文：正風

來源：正和島（ID：zhenghedao）

在中國美食江湖裏
，潮汕地區（汕頭、潮州、揭陽）絕對是一個特別的存在。

“食神”蔡瀾曾說：“潮汕帶給我最大的影響是懂吃。”《舌尖上的中國》導演陳曉卿直言：“如果一個中國人說他是美食家
，卻沒去過汕頭，他就不叫美食家。”

的確，在強調“民以食為天”的潮汕文化中
，“食”被賦予了極高的地位。大街小巷裏，那嫩滑的牛丸
、香脆的蠔烙、鮮美的腸粉
，無不透露著“生活即美食”的哲理。

前幾天，我去了趟揭陽下轄的普寧市

，品嚐了牛肉粿條、砂鍋粥和蠔烙等特色小吃，不得不說
，的確是一種味覺上的享受。

不過，品嚐美食倒是其次，此行的首要目的是想見一個人，一個與潮汕名吃牛肉丸密切相關的人——正和島島鄰、廣東家好電子商務有限公司董事長、“牛丸少爺”許創盛。

為什麼想見許創盛呢？因為在前期的了解中

，我發現這個02年小夥的故事真的是充滿了衝突和戲劇性：

少年時期的生活稱得上是養尊處優，上學時每月單是零花錢就有2000元，成績常年穩定在全班“第一”（倒數的）。哥哥是北大畢業的高材生，三個姐姐中
，一個是研究生
，兩個是本科生，而他則是初中輟學；

輟學後，本想著回家直接繼承家業，因無法接受父親讓其從基層工作幹起的安排，索性外出打工以證明自己。幹過服務員、洗車工，也擺過地攤，最後因無學曆
、無經驗碰了一鼻子灰，打工生涯以失敗告終；

回(hui)家(jia)後(hou)，發(fa)現(xian)原(yuan)來(lai)的(de)一(yi)切(qie)都(dou)變(bian)了(le)。大(da)年(nian)三(san)十(shi)父(fu)親(qin)還(hai)在(zai)外(wai)四(si)處(chu)借(jie)錢(qian)給(gei)工(gong)人(ren)發(fa)工(gong)資(zi)
，家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)已(yi)陷(xian)入(ru)岌(ji)岌(ji)可(ke)危(wei)的(de)境(jing)地(di)。望(wang)著(zhe)父(fu)親(qin)臉(lian)上(shang)的(de)皺(zhou)紋(wen)和(he)頭(tou)頂(ding)的(de)白(bai)發(fa)，十(shi)幾(ji)歲(sui)的(de)他(ta)一(yi)夜(ye)頓(dun)悟(wu)：“與現實生活的巨大壓力相比
，小時候所犯的錯，所做過的那些叛逆的事情

，是多麼的幼稚，完全沒有可比性。”

而今，他不僅帶領企業走出了難關，還在全網收獲了百萬粉絲，成為電商丸類市場TOP1的品牌商家，年營收超5個億，人稱“牛丸少爺”。

從高峰到低穀再到逆襲，這一路走來
，許創盛有何感想？他是如何做到的？如今又有著怎樣的目標和夢想？

帶著這些疑問，我與許創盛深入交流了一番。接下來，就和大家分享下他的故事，一個年輕人成長與成熟
、拯救企業與自我蛻變的真實故事。

01

衣食無憂的叛逆少年

如果不是那場變故，靠著家裏的牛肉丸生意，許創盛至今或許還會過著衣食無憂的日子。

早在70年代，許創盛的爺爺就在村裏走街串巷地賣起了牛肉丸
，憑借精湛的手藝，許家的牛肉丸很快就在村裏豎起了口碑。

80年代末
，父親繼承了爺爺傳下來的牛肉丸手藝
，並將其發揚光大，雇了人，開了檔口


，把牛肉丸從村裏賣到了鎮裏，每天至少能賣出1000斤。所以，在許創盛的印象裏，家裏麵就算不是大富大貴，至少也從沒為錢的事發過愁。

上shang學xue後hou，由you於yu父fu母mu忙mang於yu生sheng意yi，加jia上shang自zi己ji較jiao為wei叛pan逆ni的de性xing格ge
，他ta在zai讀du書shu上shang並bing不bu用yong心xin，逃tao課ke出chu去qu打da遊you戲xi是shi常chang有you的de事shi。許xu創chuang盛sheng說shuo
，別bie的de同tong學xue書shu包bao裏li背bei的de是shi課ke本ben
，他ta的de書shu包bao裏li背bei的de是shi茶cha具ju，上shang課ke時shi他ta就jiu研yan究jiu泡pao茶cha，也ye從cong沒mei擔dan心xin過guo成cheng績ji不bu好hao被bei家jia人ren批pi評ping。

到了初三時，許創盛實在無心念書，便和父親提出輟學回家到自家的牛肉丸工廠上班。他當時的想法也很簡單：“作為老板的兒子，我應該坐在辦公室裏喝著茶，然後家裏麵再給配一台好點的車
，每天的工作就是簽簽文件。”

可不成想，這一想法卻遭到了父親的嚴厲拒絕，父親對他說：“要麼就好好學習，要麼就來廠裏當搬運工，如果隻想著每天坐辦公室裏打遊戲就不要幹了。”

年輕氣盛的許創盛隨即和父親鬧起了矛盾，憑什麼非要從搬運工幹起，他相信不在家裏工作自己一樣能闖出一片天。

後hou來lai，他ta一yi個ge人ren跑pao到dao了le深shen圳zhen，由you於yu年nian紀ji尚shang小xiao又you沒mei有you學xue曆li


，麵mian試shi的de大da公gong司si無wu一yi例li外wai地di都dou把ba他ta拒ju絕jue了le，不bu得de以yi，他ta隻zhi能neng放fang低di身shen段duan，找zhao一yi些xie技ji術shu含han量liang低di的de工gong作zuo。那na兩liang年nian
，他ta做zuo過guo服fu務wu員yuan、洗車工
，還在街邊擺地攤賣充電寶，這其中

，洗車工那段經曆給他留下了一段十分深刻的印象。

當時，一位開著百萬級奔馳車的顧客前來洗車，車主看許創盛年紀不大
，便叮囑道，“小弟
，我今天有事，你抓緊把這個車洗幹淨

，不要拖拖拉拉，不然我找老板投訴你。”

而er在zai許xu創chuang盛sheng看kan來lai，自zi己ji當dang然ran想xiang又you快kuai又you好hao的de把ba車che洗xi完wan，但dan他ta這zhe麼me說shuo話hua就jiu讓rang自zi己ji很hen不bu舒shu服fu。所suo以yi洗xi車che時shi整zheng個ge人ren心xin不bu在zai焉yan
，半ban個ge小xiao時shi過guo去qu了le車che還hai沒mei有you洗xi幹gan淨jing
，這zhe個ge顧gu客ke果guo然ran找zhao到dao老lao板ban投tou訴su了le他ta。

beilaobanxunleyidunhou，xuchuangshengdexinqinggengjiabuhaole，yuexiangyueqi
，jieguoxichedeshihoubuxiaoxinbachedeqiandadengdasuile，chezhukandaohoulimanaohuole，duitashuo，zhemeguidecheniyaoxiduoshaoniancainengpeideqi，liangechedouxibuhaoniyihouhainengganshenme？

許創盛聽完後更加火大了
，回應道：“你怎麼知道我賠不起
？你開個價，你看我能不能賠得起？”車主說那你賠5萬
，許創盛說5萬就5萬，然後拿起手機從姐姐要了5萬塊錢賠給了車主。

許創盛說，賠完這5萬塊錢後，他轉頭就跑進了洗手間

，在洗手間裏一直想一個問題，他很清楚這個車燈不需要5萬塊，如果和車主認個錯，態度再誠懇一點
，是不是就可以少賠一點，但為什麼自己偏偏還要這麼強硬
？

姐姐在電話裏也提醒他
，要把這件事告訴爸媽，要學會去認錯，學會好好做事情，不要每天隻想著當老板，要先從小事做起。

其(qi)實(shi)能(neng)夠(gou)感(gan)受(shou)到(dao)
，許(xu)創(chuang)盛(sheng)當(dang)時(shi)已(yi)經(jing)隱(yin)約(yue)領(ling)悟(wu)到(dao)了(le)行(xing)走(zou)於(yu)社(she)會(hui)的(de)一(yi)些(xie)處(chu)世(shi)原(yuan)則(ze)。顯(xian)然(ran)

，很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)不(bu)是(shi)靠(kao)脾(pi)氣(qi)大(da)或(huo)者(zhe)任(ren)性(xing)就(jiu)能(neng)妥(tuo)善(shan)解(jie)決(jue)的(de)，可(ke)能(neng)一(yi)句(ju)道(dao)歉(qian)、一次示弱就會換來更好的結果。

正當這個少年逐漸理解這個社會的運行規則時
，一個更大的危機悄然到來了。

02

3000萬債務壓身，

富二代變成了“負二代”

2019年(nian)春(chun)節(jie)，許(xu)創(chuang)盛(sheng)和(he)往(wang)常(chang)一(yi)樣(yang)回(hui)家(jia)過(guo)年(nian)，可(ke)這(zhe)次(ci)回(hui)家(jia)他(ta)發(fa)現(xian)家(jia)裏(li)的(de)氣(qi)氛(fen)有(you)點(dian)不(bu)太(tai)對(dui)
，已(yi)經(jing)大(da)年(nian)三(san)十(shi)了(le)，父(fu)親(qin)竟(jing)然(ran)還(hai)沒(mei)回(hui)家(jia)吃(chi)團(tuan)圓(yuan)飯(fan)，之(zhi)前(qian)從(cong)沒(mei)有(you)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)。

看到一旁的母親眉頭緊皺，許創盛確定家裏一定是發生了什麼事，他開始一遍遍問母親

，到底怎麼了
，為什麼爸爸還沒回來吃飯。

在許創盛的追問下，母親最終告訴了他實情
，家裏欠了些債務
，一些工人的工資還沒發下來
，你爸爸還在外麵找錢發工資
，不能讓工人空著手回家過年，所以沒能回來吃團圓飯。

當天夜裏，父親回到了家，坐在沙發上喝茶抽煙，一言不發。許創盛走到父親身旁問道：“是不是資金方麵出了問題？”父親沉默不語，許創盛就坐在旁邊等著父親回應。

半個小時後
，許創盛又問了一遍

，看著兒子一臉認真的態度


，父親把真實情況告訴了他：

“是，現在一些工人在等著發工資回家過年，我也一直在想辦法。”父親說道。

“大概欠了多少錢？”許創盛問道。

“銀行貸款加上和朋友借的，一共有3000多萬。”父親答道。

許創盛坦言，3000萬wan到dao底di是shi一yi個ge多duo大da的de數shu字zi，他ta當dang時shi是shi沒mei有you概gai念nian的de，再zai加jia上shang平ping日ri裏li父fu子zi兩liang人ren都dou不bu善shan言yan辭ci，許xu創chuang盛sheng一yi時shi也ye不bu知zhi道dao說shuo什shen麼me好hao。所suo以yi，他ta就jiu靜jing靜jing地di陪pei在zai父fu親qin身shen旁pang，那na晚wan，父fu子zi兩liang人ren就jiu坐zuo在zai桌zhuo邊bian喝he茶cha，一yi夜ye無wu言yan。

不過，打那一刻起，許創盛心裏的很多想法已經徹底改變了。

xuchuangshengshuo，suirannawanmeihefuqinduoshuoshenme，dantayoumomodiguanchafuqin，lianshangdezhouwen，toudingdebaifa，tayishidao

，fuqinlaole，yiguneijiuzhiqingmengdiyongshangxintou。

隔ge天tian
，表biao姐jie過guo來lai拜bai年nian
，看kan到dao許xu創chuang盛sheng一yi反fan常chang態tai，把ba自zi己ji關guan在zai房fang間jian裏li不bu出chu來lai
，還hai以yi為wei他ta失shi戀lian了le，後hou來lai拉la家jia常chang才cai知zhi道dao
，姨yi夫fu家jia裏li竟jing然ran發fa生sheng了le這zhe麼me大da的de變bian故gu。

走之前
，表姐給許創盛留下了一句話：“niyeshijiazhongdeyigenaner
，niyaodanqizhefenzeren
，jiranyijingzhidaolejialideqingkuangshizheyangzi，jiubunengzaixiangyiqianyiyang

，jiaodejialiyouqian，zijikeyirenxing，niyaodongshile。”

不(bu)得(de)不(bu)說(shuo)的(de)是(shi)，在(zai)一(yi)些(xie)人(ren)的(de)人(ren)生(sheng)中(zhong)
，他(ta)們(men)的(de)成(cheng)長(chang)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)漸(jian)進(jin)的(de)過(guo)程(cheng)，而(er)是(shi)在(zai)經(jing)曆(li)了(le)某(mou)個(ge)特(te)殊(shu)事(shi)件(jian)後(hou)突(tu)然(ran)發(fa)生(sheng)的(de)
，是(shi)一(yi)瞬(shun)間(jian)的(de)事(shi)情(qing)。顯(xian)然(ran)
，於(yu)許(xu)創(chuang)盛(sheng)而(er)言(yan)，這(zhe)一(yi)瞬(shun)間(jian)是(shi)父(fu)親(qin)的(de)皺(zhou)紋(wen)與(yu)白(bai)發(fa)，是(shi)母(mu)親(qin)緊(jin)促(cu)的(de)眉(mei)頭(tou)，是(shi)表(biao)姐(jie)細(xi)心(xin)的(de)開(kai)導(dao)
，這(zhe)一(yi)瞬(shun)間(jian)，他(ta)長(chang)大(da)了(le)。

很快
，許創盛對企業現狀做了個盤點，這3000wandezhaiwuzhuyaoshiyinjiangongchangerqianxiade，danfuqinsuozuodejianchangzhegejuedingshimeicuode。yinweiruguobugoumaixianjinshebeikuodachanneng，zijiadeniurouwanjiuhaichuyuyizhongjiatingzuofangshideshengchan，bukenengzouxianggengdadeshichang。

zhelimiandezhuyaowentijiuzaiyubuzimaidedalexie，shebeiheyuangongdoujinxingleyilunbijiaodadekuozhang，dandingdanmeinenggenshang，zijinliansuizhichuxianlewenti，buguoyuanlaidequdaodouhaizai，laokehudeguanxiyemeiyoushoudaoyingxiang。suoyi，xuchuangshengrenwei，pojuzhidaojiuzaiyutuozhanshichang
，tishengxiaoliang，baniurouwanmaidaogengduodekehushouzhong。

這一次，他不再嫌苦嫌累了，他要親自去跑客戶。

03

“小弟，要不你先滾吧”

可ke對dui於yu毫hao無wu經jing驗yan的de許xu創chuang盛sheng來lai說shuo
，去qu跑pao客ke戶hu，去qu讓rang別bie人ren掏tao錢qian買mai自zi己ji的de產chan品pin又you怎zen是shi一yi件jian容rong易yi事shi呢ne
？最zui開kai始shi的de那na段duan時shi間jian
，他ta跑pao客ke戶hu跑pao到dao近jin乎hu自zi閉bi。

起初，許創盛覺得
，要想盡快把銷量提上去
，就必須去跑大客戶
，去跑大型農貿市場
、連鎖商超和餐飲企業，可這些大客戶根本就不見他這個無名小子。

他所跑的幾個大客戶，除了一家連鎖超市的老板，再無其他人見過他
，而這個連鎖超市的老板又給許創盛狠狠地上了一課。

一yi天tian，許xu創chuang盛sheng好hao不bu容rong易yi找zhao到dao了le這zhe家jia超chao市shi老lao板ban的de辦ban公gong室shi，進jin門men後hou，他ta和he老lao板ban講jiang自zi家jia牛niu肉rou丸wan的de品pin質zhi好hao
，價jia格ge也ye便bian宜yi，想xiang放fang在zai你ni們men的de連lian鎖suo超chao市shi裏li賣mai。結jie果guo老lao板ban隻zhi是shi瞥pie了le他ta一yi眼yan
，半ban個ge小xiao時shi裏li一yi句ju話hua也ye沒mei跟gen他ta說shuo

，許xu創chuang盛sheng隻zhi好hao作zuo罷ba。

回家後
，許創盛心想，至少這次見到了大客戶，今天他不理我，那我就多跑幾次，總有一天他會被打動的。所以，第二天、第三天
、第四天……許創盛此後幾天天天不落地往這個老板的辦公室跑
，即使老板不理他，他也要在辦公室站一會兒再走。

直到有一天，老板終於和許創盛說話了：“小弟
，我真的不感興趣

，也真的不想看到你，要不你先滾吧。”

好hao不bu容rong易yi見jian到dao個ge大da客ke戶hu，一yi連lian跑pao了le好hao幾ji天tian，結jie果guo卻que被bei罵ma滾gun，許xu創chuang盛sheng無wu論lun如ru何he也ye接jie受shou不bu了le。此ci後hou半ban個ge月yue裏li
，他ta把ba自zi己ji關guan在zai了le辦ban公gong室shi
，不bu再zai出chu去qu見jian客ke戶hu了le。

表姐注意到了許創盛狀態的異常
，再次給了他及時的開導：“你ni要yao想xiang做zuo好hao一yi件jian事shi，就jiu要yao做zuo好hao基ji礎chu

，不bu是shi說shuo隻zhi想xiang著zhe談tan大da客ke戶hu，無wu論lun大da小xiao都dou是shi客ke戶hu。是shi
，你ni被bei客ke戶hu罵ma滾gun了le，但dan你ni有you沒mei有you想xiang過guo，你ni爸ba爸ba是shi不bu是shi也ye可ke能neng被bei客ke戶hu罵ma過guo滾gun
？爸ba爸ba被bei罵ma後hou就jiu不bu做zuo生sheng意yi了le嗎ma？”

聽(ting)完(wan)表(biao)姐(jie)的(de)一(yi)番(fan)話(hua)
，許(xu)創(chuang)盛(sheng)覺(jiao)得(de)和(he)父(fu)親(qin)相(xiang)比(bi)，自(zi)己(ji)遭(zao)遇(yu)的(de)這(zhe)點(dian)挫(cuo)折(zhe)確(que)實(shi)不(bu)算(suan)什(shen)麼(me)。後(hou)來(lai)，他(ta)跑(pao)客(ke)戶(hu)的(de)方(fang)法(fa)在(zai)外(wai)人(ren)看(kan)起(qi)來(lai)有(you)些(xie)可(ke)愛(ai)，這(zhe)個(ge)當(dang)時(shi)還(hai)隻(zhi)有(you)十(shi)幾(ji)歲(sui)的(de)少(shao)年(nian)，一(yi)筆(bi)一(yi)劃(hua)記(ji)錄(lu)著(zhe)他(ta)所(suo)接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)：

“老味道燒烤店陳經理還沒結婚，喜歡喝酒，外號叫八哥
，業餘愛好打遊戲，晚上8點過後不在店裏。”

“新(xin)好(hao)佳(jia)超(chao)市(shi)李(li)總(zong)不(bu)愛(ai)談(tan)生(sheng)意(yi)
，喜(xi)歡(huan)八(ba)卦(gua)，聊(liao)家(jia)常(chang)，興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)是(shi)養(yang)魚(yu)，養(yang)烏(wu)龜(gui)，不(bu)喝(he)鐵(tie)觀(guan)音(yin)
，喜(xi)歡(huan)吃(chi)牛(niu)肉(rou)

，不(bu)喜(xi)歡(huan)別(bie)人(ren)白(bai)天(tian)去(qu)找(zhao)他(ta)，沒(mei)要(yao)到(dao)電(dian)話(hua)。”

“暢購超市黃總目前正在相親階段當中，一直相親失敗，不懂談戀愛，愛炫富。”

……

許創盛做的客戶筆記

不bu難nan發fa現xian，為wei了le更geng好hao地di了le解jie和he談tan下xia客ke戶hu
，許xu創chuang盛sheng以yi一yi種zhong做zuo筆bi記ji寫xie作zuo業ye的de方fang式shi

，詳xiang細xi記ji錄lu著zhe每mei一yi位wei客ke戶hu的de特te征zheng和he喜xi好hao
，這zhe個ge少shao年nian真zhen的de開kai始shi用yong心xin來lai做zuo好hao一yi件jian事shi了le。

許創盛說，他印象最深刻的一個客戶是一個寶媽，當天已是晚上八點
，外麵下著雨，隻有寶媽和一個一歲的孩子在店裏。

xuchuangshengjindianhou
，haizijiuzaimamadehuailiyizhiku，takandaopangbiandenaifenguankongle，xinxianghaizikenengshiduziele，dannaifenyijingchimeile，tajiuhekehushuo，woqubangnimainaifenba。kehulianmangshuobuyongbuyong
，jishizhaonidingwanziyedingbuleduoshao
，meibiyaozhememafanni。

說話間
，許創盛已經拿起了空的奶粉罐，然後冒雨跑到附近的超市買了同款奶粉帶了回來
，客戶連聲道謝，第二天就找他定了10斤丸子。但這還沒完，半個月後，這個客戶又把自己開大商超的親戚介紹給了許創盛，並達成了一單10噸丸子的合作，這也是工廠成立後接到的最大一筆訂單。

許創盛說

，一(yi)開(kai)始(shi)屢(lv)屢(lv)受(shou)挫(cuo)
，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)在(zai)考(kao)慮(lv)自(zi)己(ji)，一(yi)心(xin)想(xiang)著(zhe)趕(gan)緊(jin)把(ba)東(dong)西(xi)賣(mai)出(chu)去(qu)。但(dan)做(zuo)生(sheng)意(yi)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)做(zuo)人(ren)，你(ni)隻(zhi)有(you)先(xian)幫(bang)助(zhu)別(bie)人(ren)
，才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)的(de)幫(bang)助(zhu)自(zi)己(ji)。

而er今jin，他ta所suo跑pao的de這zhe些xie客ke戶hu中zhong，很hen多duo人ren都dou和he他ta成cheng為wei了le要yao好hao的de朋peng友you
，在zai後hou來lai的de還hai債zhai過guo程cheng中zhong給gei予yu了le他ta很hen大da的de幫bang助zhu，包bao括kuo前qian麵mian提ti到dao的de那na個ge攆nian他ta滾gun的de商shang超chao老lao板ban如ru今jin也ye成cheng為wei了le他ta的de客ke戶hu。

04

逆襲背後，3大感悟

2019年後

，許創盛開始逐步接手企業的運營管理
，此時的他，更加體會到了父親的難處和做企業的不易。

“每mei天tian一yi開kai機ji
，一yi定ding會hui有you幾ji十shi個ge要yao賬zhang電dian話hua打da進jin來lai，來lai到dao公gong司si後hou，辦ban公gong室shi門men口kou一yi定ding有you人ren等deng著zhe你ni要yao錢qian，天tian天tian被bei人ren催cui債zhai的de日ri子zi真zhen的de很hen難nan熬ao。一yi邊bian幹gan活huo，一yi邊bian和he要yao債zhai人ren周zhou旋xuan，那na種zhong心xin情qing是shi很hen不bu好hao的de，甚shen至zhi會hui想xiang罵ma人ren，但dan沒mei辦ban法fa

，隻zhi能neng挺ting著zhe。”許創盛說道。

好在一切都過去了，2020年底，許創盛還完了3000萬的債務。後來，為了從源頭保證牛肉丸的品質和口感
，他又投資5000萬新建了一個屠宰場
，如今

，工廠每天可以穩定賣出50噸牛肉丸。最近他還出國考察了一圈，想著有朝一日能在海外建廠，讓全世界的人們都能吃上一碗正宗的潮汕牛肉丸。

那麼，從負債3000萬到年入5個億
，短短幾年實現逆襲
，許創盛做對了什麼？又有著怎樣的思考與感悟？結合他的分享
，可以將其梳理為以下3點：

1. 真誠是最大的必殺技

所謂“上下同欲者勝，同舟共濟者贏”，艱難時刻更是如此。

於yu許xu創chuang盛sheng而er言yan，他ta其qi實shi是shi在zai一yi個ge風feng雨yu飄piao搖yao的de時shi間jian節jie點dian接jie手shou企qi業ye的de，如ru果guo說shuo訂ding單dan問wen題ti還hai可ke以yi通tong過guo努nu力li跑pao客ke戶hu來lai解jie決jue，如ru何he穩wen定ding內nei部bu員yuan工gong，尤you其qi是shi幹gan了le十shi年nian以yi上shang的de老lao師shi傅fu則ze是shi一yi個ge更geng為wei棘ji手shou的de難nan題ti。試shi想xiang
，如ru果guo連lian這zhe些xie老lao員yuan工gong都dou不bu相xiang信xin企qi業ye能neng度du過guo這zhe個ge難nan關guan，紛fen紛fen離li開kai，企qi業ye的de處chu境jing無wu疑yi會hui更geng加jia雪xue上shang加jia霜shuang。

怎麼辦呢？許創盛的辦法是用真誠換真誠
，用真心交真心。

前麵講了許創盛去市場上跑客戶的故事
，但在這之前，他其實還在生產車間裏做了3個月的搬運工，這是他回家後的第一份工作，期間他也終於體會到了父親讓他從基層工作做起的良苦用心。

“一開始我讓工人去點庫存都沒人搭理我
，根本管不動，好多人覺得不就是老板兒子來體驗生活來了嘛，幹幾天就走了。”許創盛說。

於是，為了讓大家相信自己，許創盛開始和師傅們比著幹活。別人一天搬100件貨

，他就搬500件貨；別人一天點1次庫存，他就一天點10次庫存；別人一天工作8小時，他就一天工作18個小時。緊接著他又發出通知，廠裏有什麼事可以直接來找他
，後來幹脆住進了廠裏，保證隨叫隨到。

就這樣幹了3個月，許創盛從170斤暴瘦到了120jin。tatanyan
，leishizhendelei，dankaixinyeshizhendekaixin，yinweidajiakaishixiangxinbingrenketale，congci
，tabuzhishilaobandeerzi

，gengshiyuangongyanzhongdebangyang，zheyeweitahoulaiquanmianjieshouqiyedaxialejichu。

更重要的是，許創盛流露出的這份真誠態度也直接影響了員工們的想法。

大家看得出來，這個年輕人是真的想幹事
、能幹事的，而不是裝裝樣子，再加上他後麵又拿下了一筆10噸的大訂單，所有人都認可了許創盛的能力
，看到企業當家人的努力

，訂單的增長
，員工們的心也隨之安穩了下來。

2. 老板一定要做IP

此前跑客戶的經曆，讓許創盛堅信一個理念——與其賣力地推銷產品，不如讓客戶讓先記住你這個人。所以，他要做個人IP，要通過直播等形式，讓更多的人認識自己、相信自己


、願意和自己做生意。

的確
，這幾年商界裏流傳著這樣一句話：“未來不是大公司幹掉小公司
，而是有IP的個體，幹掉沒存在感的組織。”

從許創盛來看，自接手企業以來，他就非常重視直播帶貨這件事。在其看來，一方麵可以通過直播打造個人IP
，kaipixianshangshichang，lingyifangmian，tahaikeyicongpinglunzhongzhijiekandaoyonghudezhenshifankui
，youqishiyixiefumianfankui，keyizhijiechuandaotadeerduoli，jinerjishigaizheng。

一個有意思的點是，交流中我發現許創盛是一個較為典型的“i人”，一yi見jian麵mian就jiu說shuo自zi己ji有you點dian緊jin張zhang。果guo然ran，聊liao到dao直zhi播bo的de話hua題ti時shi
，他ta說shuo自zi己ji剛gang接jie觸chu直zhi播bo的de那na半ban年nian，直zhi播bo前qian必bi喝he酒jiu
，不bu然ran在zai鏡jing頭tou前qian說shuo不bu了le話hua
，盡jin管guan直zhi播bo間jian裏li當dang時shi隻zhi有you四si五wu個ge人ren。

後來他又組建了一支專業的直播運營團隊
，提升了直播帶貨的效果。而今，線上銷售的占比已經達到了60%，許創盛也已成為坐擁百萬粉絲的“網紅”，每天兩個小時的直播更是雷打不動。

許創盛在直播帶貨

3. 相信默契的存在

許創盛說自己還有一個執念，就是他相信這個世界是存在一種默契的。

這(zhe)個(ge)默(mo)契(qi)可(ke)以(yi)是(shi)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)默(mo)契(qi)，比(bi)如(ru)第(di)一(yi)次(ci)見(jian)麵(mian)
，你(ni)可(ke)能(neng)就(jiu)能(neng)判(pan)斷(duan)出(chu)這(zhe)個(ge)人(ren)到(dao)底(di)適(shi)不(bu)適(shi)合(he)你(ni)
，也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)人(ren)與(yu)天(tian)的(de)默(mo)契(qi)，何(he)為(wei)人(ren)與(yu)天(tian)的(de)默(mo)契(qi)？他(ta)舉(ju)了(le)個(ge)例(li)子(zi)：

“比如說我今天出門，每天都走的那條路突然封了，很多人的第一反應是趕緊繞到別的路，但我一定會停下來想個十幾秒。

我會想其他ABC三條路我會選哪一條？如果大概率想選A
，那我就盡量選擇A
，然後在這條路上細心地觀察遇到的人
，發生的事，又或者記錄在這條路上頭腦裏都想了什麼事情。

為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)想(xiang)這(zhe)麼(me)多(duo)？因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)一(yi)個(ge)不(bu)尋(xun)常(chang)的(de)事(shi)情(qing)既(ji)然(ran)發(fa)生(sheng)了(le)，就(jiu)必(bi)然(ran)有(you)它(ta)發(fa)生(sheng)的(de)道(dao)理(li)，我(wo)要(yao)從(cong)中(zhong)尋(xun)找(zhao)默(mo)契(qi)，盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)按(an)照(zhao)這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)行(xing)事(shi)，這(zhe)樣(yang)事(shi)情(qing)才(cai)能(neng)做(zuo)好(hao)。”

許創盛說這可能有點玄學的意味
，不過在我看來，這是他的一種清醒，顯然，他知道“形勢比人強”的道理，懂得順勢而為的智慧，正如老子的那句“君子得其時則駕


，不得其時則蓬累而行。”（君子在合適的時機出現時，就積極駕馭時勢，努力作為。在時機不成熟時，則像飛蓬一樣，隨風而行
，保持謙遜和等待。）

所以，當聊完前麵提到的幾點做法時，許創盛特意補充了一句：

“其實我所做的這些隻能算是微觀層麵的努力
，個人起到了一定作用，但占比並不大，最根本的原因其實就三句話。

第一，我剛好出生在了潮汕
，牛肉丸是這裏的傳統美食；第二，我們家剛好三代人都在做牛肉丸，有自己的秘製配方；第三，我又剛好趕上了中國人都能吃得起、吃得上牛肉的時代。

我覺得這三點才是最重要的
，一切都是剛剛好。”

05

采訪後記

與許創盛深談之後，兩點感受久久縈繞於心，比想象中更為深刻。

第一
，雖然隻是20出頭的年紀，但他對一些事情的領悟已足夠透徹，甚至超出了他這個年齡段給人的固有印象。

例如，采訪的最後，我問許創盛接下來還想實現哪些目標、wanchengnaxieshi。ershichutou，zhengshixianyinuma，yiqifengfadenianji，woyuanyiweitahuichangtanweilai
，tichuyixiebijiaodademengxiang，zhexiedoushikeyilijiede，danchuhuyiliaodeshi，xuchuangshengzhishipingjingdihuifulelianggezi——克製。

tajinyibujieshidao，zijimuqianzhegenianjihaishifuzaoledian，huiyoubijiaodadehaoqixin
，yehuixiangzhezuogengduodeshi。dantaqingchu，zijidenengliherenzhidoushiyouxiande
，jintiannengbaniurouwanmaihao，mingtianbujiandejiunengbaqitadongximaihao，suoyihaishiyaozhuanzhuyixie
，bazhefenniurouwandeshouyichuanchengxiaqu，zhengquzuoyijiabainianqiye。

第二，那場突如其來的債務危機
，無疑是他人生中的一道分水嶺

，徹底重塑了他的命運軌跡，並賦予了其更為深刻的價值與意義。

keguanlaishuo，ruguomeiyouzheyangyichangbiangu，taderenshengqishiyetinghao，fumudaxialejianshidejingjijichu，napabujiebanyeyouzugoudeshicuochengbenquzuoxieqitashi
，shihenduorenxianmudeduixiang
，erqieyemeiyouguidingshuoshuiderenshengbixuyaojingliyiduanbukewangquedemonan。

不過，當3000wandezhaiwuzhenshidiyaxialaishi，tabiewuxuanze

，zhinengyingshangqu。zheyiluzoulaisuiranlijinglegezhongsuantiankula，danyejiangtatuixiangleyigeguoquwufaqijidegaodu。zheyilushangrenshideren、經曆的事、所見所聞所思所想都將成為他人生中的寶貴財富，是再多金錢也買不來的東西
，為他的人生賦予了更大的價值與意義。

真誠地祝福許創盛，這個曾肩扛3000萬債務的“負二代”，如今已成長為獨當一麵的“牛丸少爺”。

他的路，是踩出來的；他的事
，是做出來的。他的故事，才剛剛書寫至酣暢處。

（感謝島鄰服務運營部的大力支持，島鄰服務運營部高級客戶經理李藝欣對本文亦有貢獻。）