文：吳文武

來源： 新品略財經（ID：nbscaijing）

奧樂齊猛踩油門的背後是硬折扣超市玩家們狂飆的2025年要結束了
，即將迎來2026年的新競爭。

01

奧樂齊又要猛踩油門了

最近幾年的中國商超市場
，仍在上演冰火兩重天
，一方麵傳統商超倒閉潮仍在持續，另一方麵
，新一代社區商超、折扣店等新模式店正加速一路狂飆。

2025年有多家高活躍度的商超品牌
，除了胖東來
、沃爾瑪、山姆這些老牌及網紅商超品牌外
，盒馬也在猛踩油門，其中

，進入中國市場沒幾年的新玩家奧樂齊卻格外引人關注。

成立於1913年的奧樂齊
，是一家來自德國的全球連鎖超市企業
，主要麵向消費者提供涵蓋乳品烘焙
、肉禽水產、個家清洗等品類的商品，為消費者提供日常消費所需的商品。

據奧樂齊官網介紹，奧樂齊經過100多年時間的發展，至今已在全球10餘個國家擁有超過1萬家店鋪。

奧樂齊之所以在德國本土和全球其他國家市場受歡迎，就在於其定位是一家主打硬折扣的超市品牌，高喊的品牌口號是：好品質，夠低價。

相較於沃爾瑪、家樂福等很早就進入中國市場深耕發展的外資連鎖商超品牌，中國消費者家喻戶曉而言
，奧樂齊2019年才進入中國市場，姍姍來遲。

盡(jin)管(guan)奧(ao)樂(le)齊(qi)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)間(jian)較(jiao)晚(wan)，但(dan)奧(ao)樂(le)齊(qi)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)後(hou)，在(zai)短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)時(shi)間(jian)內(nei)聲(sheng)名(ming)鵲(que)起(qi)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)商(shang)超(chao)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)上(shang)海(hai)市(shi)場(chang)成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)匹(pi)黑(hei)馬(ma)。

奧樂齊能贏得消費者的青睞
，靠“好品質，夠低價”的品牌理念，主打低價
，走平價路線。比如，9.9元的白酒、3.9元的衛生巾等爆款產品，奧樂齊也因此被網友們調侃稱為：“窮鬼超市”。

奧樂齊之所以能實現低價，其中關鍵一招就在於奧樂齊門店有90%的商品是自有商品，自有商品能很好地控製成本及實現預期的盈利指標。

據第一財經報道，目前奧樂齊在中國市場門店數量為80多家，基本上都是直營店，奧樂齊門店主要分布在上海、江蘇


、浙江等長三角地區，其中大本營市場是在上海。

從媒體報道及奧樂齊新聞動態等信息來看，奧樂齊整體上保持高速發展態勢，奧樂齊在2025年已經新開了約30家新店。

筆者關注到，據媒體最新報道，奧樂齊預計2026年第一季度在中國市場的門店數量將會突破百家，預計2026年開店節奏將進一步提速。

奧樂齊計劃2026年加密上海主要區域市場門店的布局，同時加速布局江蘇市場。2026年初，奧樂齊將進入三座新城市，分別是南京
、鎮江和揚州。

很顯然
，奧樂齊想要在2026年加速開店，奧樂齊又要猛踩油門了。

02

奧樂齊為何要猛踩油門？

那麼
，在競爭極為激烈和很內卷的中國商超市場，奧樂齊為何要猛踩油門
？又意欲何為？

在筆者看來，可以從奧樂齊當前的發展階段及下一步的戰略目標等不同維度來看。

奧樂齊雖然2019年才進入中國市場
，但的確靠著平價定位和折扣市場打法，很快出圈
，甚至成為了網紅超市。

目前奧樂齊主要經營上海市場，正在加速發展江蘇

、浙江等區域市場
，門店數量計劃將在明年第一季度突破百家規模。

congmuqiandefazhanjieduanlaishuo，aoleqitongguojinianshijiandefazhanyijingzaizhongguoshichangpaotongleshangyemoshi，huozheshuoyijingshixianlejieduanxingfazhanmubiao
，xiayibukendingyaoanxiajiasujian。

首先，奧樂齊來自德國，是一家全球性的連鎖零售企業，本身就具有品牌效應
，進入中國市場後短短幾年時間，通過門店開設、品牌宣傳及營銷等方式
，以較快的速度建立品牌，打出了品牌效應。

其次
，奧樂齊一進入中國市場後，就主打自有商品
，而且門店超過90%占zhan比bi是shi自zi有you商shang品pin，商shang超chao品pin牌pai發fa展zhan自zi有you商shang品pin，直zhi接jie關guan聯lian的de依yi然ran是shi商shang超chao經jing營ying者zhe本ben身shen的de品pin牌pai效xiao應ying及ji品pin牌pai信xin任ren度du，消xiao費fei者zhe認ren可ke一yi家jia商shang超chao的de自zi有you商shang品pin
，直zhi接jie信xin任ren的de是shi商shang超chao品pin牌pai。

第三，通過幾年時間的發展
，奧樂齊除了具有全球品牌采購及供應鏈能力外
，背後還有關鍵一點是供應鏈的本土化。

比如，奧樂齊在上海普陀建立了全新的配送中心，與超過80%的本土供應商合作
，生鮮直采比例高達95%，在上海金山有中央廚房、昆山有冷鏈倉、嘉興有生鮮基地等。

從供應鏈角度來看，奧樂齊在華東市場
、長三角地區已經實現了供應鏈係統化及高效運作
，所以奧樂齊才敢打價格戰。

據媒體報道，2025年奧樂齊全年最高價格降幅達到45%
，累計已有超700款產品長期降價
，600餘個SKU價格低至9.9元及以下。

奧樂齊在上海及江浙地區發展得不錯
，已經實現了一定的規模及品牌效應，這正是零售商超市場玩家對奧樂齊的一大關注點。

一(yi)位(wei)行(xing)業(ye)資(zi)深(shen)人(ren)士(shi)曾(zeng)告(gao)訴(su)筆(bi)者(zhe)
，長(chang)三(san)角(jiao)地(di)區(qu)，特(te)別(bie)是(shi)江(jiang)浙(zhe)滬(hu)，是(shi)中(zhong)國(guo)零(ling)售(shou)商(shang)超(chao)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)最(zui)為(wei)激(ji)烈(lie)的(de)區(qu)域(yu)，一(yi)家(jia)商(shang)超(chao)隻(zhi)要(yao)能(neng)在(zai)長(chang)三(san)角(jiao)站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)
，未(wei)來(lai)就(jiu)能(neng)快(kuai)速(su)複(fu)製(zhi)到(dao)全(quan)國(guo)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)。

商shang超chao零ling售shou企qi業ye經jing營ying需xu要yao規gui模mo化hua，隻zhi有you門men店dian數shu量liang達da到dao一yi定ding規gui模mo才cai能neng實shi現xian規gui模mo效xiao應ying，才cai能neng釋shi放fang出chu更geng大da的de品pin牌pai效xiao應ying，背bei後hou的de供gong應ying鏈lian係xi統tong也ye能neng更geng高gao效xiao，奧ao樂le齊qi自zi然ran也ye深shen知zhi這zhe一yi點dian。

很顯然，現階段及未來幾年
，奧樂齊想繼續大力發展上海市場，加速發展長三角的浙江

、江蘇等市場，進一步擴大區域市場規模化，得猛踩油門。

03

“奧樂齊們”狂飆的2025

奧樂齊2025年在中國市場快速發展的背後，如果放大行業背景及細分賽道來看，整個中國市場社區折扣超市或者平價超市賽道的市場主要玩家，在2025年裏都在一路狂飆。

提(ti)到(dao)社(she)區(qu)折(zhe)扣(kou)超(chao)市(shi)賽(sai)道(dao)裏(li)的(de)市(shi)場(chang)玩(wan)家(jia)，就(jiu)不(bu)得(de)不(bu)說(shuo)盒(he)馬(ma)，盒(he)馬(ma)宣(xuan)布(bu)雙(shuang)驅(qu)動(dong)戰(zhan)略(lve)後(hou)，在(zai)保(bao)持(chi)盒(he)馬(ma)鮮(xian)生(sheng)的(de)開(kai)店(dian)節(jie)奏(zou)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)在(zai)大(da)力(li)發(fa)展(zhan)旗(qi)下(xia)硬(ying)折(zhe)扣(kou)品(pin)牌(pai)超(chao)盒(he)算(suan)NB。截至2025年10月，盒馬超盒算NB門店數量已突破350家。今年11月24日，超盒算NB正式開放加盟，繼續猛踩油門發展。

互聯網巨頭也在加速探索新零售業務，折扣超市成了互聯網大廠展開激烈競爭的新賽道。

電商巨頭京東在2025年加速開京東折扣超市，搶灘折扣超市賽道
，截至目前，京東折扣超市已開業9家門店。

同樣在加速探索新零售業務的美團，也在發力自營社區超市品牌快樂猴，截至2025年12月

，美團快樂猴的門店數量5家。

老牌商超品牌物美集團也在發力硬折扣零售業態品牌物美超值，今年7月25日一天在北京首開了6家門店

，贏得了市場關注和熱議。

各大市場玩家都瞄準折扣商超賽道，就在於折扣商超零售行業是一個規模龐大的市場。

據尼爾森IQ數據

，2024年全球折扣零售渠道增長8.2%，增量銷售額達到61.1億美元，是過去一年增速最快的零售賽道。聚焦中國市場，2024年硬折扣市場規模已經突破2000億元，未來還要持續增長。

有行業報告顯示，目前中國硬折扣超市市場滲透率僅為8%，與德國的42%、日本的31%相比，未來還有很大的增長空間。更有研究機構預測，未來十年中國硬折扣業態年複合增長將達到5.6%。

在zai當dang前qian的de經jing濟ji環huan境jing和he消xiao費fei環huan境jing下xia
，很hen多duo消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei觀guan念nian發fa生sheng了le很hen大da變bian化hua，消xiao費fei越yue來lai越yue理li性xing，硬ying折zhe扣kou正zheng好hao能neng滿man足zu消xiao費fei者zhe
，特te別bie是shi滿man足zu年nian輕qing人ren和he城cheng市shi家jia庭ting對dui低di價jia優you質zhi商shang品pin的de需xu求qiu。

在筆者看來，整體2025年的硬折扣賽道
，除了玩家們跑馬圈地值得關注外，背後也有其他值得關注的點。

目(mu)前(qian)硬(ying)折(zhe)扣(kou)超(chao)市(shi)市(shi)場(chang)玩(wan)家(jia)們(men)都(dou)在(zai)踩(cai)油(you)門(men)

，以(yi)狂(kuang)飆(biao)的(de)速(su)度(du)跑(pao)馬(ma)圈(quan)地(di)

，都(dou)想(xiang)多(duo)開(kai)門(men)店(dian)
，畢(bi)竟(jing)硬(ying)折(zhe)扣(kou)超(chao)市(shi)賺(zhuan)錢(qian)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)，其(qi)中(zhong)關(guan)鍵(jian)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)要(yao)實(shi)現(xian)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)。

預計2026年，硬折扣賽道市場會繼續熱鬧，市場競爭也會進一步加劇，奧樂齊
、超盒算NB這兩家具有代表性的品牌會繼續猛踩油門，京東和美團也會進一步加速發展硬折扣業務。

但(dan)在(zai)硬(ying)折(zhe)扣(kou)商(shang)超(chao)發(fa)展(zhan)一(yi)片(pian)紅(hong)火(huo)的(de)背(bei)後(hou)，已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)多(duo)方(fang)麵(mian)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)現(xian)象(xiang)，這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)未(wei)來(lai)會(hui)更(geng)加(jia)日(ri)益(yi)明(ming)顯(xian)，未(wei)來(lai)真(zhen)正(zheng)很(hen)考(kao)驗(yan)一(yi)家(jia)折(zhe)扣(kou)商(shang)超(chao)品(pin)牌(pai)打(da)造(zao)出(chu)獨(du)家(jia)特(te)色(se)自(zi)有(you)商(shang)品(pin)的(de)能(neng)力(li)。

更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)背(bei)後(hou)
，硬(ying)折(zhe)扣(kou)超(chao)市(shi)主(zhu)打(da)低(di)價(jia)，靠(kao)低(di)價(jia)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，但(dan)低(di)價(jia)和(he)品(pin)質(zhi)是(shi)一(yi)道(dao)平(ping)衡(heng)題(ti)，這(zhe)對(dui)市(shi)場(chang)玩(wan)家(jia)們(men)來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)考(kao)驗(yan)，對(dui)奧(ao)樂(le)齊(qi)來(lai)說(shuo)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。