文：雲棲居士

來源：新零售（ID：ixinlingshou）

10月21日，奧樂齊與金鷹國際集團在南京簽署戰略合作協議，根據協議，奧樂齊將入駐金鷹旗下五家購物中心

，其中，奧樂齊昆山金鷹店已於2025年5月率先投入運營
，而南京仙林金鷹店將於2026年1月與另外三家南京新店同步開業。

這是奧樂齊自進入中國市場以來
，首次與大型商業集團簽約戰略合作協議，意義頗為重大。

此次合作揭示了這家德國精選平價超市在中國市場的區域擴張野心。從2019年首店落戶上海，到2025年首次走出上海入駐江蘇，再到如今加速布局南京，奧樂齊正試圖在中國市場跑出加速度。

01

從南京支點到華東縱深的戰略藍圖

奧樂齊的南京布局絕非孤立的商業決策，而是其中國市場擴張的關鍵落子

，背後暗藏著“三維遞進”的戰略野心。

在城市深耕層麵，奧樂齊展現出高密度覆蓋的決心。首批4家門店均勻分布於南京幾大主要區域：仙林店依托金鷹高校商圈輻射年輕家庭，河西巧刻廣場店瞄準高端住宅人群，江北店承接新區產業人口需求，形成“全域滲透”的網絡格局。

這種布局密度遠超其初期在上海的擴張節奏，折射出對南京市場的高度期待——參考昆山金鷹店開業“盛況空前”的表現，奧樂齊顯然希望通過密集布局快速形成品牌認知，複製甚至超越其在上海的71家門店規模效應。

在區域輻射層麵，南京的戰略支點價值被寄予厚望。作為華東重鎮
，南京對蘇中

、蘇北、皖南的消費輻射能力已被盒馬等品牌驗證：盒馬憑借南京市場的供應鏈基礎，在揚州


、徐州等地實現新店業績爆發。

奧樂齊中國CEO陳佳直言此次合作是“深耕華東的重要一步”，其意圖清晰可見：以南京為核心，2026年一季度同步推進鎮江、揚州布局
，構建“寧鎮揚”三角樞紐，進而向蘇北、皖南等空白市場滲透，最終形成覆蓋長三角次級城市的零售網絡。

在全國布局層麵，南京是奧樂齊“出滬入蘇”戰略的試金石。自2019年進入中國以來，奧樂齊長期局限於上海市場
，直到2025年才以蘇州
、無錫為起點突破地域限製。

南京作為長三角特大城市，其市場複雜度、競爭激烈度均接近一線城市，此次四店聯動相當於一場“壓力測試”：若能在南京站穩腳跟，將為其進軍廣州、深圳等南方市場提供可複製的“硬折扣+商業地產”合作模式；若遇阻，則可固守長三角優化策略，體現出審慎而堅定的全國擴張野心。

02

南京零售變局中的增量空間

奧樂齊選擇此時重兵布局南京
，恰逢本地零售市場的結構性變革期，多重機會疊加形成了“窗口期”。硬折扣賽道的空白市場構成首要機會。盡管南京超市品牌齊全度位居全國前列，集齊了山姆、開市客等國際品牌，但硬折扣業態尚未形成強勢玩家。蘇果雖占據本地市場主導
，但以傳統社區店為主，商品溢價較高；奧樂齊主打“中端客群+高性價比”的硬折扣模式，恰好填補了市場空白。

另外
，強勁的消費基礎提供需求支撐。南京2024年城鎮居民人均可支配收入為83084元，具備強大的購買力。更關鍵的是，南京消費市場呈現“理性升級”特征：消費者既追求品質，又抗拒品牌溢價，這種“可以買貴的，不能買貴了”的心態
，與奧樂齊的品牌定位高度契合。從客群結構看，南京高校眾多、年輕家庭密集，仙林
、江寧等區域的社區消費需求旺盛，而奧樂齊的即食產品、生鮮組合正精準匹配這類人群的快節奏生活需求。

同時，政策與區位優勢創造發展條件。作為長三角特大城市，南京獲批服務業擴大開放綜合試點，在貿易便利化、外資準入等方麵享有政策紅利。其“承東啟西”的交通樞紐地位
，不僅能輻射市內千萬人口
，更能覆蓋蘇中
、蘇北

、皖南等周邊地區近3000萬消費人群——這與奧樂齊“以南京為支點、拓展華東縱深”的戰略完美契合。

此外，南京政府對新零售項目的扶持力度顯著

，開市客落地過程中獲得的全方位服務，為奧樂齊的門店審批、供應鏈建設提供了可預期的便利。而且金鷹集團在南京的商業影響力還為奧樂齊提供了天然背書：其購物中心不僅是流量入口，更通過“生活服務生態圈”整合了餐飲
、親子、娛樂等業態。奧樂齊入駐後，可與金鷹旗下的品牌形成場景閉環，這種生態協同能力
，是單打獨鬥的商超品牌難以企及的。

03

白熱化競爭中的生存考驗

盡(jin)管(guan)未(wei)來(lai)機(ji)會(hui)可(ke)期(qi)，但(dan)奧(ao)樂(le)齊(qi)在(zai)南(nan)京(jing)市(shi)場(chang)仍(reng)麵(mian)臨(lin)多(duo)重(zhong)挑(tiao)戰(zhan)，每(mei)一(yi)步(bu)擴(kuo)張(zhang)都(dou)需(xu)如(ru)履(lv)薄(bo)冰(bing)。首(shou)先(xian)
，南(nan)京(jing)已(yi)成(cheng)為(wei)全(quan)國(guo)超(chao)市(shi)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)最(zui)激(ji)烈(lie)的(de)城(cheng)市(shi)之(zhi)一(yi)：本土龍頭蘇果擁有數千家門店，深入各社區的網點優勢難以撼動，且正加速推進數字化轉型
；山姆、開市客憑借會員製模式積累了大量忠實客群

，南京山姆店運營八年，江北新店開業即實現客流爆發；這些對手既掌握本地消費數據，又具備成熟的運營體係
，奧樂齊若不能快速形成差異化認知，很可能陷入價格戰泥潭。

近年來
，硬折扣賽道湧入大量玩家
，競爭日趨激烈。盒馬超盒算NB
、美團快樂猴、京東折扣超市等玩家正加速入場，這些本土競爭對手在速度和靈活性上具有明顯優勢。奧樂齊入華六年，截至目前開設80家門店，而超盒算NB僅用兩年多就開出近300家店

，是奧樂齊當前規模的3倍還多。與本土零售商相比
，奧樂齊的規模相對較小。

另外，本土化適配的深度不足也會暗藏風險。奧樂齊雖在蘇州、無錫推出了部分本土化產品，但南京的飲食文化具有獨特性，若本土化產品迭代滯後、服務體驗未能適配本地需求，即便有價格優勢，也難以實現持續複購。雖然奧樂齊已實現80%以上供應商本土化，但與中國本土企業相比，其在區域市場洞察、商品結構優化等方麵仍需持續提升。

同tong時shi，品pin牌pai認ren知zhi的de滲shen透tou難nan度du也ye不bu容rong忽hu視shi。盡jin管guan奧ao樂le齊qi在zai上shang海hai已yi形xing成cheng口kou碑bei
，但dan南nan京jing消xiao費fei者zhe對dui其qi認ren知zhi仍reng較jiao模mo糊hu。蘇su果guo憑ping借jie二er十shi餘yu年nian深shen耕geng，已yi建jian立li“本地可靠”的品牌形象
；山姆
、開市客通過“網紅爆款”營銷實現了破圈傳播。奧樂齊的“德國基因”“硬折扣模式”需xu要yao進jin行xing市shi場chang教jiao育yu，而er這zhe需xu要yao投tou入ru大da量liang營ying銷xiao資zi源yuan。雖sui然ran與yu金jin鷹ying的de聯lian合he營ying銷xiao能neng降jiang低di成cheng本ben，但dan如ru何he將jiang金jin鷹ying的de客ke群qun轉zhuan化hua為wei自zi身shen的de常chang客ke
，如ru何he讓rang顧gu客ke群qun體ti接jie受shou自zi有you品pin牌pai為wei主zhu的de商shang品pin結jie構gou，仍reng是shi需xu要yao解jie決jue的de課ke題ti。

寫在最後

奧樂齊以四店聯動的姿態進軍南京
，既是百年國際零售品牌在中國市場的戰略突圍，也是長三角零售格局重構的重要變量。其“深耕華東、輻射周邊
、試探全國”的野心清晰可見，“渠道綁定、產品本土、供應鏈高效、運營精細”的策略具備較強針對性，而南京市場的硬折扣空白
、消費潛力與政策紅利，更為其提供了難得的發展機遇。

但(dan)挑(tiao)戰(zhan)同(tong)樣(yang)嚴(yan)峻(jun)
，本(ben)土(tu)化(hua)的(de)深(shen)度(du)適(shi)配(pei)，供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)擴(kuo)張(zhang)壓(ya)力(li)
，每(mei)一(yi)項(xiang)都(dou)考(kao)驗(yan)著(zhe)奧(ao)樂(le)齊(qi)的(de)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)。但(dan)無(wu)論(lun)最(zui)終(zhong)結(jie)果(guo)如(ru)何(he)，這(zhe)場(chang)布(bu)局(ju)都(dou)將(jiang)推(tui)動(dong)南(nan)京(jing)超(chao)市(shi)行(xing)業(ye)從(cong)“同質化競爭”向“精細化運營”加速演進

，而消費者終將在這場變革中獲得更具性價比的購物選擇。奧樂齊的南京答卷
，才剛剛下筆。