文：西泠雪

來源：新零售

京東開始出手發力折扣超市了。8月16日

，京東折扣超市全國首店在河北涿州正式開業，備受業內關注。

涿(zhuo)州(zhou)門(men)店(dian)是(shi)京(jing)東(dong)繼(ji)北(bei)京(jing)試(shi)點(dian)後(hou)的(de)規(gui)模(mo)化(hua)落(luo)地(di)
，此(ci)次(ci)以(yi)大(da)型(xing)門(men)店(dian)形(xing)態(tai)亮(liang)相(xiang)，也(ye)標(biao)誌(zhi)著(zhe)京(jing)東(dong)以(yi)深(shen)度(du)整(zheng)合(he)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)為(wei)支(zhi)點(dian)
，全(quan)麵(mian)進(jin)軍(jun)線(xian)下(xia)大(da)型(xing)折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)。

開業首日，聯商網對京東折扣超市涿州門店進行了實地探訪
，京東打造的“硬折扣”模式有哪些亮點？下一步又有哪些發展規劃？

01

一家“超級”折扣超市

聯商網在現場看到
，該店位於河北涿州市清涼寺街道範陽中路590號君悅廣場
，門店麵積達5000m²，精選超5000款高性價比的民生商品。開業當天


，現場人氣爆棚，客流如織。

區別於行業內已有的小店型、商品種類有限的折扣超市
，京東折扣超市首店彙集日用百貨
、生鮮食品、快消品、酒水飲料等各個品類，占地麵積與商品數量均是行業常規的3-4倍。

▲生鮮區

▲熟食區

▲烘焙區

▲零食區

▲調味品區

▲百貨區

▲9.9元/斤專區

▲肉品區

▲水產區

roupinheshuichanzhudaxinxiandijia

，congyuantoubakongpinzhi
，shangjiashangpinjingguoyangejianyijianyan，daxiaogukeduixinxianduyuanquanxingdegulv，zaixiangshoudijiadetongshi，maideanxin、吃得放心。

▲五金區

為進一步滿足家庭生活的多元需求，京東折扣超市新增家庭五金係列商品，該係列涵蓋日常維修
、安裝所需的基礎工具、配件等

，真正實現“小問題在家解決”，讓家庭生活的便利性再升級。

▲免費自助服務區

門店出口處設置有免費自助服務區，彰顯細節關懷：一次性手套、筷子、吸管、紙巾
、冰袋等用品隨取隨用
，也為顧客提供微波爐加熱服務
，這些貼心設置讓購物體驗更添周到與舒心，於細微處傳遞服務溫度。

jujieshao，xuanzezhuozhouzuoweiquanguoshoudianluodidian，jingdongzhengshikanzhongqizuoweijingdongbeijingzongbufushequanzhongyaozhidiandequweiyoushi
，jinlinjingdongxinanwuliushuniu
，shoudiannengjidatishenggongyinglianxiangyingsuduyuzhengtiyunyingxiaolv，tongshiweiweilaixiangquanguoxiachenshichangdetuozhandiandingjianshijichu。

聯商網從京東獲悉，繼涿州首店之後，京東折扣超市擴張步伐將持續加快。8月30日將在江蘇宿遷再開4家門店
，分別位於宿遷的泗洪吾悅廣場
、沭陽中央商場、宿城希望城、泗陽陽光裏；9月還計劃落地河北第二家門店
，逐步構建全國性零售網絡。

02

以“好物低價”為核心

如今
，消費者的購物決策正悄然發生深刻轉變，曾經被“品牌溢價”“過度包裝”主導的消費邏輯，逐漸讓位於對“質價比”dejizhizhuiqiu，xiaofeizhebuzaidanchunweixuetoumaidan，ershigengkanzhongshangpinbenshendepinzhiyujiageshifouxingchenghelipingheng。zhezhongxiaofeiguanniandediedai
，jizheshechudazhongduilixingxiaofeidejiaoxing，yeranglingshouyetaizhongxinshenshizishenjiazhi。

京東折扣超市以“好商品、低價格”為核心定位，在堅守商品品質的同時，踐行長期低價策略，精準回應消費者對“好而不貴”的核心訴求
，構建起“質”與“價”的平衡支點。

店內隨處可見“長期低價，理性消費”的de標biao語yu
，既ji通tong過guo持chi續xu的de價jia格ge優you勢shi讓rang消xiao費fei者zhe享xiang受shou到dao實shi惠hui，又you積ji極ji倡chang導dao理li性xing消xiao費fei理li念nian
，引yin導dao大da眾zhong在zai購gou物wu時shi回hui歸gui需xu求qiu本ben質zhi，避bi免mian盲mang目mu消xiao費fei，形xing成cheng健jian康kang消xiao費fei氛fen圍wei。

9.9元30枚的鮮雞蛋，7.99元24瓶的純淨水
，16.9元/斤的金枕榴蓮
，19.99元10斤的東北大米.....直觀的低價與可見的品質
，契合消費者對“劃算”與“品質”的雙重訴求。

據悉，京東折扣超市能夠實現“好物低價”，核心在於京東強大的供應鏈能力。通過產地包園直采、gongchangyuantouzhifadengmoshi，jingdongnenggouzuidaxianduxuejianzhongjianhuanjiefeiyong，jiangjieshengdechengbenzhijieranglixiaofeizhe。xiangguanshangpingengtongguojingdongdecangqunwangluoyulengliantixigaoxiaopeisong，youxiaobaozhanglexinxianpinzhi。

▲京東七鮮自有品牌專區

▲京悅自有品牌

▲京鮮舫自有品牌

▲京東京造自有品牌

開業首日
，京東七鮮
、京悅
、京鮮舫
、京東京造等京東特色自有品牌同步亮相
，並設置有京東七鮮自有品牌專區，通過嚴格品控與成本優化，更進一步加速“質優價低”的閉環。

同時，依托京東全渠道優勢
，消費者能在京東折扣超市中即時選購提貨
，也可通過京東APP享受“線上下單
、門店即時配送”的de便bian捷jie服fu務wu。京jing東dong所suo提ti供gong的de線xian上shang線xian下xia無wu縫feng銜xian接jie優you勢shi，提ti升sheng了le消xiao費fei者zhe的de購gou物wu便bian利li性xing
，又you通tong過guo自zi身shen發fa達da的de物wu流liu網wang絡luo構gou建jian了le區qu域yu競jing爭zheng壁bi壘lei
，從cong而er為wei後hou續xu全quan國guo折zhe扣kou超chao市shi業ye態tai的de市shi場chang布bu局ju奠dian定ding基ji礎chu。

據了解，該模式此前已在北京低調試點一年多，積累了成熟的運營經驗。

去年6月，京東華冠折扣超市率先在北京試點，同年12月第二家門店落地。華冠折扣超市與京東資源共享
，依托京東的供應鏈體係
，其商品均由資深、專業采銷人員深入工廠直采，核心優勢是所有商品“低於市場價”。

業ye內nei人ren士shi認ren為wei，京jing東dong入ru局ju硬ying折zhe扣kou賽sai道dao的de戰zhan略lve布bu局ju，或huo將jiang重zhong塑su下xia沉chen市shi場chang商shang業ye格ge局ju，為wei區qu域yu經jing濟ji高gao質zhi量liang發fa展zhan增zeng添tian新xin動dong力li
，為wei消xiao費fei者zhe帶dai來lai超chao豐feng富fu以yi及ji超chao高gao性xing價jia比bi的de購gou物wu體ti驗yan。

03

折扣零售風起

相關數據顯示
，2025年折扣零售行業規模預計達2.28萬億元
，這組數據印證了消費市場“質價比優先”的轉向，也讓硬折扣業態成為零售行業的新藍海。

zhekoulingshousaidaozhengyishibukedangdetaishiyinglaibaofashizengchang，chengweilingshouxingyezuishouzhumudejiaodianlingyu，geluwanjiajiasuruju。chuantongshangchaoqiyelvxianmaichuzhuanxingbufa
，yonghuichaoshi
、家家悅
、人人樂、卜蜂蓮花、中商超市等都曾探索折扣店模式。

而叮咚買菜、盒馬等新零售玩家也紛紛搶先布局，2023年，叮咚買菜在上海落地“叮咚奧萊”社區店，以400-500m²的規模主打性價比

；盒馬NB是盒馬旗下的硬折扣店品牌，發展勢頭迅猛。截至今年6月
，全國盒馬NB店數已突破300家，年銷售額突破百億規模。

今年以來
，折扣零售賽道熱度飆升，競爭與活力同步凸顯。

2024年12月25日
，聯華華商折扣店品牌“聯華富德”在杭州開出首店
，今年上半年持續拓展，截至目前門店數已達14家。

6月28日
，中百集團首家折扣店——中百倉儲麗都國際小百惠折扣店開業
，門店以“硬折扣+民生品類”模式打造零售新業態。中百集團將通過運營經驗積累推動模式複製
，年內計劃完成5家同類型門店落地。

7月12日，合力超市在貴陽開“惠民折扣店”首店，以天天平價、件件爆款的經營理念，為合力超市深刻洞察消費者對“健康、品質”核心需求後，精心打造的戰略性新業態。

7月25日，物美硬折扣品牌“物美超值”首批6家門店在北京同步開業。接下來，“物美超值”將成為物美集團年內拓展重點，計劃年底在北京開出25家門店，覆蓋更多區域。

本土企業加速布局的同時，海外巨頭表現強勁。全球折扣業態的鼻祖ALDI奧樂齊
，在上海站穩腳跟後加速向外擴張，其在無錫


、蘇州的門店開一家火一家。目前
，奧樂齊在蘇州已布局4家門店

，無錫有2家門店；8月，奧樂齊正式入駐南京和常州，進一步擴大在江蘇的版圖。奧樂齊還在無錫成立辦公室，專門負責本地化運營與供應鏈協調。截至7月底，奧樂齊全國門店達77家，其中上海71家
，蘇州4家
，無錫2家。

值得關注的是，業態創新與數字化力量正為折扣零售賽道注入新動能，推動行業高質量發展。鳴鳴很忙集團推出“省錢超市”，並加碼自有品牌建設，通過打造差異化商品矩陣，提升核心競爭力；萬辰集團則以“全食優選”擴充品類，從商品端探索差異化。

與此同時，各大電商平台也紛紛將目光聚焦在折扣超市業態上，憑借自身強大的“流量+履約”優勢切入市場，為硬折扣業態賦予數字化基因。除了京東、阿裏等玩家外，美團在硬折扣賽道的動作備受矚目。

此前
，聯商網獲悉，美團硬折扣超市項目“快樂猴”將在杭州和北京開出首店，首批門店計劃在北京開一家
，在杭州開兩家

，商業模式對標盒馬NB
，首批門店麵積大約為800-1000m²。

目前，杭州門店已經有新進展，兩家店均坐落於拱墅區，目前暫未顯示營業時間
，有消息稱，“快樂猴”首店預計將於8月29日在杭州拱墅區開業，不過該消息尚未獲得美團確認。

業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)
，硬(ying)折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)正(zheng)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)快(kuai)速(su)崛(jue)起(qi)，硬(ying)折(zhe)扣(kou)所(suo)代(dai)表(biao)的(de)商(shang)品(pin)高(gao)質(zhi)價(jia)比(bi)
，契(qi)合(he)了(le)當(dang)下(xia)人(ren)們(men)消(xiao)費(fei)降(jiang)級(ji)但(dan)同(tong)樣(yang)注(zhu)重(zhong)質(zhi)量(liang)的(de)新(xin)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)
，通(tong)過(guo)優(you)化(hua)供(gong)應(ying)鏈(lian)、精簡運營成本等方式，在保證品質的前提下實現低價
，從而贏得了消費者的廣泛青睞。

aotelechuangshirenchenchengzaijieshoulianshangwangcaifangshitandao，lingshouzhekouhuabeihoushizhenggeshehuizaizhekouhua，zhekouhuayichengweiquanxingyegongtongdefazhanfangxiang，wulunshixianxiahaishixianshangdouzaizhetiaosaidaoshangfali，qifazhanshinengyiranxingcheng。tarenwei，zaizheyangdexingyequshixia
，qiyegengyingjujiaozishenzhuye
，shengenghexinnengli，sikaoruhezaizheyilangchaozhongfahuizishenyoushi。