來源：央視新聞

tangbinsenshiyiweilianxuchuangyezhe。daxueshiqi
，tahetuanduikaifadeyouxizenghuobaoquanwang，bingchuangzaolezhongguoyouxichuhaidegaoguangshike。cihou
，taxuanzezhuanzhanyinliaoxingye
，yu2016年創辦了元氣森林。

回望過去9年，元氣森林誕生了氣泡水


、電解質水等多個爆款產品，但唐彬森坦言，自己踩過不少坑，也有多款“失敗”產品退出市場。他覺得，“鼓勵創新的核心是允許失敗。”

訪談中
，唐彬森直言想要把事做好
，就要像龜兔賽跑中的“烏龜”一樣
，不要奢望一招製勝。“不打磨產品，一味追求增長
，這家公司恐怕就要不行了。”

如何用互聯網精神做實體產業？元氣森林能否成為像可口可樂一樣的公司？中國飲料品牌如何在全球市場持續提高競爭力？

01

學習互聯網精神

靠產品打動用戶

王寧：你最初創業是做遊戲的，當時那款遊戲很火

，為什麼要轉行？

唐彬森：當dang時shi我wo們men幾ji個ge大da學xue生sheng創chuang業ye，抱bao著zhe試shi試shi看kan的de心xin態tai就jiu做zuo了le遊you戲xi，沒mei想xiang到dao做zuo成cheng了le，還hai把ba遊you戲xi賣mai到dao了le海hai外wai。後hou來lai仔zai細xi想xiang想xiang，遊you戲xi並bing不bu是shi我wo內nei心xin真zhen正zheng熱re愛ai的de東dong西xi
，所suo以yi就jiu把ba公gong司si賣mai了le，想xiang做zuo一yi些xie哪na怕pa不bu掙zheng錢qian也ye願yuan意yi做zuo的de事shi情qing，做zuo一yi些xie能neng看kan得de見jian摸mo得de著zhe的de產chan品pin。

△唐彬森早期在地下室創業

王寧：為什麼選擇了飲料行業？

唐彬森：當時中國的高鐵、hulianwangdengdoushishijiejide，suoyiwomenzaixiang，haiyounaxiexingyeshiwaiziqiyezaizhongguoshichangzhanbijiaogaode，jiufaxianleyinliaoxingye，shijiepaimingqiansandeqiyelibingmeiyouzhongguoqiyedeshenying。dangshiwomenyouzheyangyigexiangfa，jiaozhonghuayouwei
，zheshiwomendeyizhongchuxin。wojianxinzhongguorenweilaihuichidegenghao、喝得更好，中國飲料的配料表可以更幹淨、口感更好、設計更美觀，所以就下定決心改行
，和當時做遊戲的朋友一起試做飲料產品。

王寧：可能很多人都問過你，為什麼用做遊戲的人來做飲料？是你們的價值觀一致，還是互聯網行業有什麼方法論可以應用到飲料行業？

唐彬森：外界對元氣森林有誤解，總覺得我們有什麼方法論，用了什麼互聯網思維。但是我特別想強調的是互聯網精神

，互聯網有幾個特點：第一，極度重視產品，以至於做了很多數據分析
，精確到產品的每一個細節；第二，對人才極度重視；第三，主要靠產品打動用戶，沒有太多的推廣。我們不是要學互聯網思維，而是互聯網精神。

02

忘掉方法論

做自己喜歡的東西

王寧：你做的第一批飲料，結果如何？

唐彬森：第一批產品做出來後請大家喝
，沒一個人能喝完，我自己也喝不下去。

王寧：怎麼會失敗
，原因是什麼？

唐彬森：我們作為一個外行，一開始也看到很多方法論，應該這麼做、namezuo。danzuowanhou，dajiashuobuhaohe，wojiuzhuomobudui，zhechanpinlianzijidoubuaihe，zenmenengrangbierenaihe？ruguobayigezijidoubuxiangyaodechanpinmaigeibieren

，najiaopianzi，suoyiwomenjuedingbazhepichanpinxiaohui。shitixingyegenhulianwangbuyiyang，xiaohuiyexuyaohuaqian，huale100萬元左右。

王寧：第一批產品失敗後，怎麼把氣泡水做成爆款的？

唐彬森：那(na)批(pi)產(chan)品(pin)失(shi)敗(bai)後(hou)
，我(wo)就(jiu)找(zhao)了(le)我(wo)們(men)的(de)一(yi)位(wei)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)，他(ta)很(hen)喜(xi)歡(huan)喝(he)碳(tan)酸(suan)飲(yin)料(liao)，但(dan)是(shi)又(you)怕(pa)胖(pang)，所(suo)以(yi)提(ti)出(chu)想(xiang)做(zuo)零(ling)糖(tang)飲(yin)料(liao)。我(wo)們(men)決(jue)定(ding)忘(wang)掉(diao)方(fang)法(fa)論(lun)
，就(jiu)做(zuo)自(zi)己(ji)愛(ai)喝(he)的(de)，我(wo)們(men)的(de)氣(qi)泡(pao)水(shui)就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)來(lai)的(de)。

王寧：你們引入的代糖其實也引發了整個行業的思考。

唐彬森：當dang時shi含han糖tang飲yin料liao是shi市shi場chang主zhu流liu，飲yin料liao裏li加jia糖tang大da家jia就jiu會hui覺jiao得de好hao喝he，但dan糖tang吃chi多duo了le確que實shi容rong易yi發fa胖pang。減jian糖tang是shi大da趨qu勢shi

，代dai糖tang就jiu是shi為wei了le解jie決jue糖tang的de問wen題ti而er出chu現xian的de


，滿man足zu了le人ren們men“既要又要”的需求。

03

堅信產品為王

要不斷與消費者形成共振

王寧：產品出來後
，主要有哪些營銷策略
？

唐彬森：dangshiwomenmeizuotaiduotuiguang，zhuyaozhaoleyixiebianlidian，bachanpinfangzainali
，kanyonghudefugou。haochanpinshinengzhaohuanyonghude

，xianzaiwomensuoyoudechanpinshangshidiyiniandoushilingtuiguang，baizaihuojiashang，jiukanyonghumaibumai。

王寧：對於一個飲料企業來說
，銷售渠道是最大的考驗。

唐彬森：很多人都在問我，究竟是渠道為王還是產品為王。過去30年，很多企業將產品從城市的商超鋪到村鎮的小賣部，靠鋪滿渠道取得成功。

danwogangcaijiangdehulianwangjingshenjiushi

，chanpinweiwang，womenxiangxinhaochanpinhuigaibianshijie，haochanpinnengzhaohuanyonghu，suoyiwomengengduodejinglihaishifangzaichanpinshang，womenxiangxinbachanpinzuohaole，yonghuhuibuduandibangwomentuijianxuanchuan。

王寧：但對於飲料企業來說，銷售渠道還是需要下沉到村鎮。

唐彬森：我覺得應ying該gai反fan過guo來lai想xiang，我wo們men的de產chan品pin是shi不bu是shi真zhen正zheng能neng夠gou吸xi引yin到dao村cun鎮zhen裏li的de用yong戶hu。當dang我wo們men的de產chan品pin足zu以yi打da動dong更geng多duo消xiao費fei者zhe，人ren們men就jiu會hui向xiang店dian老lao板ban要yao元yuan氣qi森sen林lin的de產chan品pin。所suo以yi，我wo認ren為wei不bu是shi我wo們men要yao不bu要yao渠qu道dao下xia沉chen
，而er是shi我wo們men的de產chan品pin要yao不bu斷duan地di跟gen消xiao費fei者zhe形xing成cheng共gong振zhen。

王寧：你出了一款新品，市場很快就出現了模仿者，你會擔心和焦慮嗎？

唐彬森：首先你得接受，zheshuomingshichangrenkewomendexuanze。dangshiwomenzaiyouxixingyejiufaxianlezhegewenti，huxiangchaolaichaoquburutashibachanpinzuohao。womenxiwangtongguobuduantouru，rangdajiafaxian
，zhongguoyinliaoxingyebachanpinzuohao、把創新做好、把隊伍搞好，這條路行得通。

04

創新的核心是允許失敗

嚐試的過程很有意義

王寧：你曾經說想做中國的可樂，現在有變化嗎？

唐彬森：zuoweiyigeyinliaogongsi，shuibuxiangzuoyixiakelene
？henduoqiyedouzuoguo。womenzengjingshitutiaozhanjutou
，yezuoguokele

，danshibaile。houlaixiangxiang
，nitaixiangchengweimougegongsi，haiburuzuohaoziji。

王寧：有人說你們做產品不計成本，是這樣嗎？

唐彬森：有段時間我們為此交了不少“學費”。後來我們也反思，態度上可以不計成本，但方法上還是應該精打細算，不該浪費的地方不要浪費。

王寧 ：想要做好產品，是不是得讓大家有試錯的機會和勇氣？

唐彬森：鼓勵創新的核心是允許失敗
，真正的創新一定是站在一堆失敗之上的。我們有很多項目都是失敗的
，但是我們包容、允許大家繼續做，隻有這樣大家才敢去嚐試。

womenyougechanpinqiang，zhuanmenyonglaijinianshibaidechanpin。changshideguochenghenyouyiyi
，shundaicaishijieguo。jiuxiangqiuchangshangdeyundongyuan，ruguojindingbifen
，takenengnabuleguanjun，tayidingdebameiyichangqiudoutihao，xiangshoubisaideguocheng。

△元氣森林失敗產品牆

王寧 ：公司要拿出多少資金或者人力來試錯？

唐彬森：公司裏有個原則雷打不動，就是一定要保證研發費用。研發費用不單單指提供資金

，還包括對失敗的包容，對探索的支持。

04

像烏龜一樣把每一步走好

不斷探索飲料行業天花板

王寧：外界對你的評價這幾年發生了很大的變化，說你一開始不在乎別人眼光
，但現在要向傳統企業和巨頭企業學習，是這樣嗎？

唐彬森：我們也年少癡狂過
，也想挑戰巨頭

，以至於太追求增長、收shou入ru。有you段duan時shi間jian，我wo們men還hai過guo分fen相xiang信xin好hao產chan品pin可ke以yi改gai變bian世shi界jie，所suo以yi不bu太tai重zhong視shi渠qu道dao

，也ye因yin此ci走zou了le很hen多duo彎wan路lu
，所suo以yi前qian幾ji年nian

，我wo們men提ti出chu要yao向xiang傳chuan統tong企qi業ye學xue習xi，尊zun重zhong渠qu道dao
、尊重經銷商。但一切的基礎
，還是要踏踏實實把產品做好。

王寧：有人說2024年、2025年、2026年這三年是決定元氣森林命運的三年。

唐彬森：一家公司千萬不要奢望某幾年能改變命運
，食品飲料行業就是“龜兔賽跑”，要像烏龜一樣
，把每一步做好，不要奢望一招製勝、一日千裏

，而要日拱一卒、持續精進和保持熱愛。去年
，我們提出“20年再相會”，就是要把這個看成一個長期的事業，按照20年的時間來規劃整個事業。

王寧：明年是元氣森林成立十周年

，你希望公司被怎麼定義？

唐彬森：我希望如果以後有一天大家看元氣森林
，能發現飲料行業不是單純的“甜水”
，還有很大的潛力，還能有很多的文化品牌產品
，有更大的意義和空間。

我(wo)們(men)這(zhe)幾(ji)年(nian)也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)推(tui)動(dong)產(chan)品(pin)出(chu)海(hai)
，希(xi)望(wang)中(zhong)國(guo)人(ren)在(zai)海(hai)外(wai)也(ye)能(neng)看(kan)到(dao)熟(shu)悉(xi)的(de)品(pin)牌(pai)。這(zhe)兩(liang)年(nian)我(wo)去(qu)國(guo)外(wai)，多(duo)次(ci)看(kan)到(dao)有(you)中(zhong)國(guo)人(ren)拿(na)著(zhe)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)，那(na)一(yi)刻(ke)我(wo)是(shi)自(zi)豪(hao)的(de)。我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)很(hen)大(da)，有(you)許(xu)多(duo)空(kong)間(jian)
，也(ye)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)能(neng)把(ba)飲(yin)料(liao)賣(mai)到(dao)海(hai)外(wai)去(qu)。

王寧：在這條路上，元氣森林要承擔怎樣的責任？

唐彬森：我們想繼續嚐試，一次不成兩次
，兩次不成三次
，不斷去探索中國乃至世界食品飲料行業的天花板。

王寧：這意味著你還要繼續保持這種創業的狀態嗎

？

唐彬森：保持初心自然就有好狀態，如果有一天我忘了初心，一味追求增長、考慮利潤，這家公司恐怕就不行了。堅持做自己熱愛的事情，確保問心無愧，我相信一定有結果。元氣森林是這樣的，我也是這樣的。