文：響馬

來源：新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）

“那是大禹治水之時，定江海淺深的一個定子，是一塊神鐵，能中何用？”在《西遊記》一書中，龍王所說的“神鐵”成了孫悟空的金箍棒。

而圍繞娃哈哈集團，各種風波不斷，作為此前娃哈哈的接班人，宗馥莉也不止一次處於風波的中心。

8月底，接受《財經》雜誌專訪時，宗馥莉表示，麵對風波
，她的“定海神針”就是堅持做自己。

宗馥莉解釋說：“yiqianwoshizenyangde，xianzaihaishizenyang，wobuhuiyinweifengbogaibianfangxiang。wulunwaijieruhexuanxiao，qiyeyaozouyuankaodeshijiaotashidi
，erbushiqingxuqifu
，duiwolaishuoweiyidefangshijiushiwenzhawenda，bubeiwaijiedeshengyinzuoyou。zhekenengtingqilaihenpusu，danqiaqiashizuishiyongde。”

然而，進入10月，宗馥莉被曝已於9月辭去娃哈哈集團董事長等職務，將全力打造新品牌“娃小宗”，消息傳出，再次引爆輿論。

對此，有媒體分析稱
，從2005年學成歸來算起

，宗馥莉已經在食品飲料行業深耕20年，建立了百億營收規模的宏勝係，沒有了“娃哈哈公主”身份的束縛，離開或許才是真正的開始。

從這個角度看

，「商業評論」認為
，從娃哈哈辭職
，專注宏勝係和新品牌，宗馥莉確實可以更好地做自己了
，但食品飲料的江湖不講“工齡”，而是用產品和銷量說話。這方麵

，宗馥莉仍然是個“追趕者”。

01

再無敘事優勢

熱門劇集《巴比倫柏林》裏有一話：“現實取決於敘事。”

這句話乍看覺得“荒謬”，但細想一下，我們會發現，現實不會完全取決於敘事
，但敘事卻可以深刻影響現實。

在商業世界中，敘事不僅能影響公眾對企業及企業家的看法，更能直接影響產品銷量
，在一定程度上，決定銷量的升與降。

2024年2yue，wahahajituanchuangshirenzongqinghouqushi

，yinfaguangfanguanzhu。cihou，jingguowangluofajiao，yunongfushanquanxiangguandewangshibeiwajuechulai

，bushaowangyouyongxiadanbiaodazijidetaidu
，tuidongwahahageluchanpinrexiao。dangnian
，wahahatupoweichile9年的500億元營收“天花板”
，殺回700億元規模。

接受訪問時，宗馥莉坦言：“wofuqinlishirangshehuiduiwahahayouleqiansuoweiyoudeguanzhu，pingzhuangshuidenghexinchanpin，zainaduanshijiandexiaoliangqueshiyouxianzhutisheng，zheshiyigekeguancunzaidexianshi，wobuhuihuibi。”

但與此同時，宗馥莉也提出，背後的關鍵是，“我們整個管理團隊和幾萬名員工依然保持了定力，沒有被外部的聲音所打亂”。

如果說父親去世，自己接班，娃哈哈營收躍升，是宗馥莉個人敘事的前提
，那麼
，去年7月傳出辭職消息，則是個人敘事的第一回合。

彼(bi)時(shi)，網(wang)傳(chuan)的(de)宗(zong)馥(fu)莉(li)辭(ci)職(zhi)信(xin)稱(cheng)

，自(zi)宗(zong)慶(qing)後(hou)董(dong)事(shi)長(chang)離(li)世(shi)後(hou)，宗(zong)馥(fu)莉(li)對(dui)娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)的(de)合(he)理(li)性(xing)受(shou)到(dao)了(le)大(da)股(gu)東(dong)及(ji)娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)部(bu)分(fen)股(gu)東(dong)的(de)質(zhi)疑(yi)
，致(zhi)使(shi)她(ta)無(wu)法(fa)繼(ji)續(xu)履(lv)行(xing)對(dui)娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)及(ji)其(qi)持(chi)股(gu)公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)職(zhi)責(ze)。

不過，當月22日，娃哈哈集團發布聲明，稱為確保公司的平穩健康發展
，經各股東友好協商，宗馥莉女士決定繼續履行娃哈哈集團的相關管理職責。

一去一回，如此迅速
，被網友調侃為“熹妃回宮”，也有媒體認為宗馥莉“霸氣十足”。至此
，宗馥莉個人敘事仍然強勢。

不曾想
，今年7月，三名自稱宗慶後非婚生子女的美籍人士在香港起訴宗馥莉，追索21億美元離岸信托權益及29.4%股權，扔出輿論“炸彈”，打響百億遺產爭奪戰。這之後，杭州有關部門介入，輿情直達最高點。

一方麵
，宗慶後“布鞋首富”“專一”人設轟然坍塌

，另一方麵，雖然宗馥莉手握遺囑，強調本土身份
，被網友稱為“大女主”，但隨著宗馥莉在香港高院首戰敗訴，其個人敘事已經急劇變弱。

更令人意外的是，10月2日，被視為宗馥莉“心腹”幹將的嚴學峰因涉嫌違紀被立案審查
，10月5日解除審查後複職，目前崗位顯示為“待定”。據媒體稱，嚴學峰被查是因為私人原因，但水麵下的博弈已經公開化，宗馥莉越發被動。

對於宗馥莉這一係列風波，一位博主直言：“她在互聯網已經沒有敘事優勢了。”這句話道出了宗馥莉眼前的部分現實，隻是，當她從娃哈哈離職後

，最需要關注的是新品牌。

02

從娃哈哈到娃小宗

作為一家食品飲料企業，娃哈哈賴以生存的當然不是網絡敘事，而是實打實的具體業務。

在接班一年多的時間裏
，宗馥莉首先需要加碼產品創新，但這並非易事，甚至可以說是最艱難的部分。

事實也是如此。一位與娃哈哈合作6年的經銷商對媒體透露

，娃哈哈最能打的產品還是AD鈣奶，這款產品在他的銷售總量中“差不多占有一半的體量”。他坦承，希望宗馥莉推出更多新品。

但現實是殘酷的。娃哈哈上一次打造出“大單品”，已經是2005年的事情了，當時，營養快線橫空出世，吸引了學生和年輕人群體，暢銷全國，但眼下，營養快線的表現早已今非昔比。

至於經銷商希望推出“更多新品”，其實娃哈哈一直在探索。別的暫且不說，以無糖茶為例，2024年3月，娃哈哈便推出過無糖純茶係列
，包括茉莉花茶、正山小種、大紅袍
、青柑普洱4個口味。

去年推出的20多個新品中，娃哈哈還將無糖茶確定為“主推的新品之一”。今年5月
，媒體查看發現
，娃哈哈天貓旗艦店15瓶500ml的無糖茶售價61.81元
，顯示已售出1萬單，還出現部分口味缺貨的情況。

但10月14日
，「商業評論」查看娃哈哈天貓旗艦店

，發現同款無糖茶同樣的售價，顯示已售出4000+，沒有出現口味缺貨的情況。這至少說明銷量較低且不穩定，和AD鈣奶10萬+的銷量可謂雲泥之別。

跳出娃哈哈來看，按照整個市場份額，農夫山泉、三得利是無糖茶絕對的領跑者。

據線下零售監測平台“馬上贏”發布的數據顯示
，過去一年，兩家領跑者的市場份額大多時間維持在80%以上
，雖然2024年中一度下探到79%，但很快在後續季度中回升到85%
，“顯示出強勢且穩固的市場掌控力”。

在兩家領跑者身後，康師傅
、統一、可口可樂、娃哈哈、維他奶、東鵬、雀巢、元氣森林等一眾知名品牌都隻能位居“積極參與者”之列。

是不是有巨頭把持，其它品牌隻能望風而走
？顯然不是，其它品牌還是能吃到一些“小蛋糕”的，前述娃哈哈天貓旗艦店賣無糖茶的情況即是力證。

但同時，也說明開發出市場買賬的新品尤其是開發“大單品”難度之高。對此
，宗馥莉也有清醒的認知。

在她看來


，在飲料行業，創新從來不是簡單的“推個新口味”或者“換新包裝”
，而是個技術活，需要經過長時間的打磨和積累

，比如基礎工藝上的突破
，原料配方的穩定升級，乃至對消費需求的深刻洞察。

這一認知也被貫徹至新品牌“娃小宗”。從市場行動看

，娃小宗首款產品為凝香烏龍無糖茶
，定價4元，並在包裝上與傳統娃哈哈產品包裝形成較為鮮明的隔離。

jiehelaikan，congwahahacizhi
，jujiaowaxiaozong，zongfulihaishixiangjixuzaiwutangchalingyujileijingyan，changshituwei。zaifangxiangshang
，sihubingwubutuo，danzhudingzheshiyitiaojiannanzhilu。

03

“追趕者”得低頭

不管是掌舵娃哈哈，還是回到宏勝係

，做娃小宗
，在飲料行業，宗馥莉都是“追趕者”的角色。

作為“追趕者”，首先
，要知道哪些是榜樣。

對於這一點
，宗馥莉毫不諱言
，稱無糖茶賽道幾乎是農夫山泉帶起來的，“不僅抓住了消費升級的趨勢

，也真正培養了新的飲品習慣”。

而康師傅冰紅茶能長紅，持續在年輕群體中保持存在感，靠的不是一時的營銷，而是持續的品牌力和終端力。

宗馥莉對媒體表示：“或許也正是有這樣的友商存在，才逼著我們不斷審視自己、保持警醒。所以我更願意把自己放在“追趕者”的位置，當然我非常理解外界對我成績的期待
，希望讓時間和市場來回答。”

其次，作為“追趕者”，低頭趕路，踏實做事
，可能是最關鍵的，用宗馥莉的話來說，是“終端建設更深入，更紮實，產品結構更聚焦、供應鏈與組織協同更高效”。

回過頭看，一場又一場風波過去，跳脫網絡敘事的影響，將精力全部集中到宏勝係和新品牌的具體業務中，在這個“走自己的路”的節點
，其重要性不言自明。

在此背後
，還有宏勝係支撐。據虎嗅撰文稱
，很長一段時間裏，都有“宏勝係利潤遠高於娃哈哈利潤”
、“宏勝係分流娃哈哈利潤”的說法。進一步來說，宏勝係擁有不菲利潤，連娃哈哈其它股東都“長期不滿”。

其實，不說利潤層麵，在產業層麵，宗馥莉接受訪問時已經說得比較清晰。她表示：“娃wa哈ha哈ha有you著zhe深shen厚hou的de品pin牌pai積ji累lei和he消xiao費fei基ji礎chu，而er宏hong勝sheng在zai全quan產chan業ye鏈lian和he智zhi能neng製zhi造zao上shang的de布bu局ju，是shi麵mian向xiang未wei來lai的de。兩liang者zhe並bing不bu是shi此ci消xiao彼bi長chang的de關guan係xi，而er是shi互hu為wei補bu充chong
、互相賦能。”

但是
，當宗馥莉從娃哈哈辭職，各種問題接踵而至：雖sui然ran宗zong馥fu莉li目mu前qian仍reng然ran是shi娃wa哈ha哈ha集ji團tuan第di二er大da股gu東dong，但dan她ta離li職zhi後hou，宏hong勝sheng係xi和he娃wa哈ha哈ha的de合he作zuo是shi否fou會hui有you影ying響xiang？媒mei體ti援yuan引yin娃wa哈ha哈ha銷xiao售shou人ren員yuan的de說shuo法fa稱cheng，“目前90%以上的娃哈哈係列產品的經銷均由宏勝係負責”

，這方麵接下來將如何調整？還有更緊要的，接連博弈
，被質疑蠶食國有資產，宗馥莉是否已經安全“通關”
？

這些問題暫時都沒有答案，但自立門戶
，宗馥莉已經走出了自己想走的第一步。前路如何
？隻能交給市場和時間。

參考新聞：

1.《專訪宗馥莉：我不會因為風波改變方向》，財經雜誌

2.《對談宗馥莉：做一個“追趕者”，不急於證明自己》，界麵新聞

3.《宗馥莉：大女主的崛起——娃哈哈遺產風波輿情分析》

，知微數據

4.《宗馥莉
，放下了》
，商業弧光

5.《宗馥莉辭職後
，“經銷商更不敢打錢了”》，南方周末

6.《宗馥莉從“大女主”到侵占國資失敗離場，娃哈哈將走向何方
？》，勤策消費研究