文：王亞茹

來源：運營研究社（ID：U_quan）

蟬媽媽數據顯示
，在剛剛過去的 9 月，抖音醫藥保健品牌熱銷榜 Top3 出現了一個新麵孔——FineNutri 斐萃，單月成交額達到上億元，僅次於抖音保健品“一哥”諾特蘭德。

品牌官方數據顯示，自 2024 年 9 月上市，FineNutri 斐萃品牌第一年的零售額為 5.17 億元，是國內零售額最快突破人民幣 5 億元的美容類膳食補充劑品牌。有大健康行業的操盤手感慨：“ 8 月 GMV 就有 1.59 億元，趕上今年上半年的總和，這個爆品起量太嚇人了！”

FineNutri 斐萃是一個什麼樣的新品牌
？它為什麼能從紅海保健品賽道迅速突圍
？今天我們就來聊聊這些。

01

一年賣了5億+，它盯上口服美容

運營操盤手圈子流傳著一個說法：千萬不要做代運營，一點沒有錢途。 FineNutri 斐萃的故事就是從代運營商轉型做品牌開始的。

FineNutri 斐萃雖然是在中國香港注冊的跨境品牌
，母公司是有深交所“代運營第一股”之稱的若羽臣。作為國內最早一批電商代運營企業

，若羽臣操盤服務過斯維詩（Swisse）、愛樂維（Elevit）
、DHC（蝶翠詩）和艾惟諾（Aveeno）等保健品和個護品牌

，擅長跨境品牌的本土化運營。

2024 年 9 月，若羽臣自主孵化的首個膳食補充劑品牌斐萃正式上市，瞄準口服美容賽道。斐萃海外旗艦店售賣的產品共有 10 款，全都是口服膠囊類產品
，基本都圍繞女性消費者的抗衰和美容需求
，比如美白煥亮
、護肝提代謝、舒壓助眠、內調備孕等。

其中，麥角硫因是品牌主打成分。按照 豆包 的回答，麥角硫因是一種含硫氨基酸衍生物，天然存在於蘑菇
、肉類、海鮮等食物中
，具有獨特的抗氧化和細胞保護功能，主要應用在化妝品
、保健品和醫藥領域。

以麥角硫因和其他成分的複配組合
，斐萃先後推出了抗初老小藍瓶、抗衰小紫瓶、美白光子瓶、舒緩舒眠瓶
、護肝小綠瓶和煥活鎏金瓶等 6 款產品。

從價格上看，斐萃產品的定價不低，單瓶售價在 398-1999 元之間不等，主要走中高端路線。以品牌爆款單品麥角硫因抗衰小紫瓶為例
，一瓶 60 粒（一個月量）在抖音定價 699 元，參與店鋪滿減活動後也需要 493 元，單鏈接賣出了 7000 多瓶
，成交額超過 349 萬元。

在抖音斐萃海外旗艦店銷量過萬的商品鏈接有 6 個
，其中銷量最高的商品鏈接是 3 瓶裝的麥角硫因抗衰小紫瓶，直播間 1359 元，領取平台 雙11 消費券後還需要支付 1299 元
，累計賣出了14.6 萬單，單鏈接銷售額超過 1.8 億元。

而為定價高昂的斐萃買單的
，也都是不差錢的貴婦姐姐。從蟬媽媽後台的成交畫像看，購買斐萃的用戶 95% 以上都是女性
，其中 31-40 歲和 41-50 歲的用戶占比超過八成，且大部分來自北上廣深和江浙滬等經濟發達地區。

斐萃品牌的成交畫像   圖源蟬媽媽

貴婦姐姐們的偏愛也將斐萃捧上了榜一。官方數據顯示，斐萃上市 12 個月的累計零售額已經突破 5.17 億元；截至 2025 年 6 月 30 日，斐萃麥角硫因補充劑在線上平台所有口服麥角硫因產品中排名第一，是全網賣得最好的麥角硫因口服產品。

02

全網銷量第一，它憑啥征服貴婦姐姐？

從去年開始，麥角硫因就開始在保健品賽道走紅

，被認為是極具潛力的明星成分，各大醫藥
、化妝品企業紛紛布局
，其中不乏具備科研優勢和品牌優勢的上市企業和知名品牌，比如科倫藥業
、華熙生物、湯臣倍健和斯維詩（Swisse）等。

讓很多人沒想到的是，這場麥角硫因大戰中，斐萃會是最先衝出來的品牌，僅用 10 個月就拿下全網第一，年零售額超 5 億元。那麼
，斐萃都做對了什麼？

1） 不像“保健品”的口服美容品，圍繞女性用戶打造記憶錨點

對於一般消費者而言
，麥角硫因是一個陌生的成分。如何快速把口服麥角硫因的概念打入用戶心智
？

得益於若羽臣多年的個護和保健品運營經驗
，斐萃跳出了傳統保健品的認知框架，以女性用戶需求為核心，打造可感知、易傳播的記憶錨點。

要yao想xiang快kuai速su被bei用yong戶hu記ji住zhu，首shou先xian取qu決jue於yu對dui目mu標biao人ren群qun的de精jing準zhun定ding位wei，斐fei萃cui將jiang核he心xin用yong戶hu鎖suo定ding為wei有you抗kang衰shuai需xu求qiu的de一yi二er線xian城cheng市shi女nv性xing。她ta們men本ben身shen就jiu是shi中zhong高gao端duan化hua妝zhuang品pin的de核he心xin消xiao費fei群qun體ti，早zao已yi在zai歐ou萊lai雅ya、珀萊雅等中外頭部美妝品牌的長期營銷滲透中，對“麥角硫因”這一成分建立了基礎認知。

相較於對成分完全陌生的一般消費者
，這類女性用戶對“口服麥角硫因”的認知門檻更低，接受意願和付費意願也更強。

在明確目標人群後，斐萃在產品設計階段就從視覺辨識度和場景化標簽兩大維度入手，植入可傳播的記憶錨點。

在視覺層麵，斐萃打破了傳統口服保健品“白色藥瓶”的刻板印象，以馬卡龍色係作為包裝核心視覺符號。這種設計不僅契合女性對“顏值”的追求
，更解決了傳播中的“辨識度痛點”——在信息流、種草視頻等場景中，花花綠綠的馬卡龍色包裝能快速從同類產品中“跳脫”，讓用戶一眼記住；同時，高顏值的包裝本身就具備“自發傳播屬性”，用戶在分享
、曬單時
，包裝本身就成為了“視覺賣點”，降低了傳播門檻。

斐萃產品包裝均采用馬卡龍色係

在場景化標簽層麵，斐萃為不同色係的產品設計了清晰的“人群+功能”雙重標簽，形成了“顏色-場景-需求”的強關聯記憶。比如，25+ 抗老對應“小藍瓶”、30+ 進階抗老對應“小紫瓶”、美白需求對應白色“光子瓶”
、睡眠困擾對應淺紫色“舒壓瓶”、熬夜護肝對應“小綠瓶”。這種標簽化設計
，無需用戶費力記憶成分和功效，隻需通過“顏色+昵稱+場景”的組合，就能快速匹配自身需求。

25歲+ 抗老就選小藍瓶、30+的姐姐們得選進階版的小紫瓶，經常熬夜就買護肝小綠瓶……在一堆分不清楚的白色藥瓶中，彩色包裝的斐萃顯然更具辨識度，隻要用戶刷到過種草視頻
，就會對這些彩色瓶子留下印象
，小紫瓶
、小綠瓶等昵稱也能幫助用戶快速選擇適合自己的產品。

與此同時
，這類口語化的昵稱，還極大降低了用戶的“分享成本”，不需要提複雜的成分配方和作用機理，隻需一句“我在吃斐萃的小紫瓶”就能完成種草推薦。

2）拒絕人海戰術，靠精細化內容擊穿用戶心智

在抖音保健品賽道
，“海量達人合作+批量短視頻種草”早已是經過市場驗證的“流量密碼”，諾特蘭德
、萬益藍、五個女博士等品牌，每月關聯種草視頻數千條。但斐萃卻靠精華化內容運營，月銷上億元
，關聯視頻不足百條。

在流量策略上
，斐萃跳出“押注頭部”慣性，更關注粉絲畫像是否匹配。蟬媽媽數據顯示，最近 3 個月
，斐萃合作的直播、視頻達人有 218 位，大部分都是 10 萬粉以內的中小尾部達人。

運營社觀察發現，斐萃更偏好 30+ 的明星達人，比如 47 歲的女演員 @四火姐姐 
、49 歲的男演員 @朱泳騰 ，以及 40 歲全職寶媽 @雷小蕾蕾蕾、40 歲產後媽媽 @粵式斯文sisi 等，她們要麼本身就是保養得益的“中年美魔女”，要(yao)麼(me)深(shen)受(shou)青(qing)中(zhong)年(nian)女(nv)性(xing)的(de)追(zhui)捧(peng)，粉(fen)絲(si)畫(hua)像(xiang)精(jing)準(zhun)，內(nei)容(rong)生(sheng)活(huo)化(hua)
，深(shen)受(shou)粉(fen)絲(si)信(xin)任(ren)。相(xiang)較(jiao)於(yu)超(chao)頭(tou)博(bo)主(zhu)，這(zhe)類(lei)達(da)人(ren)合(he)作(zuo)成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)
，能(neng)以(yi)有(you)限(xian)預(yu)算(suan)實(shi)現(xian)多(duo)觸(chu)點(dian)覆(fu)蓋(gai)，規(gui)避(bi)頭(tou)部(bu)流(liu)量(liang)泛(fan)化(hua)問(wen)題(ti)。

那麼，斐萃在抖音的內容精細化運營具體怎麼做
？

整體來看，抖音上有關斐萃的種草內容分為三個階段。

產品上市初期
，斐萃重點合作明星和頭部 KOL
，通過“精致女生保養日常Vlog”的形式做植入種草。比如
，官方賬號 @FineNutri 斐萃海外旗艦店 就發布了 40 條相關主題內容
，視頻主角鎖定奢牌櫃姐、精致貴婦等人設，完美匹配注重保養
、注重保養的 30+ 女性，將產品融入她們的日常保養
，潛移默化建立“明星貴婦都在用”的高端認知。

在維密模特的晚間日記、40歲二胎寶媽的高能量一天等視頻中植入斐萃產品

認知建立後，視頻內容重心轉向“成交下單”，合作的帶貨博主統一采用一套“高轉化模板”：以年齡焦慮+衰老痛點共情，引入對應產品，通過前後對比強化效果感知
，再以“權威質檢報告+限時促銷優惠”打消顧慮。博主 @辣味chili 在推廣斐萃小紫瓶時，開篇就直擊“打工人臉垮”的痛點
，引出“千元貴婦大牌同款麥角硫因”賣點，實現“共情-種草-轉化”閉環。

帶貨短視頻中從年齡焦慮
、衰老痛點和前後對比等角度種草斐萃產品

當市場認知與銷售轉化達到一定規模後，斐萃進入信任深化期，核心目標是“打造品牌力，支撐高端定價，培養用戶忠誠度”。今年 9 月以來
，斐萃開展了一係列品牌溯源活動，通過官方賬號主導的 #專家說 係列短視頻構建權威信任，邀請中國科學院研究員出鏡訪談
，深度科普麥角硫因的成分價值；同時聯動 @配方師奶爸明叔

、@營養師媽咪-蔣小喵、@玲玲子等專業領域的 KOL，走進實驗室
、工廠進行實地探訪溯源
，直觀展示產品研發實力與生產標準。

運營社分析認為，通過權威專家與專業 KOL 的雙重認證
，斐萃將產品從“美妝護膚級”提升到“科學抗衰級”的認知高度
，為定價 1999 元的高端新品鎏金瓶提供核心信任支撐。更重要的是

，品牌力的打造能降低用戶的“決策門檻”，讓目標受眾從“嚐試購買”轉向“長期複購”，形成“內容種草-轉化成交-品牌認同”的良性循環。

3）日不落店播承接流量，大單品直播間精準轉化

用戶通過精細化的內容種草後，很容易就會被吸引到品牌直播間。據若羽臣財報披露，在抖音平台
，斐萃自營渠道的 GMV 占比達到 83.55%，品牌自播間成為流量承接轉化的主力戰場。

斐萃在抖音開設了 10 個 藍V 賬號，最近兩個月都有穩定開播記錄，其中 @FineNutri 斐萃海外旗艦店、 @FineNutri 斐萃美白光子瓶直播間、@FineNutri 斐萃北極紅寶石魚油直播間 和 @FineNutri 斐萃鎏金瓶直播間 是帶貨主力，幾乎全天 24 小時不間斷直播，確保種草流量“隨時有直播間可進”，最大化減少流量流失。

這zhe些xie品pin牌pai自zi營ying賬zhang號hao也ye形xing成cheng了le差cha異yi化hua分fen工gong
，既ji有you主zhu打da全quan品pin類lei的de官guan方fang旗qi艦jian店dian直zhi播bo間jian，又you有you針zhen對dui大da單dan品pin的de垂chui直zhi賬zhang號hao。今jin年nian上shang半ban年nian，斐fei萃cui將jiang大da單dan品pin策ce略lve延yan伸shen至zhi直zhi播bo領ling域yu
，打da造zao了le美mei白bai光guang子zi瓶ping、北極紅寶石魚油
、鎏金瓶 3 個單品直播間。這種“全域+垂直”的矩陣模式，既能通過店播覆蓋廣譜需求
，又能通過單品賬號精準承接對應功效的種草流量，實現“流量精準匹配”。

在流量獲取上
，斐萃采用“付費+自然推薦”的雙輪驅動策略。據蟬媽媽數據，品牌自營號直播間推薦流占比約 33% ，付費流量占比則在 40% 左右。

斐萃自營號直播間流量來源圖源蟬媽媽

其中， @FineNutri 斐萃海外旗艦店 帶貨數據最好，月成交上億元，主推千元以上的產品套組
，瞄準複購用戶。采用“需求分層推薦”策略：為 25-60 歲抗衰用戶推 1299 元 3 瓶裝小紫瓶，為美白需求用戶推 1632 元小紫瓶+光子瓶組合
，為產後媽媽推 1802 元起的小紫瓶+小綠瓶組合。為了刺激用戶下單
，直播間從早到晚
，還會安排 4 位品牌高管輪流坐鎮，以“總裁破價”的戲碼擊穿用戶的價格顧慮，提升轉化效率。

@FineNutri 斐萃海外旗艦店 直播間以千元組合套裝為主

而斐萃的單品直播間更凸顯“場景與產品定位深度綁定”。@FineNutri 斐萃美白光子瓶 直播間采用純白背景
，與美白功效視覺呼應
，月銷達 5000 萬+；@FineNutri 斐萃北極紅寶石魚油直播間 以“工廠溯源”為主題
，背景設為工廠傳送帶和實驗室，用生產場景強化產品信任背書
，月銷 2500萬-5000 萬元；針對 30+ 用戶的高端新品鎏金瓶（單瓶 1999 元）
，其直播間以黑金色為主視覺打造奢華氛圍，通過綠幕動態特效
、大屏PPT講解等形式
，將直播間辦成了“產品發布會”，匹配高端定價的產品調性。

匹配不同產品定位的單品直播間

從直播間的貨盤設計上看，品牌自播間會重點推薦3瓶裝的周期套裝


，主播也會強調持續打卡三個月效果更好。對比單瓶的定價，組合裝產品的單價大約可以做到 6 折左右。

折扣套組，再加上精細化流量運營和場景化的直播間，斐萃直播間銷量最高的商品就是定價在 1000-5000 元直播間的組合套裝，品牌平均客單價也在 1200 元以上。也正因為客單價高
，斐萃雖然在大眾消費者中的認知度不高，但也能年銷 5 億元+。

03

結語

據歐睿數據預測


， 2025 年中國保健品市場規模達 624.01 億美元。市場規模持續攀升的背後
，消費者的需求重心從過去以基礎營養補充為核心的傳統膳食補充劑，逐漸向更具針對性
、可感知的功能性保健品轉移
，各個細分垂直賽道已經跑出了一批黑馬品牌
，比如主打腸胃保健、體重管理的萬益藍，主打口服美容的斐萃和五個女博士，中老年關節保養的益節，聚焦青少年身高需求的養能健等。

運(yun)營(ying)社(she)分(fen)析(xi)認(ren)為(wei)，保(bao)健(jian)品(pin)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)擴(kuo)大(da)，從(cong)青(qing)少(shao)年(nian)到(dao)青(qing)年(nian)男(nan)女(nv)再(zai)到(dao)中(zhong)老(lao)年(nian)

，各(ge)個(ge)年(nian)齡(ling)層(ceng)用(yong)戶(hu)都(dou)存(cun)在(zai)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)健(jian)康(kang)需(xu)求(qiu)，誰(shui)能(neng)精(jing)準(zhun)錨(mao)定(ding)細(xi)分(fen)人(ren)群(qun)痛(tong)點(dian)，用(yong)專(zhuan)業(ye)產(chan)品(pin)匹(pi)配(pei)需(xu)求(qiu)，以(yi)精(jing)細(xi)化(hua)策(ce)略(lve)深(shen)耕(geng)市(shi)場(chang)，誰(shui)就(jiu)能(neng)牢(lao)牢(lao)把(ba)握(wo)保(bao)健(jian)品(pin)賽(sai)道(dao)的(de)這(zhe)波(bo)需(xu)求(qiu)紅(hong)利(li)。