作者：Yomi Xue  

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封麵圖來源：www.cbndata.com   

這年頭
，好吃的都藏在短劇裏？

近日，有網友發現
，在全家便利店推出的自製短劇《治愈食光便利店》中，多次出現了光明乳業旗下的多款產品。劇中亮相的蘆薈多多、致優娟姍鮮牛奶等，成為不少消費者前往全家打卡體驗的人氣單品。

zaixiaofeizhezhuyiliriyifensandedangxia，pinpairuhejingzhunchudamubiaorenqun
，bianlidianyouruhechixuladongdaodianxiaofei，zhengchengweilingshouyupinpaifanggongtongmianduideketi。

這一次，頭部便利店品牌全家與光明乳業，正通過一種“製販同盟”的合作模式
，探索出一條從情緒觸達直接通向消費行為的高效轉化路徑
，為行業提供了可參照的實踐樣本。

內容如何成為連接品牌與消費者的通路
？“製販同盟”這一合作機製，又怎樣實現品牌與渠道的互惠共贏
？

1

短劇風口下，

內容成了最香的“產品貨架”？

短劇，正以其強劇情、快節奏
、高代入感的特質


，迅速崛起為品牌營銷的新陣地。

據《2025短劇營銷趨勢洞察報告》顯示，截至2025年6月
，微短劇用戶規模已達6.26億，占網民整體的55.8%。短劇已不僅是娛樂內容，更成為連接用戶情緒

、傳遞品牌價值的關鍵場域。

在此背景下
，全家主動布局內容生態，自建IP推出便利店行業首部品牌短劇《治愈食光便利店》。該劇第一季便取得了全網播放量破億的亮眼成績

，印證線下零售場景與溫情敘事之間存在情感連接點。

圖片來源：全家

在(zai)與(yu)光(guang)明(ming)乳(ru)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)中(zhong)，全(quan)家(jia)進(jin)一(yi)步(bu)升(sheng)級(ji)內(nei)容(rong)策(ce)略(lve)，將(jiang)產(chan)品(pin)自(zi)然(ran)植(zhi)入(ru)劇(ju)情(qing)。借(jie)助(zhu)貼(tie)近(jin)生(sheng)活(huo)的(de)場(chang)景(jing)和(he)情(qing)感(gan)化(hua)的(de)表(biao)達(da)，讓(rang)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)與(yu)觀(guan)眾(zhong)的(de)情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)自(zi)然(ran)契(qi)合(he)。

對(dui)光(guang)明(ming)乳(ru)業(ye)而(er)言(yan)，此(ci)次(ci)合(he)作(zuo)不(bu)僅(jin)是(shi)借(jie)短(duan)劇(ju)邁(mai)出(chu)品(pin)牌(pai)年(nian)輕(qing)化(hua)的(de)重(zhong)要(yao)一(yi)步(bu)
，更(geng)是(shi)通(tong)過(guo)全(quan)家(jia)全(quan)國(guo)性(xing)的(de)渠(qu)道(dao)網(wang)絡(luo)與(yu)內(nei)容(rong)影(ying)響(xiang)力(li)，實(shi)現(xian)從(cong)傳(chuan)統(tong)商(shang)超(chao)渠(qu)道(dao)向(xiang)便(bian)利(li)店(dian)場(chang)景(jing)“向外突圍”的關鍵動作。光明乳業旗下多款鮮奶、酸奶產品
，通過劇情中早餐、加班
、日常等多元場景的呈現，觸達了不同圈層的消費者。

而對全家來說
，與光明乳業這類國民級乳品品牌攜手
，嚐試創新營銷玩法
，有效強化了其在“健康早餐”
、“便捷輕食”等細分場景中的競爭力。

此外，光明優倍連續六年全國鮮奶銷售額第一、光明鮮奶家族連續九年全國鮮奶銷量第一的強大品牌勢能

，也為夯實全家在消費者心中“高品質、高性價比”的品牌認知提供了助力。

2

供銷關係新解法？

全家和光明乳業“組隊”打開新思路

“製販同盟”合作機製的核心，在於打破傳統零售中品牌與渠道之間簡單的供銷關係，轉向以用戶需求為導向的資源共投、聯合開發與協同推廣，走向真正的價值共創。

zaishangpinkaifacengmian
，quanjiayuguangmingruyebuzaijuxianyuchuantongdehuojiaguanxi，ershijiyuqudaotexingyuxiaofeichangjing，lianhedingzhishipeibianlidianqudaodezhuanshuchanpin，bingweiraopinleixinzhidazaobaokuantaocanzuhe。

例如
，全家自有品牌“汲賞”與光明乳業共創的A2β-酪蛋白高鈣鮮牛奶
，精準瞄準都市健康人群
；玉米早餐套餐則通過場景化搭配提升整體吸引力。

圖片來源：全家

在營銷閉環設計上，雙方構建了一套“線上精準種草—線下高效拔草—私域持續複購”的可複製打法。在營銷資源整合上
，雙方也展現出高度協同。

全家打通從內容到消費的全鏈路，線上在短劇播放平台、APP彈窗

、品牌官號
、社群、直播間等多觸點同步釋放優惠信息，使用戶在觀劇中被“種草”後即可領券，並引導至線下門店核銷，實現從興趣到購買的無縫銜接。

圖：線上多維度領券觸點，圖片來源：全家

線下，全家調動門店跳卡、店招、戶外媒介等全渠道資源
，為重點商品展開多觸點、強曝光的全域推廣，並通過支付寶碰一下領券等互動方式，促進到店核銷。

圖： 線下媒介資源，支付寶碰一下領券可供到店核銷

光明乳業則在其社交媒體陣地同步加碼發聲，通過小紅書內容種草、抖音探店直播等形式，與全家形成跨平台聯動
，共同放大聲量。

圖片來源：小紅書

這種品牌與渠道的協同作戰
，不僅放大了整體營銷聲量，更在內容共鳴與渠道共振中，推動流量向銷量高效轉化，形成“1+1>2”的共振效應。

3

結語

全家便利店中國大陸總經理吳海斌曾指出，數字化是重構消費場景的橋梁，品牌需要創造“來的理由”。成功的營銷不應隻是“放煙花”
，更要能實實在在地“引客到店”。

在渠道普遍傾向於自建品牌的趨勢下，全家與光明乳業的合作提供了一個不同的思路——雙shuang方fang基ji於yu渠qu道dao聯lian合he定ding製zhi便bian利li店dian限xian定ding商shang品pin，並bing合he作zuo宣xuan推tui，持chi續xu打da造zao多duo款kuan爆bao品pin。此ci時shi全quan家jia不bu再zai隻zhi是shi銷xiao售shou渠qu道dao，更geng成cheng為wei內nei容rong生sheng產chan者zhe與yu流liu量liang策ce源yuan地di

；光明乳業則超越供應商角色，進階為與渠道共探用戶需求、共創產品價值的戰略盟友。

在這場以短劇為引線、以“製販同盟”為wei合he作zuo基ji底di的de整zheng合he營ying銷xiao中zhong，雙shuang方fang通tong過guo深shen度du協xie作zuo與yu閉bi環huan鏈lian路lu，精jing準zhun地di將jiang線xian上shang關guan注zhu轉zhuan化hua為wei線xian下xia客ke流liu，這zhe種zhong嚐chang試shi

，不bu僅jin為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong了le更geng具ju吸xi引yin力li的de到dao店dian理li由you，也ye為wei品pin牌pai與yu渠qu道dao之zhi間jian如ru何he雙shuang向xiang奔ben赴fu
、實現共贏
，提供了一種可參考的路徑。