來源：全食在線（ID：iallfood）

閑來無事刷了會手機，竟然看到了一個新聞。

講的是娃哈哈經銷商“被要求不能代理娃小宗”。

截圖：大河報官方公眾號

一看居然是正經媒體報道的，於是趕忙問了問身邊幾位做娃哈哈的經銷商，結果沒一個人理我。

這事就有點玄乎了。

如果這位經銷商說的是真的，那就搞不懂娃哈哈這個操作了，如果這位經銷商說的是假的，可到現在都沒有人出來辟謠。

但是無論這個事情是真是假，都給大夥的周末增加了一點故事性。

因為最近圍繞娃哈哈的熱點簡直太多了。

先是宗馥莉辭職被官宣確認，引發網友們熱議，隨後“娃小宗”微博的出現，引發了大家的猜想，繼而宗馥莉叔叔宗澤後創辦的品牌“娃小智”近期舉辦全國招商會的新聞滿天飛。

圖源：小紅書新浪新聞

甚至僅需要購買“娃小智”10萬元以上的產品就可以獲得該區域獨家經銷商資格。

這門檻真不高。

同時不少網友在網上提出疑問，說國資作為杭州娃哈哈集團有限公司的第一大股東
，宗馥莉的辭職離任
，是否需經政府部門離任審計？

而(er)就(jiu)在(zai)昨(zuo)天(tian)下(xia)午(wu)
，杭(hang)州(zhou)市(shi)上(shang)城(cheng)區(qu)審(shen)計(ji)局(ju)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，宗(zong)馥(fu)莉(li)的(de)辭(ci)職(zhi)，不(bu)在(zai)他(ta)們(men)審(shen)計(ji)監(jian)督(du)範(fan)圍(wei)之(zhi)內(nei)娃(wa)哈(ha)哈(ha)雖(sui)然(ran)有(you)國(guo)資(zi)股(gu)份(fen)在(zai)其(qi)中(zhong)，但(dan)它(ta)本(ben)質(zhi)上(shang)並(bing)非(fei)國(guo)企(qi)，所(suo)以(yi)娃(wa)哈(ha)哈(ha)管(guan)理(li)層(ceng)高(gao)管(guan)的(de)離(li)任(ren)，並(bing)不(bu)在(zai)審(shen)計(ji)局(ju)的(de)監(jian)督(du)範(fan)圍(wei)之(zhi)內(nei)。

所以宗馥莉的辭職，目的很明確就是要獨立打造屬於自己的品牌“娃小宗”。

但這個連微博還是空的，產品還沒有上市的新牌子，似乎已經麵臨來自家族的壓力。

一邊是尚未被證實的娃哈哈經銷商說娃哈哈不讓代理娃小宗，一邊是宗馥莉叔叔創立的娃小智開始招兵買馬，準備大幹一場。

娃哈哈這個品牌，似乎真的要變成娃多多了。

有意思的是在“娃小智”官方公眾號信息裏，有一句話非常意味深長

，叫“宗氏家族新銳飲料品牌”。

截圖：娃小智微信公眾號

感覺一股濃濃的老登味。

你說他新銳吧，產品卻都是娃小智AD鈣奶
、礦泉水、椰子水、八寶粥等耳熟能詳的產品，不知道這些產品如何變得新銳
，如果非要說新銳，那大概體現在“星店聯合+中國智店”雙引擎驅動模式上。

圖源：小紅書新浪新聞

再來說娃小宗，雖然目前並沒有爆出產品正式推出的時間
，但網上傳言一款4元的娃小宗無糖茶已經出現。但其實在今年5月12日，娃哈哈家園公眾號（現更名為娃哈哈號角）發布的一則消息中首次出現了“娃小宗”無糖茶。

截圖：娃哈哈號角微信公眾號

目前“娃小宗”的官方微博已經有1.5萬人關注，但尚未發布內容。

所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)人(ren)其(qi)實(shi)搞(gao)不(bu)懂(dong)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)反(fan)應(ying)為(wei)啥(sha)這(zhe)麼(me)大(da)，居(ju)然(ran)在(zai)產(chan)品(pin)供(gong)給(gei)過(guo)剩(sheng)的(de)今(jin)天(tian)會(hui)讓(rang)經(jing)銷(xiao)商(shang)二(er)選(xuan)一(yi)

，不(bu)讓(rang)選(xuan)的(de)那(na)個(ge)還(hai)是(shi)還(hai)沒(mei)有(you)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)“娃小宗”。

事(shi)實(shi)上(shang)，今(jin)天(tian)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)不(bu)傻(sha)，說(shuo)忠(zhong)誠(cheng)度(du)，那(na)得(de)拿(na)錢(qian)說(shuo)話(hua)，能(neng)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)的(de)產(chan)品(pin)自(zi)然(ran)忠(zhong)誠(cheng)度(du)高(gao)，像(xiang)十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)電(dian)商(shang)那(na)樣(yang)搞(gao)二(er)選(xuan)一(yi)，不(bu)僅(jin)不(bu)合(he)規(gui)而(er)且(qie)沒(mei)人(ren)理(li)。

今天經銷商雖然沒啥話語權，但還有選擇權，不缺產品不缺渠道，缺德隻是有利潤的產品。

賣誰都是賣。

因為今天的飲品行業不僅內卷而且卷上加卷，尤其在水飲和風味奶品類中

，那簡直卷的不能在卷。

消費者對於這兩個品類本身其實是無感的，2元水一大堆，生活壓力巨大的年輕人覺得能解渴就行了，而風味乳本身就是娃哈哈AD鈣奶和旺仔牛奶的天下，但這兩年樂百氏AD鈣奶也卷土重來
，加上消費者對健康飲品需求越來越大
，這塊的市場究竟屬於誰的還不知道。

不過話說回來
，單從“娃小智”產品矩陣和網上傳聞的“娃小宗”無糖茶來看。

宗馥莉不愧是海歸派

，還是有點東西的。

從當下最火且最卷的無糖茶入手，而不是什麼AD鈣奶

、八寶粥。

為何這樣說呢
？

雖然無糖茶現在市場很卷，但消費者複購很高，至少要比AD鈣奶的複購率高，同時無糖茶的受眾群體是誰？是是把咖啡當水喝
，把夜當湯熬的年輕人。

這是一個對產品敏感度高，同時又喜歡卷價格的消費群體，低價對於我們來說是福利
，同質化產品對我們來說是平替。

在zai無wu糖tang茶cha品pin類lei中zhong，消xiao費fei者zhe隻zhi信xin品pin類lei，而er沒mei有you絕jue對dui的de忠zhong於yu品pin牌pai，也ye就jiu是shi說shuo平ping時shi可ke能neng喝he東dong方fang樹shu葉ye，但dan當dang其qi他ta品pin牌pai價jia格ge到dao位wei
，也ye不bu是shi不bu會hui選xuan，甚shen至zhi有you的de消xiao費fei者zhe哪na款kuan便bian宜yi選xuan哪na款kuan。

反正無糖茶就是有味道的涼開水
，配料表都一致的幹淨。

所以如果“娃小宗”真的從無糖茶切入
，那麼是非常有機會迅速占領年輕人的市場的。

而且無糖茶的價格可操作空間很大，可以做貴的，也可以做便宜的，更可以把貴的促銷成便宜的。

隻要老板願意
，怎麼玩都行。

而對於經銷商來說
，賣無糖茶的風險遠比賣其他的產品低，隻要價格到位，包裝又區別，何嚐又不願意嚐試呢
？

尤其當下飲料經銷商基本上都開始二代接班了，年輕經銷商的思維那就是利益最大化，隻要費用給到位，沒有鋪不進去的市場。

至於讓我二選一

？雙11都不敢這麼玩了。