來源：瞭望智庫（ID：zhczyj）

“別把公司搞那麼複雜，我覺得任何一家公司都是來做產品的。”正坐在北京總部的會議室裏接受采訪的元氣森林創始人唐彬森
，一身短袖T恤的休閑穿搭，話語間卻真誠地道出了元氣森林創業9年來的感悟。

2025年

，元氣森林迎來創立的第九年。九年間
，它曾憑一款氣泡水攪動整個飲料行業，也曾在渠道、供應鏈上交過“學費”，更在出海、健康化、功能化等方向上不斷拓展邊界。唐彬森說，他們從不想做“爆款製造機”



，隻想安靜地把眼下的事做好。

他憑借0糖氣泡水打破行業沉寂
，以創新產品迅速破圈，卻堅信“飲料行業要熬二十年”的長期主義

；他篤信“好產品能擊穿一切”
，不惜重金自建工廠與供應鏈
；秉持“二十年見真章”的“慢心態”
；他拒絕宏大敘事，謙稱自己隻是“一家普通小公司”的經營者，卻也在背後默默咬著牙
，以“中華有為”的雄心抱負為己任。

為探尋這位從遊戲產品經理轉型飲料“破局者”背後的真實心路，《品味中華·對話新時代企業家》欄目走進元氣森林，與唐彬森展開一場深度對話
，解讀他如何在矛盾與堅定之間，走出一條耐得住心的實業之路。

文｜瞭望智庫 裏雨曦 實習生 王妍恩、閆旭、王子豪

本文為瞭望智庫原創文章
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01

 “天才”也會走彎路

翻開唐彬森的履曆
，發現他就是人們口中說的“別人家的孩子”，2001年考入北京航空航天大學計算機係
，期間獲得各種國內、國際編程、科技創新類獎項。隨後成立科技公司
，主導開發的遊戲創造了中國遊戲出海的高光時刻。轉戰飲料行業
，2016年創辦飲料公司元氣森林，抓住年輕人追求快樂又注重健康的時代心理
，以“0糖、0脂、0卡”的氣泡水迅速出圈。

“我以前做遊戲，節奏快
、迭代猛。做飲料之後才發現，這行比想象中難太多。”2016年剛入行時，唐彬森發現中國飲料市場前景廣闊。“中國的電動車、高鐵、互hu聯lian網wang服fu務wu都dou是shi世shi界jie級ji的de，行xing業ye排pai名ming靠kao前qian的de企qi業ye中zhong都dou有you中zhong國guo企qi業ye的de身shen影ying，但dan中zhong國guo的de飲yin料liao還hai沒mei有you排pai在zai世shi界jie前qian列lie。所suo以yi我wo們men認ren為wei飲yin料liao行xing業ye有you機ji會hui，做zuo一yi個ge產chan品pin公gong司si，做zuo一yi件jian自zi己ji喜xi歡huan的de事shi就jiu行xing。”

唐彬森的初心很樸素
，他想要做“看得見摸得著，能真正惠及老百姓的好產品”。在他看來，“好產品”的關鍵在於“用心用情”，產品必須解決真實需求
，而不是玩概念


、掙快錢。

這一理念也被寫入元氣森林的決策機製，元氣森林內部推行“用戶投票製”——新產品必須經過盲測打敗競品，才能上市。“老板喜歡沒用，用戶說好才是好。”他甚至提出“反對老板決策”的文化。“我們要讓用戶決定產品的生死
，而不是老板的個人喜好。”

這種追求產品的理念
，也確實為元氣森林帶來了回報。2018年，元氣森林氣泡水一舉引爆無糖飲料風潮
；2021年推出的外星人電解質水三年銷售額破30 億；2024年推出的好自在快速破十億；冰茶更是在下沉市場備受歡迎，在巨頭林立的賽道排名前四。

連續的創業成功讓這位沒有品嚐過失敗與困難滋味的“創業天才”有些飄飄然
，而傳統行業的複雜性卻給了唐彬森當頭一棒。

唐彬森坦言
，這種認知偏差讓元氣森林走了不少彎路，對行業渠道
、供應商、經銷商缺乏敬畏
，太過於重視產品而忽視渠道體係的建設，因此交了一些學費。

實際上
，隨著元氣森林的逐漸成長，國內現有的供應鏈體係逐漸難以滿足元氣森林日益增長的對原料、工藝和設備的要求。沒有穩定的供應鏈支撐，再好的產品也隻能是“巧婦難為無米之炊”。

2019年
，元氣森林從安徽滁州首座“超級工廠”起步，逐步在全國布局6大(da)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)，覆(fu)蓋(gai)主(zhu)要(yao)城(cheng)市(shi)群(qun)。隨(sui)後(hou)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)快(kuai)速(su)布(bu)局(ju)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)
，搭(da)建(jian)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)。對(dui)此(ci)唐(tang)彬(bin)森(sen)表(biao)示(shi)
，與(yu)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)對(dui)比(bi)，在(zai)渠(qu)道(dao)體(ti)係(xi)方(fang)麵(mian)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)確(que)實(shi)是(shi)“後進生”。

元氣森林工廠。受訪者提供

“但是我記得9年前，有人問我你為什麼要做飲料？他說你別做了，這個行業都是巨頭

，渠道、供gong應ying鏈lian做zuo不bu好hao早zao晚wan被bei巨ju頭tou幹gan死si。但dan我wo看kan到dao的de是shi，世shi界jie上shang所suo有you偉wei大da的de公gong司si原yuan點dian都dou是shi做zuo了le一yi個ge好hao產chan品pin
，所suo以yi我wo覺jiao得de隻zhi要yao把ba產chan品pin做zuo好hao了le，相xiang信xin渠qu道dao也ye好hao
，供gong應ying鏈lian也ye好hao


，它ta自zi然ran而er然ran都dou會hui慢man慢man變bian好hao。”

02

元氣森林也要有“烏龜精神”

現在的唐彬森依舊年輕，隨性，衝勁十足，但比從前卻多了一份沉著
、審時度勢，更重要的是多了對飲料行業的敬畏。

“10年前
，我也認為做飲料很容易。”唐tang彬bin森sen坦tan言yan，元yuan氣qi森sen林lin創chuang業ye之zhi初chu
，沒mei有you自zi己ji的de供gong應ying鏈lian和he渠qu道dao
，也ye缺que乏fa對dui行xing業ye複fu雜za性xing的de理li解jie，產chan品pin的de毛mao利li率lv很hen高gao，但dan飲yin料liao行xing業ye需xu要yao提ti升sheng規gui模mo來lai提ti升sheng毛mao利li率lv，規gui模mo化hua其qi實shi才cai是shi飲yin料liao巨ju頭tou們men設she置zhi的de行xing業ye門men檻kan。

俗話說，金錢有價，時間無價。規模化的過程需要時間的積累

，飲料巨頭們築起的堡壘並非技術上的鴻溝，而是一條時間的長河。

元氣森林初入行業時，就因缺乏行業經驗、渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)和(he)自(zi)有(you)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，陷(xian)入(ru)了(le)毛(mao)利(li)率(lv)低(di)的(de)困(kun)境(jing)。唐(tang)彬(bin)森(sen)逐(zhu)漸(jian)意(yi)識(shi)到(dao)
，飲(yin)料(liao)是(shi)一(yi)個(ge)極(ji)度(du)依(yi)賴(lai)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)和(he)網(wang)絡(luo)效(xiao)應(ying)的(de)行(xing)業(ye)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)需(xu)要(yao)時(shi)間(jian)沉(chen)澱(dian)的(de)“慢行業”。

消費者在自動售貨機前選購元氣森林產品。受訪者提供

“它特別考驗時間累積

，說好聽點叫做時間的朋友
，但是說得不好聽一點

，你得做好40年nian的de準zhun備bei。全quan世shi界jie的de食shi品pin飲yin料liao行xing業ye巨ju頭tou都dou是shi百bai年nian的de時shi間jian熬ao出chu來lai的de，一yi代dai又you一yi代dai人ren的de努nu力li做zuo成cheng的de，所suo以yi這zhe個ge很hen考kao驗yan企qi業ye的de組zu織zhi文wen化hua是shi不bu是shi有you足zu夠gou的de耐nai心xin。”唐彬森說，他很佩服任正非給華為定義的所謂“烏龜精神”。別管隔壁是不是兔子跑到了前麵，隻需要像烏龜一樣心無旁騖地向目標爬去。

正因為如此，元氣森林提出“長期主義”
，喊出“再過20年我們來相會”。“元氣森林還很年輕，我們需要‘沉澱’，需要時間去成長。”唐彬森希望企業能夠沉下心來，真正紮根行業。

針對飲料行業的創新與同質化問題，唐彬森坦言
，飲料行業的創新門檻其實很高。一款互聯網產品可以快速開發、及時上線。但飲料行業涉及食品安全、生產製造、供應鏈管理、終端銷售等多個環節
，鏈條長

、周期久，任何一個環節的疏漏都可能導致滿盤皆輸。

“我們覺得創新這個事要允許失敗，一個公司如果天天喊創新、開放
、包容
，但是沒有犯太多錯誤，也不是創新。”唐彬森坦言
，允許、鼓勵創新，還不如說允許失敗
，元氣森林這幾年在這方麵堅持得不錯，因此他也鼓勵年輕人要更具創新精神，勇於犯錯。

隨著消費市場的轉變和年輕一代健康意識的增強，“少糖
、少添加劑、更健康
、更養生”已成為年輕群體的核心需求。但未來的飲料創新，絕不僅限於“0 糖”
，市場正在期待更多元、更具功能性的產品。

麵對新時代，唐彬森認為
，企業必須苦練內功：“供給側改革強調企業自身實力。你的產品能否滿足更多元的需求，你的研發能力、創新體係

、人才儲備和文化建設，變得愈發重要。”

目前，在中國“飲料不健康”觀念已經根深蒂固。

“我們不能怪消費者不選擇
，也不能自己說飲料多好喝，關鍵在於企業是不是真的把產品做好了。”唐(tang)彬(bin)森(sen)認(ren)為(wei)，這(zhe)需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)覺(jiao)，需(xu)要(yao)一(yi)代(dai)又(you)一(yi)代(dai)中(zhong)國(guo)飲(yin)料(liao)企(qi)業(ye)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)，通(tong)過(guo)持(chi)續(xu)的(de)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)和(he)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)
，拓(tuo)寬(kuan)行(xing)業(ye)邊(bian)界(jie)，讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)看(kan)到(dao)中(zhong)國(guo)飲(yin)料(liao)的(de)健(jian)康(kang)價(jia)值(zhi)和(he)品(pin)質(zhi)實(shi)力(li)。

“希望再過20年，大家會說中國的飲料是品質最高的
、健康的，是世界級的。”

03

相信國家強大，行業也能強大

“我們公司有三句話：相信年輕
，中華有為，做好產品。”唐彬森以這樣的三個方麵理解企業家精神，即使自稱隻是中國的“小老板”，但元氣森林的拓展步伐已經走向海外，在唐彬森心中似乎總是埋著一顆在世界舞台上的種子。

在國內不斷加碼產能自建工廠的元氣森林
，在海外市場也加速“攻城略池”。 近日，元氣森林公布了一項國際化新進展，多款產品正式登陸英國連鎖超市Tesco（樂購），後者也是英國最大的零售品牌。這是元氣森林首次進入英國主流零售渠道
，標誌著其全球化戰略取得重要突破。自2019年開啟海外業務以來
，元氣森林已成功進入全球40多個國家和地區，先後完成了在北美、東南亞各國主流商超的門店布局。

元氣森林產品在國外超市售賣。受訪者提供

tangbinsenrenwei
，yuanqisenlinyaoxiangzouxiangshijie，bixuyuzhongguowenhuajinmibangding，tiaochuxifangdexushikuangjia

，yongdongfangdeshenghuozhexuehejingshenliliangdadonghaiwaixiaofeizhe。“東方文化中的‘氣’，代表著一種內在的自然力量
，一種天人合一的生活理念
，是我們獨特的文化優勢。”

在唐彬森眼中
，品牌出海與國家實力息息相關。“而今天的元氣森林能在海外市場逐步打開局麵，背後是中國綜合國力的提升和文化自信的增強。”他堅信，隨著中國在全球舞台上的地位不斷提升
，中國品牌的海外認可度也會隨之提高，“國家強大了
，行業才能強大
，中國企業要想走向世界
，必須緊緊依托中國的文化底蘊和發展勢能。”

“作zuo為wei中zhong國guo企qi業ye，不bu相xiang信xin中zhong國guo

，就jiu跟gen你ni這zhe棵ke樹shu長chang在zai自zi己ji的de土tu壤rang上shang
，卻que不bu想xiang吸xi取qu這zhe片pian土tu壤rang的de力li量liang一yi樣yang
，你ni老lao是shi羨xian慕mu別bie的de土tu地di上shang的de樹shu，羨xian慕mu別bie的de土tu地di，那na你ni這zhe棵ke樹shu一yi定ding長chang不bu好hao。”唐彬森內心包含著對國家
、民族文化的熱愛和赤誠，他堅信中華有為
，也相信中華文化會帶給企業無窮的力量。

回憶起20 年前的經曆，唐彬森感慨萬千：“那時候我第一次出國去法國參加比賽，在全球通訊設備展上，隻有一家中國企業參展。可如今
，中國的高科技、互聯網、遊戲等行業都已走在世界前列
，我相信食品飲料行業也一定能迎頭趕上。”唐彬森堅信
，通過一代又一代人對“好產品”的堅守，20 年後，中國飲料品質一定能達到世界頂尖水平，讓全球消費者都看到中國品牌的實力。