來源：食品板（ID：tyjspb)

“今年無糖茶聲勢沒有往年大了”“熱度過去了”“增長沒有去年快了”……

當不少聲音開始質疑無糖茶市場增長動力時，有兩組數據卻揭示了品類的真實潛力——看巨頭，農夫山泉2025年半年報披露，其茶飲業務在東方樹葉的拉動下

，收入同比增長19.7%，突破100億大關
，並首次超過包裝水
，成為該公司第一大板塊；再看大環境，尼爾森數據顯示
，2025年一季度無糖茶線下渠道仍保持近三成增幅
，低線城市和食雜店貢獻主要增長力。

大(da)品(pin)牌(pai)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)
，低(di)線(xian)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)釋(shi)放(fang)，意(yi)味(wei)著(zhe)國(guo)內(nei)無(wu)糖(tang)茶(cha)並(bing)未(wei)失(shi)速(su)，而(er)是(shi)從(cong)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)步(bu)入(ru)結(jie)構(gou)性(xing)增(zeng)長(chang)階(jie)段(duan)，仍(reng)然(ran)是(shi)值(zhi)得(de)長(chang)期(qi)沉(chen)澱(dian)的(de)好(hao)生(sheng)意(yi)。

市場格局也在悄然生變，新品牌不斷崛起。其中
，成立僅五年的果子熟了表現尤為亮眼——據馬上贏數據

，2025年上半年，果子熟了無糖茶市場份額已升至行業第三，年銷量突破4億瓶

，成為品牌首個10億級大單品

，也成為推動市場洗牌的重要力量。

值得注意的是，果子熟了並未止步於無糖茶。其旗下活力水平衡電解質水借勢而上
，持續拓寬品類邊界；多多檸檬茶

、有氣草本等子品牌也持續發力
，覆蓋多年齡段與多場景消費需求，展現出多品類協同發展的戰略視野。

01

下沉市場成增長引擎
，果子熟了動銷強勁

據馬上贏數據，2025年上半年
，無糖茶在一線及新一線城市增速趨穩
，而三線及以下城市增長活躍，便利店與食雜店成為核心渠道，份額均維持在約6%。從品牌看，農夫山泉、果子熟了
、統一在前三季度均保持穩定增長。果子熟了更在上半年躍升為無糖茶市場份額第三，僅次於農夫山泉和三得利。 

隨著無糖茶增長動力向低線市場轉移，果子熟了在穩固一二線市場的同時
，積極布局下沉渠道，動銷表現持續走強。多位經銷商反饋，盡管無糖茶賽道進入平穩期
，果子熟了仍憑借動銷快、利潤好

、複購率高，成為渠道信賴的“壓艙石”。

多位經銷商和食品板反饋，果子熟了不僅在一線及省會城市暢銷
，在地級市同樣表現突出。一個人口約10萬的小城，月動銷可達1–2千箱。

據馬上贏數據顯示
，果子熟了無糖茶今年在全國的表現格外亮眼，動銷良好表現帶動鋪市率的提升。以500ml金桂烏龍為例
，在銷售旺季的7月，這款產品的可購門店數量較年初超5倍增長。終端渠道的快速拓展，側麵反映其市場需求旺盛、動銷勢頭良好。

一位經銷商老板和食品板感慨道：“在一些地區，果子熟了實現100%增長是較為普遍的現象。有人口50萬的小城市一年銷量能達到一兩千萬，真是神奇，”該經銷商表示，“我算了一筆賬，要達到這個量級
，需要常年庫存2萬件
，路上庫存2萬件，打款2萬件，一直循環
，才能滿足一個月的銷量。”

zaianhuimougexiancheng
，guozishulezaixiajitourulebushaobingguihegexiangchenlieziyuan
，youqishizaiyouzhidetequwangdian。ciwaihaiyouzuzhiwanbeideyewutuandui，zaiqiyededalizhichixia，dangdijingxiaoshangheshipinbanbiaoshi，qigongsijinnianwutangchaxiaoliangnengzengchangchao30%。貴州某縣城終端反饋
，果子熟了從3月到8月整個旺季
，一直有市場方案，今年已實現超100%的業績增長。 

02

瓶型創新結合營銷組合拳

，係統賦能終端動銷

果子熟了自2022年切入無糖茶賽道起，便以差異化產品設計與高效的營銷支持，構建起持續動銷的係統能力。 

瓶型設計方麵
，果子熟了無糖茶從中國古籍與茶磚中汲取靈感，原創扁方瓶與L型標貼，既提升貨架辨識度，也通過產線改造實現高速量產
，推動產業鏈升級
，成為將“好看”轉化為“好賣”的有效實踐。有經銷商表示
，該係列複購率高、利潤穩，今年實現200%的增長。

此外，品牌推出的970ml錘紋大瓶進一步拓展家庭及特通消費場景。有年銷千萬級的經銷商反饋，大瓶裝已占其無糖茶銷量一半以上，在校園
、台球廳等渠道增長迅速。

日(ri)積(ji)月(yue)累(lei)的(de)高(gao)增(zeng)態(tai)勢(shi)


，也(ye)離(li)不(bu)開(kai)果(guo)子(zi)熟(shu)了(le)對(dui)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)的(de)組(zu)合(he)拳(quan)打(da)法(fa)。這(zhe)成(cheng)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)選(xuan)品(pin)的(de)重(zhong)要(yao)考(kao)量(liang)，也(ye)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)搭(da)建(jian)起(qi)更(geng)具(ju)爆(bao)發(fa)力(li)的(de)銷(xiao)售(shou)支(zhi)撐(cheng)體(ti)係(xi)。在(zai)華(hua)北(bei)地(di)區(qu)一(yi)位(wei)大(da)商(shang)的(de)選(xuan)品(pin)邏(luo)輯(ji)中(zhong)
，有(you)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)，且(qie)會(hui)玩(wan)營(ying)銷(xiao)的(de)廠(chang)家(jia)，會(hui)優(you)先(xian)考(kao)慮(lv)合(he)作(zuo)，也(ye)更(geng)有(you)信(xin)心(xin)推(tui)廣(guang)。因(yin)此(ci)
，以(yi)代(dai)理(li)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)為(wei)主(zhu)的(de)他(ta)
，選(xuan)擇(ze)了(le)果(guo)子(zi)熟(shu)了(le)作(zuo)為(wei)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)的(de)補(bu)充(chong)，並(bing)主(zhu)力(li)深(shen)耕(geng)校(xiao)園(yuan)渠(qu)道(dao)。

今年
，飲品市場競爭激烈，果子熟了圍繞“一個中心+多個觸點”開展場景化、在地化推廣

，持續為終端銷售賦能。

5月

，品牌將演員楊紫升任為全球代言人，並綁定其主演劇集《錦繡芳華2》進行內容植入
，將產品融入劇情

，潛移默化提升品牌好感。同時
，在熱門綜藝《歌手》中深度合作，市場認知度與終端動銷潛力大幅提升
，為經銷商鋪貨後的快速起量提供有力保障。

多duo觸chu點dian營ying銷xiao的de全quan麵mian鋪pu開kai，線xian下xia多duo渠qu道dao布bu局ju則ze進jin一yi步bu為wei經jing銷xiao商shang拓tuo寬kuan了le銷xiao售shou場chang景jing與yu盈ying利li路lu徑jing。果guo子zi熟shu了le與yu全quan家jia便bian利li店dian聯lian名ming推tui出chu編bian碼ma限xian定ding款kuan明ming前qian龍long井jing
，以yi“1314、520
、888”等(deng)特(te)殊(shu)編(bian)碼(ma)吸(xi)引(yin)年(nian)輕(qing)人(ren)

，成(cheng)為(wei)社(she)交(jiao)符(fu)號(hao)，並(bing)借(jie)助(zhu)全(quan)家(jia)在(zai)社(she)區(qu)的(de)密(mi)集(ji)布(bu)點(dian)提(ti)升(sheng)購(gou)買(mai)便(bian)利(li)性(xing)。品(pin)牌(pai)還(hai)持(chi)續(xu)深(shen)耕(geng)校(xiao)園(yuan)渠(qu)道(dao)，精(jing)準(zhun)滲(shen)透(tou)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)。正(zheng)如(ru)西(xi)部(bu)地(di)區(qu)某(mou)經(jing)銷(xiao)商(shang)所(suo)說(shuo)，培(pei)育(yu)好(hao)了(le)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)

，在(zai)進(jin)入(ru)社(she)會(hui)後(hou)他(ta)們(men)還(hai)會(hui)延(yan)續(xu)校(xiao)園(yuan)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)。 

在地化營銷方麵，果子熟了同樣表現突出。櫻花季期間
，在武漢推出限定風味並結合Today便利店開展“一日店長”活動；在西安火爆的大唐不夜城聯手武林外傳IPdazaozhutikuaishandian，xiyinwanqianyoukedakaxiaofei。zhexiehuodongbujinzengqiangxiaofeizhetiyan，yebangzhujingxiaoshangyituoquyutesejihuobendishichang，tishengquyushichangdeshentouyufugou。 

當然
，果子熟了的營銷爆點遠不止於無糖茶。以經典產品多多檸檬茶為例，它們與熱門遊戲《第五人格》的跨界合作以及積極參與chinajoy等年輕人聚集的展會，再次為品牌鏈接了年輕消費主力
，有效拉動銷售。

03

抓住電解質水增長紅利，打造下一個超級單品

在無糖茶市場趨穩的同時，電解質飲料為代表的功能飲品正迎來新一輪增長。

縱zong觀guan功gong能neng飲yin料liao行xing業ye與yu品pin類lei的de發fa展zhan邏luo輯ji
，爆bao款kuan可ke以yi速su成cheng，但dan要yao想xiang在zai該gai領ling域yu做zuo出chu點dian實shi實shi在zai在zai的de成cheng績ji，需xu要yao的de不bu僅jin僅jin是shi爆bao單dan的de運yun氣qi
，而er是shi係xi統tong性xing的de能neng力li。純chun粹cui依yi賴lai大da單dan品pin的de策ce略lve已yi難nan以yi適shi應ying市shi場chang，成cheng熟shu品pin牌pai多duo在zai夯hang實shi主zhu品pin同tong時shi，積ji極ji布bu局ju第di二er、第三增長曲線。

作為年輕品牌，果子熟了從創立之初就未遵循單一產品邏輯，而是通過多品類、多維度創新的係統能力應對市場變化。

事實上，在無糖茶成為大單品之前
，果子熟了已於2021年nian推tui出chu活huo力li水shui平ping衡heng維wei生sheng素su飲yin料liao
，提ti前qian切qie入ru功gong能neng飲yin料liao市shi場chang。今jin年nian推tui出chu電dian解jie質zhi水shui，既ji是shi順shun勢shi而er為wei

，也ye是shi多duo品pin類lei戰zhan略lve的de延yan續xu，進jin一yi步bu拓tuo寬kuan產chan品pin矩ju陣zhen。

從行業看，電解質水正處於“需求擴容+渠道下沉”的雙重紅利期。尼爾森數據顯示，2023–2025年，國內電解質水市場規模年均複合增長率保持在25%以上

，遠超飲料行業整體增速。多位經銷商反映，今年電解質水增長迅猛，多地出現斷貨現象，大有延續無糖茶的高增態勢。

在巨頭林立的賽道中，果子熟了的活力水平衡電解質水憑借差異化創新，成功打開一條向上的通道。duiyujingxiaoshangeryan
，zhekuandianjiezhishuichanpinjinyibuzhengmingleguozishuledeshichangminruiduhetuixinpindenengli，zheyeshidejingxiaoshangduigaipinpaidechanpinyanfagengyouxinxin。

產品設計上，電解質水延續品牌標誌性方瓶造型，加入山形紋路，契合徒步、登山等戶外運動場景
，視覺統一且依托成熟供應鏈控製成本

，具備價格競爭力。成分上
，以鉀、鎂

、鋅
、鈉、氯5種電解質科學配比，模擬人體汗液組成。品牌主張上
，從“補水”升級為“補充活力”，更貼合當下高壓快節奏的生活語境
，引發情感共鳴，顯著提升了品牌的價值格調。

長三角地區一位經銷商告訴食品板：“果子熟了電解質水6月到貨後，在貨架上很吸睛，動銷良好。”另有專做校園及運動場館渠道的經銷商反饋，其動銷表現不輸頭部品牌
，部分地區甚至更優。馬上贏市場調查揭曉了今年上市的飲料新品中在九月賣得好的TOP10，果子熟了活力水平衡電解質水青檸味600ml、910ml赫然上榜。在果子熟了無糖茶躋身品類前三之後，電解質水或將成為果子熟了下一個增長錨點。

04

結語

麵對“如何持續創新”的行業命題
，果子熟了以“大單品做深、多品類拓寬”的雙輪驅動戰略，在五年間接連打造無糖茶、電解質水等多個爆款，給出了自己的答案。市場的火爆證明，果子熟了已成功構建以產品為核心
、以渠道為支撐的係統化創新能力。

對經銷商而言
，這不僅是一個具備高動銷
、好hao利li潤run的de品pin牌pai選xuan擇ze，更geng是shi一yi個ge值zhi得de長chang期qi合he作zuo的de成cheng長chang型xing夥huo伴ban。在zai競jing爭zheng激ji烈lie的de飲yin料liao市shi場chang中zhong，果guo子zi熟shu了le正zheng逐zhu步bu從cong一yi匹pi行xing業ye黑hei馬ma
，向xiang具ju備bei持chi續xu增zeng長chang能neng力li的de長chang期qi玩wan家jia穩wen健jian轉zhuan型xing。

回顧其發展路徑，果子熟了之所以贏得市場、渠道與消費者的多重認可
，正源於其不以單一爆品為偶然奇跡，而是堅持以消費者需求為核心
，以差異化產品為尖刀

，以高效渠道為支撐，構建出在存量市場中切割增量的創新生態。

這種“大單品做深+多品類拓寬”的路徑
，不僅為品牌構建了抗風險能力，也提供了新消費品牌從“行業黑馬”到“長期玩家”的轉型樣本。未來果子熟了將走向怎樣的高度，值得長期關注。