來源：六哥調研

01

爆單

“根本送不過來。”

這裏是上海虹橋區盒馬超盒算門店
，作為在上海唯一能硬扛奧樂齊的折扣店
，在當地早已名聲在外
，但最近負評在發酵。

“5點下單，8點半還沒送到。”周邊小區用戶抱怨道，“等著做飯，結果變成做夜宵，太慢了！”而店長也同樣無奈：“線上訂單暴增，我們門店人數根本不夠。”

在淘寶閃購流量傾斜下，線上用戶在激增， 同時補貼力度也在激增，在大額補貼下
，膨脹紅包5塊變15

，非常誇張，一邊流量傾斜，一邊天降紅包
，線下門店根本忙不過來。

“忙不過來，我們店內一個班次就10個人
，要搬貨、理貨
、清點庫存
，平時店裏都有人
，午飯、晚飯訂單湧入，根本忙不過。”

忙不過來的同時，商品卻在賣爆。“庫存係統上麵是有安全庫存，但就算設置安全庫存
，商品也很快賣爆，線下門店庫存壓力很大。”

而背後賣爆原因很簡單，“9塊9的清香型純白酒，隻敢在盒馬上麵買，其他品牌不敢。”當地社區用戶反饋道：“其他品牌品質不敢保證
，盒馬還是可以的。”這就是品牌影響力，簡單粗暴。

不夠，供給還是不夠，盒馬體係線下有優勢
，但線上前置倉數量和經營履約全方位落後小象超市，目前還是完全支撐不用戶需求。

“盒馬明年一邊開超盒算一邊開前置倉，全力把前置倉數量做起來。”盒馬內部人士透露道。而此時此刻盒馬在全力開前置倉，比如在小象超市大本營北京，開始緊鑼密鼓的布局前置倉。

盒he馬ma前qian置zhi倉cang布bu局ju和he山shan姆mu差cha不bu多duo，都dou是shi以yi核he心xin商shang圈quan大da店dian為wei中zhong心xin，慢man慢man做zuo前qian置zhi倉cang下xia沉chen下xia去qu，商shang超chao下xia沉chen社she區qu
，和he小xiao象xiang超chao市shi打da法fa完wan全quan不bu同tong，小xiao象xiang超chao市shi走zou的de是shi社she區qu包bao圍wei商shang圈quan，二er者zhe完wan全quan相xiang反fan，效xiao果guo也ye完wan全quan不bu同tong。

盒馬前置倉和門店品類完全不同，前者更精簡強調高頻、爆品

、剛需，後者大而全，完全是兩套不一樣的貨盤體係，目前盒馬前置倉在瘋狂開拓

，比如在北京，經常可見小象超市、盒馬bd齊聚一堂

，瘋狂拉新。

hemayoupinpaixiaoying
，danxianshangshentoubuzu，biruguangdongrenxuyaozoudaojiangzhehucainengduihemagengyoutigan，xianshangshentoubuzu
，youpinpaiyingxiangli，danyonghulandaodian，tebieshizaiguangdongruoshiquyu，jiuchayidiandianrangyonghudaodian，yingxianglizugoudanshentoubuzu，budebujietaobaoshangouheqianzhicangmoshiyidiandianshentoujinxiaoqu。

xiangbizhixia，xiaoxiangchaoshihehemawanquanxiangfan，shentouzugou
，tebieshimingnian，yibudaowei，nengkaidechengshidoukai
，nengkaideguojiadoukai，dulingfengsao
，baqianzhicangkaidezugoumi，muqianjiuchapinpaitigan
，renzhidu，yincixiaoxiangchaoshibeijingshoudianzhanlveyiyizhongda，biaomiankaidian
，shijishizhanlvebihuan，ziyoupinpai，dongbeifanbao，qingshi，chongwuzhuanqu

，jubaoyuanlaopinpailianying，xianqieshuiguo，jibaijiazhichang，guanjianzaiyuxianshangxianxiadeliandong，xianshangxianxiaquanfugai

、全聯動，線上是密密麻麻前置倉，線下是品牌店，摸得著
，看得到，還有美團點評引流，小象超市集齊海陸空。

和he小xiao象xiang超chao市shi步bu步bu為wei營ying不bu同tong
，盒he馬ma從cong流liu放fang到dao發fa光guang完wan全quan是shi被bei淘tao寶bao閃shan購gou推tui著zhe走zou
，這zhe種zhong如ru同tong過guo山shan車che式shi的de擺bai蕩dang
，在zai盒he馬ma身shen上shang展zhan露lu無wu遺yi

，被bei迫po自zi力li更geng生sheng，同tong時shi還hai要yao犧xi牲sheng利li潤run，被bei迫po全quan麵mian開kai戰zhan。

02

擺蕩

即時零售大戰，沒有盒馬、小象超市
，雙方殺傷力完全不夠，當前閃電倉內卷
，隻是同類商品價格內卷，拚多多、1688商品內卷
，還有加盟商內卷，沒有卷出深度，單純比拚運營
，加盟商，托盤商，卷著卷著把即時零售天花板都捅了下來，一片狼藉。

“卷量不卷質。”guangzhouwangyiyanxuanlaobanzongjieguode，zhijinxianzhuangruci，tongyangdegongyingshang
，tongyangdejingxiaoshangqudao，tongyangdenahuoqudao
，tongyangdeyunyingdafa，rangzhenggeshandiancangdafaxianrushenshenjiagezhan，zaijiashangyigepinpaicang
，duopinpaigongxiang
，genbenwurenhebileikeyan，shandiancangpinpai，shandiancangtoubupinpai，jihuchengweilezhenggejishilingshoudazhandegongxiangjichusheshi，zheshidetaobaoshangou、美團閃購二者爭奪戰來到自營品牌的搭建上
，形勢變了，時勢也全然不同
，這意味著盒馬和超盒算都要被拉下水。

盒馬、超chao盒he算suan，兩liang個ge價jia格ge帶dai，盒he馬ma更geng偏pian中zhong高gao端duan，超chao盒he算suan則ze是shi自zi有you品pin牌pai加jia低di價jia
，後hou者zhe殺sha傷shang力li更geng強qiang
，折zhe扣kou版ban的de山shan姆mu會hui員yuan，不bu僅jin能neng打da還hai便bian宜yi。明ming年nian超chao盒he算suan也ye測ce試shi衛wei星xing倉cang，目mu前qian現xian有you人ren手shou和he庫ku存cun壓ya力li不bu足zu以yi支zhi撐cheng線xian上shang爆bao單dan，但dan超chao盒he算suan強qiang是shi強qiang在zai於yu其qi超chao低di價jia自zi有you品pin牌pai，特te別bie是shi酒jiu水shui類lei，幾ji乎hu在zai整zheng個ge即ji時shi零ling售shou賽sai道dao是shi獨du一yi檔dang存cun在zai
，比bi如ru9塊9的(de)白(bai)酒(jiu)，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)能(neng)殺(sha)穿(chuan)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)同(tong)時(shi)，還(hai)能(neng)有(you)利(li)潤(run)，品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)加(jia)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)在(zai)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)幾(ji)乎(hu)神(shen)擋(dang)殺(sha)神(shen)，佛(fo)擋(dang)殺(sha)佛(fo)，殺(sha)傷(shang)力(li)驚(jing)人(ren)。

品牌認知還是需要開店，暗倉，小倉，看不見摸不著
，就算是閃電倉頭部品牌沒有正規門麵也會被當做白牌，純線上瓶頸越發明顯。

其(qi)次(ci)是(shi)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)，隨(sui)著(zhe)戰(zhan)況(kuang)深(shen)入(ru)，同(tong)類(lei)品(pin)牌(pai)價(jia)格(ge)內(nei)卷(juan)會(hui)越(yue)發(fa)明(ming)顯(xian)，特(te)別(bie)是(shi)出(chu)名(ming)的(de)品(pin)牌(pai)，比(bi)如(ru)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)，雪(xue)花(hua)啤(pi)酒(jiu)
，烏(wu)蘇(su)啤(pi)酒(jiu)，這(zhe)類(lei)快(kuai)消(xiao)品(pin)牌(pai)卷(juan)到(dao)最(zui)後(hou)隻(zhi)能(neng)純(chun)虧(kui)做(zuo)引(yin)流(liu)
，而(er)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)直(zhi)接(jie)廠(chang)家(jia)拿(na)貨(huo)，有(you)一(yi)定(ding)利(li)潤(run)，再(zai)怎(zen)麼(me)卷(juan)也(ye)有(you)利(li)潤(run)，一(yi)步(bu)跳(tiao)過(guo)經(jing)銷(xiao)商(shang)，自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)。

不bu過guo當dang前qian盒he馬ma組zu織zhi力li和he小xiao象xiang沒mei法fa比bi，無wu法fa短duan時shi間jian進jin行xing大da規gui模mo全quan國guo開kai倉cang，小xiao象xiang超chao市shi能neng在zai短duan時shi間jian內nei火huo力li全quan開kai，盒he馬ma現xian有you能neng力li還hai是shi有you差cha別bie，需xu要yao阿e裏li進jin一yi步bu賦fu能neng，在zai全quan國guo規gui模mo戰zhan役yi上shang

，戰zhan鬥dou力li還hai是shi有you懸xuan殊shu。

03

對標

自營品牌，自有商品，線下門店，即時零售大戰進入更高緯度的角逐。