文：文一

來源：聯商網（ID：lingshouzixun）

8月29日
，盒馬旗下平價社區超市盒馬NB正式更名為“超盒算NB”。升級之後的超盒算NB
，延續了此前的平價社區超市定位
、自有品牌商品特色，主張“真實惠，夠放心”。

截至8月底，超盒算NB(含陸續更名的原盒馬NB門店)整體門店數已接近300家。此次品牌升級
，標誌著超盒算NB已經成熟
，獨立發展並即將駛入快車道。

01

為何要更名“超盒算NB”？

作為盒馬鮮生大店之外獨立發展的業務體係
，盒馬NB以“社區折扣店”的嶄新定位
，在短短三年多的時間裏，就達到了近300家門店。

值得一提的是
，盒馬NB並非是盒馬鮮生的下沉版，也不是簡單的低價商品集合地，背後是數據驅動的效率的打法。

盒馬NB超高性價比的背後，是極簡商業模式帶來的極“省”。商品源頭優化供應鏈降低成本
、輕量化包裝
，門店端從員工作業方式到裝修風格，也遵循極簡，通過標準化、數字化、AI智能化
，有效控製了成本

，並主動壓低了毛利，最終呈現給顧客的是高質價比的商品。

在客單價和商品種類上，盒馬NB通過巧妙縮減SKU，整體數量穩定在1500個左右，其中生鮮商品的占比更是超過60%。這樣的調整，無疑更貼合消費者高頻次
、碎片化的購買需求。

選址上也更為靈活。盒馬NB避開核心商圈，門店小型化，麵積多在600-800㎡之間
，將目光精準地聚焦在人口密度高、消費頻次穩定的成熟社區，門店覆蓋半徑500米的範圍內
，居住著大量常住人口。

這種“毛細血管”式的布局，離用戶足夠近。在經營品類上，盒馬NB服務於務實家庭的一日三餐，涵蓋了生鮮
、3R、標品、凍品四大類，同樣也服務於用戶的四個核心場景：開火做飯、即食即烹
、休閑悅己、居家日用。

值得一提的是
，硬折扣的本質是以供應鏈效率為支點，實現“可持續低價”。“折扣”並非意味著品質的降低
，而是“低價優質”
，自有品牌則是實現這一目標的最有力工具。

在供應鏈方麵，依托盒馬的整體供應鏈能力
，盒馬NB通過直接采購
、源頭定製
、規模化采買來減少中間環節和品牌溢價，確保商品低價優質。

以自有品牌“盒馬NB優選”為例，該品牌在門店商品中的占比高達35%
，涵蓋了大米


、食用油、紙zhi巾jin等deng日ri常chang生sheng活huo中zhong不bu可ke或huo缺que的de標biao品pin。通tong過guo與yu優you質zhi供gong應ying商shang建jian立li緊jin密mi的de合he作zuo關guan係xi，優you化hua采cai購gou流liu程cheng，降jiang低di中zhong間jian環huan節jie成cheng本ben，使shi得de商shang品pin價jia格ge相xiang較jiao於yu市shi場chang同tong類lei產chan品pin低di15%～20%。

到過盒馬NB的顧客會發現
，門店的量化包裝特征十分明顯
，許多商品采用紙箱
、周轉筐直接上架，減少拆箱和二次包裝成本。而在拓店方麵，從門店裝修到員工作業流程都遵循極簡理念，最大限度控製運營成本。

據盒馬官方透露
，盒馬NB的自有品牌商品銷售占比已經接近60%。

從以往開業盛況來看
，盒馬NBsuodaozhichu
，jihudounengyinfadangdixiaofeizhegaozhangdegouwureqing
，yuanyinjiushijijujingzhenglideshangpinjiagehefuyouxiyinlideshangpin。xinkaiyedemendianchangchangjixiaoshijiuyaobuyicihuo
，shushi、烘焙檔口經常出現“上架即空”的景象。

2024年3月
，嚴筱磊接任盒馬CEO之後
，整體策略上更聚焦，確立了“盒馬鮮生+盒馬NB”雙輪驅動戰略，前者複製成功模型，後者打磨最優模型。

數據顯示，去年盒馬在連續9個月整體盈利的基礎上
，實現雙位數增長。2024年
，盒馬開出了72家盒馬鮮生門店
，創下近五年最快開店紀錄，總門店數達到430家，超過沃爾瑪中國。

而盒馬NB作為社區折扣超市

，依托供應鏈優勢，以“天天低價、件件爆款”策略深耕下沉市場，成為新的增長引擎。

盒馬NB更名為“超盒算NB”，是業務發展過程中必然要經曆的結果。盒馬NB已從初期依賴盒馬鮮生供應鏈的階段，成長為擁有近300家門店的社區超市品牌。它需要建立獨立的品牌認知和供應鏈體係，而非永遠活在“盒馬”的光環之下。因此，品牌升級是業務成熟到一定階段的必然選擇。

從消費者認知角度來看，盒馬NB一定程度給消費者的感知較為模糊，在傳達品牌核心價值和優勢方麵不夠直接和明確。消費者難以從品牌名稱中快速
、準確地理解盒馬NB所提供的極致性價比以及豐富的商品選擇等核心賣點。這使得盒馬NB在吸引消費者、建立品牌忠誠度方麵麵臨一定的挑戰。

而這些因素都是盒馬NB在發展過程中，不得不解決的問題。

02

“超盒算NB”更加強調極致性價比

 

從名字上，“超盒算”諧音“超合算”
，更方便顧客記憶，紅藍相間的品牌配色也極具辨識度。通過這一品牌名稱的改變，盒馬NB能夠更精準地吸引對價格敏感
、追求實惠的消費者群體。也向消費者傳遞了極致性價比的信號。

品牌升級後，“超盒算NB”的定價策略將進一步強化，通過優化供應鏈管理、與供應商建立更緊密的合作關係等方式，降低采購成本
，從而將更多的實惠讓利給消費者。

從更大意義上來看：

更名更能強化獨立品牌形象與“鄰裏商業”定位。新品牌名更直接地傳遞“實惠”“劃算”的核心價值，增強消費者對“低價”的感知。去“盒馬化”能使其擺脫盒馬鮮生原有較高端形象的束縛

，更專注地服務價格敏感型客群，夯實“鄰裏商業”的定位。

盒馬NByewuxiangduiyijingchengshu。gengmingyiweizhejingguojiniantansuo，gaiyetaiyiyanzhengqiyinglikexing，bingquyuchengshu，dulifazhanyeyiweizhezaishichanghuayunzuoshangyouzhegengduodekenengxing。

差異化需求。在巨頭混戰的背景下
，一個更具辨識度
、更親民的品牌名有助於在消費者心中建立清晰的認知，與京東折扣超市大店模式、美團快樂猴小店模式等形成區分
，強調其社區化、高性價比自有品牌的特色。

據了解
，從2023年開始，盒馬NB的商品開發和運營已經獨立，圍繞極致性價比不斷進行選品優化。

更名後，“超盒算NB”將更加注重精選高頻剛需商品
，確保每一件上架的商品都是消費者日常生活中經常需要購買的。同時
，在每個品類中
，盒馬NB將精選1-3個品牌
，通過集中采購和深度合作，獲得更有競爭力的價格。

值得一提的是
，下沉市場一直是盒馬NB重點關注的目標市場。升級後的“超盒算NB”品牌名稱
，更能精準地契合下沉市場消費者對極致性價比的追求。

相較於帶有城市中產氣息的“盒馬”，“超盒算”更接地氣，更易被三四線城市及縣域消費者接受。在盒馬NB無錫首店開業當天營業額超百萬的業績證明
，低價策略在下沉市場擁有巨大爆發力。

就在今日(8月29日)，“超盒算NB”在江浙滬10城一口氣開出17家新店。同時，門店貨架上的自有品牌商品也做了同步煥新，商品都更換了“超盒算NB”的全新包裝，遍布於門店幾乎每一個貨架。

以蘇州超盒算NB吳中胥口店為例，全新的門店形象更加突出“平價社區超市”定位
，與盒馬鮮生大店在認知上，有了明顯的心智分割。

商品更加整齊劃一，也十分明晰。門店紅色主基調與盒馬鮮生藍色基因也有著明顯區隔。

03

巨頭競逐硬折扣

相關數據顯示
，2025年折扣零售行業規模預計達2.28萬億元，但從市場滲透率來看，中國(8%)遠低於德國(42%)和日本(31%)等成熟市場，目前仍是一片巨大的藍海。

在需求側，消費趨勢已經發生重大變化。當前消費者愈發注重“質價比”
，既追求價格穿透力
，也要求品質底線感。

而理性消費也成為主流
，“該省省，該花花”成為許多人的消費信條。同時，家庭結構小型化(一人戶家庭占比提升)也催生了對小份量、獨立包裝商品的需求。

今年以來，折扣零售賽道熱度飆升

，競爭與活力同步凸顯。

互聯網巨頭方麵，各大電商平台紛紛將目光聚焦在折扣超市業態上，憑借自身強大的“流量+履約”優勢切入市場，為硬折扣業態賦予數字化基因。除了京東、阿裏等玩家外，美團在硬折扣賽道的動作備受矚目。

今日(8月29日)
，美團快樂猴全國首店在杭州開業，標誌著美團正以深度整合供應鏈優勢為支點

，進軍折扣零售賽道。8月30日，京東折扣超市在宿遷也將迎來4店齊開。

傳統商超也率先邁出轉型步伐，永輝超市、家家悅
、人人樂、卜蜂蓮花、中商超市等都曾探索折扣店模式。

去年12月25日，聯華華商折扣店品牌“聯華富德”在杭州開出首店
，今年上半年持續拓展，截至目前門店數已達14家。

7月25日，物美硬折扣品牌“物美超值”首批6家門店在北京同步開業。接下來
，“物美超值”將成為物美集團年內拓展重點，計劃年底在北京開出25家門店，覆蓋更多區域。

此外
，中百集團、合力超市等也相繼試水折扣店，不斷推動戰略轉型。

專業折扣零售商表現也十分強勁。全球折扣業態的鼻祖ALDI奧樂齊，在上海站穩腳跟後加速向外擴張，其在無錫、蘇州的門店開一家火一家。

目前，奧樂齊在蘇州已布局4家門店，無錫有2家門店
；8月
，奧樂齊正式入駐南京和常州，進一步擴大在江蘇的版圖。奧樂齊還在無錫成立辦公室，專門負責本地化運營與供應鏈協調。截至7月底
，奧樂齊全國門店達77家
，其中上海71家，蘇州4家，無錫2家。

從目前市場玩家來看，硬折扣業態利潤率普遍較低(行業平均約1.5%～5%)，對成本控製能力要求極高。目前市場正處於“擴張-洗牌-整合”的階段，可持續盈利的單店模型和真正的差異化能力(如特色商品、獨家供應鏈)是長期生存的關鍵。

寫在最後

 

無論折扣市場如何變化，供應鏈效率、自有品牌開發能力、數字化運營以及線上線下融合是競爭的核心。

盒馬NB更名背後，也表明折扣零售市場正不斷激烈變化
，市場參與者需要不斷調整策略、強化定位
、以應對激烈競爭和把握未來機會。

萬變不離其宗
，實體零售依然可以通過追求極致效率革新
，重新獲得強勁的增長動力。