文：木兮

來源：聯商網（ID：lingshouzixun）

9月4日，盒馬鄰裏自提(盒馬NB自提)宣布
，盒馬鄰裏自提及相關服務將於10月4日起全麵停止運營。資料顯示，盒馬鄰裏於2021年7月上線
，為盒馬線下自提店，采取預售+自提模式，主要布局在社區商鋪
，更靠近居民生活點。消費者通過手機下單，次日上午8點後自提即可實現交易閉環。

不過，作為彼時盒馬眾多新業務之一，盒馬鄰裏並沒有像預想中的那樣異軍突起
，2021年底開始便呈現出了收縮之勢，2022年9月
，盒馬對外宣布組織架構升級，盒馬鄰裏和盒馬奧萊並入盒馬NB事業部，此後
，上海成為了盒馬鄰裏維持運營的唯一一座城市，剩餘門店200家左右。

此番盒馬鄰裏自提業務的關閉
，讓人不禁想到近期盒馬NB的更名大動作
，這背後有何關聯和考量？

8月29日
，盒馬NB正式宣布品牌升級，更名為“超盒算NB”。這一舉措標誌著盒馬在社區零售領域的戰略深化

，超盒算NB將以更明確的定位和更強大的優勢，為社區居民提供高性價比的商品和服務。

仔細回想近年來盒馬的一係列動作，就不難理解盒馬為何要退出盒馬鄰裏自提。盒馬新任CEO嚴筱磊上任以來，力主聚焦「盒馬鮮生」大店和「盒馬NB」超市兩大核心業態戰略
，而盒馬X會員店等非核心業務自然收縮。在調整後的“鮮生+NB”雙引擎戰略下，盒馬計劃2025年新開近100家鮮生店
，拓展數十個新城
，同時通過NB業態加速下沉市場布局
，全力衝刺千億交易規模。

聯商網了解到，本次自提業務的調整是為了聚焦超盒算NB業態的加盟發展，以最優的主力店型(500-800平方米)開啟新的加盟，提升加盟商的效率和效益。

那麼，更名後的超盒算NB有何運營邏輯和商品策略？市場競爭優勢何在
？

01

更名強化品牌認知與定位

從“盒馬NB”到“超盒算NB”，這不僅僅是名稱的改變，更是品牌形象和市場定位的進一步強化。“超盒算”諧音“超合算”
，直白地傳達了其極致性價比的核心優勢，讓消費者一聽就能夠理解品牌所提供的價值——以yi最zui實shi惠hui的de價jia格ge獲huo得de優you質zhi的de商shang品pin。這zhe種zhong簡jian單dan易yi記ji且qie富fu有you吸xi引yin力li的de名ming稱cheng，能neng夠gou迅xun速su在zai消xiao費fei者zhe心xin中zhong建jian立li起qi獨du特te的de品pin牌pai認ren知zhi，尤you其qi是shi對dui於yu那na些xie注zhu重zhong生sheng活huo成cheng本ben
、追求實惠的社區家庭而言


，“超盒算”三個字無疑具有強大的吸引力。

品牌標識采用了紅藍相間的配色
，這種鮮明且具有視覺衝擊力的組合，在眾多零售品牌中脫穎而出。紅色通常代表熱情、活力與優惠，藍色則象征著品質
、可靠與專業，兩者結合，既突出了超盒算NB商品價格上的吸引力，又傳遞了其對品質把控的信心，進一步強化了品牌“真實惠，夠放心”的價值主張。

02

係統化能力支撐極致性價比

超盒算NB的核心競爭力，本質上是“成本控製”與“需求滿足”的精準平衡。從前端的門店布局到後端的供應鏈管理，每一個環節都圍繞“為社區家庭提供高性價比民生商品”這一核心目標展開，形成了一套完整的價值閉環。

在成本端，超盒算NB通過“極簡運營”實現了全鏈路降本。門店選址避開高租金商圈，聚焦社區臨街商鋪
；商品端采用“寬類窄品”策略
，精簡SKU減少庫存壓力與采購成本；60%的自有品牌占比，直接打通生產端與消費端

，去除中間品牌溢價
，甚至通過規模化集采反向壓低供應商報價
；門店裝修與陳列摒棄冗餘設計，周轉筐
、紙箱直接上架，進一步降低運營成本。這些降本措施並非以犧牲品質為代價，而是通過效率優化
，將節省的成本直接轉化為“低價優勢”


，讓消費者以更低價格買到同等品質的商品。

超盒算NB的門店布局緊密圍繞社區展開，主要選址於江浙滬居民社區的臨街商鋪，店型分為600平方米和800平方米兩種。這種選址策略旨在最大程度地貼近消費者，打造“家門口的超市”，讓(rang)居(ju)民(min)能(neng)夠(gou)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)步(bu)行(xing)到(dao)達(da)門(men)店(dian)，滿(man)足(zu)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)即(ji)時(shi)購(gou)物(wu)需(xu)求(qiu)。相(xiang)比(bi)大(da)型(xing)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)或(huo)商(shang)業(ye)綜(zong)合(he)體(ti)，臨(lin)街(jie)商(shang)鋪(pu)的(de)租(zu)金(jin)成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，這(zhe)也(ye)為(wei)超(chao)盒(he)算(suan)NB控製運營成本、實現低價策略提供了一定的空間。

截至8月底，超盒算NB(含陸續更名的原盒馬NB門店)整體門店數已接近300家，初chu步bu形xing成cheng了le一yi個ge覆fu蓋gai廣guang泛fan的de社she區qu零ling售shou網wang絡luo。在zai一yi些xie社she區qu密mi集ji的de區qu域yu，甚shen至zhi能neng夠gou實shi現xian多duo個ge門men店dian的de協xie同tong運yun營ying
，進jin一yi步bu提ti高gao了le品pin牌pai在zai當dang地di市shi場chang的de滲shen透tou率lv和he影ying響xiang力li，方fang便bian居ju民min隨sui時shi隨sui地di享xiang受shou超chao盒he算suanNB帶來的便利與實惠。

在需求端，超盒算NB精準捕捉了社區家庭的“務實消費需求”。其商品結構圍繞“一日三餐+居家日用”展開，1500款SKU雖少
，但每一款都經過嚴格篩選，覆蓋高頻剛需場景。自有品牌商品更是細分出“人有我廉”“人有我優”“人無我有”三個梯隊，既滿足大眾對基礎民生品的低價需求，也兼顧部分消費者對品質與特色的追求。這種“少而精”的選品邏輯，不僅降低了消費者的決策成本，更讓商品周轉效率大幅提升，進一步減少損耗，形成“降本-低價-高周轉-再降本”的正向循環。

此外，品牌協同效應也為超盒算NB提供了強大支撐。作為盒馬旗下業態
，超盒算NB無需從零搭建供應鏈
，而是直接共享盒馬多年積累的生鮮采購渠道、冷鏈物流體係與數字化管理能力。這種“背靠大樹”的優勢，使其在起步階段就具備了成熟的運營基礎，能夠快速複製門店、優化成本，避免了新品牌在供應鏈建設上的試錯成本與時間成本。同時，盒馬的品牌口碑也為超盒算NB帶來了天然的信任背書
，幫助其快速獲得社區消費者的認可。

03

精選SKU，自有品牌主導

1、寬類窄品，精準滿足需求

超盒算NB的商品結構涵蓋了生鮮、3R(即烹
、即熱、即食)、標品、凍品四大類
，共計約1500款商品。其選品邏輯遵循“寬類窄品”原則
，即在廣泛覆蓋生活必需品類的基礎上，對每個品類中的單品進行嚴格篩選
，隻保留最具代表性、最符合消費者高頻需求的商品。

以鮮牛奶品類為例
，盒馬鮮生可能提供豐富多樣的品牌和規格選擇，而超盒算NB則精簡到十種商品左右
，但這十種商品卻精準覆蓋了從蛋白質含量、容rong量liang到dao不bu同tong價jia格ge帶dai的de各ge種zhong需xu求qiu。有you適shi合he單dan人ren飲yin用yong的de小xiao瓶ping裝zhuang，滿man足zu家jia庭ting大da容rong量liang需xu求qiu的de包bao裝zhuang，包bao含han符fu合he基ji礎chu蛋dan白bai標biao準zhun的de產chan品pin
，也ye有you高gao性xing價jia比bi的de自zi有you品pin牌pai4.0版鮮牛奶。通過這種精準選品

，超盒算NB既能滿足社區家庭在不同場景下對鮮牛奶的需求
，又避免了過多SKU帶來的庫存壓力和消費者決策困擾，有效降低了運營成本
，從而能夠將更多的成本優勢反饋到價格上。

2、自有品牌主導，打造差異化優勢

超盒算NB目前自有品牌商品銷售占比達到60%，自有品牌已成為其商品策略的核心支柱。自有品牌的發展為超盒算NB帶來了多方麵的優勢。

首先，通過自有品牌，超盒算NB能夠直接控製產品的生產源頭
，與優質供應商深度合作
，實現規模化集采和反向定製。例如，其5L裝的自有品牌濃香花生油，通過與供應商的緊密協作
，減少了中間環節和品牌溢價，以77.9元的價格做到了基本是市場同類KA產品近5折的超高性價比。

其次，自有品牌有助於超盒算NB打造差異化競爭優勢


，避免陷入與其他零售品牌在同質化商品上的價格戰。超盒算NB自有品牌商品的開發遵循明確的原則：在核心基礎大品上
，鎖定成本和原料，確保口味品質穩定的同時實現價格下探；同時，也會根據市場趨勢和消費者需求，開發部分潮流商品

，滿足嚐新用戶的需求。

在商品梯隊劃分上
，形成了“人有我廉”的基礎大品係列、“人有我優”的品質提升係列以及少量“人無我有”的特色創新係列，全麵滿足不同消費者的需求層次
，進一步增強了消費者對品牌的忠誠度和依賴度。

04

極簡理念貫穿始終

1、成本控製：從供應鏈到門店端的全麵優化

超盒算NB的de超chao高gao性xing價jia比bi背bei後hou，是shi一yi套tao貫guan穿chuan整zheng個ge運yun營ying流liu程cheng的de極ji簡jian商shang業ye模mo式shi。在zai商shang品pin源yuan頭tou，通tong過guo優you化hua供gong應ying鏈lian降jiang低di成cheng本ben。與yu盒he馬ma鮮xian生sheng共gong享xiang部bu分fen供gong應ying鏈lian資zi源yuan，憑ping借jie盒he馬ma整zheng體ti的de規gui模mo優you勢shi，實shi現xian與yu供gong應ying商shang的de更geng有you利li談tan判pan，獲huo取qu更geng優you惠hui的de采cai購gou價jia格ge。例li如ru，在zai采cai購gou吐tu司si所suo需xu的de鮮xian牛niu奶nai原yuan料liao和he小xiao麥mai粉fen時shi，依yi托tuo盒he馬ma的de資zi源yuan從cong乳ru品pin廠chang和he品pin牌pai商shang直zhi采cai，減jian少shao了le中zhong間jian采cai購gou環huan節jie，從cong而er降jiang低di了le原yuan料liao成cheng本ben，使shi得de吐tu司si價jia格ge更geng具ju競jing爭zheng力li。

zaibaozhuanghuanjie
，caiyongqinglianghuabaozhuangcelve
，jianshaobubiyaodebaozhuangcailiaoshiyong，jijiangdilebaozhuangchengben

，youfuhehuanbaolinian。tongshi


，zhezhongqinglianghuabaozhuangyebianyuyunshuhechenlie
，tigaoleyunyingxiaolv。

門店端同樣貫徹極簡理念。從員工作業方式上
，通過標準化

、數字化和AI智能化手段

，優化員工工作流程，提高人效。例如
，利用數字化係統實現精準的庫存管理和補貨提醒
，員工能夠更高效地完成商品上架、補貨等工作，減少了人力浪費。在裝修風格上，超盒算NB采用簡約設計，周轉筐
、商(shang)品(pin)紙(zhi)箱(xiang)直(zhi)接(jie)上(shang)架(jia)
，省(sheng)去(qu)了(le)複(fu)雜(za)的(de)貨(huo)架(jia)定(ding)製(zhi)和(he)陳(chen)列(lie)裝(zhuang)飾(shi)成(cheng)本(ben)，以(yi)最(zui)簡(jian)潔(jie)的(de)方(fang)式(shi)呈(cheng)現(xian)商(shang)品(pin)
，將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)成(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)到(dao)商(shang)品(pin)本(ben)身(shen)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)低(di)價(jia)。

2、“三高三低”原則：高效運營的基石

超盒算NB以“高坪效、高人效、高品效；低售價、低損耗
、低毛利”的“三高三低”作為運營策略的核心原則。通過精選SKU和he優you化hua商shang品pin布bu局ju，提ti高gao單dan位wei營ying業ye麵mian積ji的de銷xiao售shou產chan出chu，實shi現xian高gao坪ping效xiao。在zai人ren員yuan管guan理li和he作zuo業ye流liu程cheng優you化hua方fang麵mian的de努nu力li，帶dai來lai高gao人ren效xiao，確que保bao每mei個ge員yuan工gong都dou能neng在zai其qi崗gang位wei上shang發fa揮hui最zui大da價jia值zhi。而er對dui商shang品pin品pin質zhi的de嚴yan格ge把ba控kong和he精jing準zhun選xuan品pin
，使shi得de每mei一yi款kuan上shang架jia商shang品pin都dou能neng符fu合he消xiao費fei者zhe需xu求qiu，實shi現xian高gao品pin效xiao。

低售價是超盒算NB吸xi引yin消xiao費fei者zhe的de直zhi接jie手shou段duan，通tong過guo成cheng本ben控kong製zhi和he低di毛mao利li策ce略lve來lai實shi現xian。同tong時shi，精jing準zhun的de庫ku存cun管guan理li和he商shang品pin保bao鮮xian措cuo施shi，有you效xiao降jiang低di了le商shang品pin損sun耗hao，進jin一yi步bu支zhi撐cheng了le低di毛mao利li運yun營ying模mo式shi。這zhe種zhong“三高三低”的運營原則相互關聯、相互支撐，形成了一個高效、可持續的運營體係，使得超盒算NB在激烈的零售市場競爭中脫穎而出，以極致性價比贏得消費者的青睞。

05

與競爭對手的差異化

1、與盒馬鮮生的錯位競爭

作為盒馬旗下的不同業態，超盒算NB與盒馬鮮生在定位和目標客群上存在明顯差異。盒馬鮮生定位於中高端生鮮超市
，主要麵向追求品質生活、對dui價jia格ge敏min感gan度du相xiang對dui較jiao低di的de新xin中zhong產chan人ren士shi，門men店dian提ti供gong豐feng富fu多duo樣yang的de生sheng鮮xian品pin類lei
，包bao括kuo活huo鮮xian水shui產chan等deng高gao端duan產chan品pin，注zhu重zhong消xiao費fei體ti驗yan，設she有you餐can飲yin加jia工gong區qu等deng增zeng值zhi服fu務wu。

而超盒算NB則更側重於對價格較為敏感的社區務實家庭
，以滿足家庭一日三餐和居家日用的基礎民生需求為主。在商品價格上，同類產品超盒算NB比盒馬鮮生優惠更大，且包裝分量通常更大
，更適合家庭批量采購。在商品結構上，超盒算NB沒有盒馬鮮生標誌性的活鮮水產區域，而是聚焦於食品和家居品類中的高頻剛需商品，通過精簡SKU和優化供應鏈，提供極致性價比的商品，實現與盒馬鮮生的錯位競爭，共同拓展盒馬在零售市場的份額。

2、與其他社區零售品牌的競爭優勢

在社區零售市場，超盒算NB麵臨著眾多競爭對手，如美團的“快樂猴”超市以及一些本土的社區便利店
、生鮮超市等。與這些競爭對手相比，超盒算NB也具有多方麵的競爭優勢。

首先
，品牌影響力方麵，依托盒馬多年來在零售行業積累的品牌知名度和良好口碑，超盒算NB從誕生之初就獲得了消費者較高的信任度。相比一些新進入市場或知名度較低的社區零售品牌
，超盒算NB在吸引消費者初次嚐試和建立長期忠誠度方麵具有先天優勢。

其次，供應鏈優勢。盒馬經過多年的發展，構建了一套成熟且強大的供應鏈體係
，超盒算NB能夠充分共享這一資源。無論是在商品采購渠道
、供應商合作深度，還是在物流配送效率和冷鏈保鮮技術方麵，超盒算NB都(dou)能(neng)夠(gou)借(jie)助(zhu)盒(he)馬(ma)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)
，實(shi)現(xian)更(geng)優(you)質(zhi)的(de)商(shang)品(pin)供(gong)應(ying)和(he)更(geng)低(di)的(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)
，從(cong)而(er)在(zai)商(shang)品(pin)品(pin)質(zhi)和(he)價(jia)格(ge)上(shang)具(ju)備(bei)更(geng)強(qiang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。例(li)如(ru)，在(zai)生(sheng)鮮(xian)產(chan)品(pin)的(de)供(gong)應(ying)上(shang)，超(chao)盒(he)算(suan)NB能夠通過盒馬的冷鏈物流體係，確保新鮮度和品質，同時以更實惠的價格銷售，這是許多競爭對手難以企及的。

此外，在商品開發和創新能力上，超盒算NB沿用了盒馬鮮生跑通的爆品方法論，能夠快速響應市場變化，進行商品的更新升級和新品研發。以烘焙品為例，超盒算NB每季度的上新率可達15%-20%，能夠緊跟時令和消費者口味變化，推出相關冷藏蛋糕等應季新品。這種敏捷的商品開發能力，使得超盒算NB能夠持續為消費者帶來新鮮感和更多選擇，在競爭激烈的社區零售市場中保持領先地位。

寫在最後

超盒算NB的更名，是盒馬對社區零售需求深刻洞察的體現
，以及對“效率至上”運營邏輯的堅定執行。它以“超合算”為核心標簽，通過係統化的成本控製、精準化的商品策略、差異化的競爭定位
，為社區家庭提供了“低價不低質”的購物選擇，同時也為行業樹立了社區零售“性價比”模式的新標杆。

未來
，隨著消費需求的不斷變化與行業競爭的加劇，超盒算NB需在鞏固現有優勢的基礎上，持續優化運營效率、拓展商品品類
、提升服務體驗，才能在社區零售賽道上保持領先地位。而其發展經驗，也將為更多零售企業提供借鑒，推動整個社區零售行業向“更高效
、更精準、更惠民”的方向發展。