文：張帆

來源：運營研究社（ID：U_quan）

很多人不知道到，曾經不起眼的水果、菌菇
、蔬菜等農副產品正在成為小紅書商家賺錢的“財富密碼”。

以水果為例，第三方數據顯示
，過去 12 個月（2024 年 9 月至 2025 年 8 月），小紅書美食類筆記帶貨榜 Top 100 中，水果商品數量大約占四分之一。

如果把範圍縮小到 Top 10 的爆品
，水果的集中度更高，每月銷量前十


，水果最低能占兩席，最高能拿下 7 個席位。

在小紅書賣水果等農副產品真的賺錢嗎
？

運營社觀察發現，宏觀數據背後確實很多商家靠農副產品賺得盆滿缽滿。比如雲南的菌菇商家 @彩雲之珍，2024 年在小紅書憑借新鮮菌菇等產品一年狂攬 1000+ 萬元；四川的鄉村水果商家 @洋洋鄉村生活 靠葡萄、藍莓等水果在小紅書累計收獲 130+ 萬個訂單，年銷售額超 2500 萬元
；上海的 @特冒頭有機農場 則把蔬菜賣出高客單價，20+ 元/斤 的番茄

、10 元/斤 的蜜薯 熱銷 100+ 萬元……

類似的案例不勝枚舉，農副產品賽道正在小紅書大放異彩。

這些商家為何能在小紅書熱銷
？她們憑什麼將水果、蔬菜在小紅書賣出好價格
？

01

 “我在小紅書賣菌菇，單品猛銷 1000 萬元”

你會通過電商渠道購買水果、菌菇、蔬菜等農副產品嗎？

最近運營社發現，數以萬計的消費者開始用小紅書采購生鮮類商品了，她們捧紅了一大批商家。

@彩雲之珍 一家在小紅書賣菌菇類產品的商家，與大部分電商菌菇店鋪主要售賣幹菌不同，她們家主攻雲南新鮮菌子，消費者可以買到雞樅菌
、牛肝菌、鹿茸菇等產品。

就這麼一家看似普通的菌菇店鋪，在小紅書卻非常受歡迎。她們家售價 128 元的“七彩鮮菇”組合，賣出了 8.4 萬單
，單鏈接銷售額超 1000 萬元，是典型的千萬級爆品。

類似的熱門單品在她們店鋪不是個例

，數據顯示，在小紅書開店兩年多以來，她們打造了多個爆款產品，累計銷量超 18 萬單。

這個千萬級店鋪是如何誕生的呢
？

彩雲之珍的主理人葉紹敏是一位來自雲南的菌菇商家二代，她的婆家經營菌子生意近 30 年nian
，在zai雲yun南nan木mu水shui花hua野ye生sheng菌jun交jiao易yi市shi場chang有you多duo家jia實shi體ti店dian
，是shi當dang地di線xian下xia的de拔ba尖jian商shang戶hu。不bu過guo她ta們men過guo往wang的de經jing營ying模mo式shi很hen傳chuan統tong，隻zhi做zuo線xian下xia生sheng意yi，每mei天tian都dou隻zhi能neng“開店等客來”。

葉紹敏看著家裏優質的菌子資源
、自有工廠，卻隻能幫別人做生產加工，心裏總覺得可惜：“這麼好的東西，為什麼不推到線上讓更多人知道？”

恰qia好hao她ta本ben身shen是shi小xiao紅hong書shu深shen度du用yong戶hu，喜xi歡huan在zai平ping台tai分fen享xiang生sheng活huo
，也ye認ren可ke小xiao紅hong書shu的de調tiao性xing，便bian決jue定ding試shi著zhe把ba家jia裏li的de菌jun子zi搬ban到dao小xiao紅hong書shu上shang
，開kai啟qi了le線xian上shang創chuang業ye之zhi路lu。

02

猛銷130+萬單

，

第一批在小紅書賣農副產品的商家賺翻了

事實上
，不隻菌菇產品在小紅書走俏，以水果、蔬菜為代表的農副產品正在小紅書全麵開花。

@洋洋鄉村生活 是小紅書上最受歡迎的水果店之一
，截至目前店鋪總訂單量超 130 萬單。

這個“頂流”店鋪由一對夫妻檔主理人經營，她們最初隻是將家鄉附近生產的水果發到小紅書上售賣，隨著經營生意的過程，積累了近 10 萬粉絲。水果的經營範圍也逐漸變得豐富，從廣東的荔枝、雲南的蘋果、四川的石榴到山東的水蜜桃，她們慢慢成為了小紅書上用戶信賴的“水果選品官”。

很多粉絲甚至對 @洋洋鄉村生活 產生了高度信賴
，在店鋪內持續複購了 20~30次

，推動店鋪內的很多產品成為爆款，比如藍莓熱銷 30+ 萬單，番茄售出 20+ 萬單。

洋洋鄉村生活 也因此成為 2024 年唯一入選“小紅書百大商家”的水果店

，相關上榜理由顯示

，她們不做直播僅靠筆記帶貨一年的銷售額超 2500 萬元。

類似@洋洋鄉村生活
、@彩雲之珍 這樣在小紅書靠某一類農副產品實現業績“狂飆”的商家越來越多了。

比如 @阿瑩麥茶 ，來自藥鄉毫州，2024 年決定辭職回鄉創業。從 2000 粉絲在小紅書開始直播
，她根據不同季節不同人群養生需求上架茶品組合，新店開張僅半年
，GMV 就達到 1700 萬元。

再比如 @特冒頭有機農場 最初在小紅書發筆記的目的是單純記錄番茄種植過程，卻意外受到很多“同好”的歡迎
，賬號一個星期從零做到萬粉。前端數據顯示，她們的農副產品在小紅書非常受歡迎，均價 20+ 元/斤的番茄賣出 1.3 萬單，59 元 5 斤的紅薯銷量超 1 萬單……

據運營社觀察，小紅書上很多表現突出的農副產品商家，較其它平台的同類目商家有一些明顯區別：

1、客單價整體較高
，利潤空間更可觀；

2、粉絲受眾大多是一二線城市的年輕人，包括都市白領、精致媽媽等群體
；

3、商家普遍更在意服務質量和客訴，比如上述提到的水果
、野生菌商家均承諾采用順豐發貨，給予用戶更好的配送體驗。

03

年銷2500+萬元，

農副產品在小紅書應該怎麼賣？

仔細拆解上述商家的成長路徑會發現
，他們能在小紅書站穩腳跟
，並非單純依賴 “產品好”，而是踩中了平台特有的流量邏輯與用戶需求。這些可複製的策略
，或許能為想入局的商家提供參考。

1）產品設計貼合 “精致需求”
，跳出低價內卷

小紅書農副產品的高客單價，並非商家盲目定價
，而是精準匹配了平台用戶 “為品質和體驗付費” 的精致需求。這些商家的產品設計，往往藏著一些小心思。

①通過“組合化”提升價值感。

@彩雲之珍 旗下的“七彩鮮菌組合”就是典型代表，她們發現小紅書用戶在購買菌子時很容易陷入選擇困難，於是就推出“七彩鮮菌組合”，把牛肝菌、雞樅菌等多種菌子搭配成禮盒
，既解決了用戶“不知道買哪種”的選擇困難，又通過單買一種菌子就要幾十元，組合裝反而可以一次性嚐鮮多種菌子的價格對比，讓 128 元的單價顯得“有性價比”。

最終

，這款產品成為她們店鋪最受歡迎的爆款
，單品累計銷售額達 1075 萬元。

②“差異化定位” 避開同質化。

電商市場上，最常見的菌子往往是經過加工的幹菌，@彩雲之珍 則主攻新鮮菌子，強調“新鮮菌子更原汁原味”，與常見商品進行差異化定位。

類似的思路 @特冒頭有機農場 也在用，番茄是菜場裏最常見的蔬菜之一，一般一斤的售價在 3~5 元之間，番茄在小紅書如何賣出高價呢
？

他們的思路是聚焦 “有機” 和 “口感”，筆記中強調“自然成熟、沙瓤多汁，適合生吃”，精準吸引追求健康飲食的都市白領，讓 20 多元一斤的番茄也能實現熱銷。

③提升服務細節
，讓消費者願意為優質體驗買單。

運營社還發現
，幾乎所有能在小紅書把農副產品賣出好價格的商家都會將“物流和售後”當成核心競爭力。

比如 @彩雲之珍 承諾所有鮮菌都是當日采摘，並用豐順空運發貨
，強調“今天發明天到”
，並在商品中附贈“菌子烹飪指南”，手把手教大家如何做出美食。

@洋洋鄉村生活 同樣非常在乎客戶的售後體驗，在順豐發貨保證物流速度的基礎上

，針對水果易損等問題，強調 “壞果秒賠”，為售後做兜底。

在運營社看來
，這些看似“無關痛癢”的細節，其實往往能在消費者的決策過程中起到關鍵作用
，尤其是一二線城市用戶對“配送慢、售後麻煩” 的容忍度極低，優質服務能快速建立口碑。

2）“場景化內容” 做種草
，激發消費者購買欲

不同於傳統電商 “賣貨式” 的生硬推銷
，小紅書農副產品商家的核心競爭力，在於將產品融入具體生活場景
，用內容建立信任，再靠信任撬動高客單。

以 @彩雲之珍 舉例，她們生意爆單有一個明顯的轉折點。2023 年 6 月，彩雲之珍正式在小紅書開業，她們最初也和許多其它商家一樣表現平平，每天的訂單隻有 10~20 單。

轉折點發生在同年 7 月中旬，雲南的新鮮菌子上市後，她隨手發了一篇筆記，沒想到這篇“簡單”的筆記卻在一周後突然爆火
，累計收獲了 2000+ 個點讚和 1000+ 個收藏，後台私信和訂單量激增，她們店鋪的日訂單突破 100 單，較之前增長了近 10 倍。

這篇筆記沒有複雜的文案和構圖，隻是呈現了菌子湯新鮮出爐的真實場景，剛好擊中了消費者“想買新鮮菌子及想品嚐新鮮菌子味道”的痛點，從而達到種草的效果。

再比如 @特冒頭有機農場 以“種植日記”“農場主日記”等話題為主題，通過小紅書筆記記錄了番茄種植、成熟

、采摘的全過程
，意外收獲大量關注，賬號一個星期從零做到萬粉。

這些內容既展現了產品（番茄）有機的真實性，又讓消費者產生“看著番茄長大”的情感鏈接
，後續購買更像“支持自己關注的農村朋友”，而非單純消費
，也就是近年經常被提及的“情緒價值”。

3）與顧客交朋友，讓用戶從 “買一次” 到 “買 N 次”

對很多商家而言，要想生意能夠持續盈利
，就不能將小紅書的流量視為“一次性買賣”，而是應該通過精細化的運營，將公域流量轉化為私域資產，實現長期複購。

像 @彩雲之珍 就在小紅書創建了一批 500 人組成的粉絲群，她不僅會在群裏發布產品上新信息和開播提醒，同時還會發布一些如何烹飪菌子的技巧、鼓勵用戶曬廚藝，再疊加紅包
、抽獎等激勵，目的是將新客留在社群，讓用戶從“買一次”升級為“買N次”的複購型用戶。

@洋洋鄉村生活 同樣也會通過社群、售(shou)後(hou)等(deng)形(xing)式(shi)提(ti)高(gao)用(yong)戶(hu)的(de)複(fu)購(gou)率(lv)，不(bu)過(guo)其(qi)主(zhu)理(li)人(ren)認(ren)為(wei)，優(you)化(hua)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)用(yong)戶(hu)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)是(shi)推(tui)動(dong)用(yong)戶(hu)複(fu)購(gou)的(de)核(he)心(xin)因(yin)素(su)。所(suo)以(yi)她(ta)們(men)店(dian)鋪(pu)的(de)複(fu)購(gou)率(lv)很(hen)高(gao)，很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)會(hui)反(fan)複(fu)購(gou)買(mai)二(er)三(san)十(shi)次(ci)水(shui)果(guo)
，一(yi)度(du)創(chuang)下(xia)行(xing)業(ye)“斷層式領先”的複購率。

04

結語

從@洋洋鄉村生活到@彩雲之珍，隨著一個又一個成功商家的湧現，運營社判斷，在小紅書賣農副產品會逐漸發展成一個穩定增長的賽道。

原因有二
，一方麵小紅書的白領用戶們對中高端水果、蔬菜等農副產品有穩定需求，她們願意為高品質、好服務買單，從而衍生出一個區別去其它生鮮電商渠道的中高端市場。另一方麵，商家在小紅書通過視頻、圖文
、直播等內容形式更容易傳遞產品和品牌背後的故事，把農副產品賣出好價格。

不過隨著越來越多商家入局，這條賽道的競爭正在加劇。商家能否找到賺到錢，最終還是要比拚選品、內容和服務。