來源：小食代（ID：foodinc）

9月23日，萬辰集團正式向港交所遞交上市申請。在競爭激烈的零食飲料零售行業，福建萬辰生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“萬辰集團”）通過加盟模式快速擴張，截至2025年6月30日，其門店網絡已突破1.5萬家，覆蓋全國29個省份。

這不隻是一家量販零食連鎖企業的融資動作
，也折射出中國消費市場一個顯著的趨勢——“質價比”時代已經全麵到來。

近年來，中國消費者的心態發生了明顯變化。他們不再盲目追捧大牌
，也不隻看價格便宜
，而是更加理性地尋找“品質好、價格合適”的商品。從一杯十幾元的現磨咖啡，到不出遠門的“城市漫步”
，“好貨不貴”的消費觀念正滲透到日常生活的方方麵麵。

零食作為購買頻率高、受眾廣泛的消費品類，成為這一趨勢最直接的體現。而萬辰集團
，正是把“質價比”理念成功轉化為商業規模的代表之一[1]。它的招股書背後，是一個正在中國這個巨大消費市場中探索“硬折扣”零售新路徑的真實故事。

01

吸引力

萬wan辰chen的de快kuai速su成cheng長chang並bing非fei偶ou然ran

，而er是shi當dang前qian消xiao費fei趨qu勢shi變bian化hua的de一yi個ge縮suo影ying。疫yi情qing之zhi後hou
，消xiao費fei者zhe更geng加jia理li性xing，不bu再zai盲mang目mu追zhui求qiu大da牌pai
，也ye不bu隻zhi看kan低di價jia，而er是shi希xi望wang買mai到dao“品質好、價格合適”的商品。在這種趨勢下，“硬折扣”零售模式快速興起
，而萬辰集團正是這一模式的重要推動者和受益者。

截至2025年6月
，萬辰集團門店網絡已突破1.5萬家
，覆蓋全國29個省份，其超過1.5萬家門店不僅是銷售終端，更是整個商業模式運轉的基礎。

門店規模直接帶來了采購上的話語權。萬辰集團通過集中采購
，實現了約95%的de商shang品pin由you品pin牌pai方fang直zhi供gong
，大da大da減jian少shao了le中zhong間jian分fen銷xiao環huan節jie。這zhe不bu僅jin降jiang低di了le成cheng本ben，更geng重zhong塑su了le傳chuan統tong零ling售shou的de供gong應ying鏈lian結jie構gou，建jian立li起qi持chi續xu的de成cheng本ben優you勢shi。不bu僅jin實shi現xian了le給gei下xia遊you加jia盟meng商shang和he消xiao費fei者zhe讓rang利li
，還hai能neng夠gou通tong過guo快kuai速su反fan饋kui機ji製zhi，協xie助zhu供gong應ying商shang更geng快kuai地di感gan知zhi消xiao費fei者zhe訴su求qiu。

供應鏈上節省的成本，最終體現為商品的“高質低價”。據招股書披露[2]，其產品價格平均比超市、便利店等渠道低20%到30%。這種價格優勢並不是犧牲品質換來的，而是通過效率提升實現的。“好貨不貴”成為吸引消費者的關鍵。

02

雙線出擊

麵mian對dui零ling食shi產chan品pin同tong質zhi化hua的de挑tiao戰zhan
，萬wan辰chen集ji團tuan積ji極ji布bu局ju自zi有you品pin牌pai業ye務wu，分fen層ceng推tui進jin自zi有you品pin牌pai戰zhan略lve
，夯hang實shi其qi商shang品pin力li與yu品pin牌pai力li。萬wan辰chen很hen清qing楚chu
，自zi有you品pin牌pai是shi擺bai脫tuo同tong質zhi化hua競jing爭zheng、提高盈利的關鍵。

萬辰集團依托其強大的消費者洞察
，推出了“好想來超值”與“好想來甄選”兩大自有品牌係列
，精準切入不同消費需求。好想來超值係列聚焦核心基礎品類，主打極致“質價比”。例如，一款源自千島湖水源的天然飲用水，零售價僅0.6元
，憑借“大牌品質、平民價格”迅速成為全國暢銷單品[3]，自2025年5月推出至2025年8月
，月均銷售額增長超 250%，單月銷量突破2500萬瓶[4]。這不僅打破了“便宜無好貨”的固有消費認知，更樹立了“好想來=超值”的品牌心智。好想來甄選係列則聚焦高端化與差異化，為消費者提供新奇

、獨特的“驚喜感”。例如，一款青提茉莉風味的精釀啤酒，將東方茶香融入現代精釀工藝

，精準捕捉了年輕群體的“微醺”需求，成為社交平台的網紅商品。

通(tong)過(guo)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)雙(shuang)線(xian)並(bing)行(xing)的(de)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)，萬(wan)辰(chen)集(ji)團(tuan)不(bu)僅(jin)豐(feng)富(fu)了(le)產(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)
，更(geng)將(jiang)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)的(de)主(zhu)動(dong)權(quan)牢(lao)牢(lao)掌(zhang)握(wo)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)中(zhong)，構(gou)築(zhu)了(le)獨(du)特(te)的(de)產(chan)品(pin)護(hu)城(cheng)河(he)。

03

數字化

萬辰集團的成功
，離不開富有深度的消費者洞察力、強大的技術係統的支持。通過應用數字化基礎設施
，形成了消費者洞察、物流網絡的高效正反饋。公司本質上更像一家用技術做零售的企業。根據招股書數據
，萬辰通過自研的數字化係統，實現了從選址、采購
、倉儲、物流到門店運營
、會員管理的全鏈路數字化，成為推動其快速發展的核心引擎。

首先是數字化係統覆蓋全流程，提升運營效率。據招股書顯示，萬辰集團自主研發的數字化係統貫穿業務各個環節
，包括訂單管理係統（OMS）
、運輸管理係統（TMS）
、倉庫管理係統（WMS）等

，形成了智能化的運營閉環。該係統不僅支撐起萬辰集團超過1.5萬家門店的日常運營，還通過數據驅動決策，顯著提升了整體效率。

傳統零食零售依賴人力和經驗
，而數字化係統能夠實時監控銷售
、庫存和物流情況，實現精準補貨和動態調價。

然後是AI智能選址係統：從“憑經驗”到“靠數據”。開店成功率是加盟模式能否持續的關鍵。萬辰集團在招股書中特別提到其AI智能選址係統
，該係統通過分析地理位置、人流密度
、競爭門店分布、租金成本等多維數據，為加盟商提供科學選址建議
，大幅提升新店存活率。

“過去開店靠的是老師傅的經驗
，現在靠的是數據和算法。”一位行業觀察人士表示，“萬辰的數字化選址不僅降低了加盟商的試錯成本，也加快了網絡擴張速度。”據悉，2024年萬辰旗下品牌“好想來”門店數量突破1萬家
，成為行業首個“萬店品牌”。

此外，萬辰集團以數據賦能加盟商，推動精細化運營。數字化係統不僅是總部管理的工具
，也直接賦能加盟商。係統會根據區域銷售數據，每周生成“熱銷商品榜單”和“補貨建議”，幫助門店優化商品結構

、減少滯銷庫存。此外，通過會員數據分析，門店還能開展精準營銷活動，提升複購率。

通過統一的數字化平台
，總部可實時監控各門店運營狀態，及時發現問題並提供指導
，降低閉店風險。招股書數據顯示，2025年上半年加盟店閉店率僅為1.9%，遠低於行業平均水平[5]。

隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)對(dui)效(xiao)率(lv)與(yu)體(ti)驗(yan)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，數(shu)字(zi)化(hua)不(bu)再(zai)隻(zhi)是(shi)輔(fu)助(zhu)工(gong)具(ju)，而(er)是(shi)零(ling)食(shi)零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)能(neng)否(fou)在(zai)萬(wan)億(yi)級(ji)市(shi)場(chang)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)。萬(wan)辰(chen)集(ji)團(tuan)通(tong)過(guo)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)實(shi)現(xian)了(le)供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)化(hua)
、成本控製與消費者洞察的閉環，為其持續拓展硬折扣零售模式奠定了基礎，也為行業提供了可參考的樣本。

04

加盟體係

萬辰超過99%的門店為加盟模式，總數超過1.5萬家。這種模式之所以成功
，關鍵在於公司與加盟商形成了利益共同體。萬辰集團不僅幫助加盟商開店、經營，更通過係統化賦能實現長期共贏。

萬辰集團加盟商穩定性遠超行業，健康度成核心競爭力。2025年上半年
，萬辰加盟店的閉店率僅為1.9%，遠低於行業平均水平。這一數據背後，反映出加盟商對品牌的信任與滿意度。據灼識谘詢的數據，超過97%的加盟商對萬辰提供的支持表示滿意[6]。

萬辰集團將加盟商視為長期合作夥伴
，從門店選址開始就介入支持。公司通過自研的數字化係統進行智能選址，結合人口密度、消費習慣等多維數據，替代傳統經驗判斷，幫助加盟商科學選點，降低初期投資風險。

開業後
，加盟商可接入公司的智能零售係統
，實時獲取銷售數據分析
、自動補貨建議
、陳列優化方案等。總部運營經驗被轉化為可落地的操作指引，即使是沒有零售經驗的加盟商也能快速上手。

同tong時shi
，不bu靠kao加jia盟meng費fei，而er靠kao共gong贏ying機ji製zhi。萬wan辰chen集ji團tuan的de主zhu要yao收shou入ru並bing非fei來lai自zi加jia盟meng費fei，而er是shi向xiang加jia盟meng商shang銷xiao售shou商shang品pin。這zhe意yi味wei著zhe公gong司si與yu加jia盟meng商shang的de利li益yi高gao度du一yi致zhi——隻有加盟商盈利

，公司才能持續增長。為此，萬辰建立起高效的供應鏈體係，在全國擁有51個常溫倉庫和13個冷鏈倉庫
，實現大部分門店“T+1”補貨
，訂單滿足率超過99%，確保加盟商不斷貨、不缺品。

門店的快速發展，並不僅僅是數字的提升
，最重要的是需要有底層的邏輯支撐，包括數字化係統、會員運營、品牌宣傳
、加盟商賦能等全方位的能力提升。

wanchenjituanduijiamengshangshengtaijiankangdejingxinweihu，shiwanchenjituanchangqifazhangushidejishi
，suizheqizaixianggangshangshi
，gongsijianghuodegengchongyudezibenhegengguangkuodeguojipingtai
，weiqizailiangfanlingshi，shenzhizhenggeyingzhekoulingshousaidaofazhandiandingjichu。

萬wan辰chen此ci次ci赴fu港gang上shang市shi，不bu隻zhi是shi為wei了le融rong資zi，更geng透tou露lu出chu其qi向xiang更geng廣guang闊kuo領ling域yu發fa展zhan的de意yi圖tu。萬wan辰chen的de成cheng長chang，是shi國guo際ji零ling售shou模mo式shi在zai中zhong國guo市shi場chang落luo地di並bing成cheng功gong演yan進jin的de案an例li。它ta準zhun確que把ba握wo了le“質價比”這一消費核心趨勢
，通過供應鏈、數字化和加盟體係的持續優化

，建立起一個規模可觀

、效率優先、與加盟商共贏的網絡。

參考資料：

[1]https://tech.china.com/articles/20250909/202509091728629.html 

[2]https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107701/documents/sehk25092301557_c.pdf

[3]http://www.yrjgds.cn/articles/40303

[4]https://mp.weixin.qq.com/s/En75fu_uGoMWOKoK0R4Dkw

[5]https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107701/documents/sehk25092301557_c.pdf

[6]https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107701/documents/sehk25092301557_c.pdf