文：賴章平

來源：龍商網超市周刊（ID：cacszk）

8月7日
，盒馬十周年活動上
，接手盒馬近一年半時間的嚴筱磊首次公開發聲。

她表示，接下來在聚焦核心盒馬鮮生和盒馬NB兩大業態基礎上
，盒馬將持續擴張，預計年內新進超50座城市新開近百家鮮生門店，總門店數將突破500家。同時她透露
，2025財年（2024年4月—2025年3月）實現了全年盈利
，且每個月都保持盈利狀態。

盒馬唐山首店開業現場

橫向對比來看
，2024年盒馬營收達750億元，在由中國連鎖經營協會發布的2024連鎖百強榜單中躋身前三

，而這僅僅用了十年時間
，放眼中外商超巨頭，鮮有如此短時間內達成該銷售體量規模的企業。

是什麼讓盒馬發展如此之快
？是什麼讓盒馬在多數商超企業收縮調整之際，仍能迅猛擴張，成為行業分化期的少數亮點？

答(da)案(an)或(huo)許(xu)藏(zang)在(zai)十(shi)周(zhou)年(nian)活(huo)動(dong)會(hui)上(shang)十(shi)餘(yu)個(ge)品(pin)類(lei)攤(tan)位(wei)前(qian)，琳(lin)琅(lang)滿(man)目(mu)的(de)商(shang)品(pin)和(he)旁(pang)邊(bian)站(zhan)著(zhe)的(de)采(cai)購(gou)身(shen)上(shang)
，正(zheng)如(ru)盒(he)馬(ma)首(shou)席(xi)商(shang)品(pin)官(guan)李(li)衛(wei)平(ping)所(suo)言(yan)，商(shang)品(pin)是(shi)用(yong)戶(hu)了(le)解(jie)、認知並喜愛盒馬的起點，也是盒馬的核心競爭力所在。

“這一年多來，在公司的戰略指導下，我們整個的商品線，更聚焦於針對健康的、便捷以及悅己的商品去打造開發能力、創新能力和共建能力，以真正地服務更多年輕用戶群體
，以及對於新鮮事物有感知的群體。”李衛平說道。

零售的本質還是在於商品。順著商品這一思路，龍商網&超chao市shi周zhou刊kan走zou近jin了le盒he馬ma十shi周zhou年nian活huo動dong會hui上shang的de十shi餘yu個ge商shang品pin攤tan位wei，同tong他ta們men的de采cai購gou負fu責ze人ren做zuo了le深shen入ru交jiao流liu
，了le解jie他ta們men的de運yun作zuo思si路lu與yu不bu同tong品pin類lei的de商shang品pin側ce重zhong點dian。

01

每月上新超20款烘焙品

下沉市場首個被打爆品類

烘焙是盒馬的一級品類，公認的盛產最多月銷千萬級單品的品類。

盒馬烘焙負責人告訴龍商網&超市周刊
，該品類銷量相較三年前翻了4～5倍。“yuexiaoqianwanjidanpinfeichangduo，duodaotaxianzaiyijingbushiwomenfeichangguanzhudeshujule。womenxianzaihuiguanzhudeshiyonghudeshentouhefugou，shentoudaibiaochanpindeshichangfugaimian，tixianchulekuandu，erfugou，daibiaoyonghuduinidexihuan

，shishendu。”

盒馬烘焙分麵包、蛋糕、三明治、點心4大類目
，單品數常年穩定在150支以內。麵包是滿足顧客一日三餐的需求，蛋糕、點心主打悅己享受如下午茶場景，三明治擔當的是代餐、減脂角色
，以及餐間休閑分類。目前，盒馬烘焙品類的商品開發趨勢是健康

、新鮮和小包裝化。

據上述烘焙負責人介紹，盒馬烘焙目前商品分兩大類：一類是“人無我有”的創新引領性產品，比如正在研究的抗性澱粉

、慢發酵吐司、歐坦得係列等
；另一類是市麵上比較火的單品，但覆蓋麵受限，盒馬便會借助自身在規模
、供應鏈上的優勢，通過產業帶整合的方式，基於品質統一基礎上進行大批量生產與供給，真正讓一線市場的商品下沉到三、四線及以下市場。

自我研發創新的‘人無我有’係列商品
，其操作邏輯在於：一方麵，盒馬憑借數據優勢，通過實時的銷售數據反饋，輔助各個分類和單品的分析決策
；另一方麵是提升整個團隊的認知與開闊其視野，每年到歐美日韓等發達國家做產品市調，及時洞察產品前沿趨勢；再者，充分調動產業鏈上遊原料商、供應商、廠家等資源，協同開發。

烘焙可以說是盒馬所有品類裏上新最快的部門，月均上架20多款單品。

“因為我們的消費者是比較喜歡新品的
、喜歡時令的

、喜歡豐富的，所以我們要跟著消費者的需求走；再者就是基於我們生鮮的能力，比如水果、鮮花等，通過這些能力能夠把資源進行快速的整合
；當然也是經過了10年的沉澱，無論是上新的品質穩定性和顧客反饋，都在不斷變得更好。”盒馬烘焙負責人說。

玫瑰荔枝拿破侖酥

他(ta)表(biao)示(shi)
，新(xin)品(pin)的(de)迭(die)代(dai)主(zhu)要(yao)基(ji)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)反(fan)饋(kui)情(qing)況(kuang)
，通(tong)常(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)，如(ru)果(guo)銷(xiao)售(shou)不(bu)理(li)想(xiang)，會(hui)先(xian)做(zuo)一(yi)些(xie)改(gai)進(jin)調(tiao)整(zheng)舉(ju)措(cuo)

，如(ru)果(guo)調(tiao)整(zheng)之(zhi)後(hou)還(hai)不(bu)見(jian)效(xiao)則(ze)下(xia)架(jia)。

“xiajiabushiwomendemude，womenduixiajiafanerbijiaoshenzhong
，xiwangzuodaoyanjinyanchu。yinweimeikuanshangpindoudaibiaozhecaigoudexinxue，yedaibiaowomenyiduanshijianneidexiaofeidongchahepouxi，suoyiwomengengkanzhongdeshitongguoxiajiadeguanliguocheng，rangsuoyoucaigouhuidaoxiaofeizheshijiaokandaiwenti
，erbushidanchunyixiaoliangshijiaolaikan。”

隨著盒馬不斷下沉，烘焙也取代了水產
、水shui果guo等deng傳chuan統tong品pin類lei成cheng為wei下xia沉chen市shi場chang首shou個ge被bei引yin爆bao的de品pin類lei。而er再zai向xiang下xia挖wa掘jue研yan究jiu
，盒he馬ma烘hong焙bei負fu責ze人ren觀guan察cha發fa現xian三san種zhong類lei型xing烘hong焙bei產chan品pin容rong易yi在zai下xia沉chen市shi場chang快kuai速su打da爆bao。

第一類，下沉市場實際有相當多想向上升級的消費者
，但其供給端不足
，所以差異化的商品，尤其在一
、二線城市小紅書上很火的商品
，他們能刷到，但吃不到的商品
，一旦下沉就會立馬火起來
；

第二類
，常年熱銷的大單品，如50%榴蓮肉的榴蓮千層

、瑞士卷、麻薯等
，之所以受歡迎，是因為盡管它們易於獲取
，但品質參差不齊。其他渠道售賣的9塊9榴蓮千層
，與盒馬的產品相比，質量大相徑庭。

第三類，比較新的分類
，像盒馬的三明治，做得非常豐富
，有酸奶三明治、貴州酸湯三明治等，已非傳統的三明治概念。“可以說我們重新定義了中國三明治的市場。”

同時，在價格上也要實現一定的競爭力，核心都是通過增加采購量來達成。無論是盒馬整體的門店規模、單品規模

，還是說整合各個品類的采購



，比如說貴州抹茶
，盒馬的水飲、烘焙、休食等品類均要用到抹茶，那就集合各個品類抹茶用量統一下訂單，做大采購量，采購價自然下降。

02

水果差異化：果切、冷凍水果與堅果鮮食

在水果品類上做出差異化，盒馬主要從果切、冷凍水果和堅果鮮食著手。

其(qi)一(yi)
，品(pin)種(zhong)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)


，水(shui)果(guo)每(mei)到(dao)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)吃(chi)哪(na)些(xie)水(shui)果(guo)是(shi)比(bi)較(jiao)固(gu)定(ding)的(de)，但(dan)盒(he)馬(ma)可(ke)以(yi)解(jie)決(jue)的(de)是(shi)品(pin)種(zhong)的(de)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)
，比(bi)如(ru)說(shuo)今(jin)天(tian)有(you)些(xie)品(pin)由(you)於(yu)規(gui)模(mo)有(you)限(xian)

，比(bi)較(jiao)小(xiao)眾(zhong)
，但(dan)它(ta)趨(qu)勢(shi)很(hen)好(hao)，就(jiu)是(shi)盒(he)馬(ma)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，比(bi)如(ru)冷(leng)凍(dong)水(shui)果(guo)、其它口感好的品種瓜。

其(qi)二(er)，解(jie)決(jue)顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)痛(tong)點(dian)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)
，也(ye)就(jiu)是(shi)服(fu)務(wu)上(shang)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，典(dian)型(xing)的(de)就(jiu)是(shi)果(guo)切(qie)，給(gei)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)便(bian)捷(jie)

，同(tong)時(shi)在(zai)同(tong)行(xing)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)單(dan)一(yi)
，普(pu)遍(bian)是(shi)各(ge)種(zhong)瓜(gua)類(lei)尤(you)以(yi)西(xi)瓜(gua)為(wei)主(zhu)時(shi)，盒(he)馬(ma)把(ba)芒(mang)果(guo)、木瓜、鳳梨等都拿來切份，而且各種規格都有，選擇非常豐富、多元。

其三，在吃法上的差異化，像堅果，不隻是幹著吃
，還可以鮮吃，更健康新鮮。

盒馬水果采購負責人觀察發現
，年輕人，以及從國外回來的人（國外冷凍水果非常普遍）對冷凍水果的需求是比較大的
，但當前國內並未有比較好的供給渠道。實際上
，冷凍水果的運用十分多元，比如泡水喝、與氣泡酒調配在一起、加牛奶攪拌細膩做奶昔等。

所以，今年以來盒馬開始大力推廣冷凍水果，現有單品數27支。8月份將其作為重點項目，從8月20日起，由以前分散在各個品類裏經營陳列轉變為專區集中陳列。

目前，盒馬冷凍水果分為三條線
，一條是輕食線，以漿果類為主，比如樹莓、藍莓、草莓等，適合健身人群。另一條是後熟類的商品
，解決口感問題
，例如木瓜、芭樂、釋(shi)迦(jia)等(deng)
，它(ta)們(men)在(zai)生(sheng)與(yu)熟(shu)之(zhi)間(jian)的(de)口(kou)感(gan)差(cha)異(yi)顯(xian)著(zhu)，盡(jin)管(guan)熟(shu)透(tou)後(hou)風(feng)味(wei)更(geng)佳(jia)，卻(que)因(yin)外(wai)觀(guan)變(bian)化(hua)而(er)不(bu)易(yi)被(bei)消(xiao)費(fei)者(zhe)接(jie)受(shou)
，所(suo)以(yi)采(cai)用(yong)冷(leng)凍(dong)技(ji)術(shu)能(neng)在(zai)其(qi)熟(shu)透(tou)後(hou)剔(ti)除(chu)掉(diao)外(wai)觀(guan)因(yin)素(su)，真(zhen)正(zheng)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)去(qu)口(kou)感(gan)最(zui)佳(jia)的(de)商(shang)品(pin)。第(di)三(san)條(tiao)是(shi)延(yan)長(chang)貨(huo)架(jia)期(qi)的(de)商(shang)品(pin)
，如(ru)荔(li)枝(zhi)、楊梅等，通過冷凍形式延長其售賣周期。

在包裝形式上，做了有別於國外大包裝的本地化改造，采取小份化的杯裝
、盒裝
，更加便捷
、高效，口感也更好。“相(xiang)較(jiao)於(yu)國(guo)外(wai)常(chang)見(jian)的(de)大(da)包(bao)裝(zhuang)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買(mai)後(hou)往(wang)往(wang)需(xu)要(yao)反(fan)複(fu)取(qu)放(fang)
，導(dao)致(zhi)水(shui)果(guo)頻(pin)繁(fan)化(hua)凍(dong)再(zai)結(jie)冰(bing)，嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)了(le)最(zui)終(zhong)的(de)口(kou)感(gan)體(ti)驗(yan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)采(cai)用(yong)了(le)小(xiao)規(gui)格(ge)一(yi)次(ci)性(xing)包(bao)裝(zhuang)，顧(gu)客(ke)泡(pao)水(shui)
、打成奶昔，都可以直接用這個杯子，不用另外再拿家裏的杯子，用完後也不用洗
，直接扔掉就可以了，非常方便。”盒馬水果負責人說道。

除了急凍技術的掌握外，基於規模體量和在鮮果上的供應鏈能力放大
，盒馬在冷凍水果上的品質和價格優勢也十分突出。

在盒馬看來，果切並非是一個類目，它更多起著一個營銷方式和場景構建的作用，是賣場鮮活


、新鮮、豐富性的呈現
，本質是為消費者解決在一些水果品類上加工的痛點
，比如黑鑽鳳梨、木瓜、柚子、脆柿等剝皮困難、成(cheng)熟(shu)度(du)不(bu)好(hao)掌(zhang)握(wo)的(de)商(shang)品(pin)，大(da)範(fan)圍(wei)采(cai)用(yong)果(guo)切(qie)的(de)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)售(shou)賣(mai)，以(yi)便(bian)利(li)顧(gu)客(ke)。據(ju)盒(he)馬(ma)水(shui)果(guo)負(fu)責(ze)人(ren)透(tou)露(lu)，目(mu)前(qian)整(zheng)果(guo)銷(xiao)售(shou)雖(sui)然(ran)仍(reng)比(bi)較(jiao)高(gao)一(yi)些(xie)，但(dan)果(guo)切(qie)的(de)增(zeng)長(chang)趨(qu)勢(shi)非(fei)常(chang)不(bu)錯(cuo)。

“nageshiduanqieduoshao，womenhaishiyouguihuade，buhuishuozaochengbijiaodasunhao。xuyaozhuyideshi
，womenzuoguoqieshizaigaibianshuiguodexiaoshoufangshi，erbushiweilekongsun。”盒馬水果負責人表示。

03

健康慢養牛肉
，無限延展鮮花分類

肉禽類上，盒馬選擇了放大牛肉品類，將其做深做透，以實現差異化經營。

據盒馬肉類采購負責人介紹
，今年盒馬在國產有機牛肉上做了產地升級、健康升級以及開發了盒風薄切係列。

產地升級
，由甘肅的產地轉變為新疆產地。相較於甘肅，新疆由於日照時間長且晝夜溫差大，自然生長起來的玉米（牛最主要飼料）澱粉含量更高，牛吃了後肉香味更濃。再者新疆地廣人稀，人為汙染較少，牛的生長環境更安全幹淨
，有機和健康屬性也就更高一些。

健康升級
，不同於市麵上澳洲進口育肥天數在100～120天的安格斯牛肉，盒馬今年做了150天的安格斯牛肉，花紋更豐富，雪花沉積度也更高。同時，定級在M2+，肉質的奶香味更濃厚。

“今年我們遵循慢養原則
，做了一個品牌為‘盒漫漫’自有品牌。其slogan是‘慢慢來會比較好’
，給大家傳遞的就是現在節奏太快了，生活太快了
，放慢一些腳步，能夠更舒適些。”盒馬肉類采購負責人解釋。

針對年輕人不願下廚動刀的現狀，盒馬今年推出了盒風薄切係列商品。因此，盒馬打造出盒風薄切係列（厚度為0.7～0.8厘米，相較於經典牛排部位的1～1.5厘米更薄）
，使得牛肉更易煎熟，降低了年輕人烹飪牛肉的難度。

haixianshuichanfangmian，wulunkeshengshisanwenyu，haishixianhuobeilei，hemadequshishicaiquyubaozhuangxingshi

，yifangmiantigaomendianyunyingxiaolv
，lingyifangmianfangbianyonghuxuangouyujiagong
，dailichanpinjingguotushadengcaozuo，gengganjing。

低溫冷藏板塊
，也是遵循大健康的趨勢在進行商品開發，主打無添加，以技術替代添加劑。比如今年7月，盒馬推出了一款HPP薑黃生薑檸檬汁飲料，屬於功能飲料範疇，主要起到抗炎的功能，比如喉嚨發炎
、女生宮寒等情況下，適量能用能起到緩和作用。為好入口，添加了蜂蜜和檸檬進行調和，中和生薑的辣味。

鮮花也是盒馬的一大趨勢性品類，成立了專門的鮮花部門
，基本上每年銷售實現了40%～50%的增長，分為鮮花
、綠植、花束和高端送禮4大類別。據其相關負責人介紹
，4大類別上都做了相當多的迭代更新。

今(jin)年(nian)其(qi)鮮(xian)花(hua)主(zhu)要(yao)在(zai)品(pin)種(zhong)上(shang)做(zuo)一(yi)個(ge)延(yan)展(zhan)，不(bu)斷(duan)往(wang)下(xia)深(shen)挖(wa)細(xi)分(fen)類(lei)目(mu)
，例(li)如(ru)玫(mei)瑰(gui)中(zhong)的(de)洛(luo)神(shen)品(pin)種(zhong)
，其(qi)開(kai)放(fang)度(du)更(geng)大(da)，花(hua)瓣(ban)邊(bian)緣(yuan)卷(juan)曲(qu)
，展(zhan)現(xian)出(chu)非(fei)凡(fan)的(de)美(mei)麗(li)。

綠lv植zhi主zhu打da兩liang大da場chang景jing，分fen別bie是shi辦ban公gong室shi白bai領ling和he家jia庭ting消xiao費fei，然ran後hou針zhen對dui這zhe兩liang大da場chang景jing的de痛tong點dian做zuo改gai進jin
，比bi如ru辦ban公gong室shi場chang景jing的de多duo肉rou是shi無wu土tu海hai綿mian種zhong植zhi

，解jie決jue了le髒zang

、招蟲以及需要頻繁澆水的痛點
，家庭場景主要提供的是生長樂趣，比如結果實等。

花束上
，嚐試跟一些IP如王者榮耀做聯名
，主要體現在包材上引有王者榮耀內容
，以及在花色組合上與王者榮耀人物色吻合，迎合年輕人偏好。

高(gao)端(duan)送(song)禮(li)鮮(xian)花(hua)板(ban)塊(kuai)
，在(zai)工(gong)藝(yi)和(he)包(bao)裝(zhuang)上(shang)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)創(chuang)新(xin)。有(you)別(bie)於(yu)市(shi)麵(mian)上(shang)花(hua)枝(zhi)較(jiao)大(da)往(wang)下(xia)垂(chui)落(luo)的(de)形(xing)態(tai)，盒(he)馬(ma)今(jin)年(nian)選(xuan)取(qu)了(le)小(xiao)花(hua)枝(zhi)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)人(ren)工(gong)將(jiang)其(qi)環(huan)繞(rao)成(cheng)一(yi)圈(quan)的(de)形(xing)態(tai)
，更(geng)具(ju)韻(yun)味(wei)。

04

低GI做“寬類窄品”

健康貫穿即食
、休食
、香薰 

低GI（慢升糖）也是今年盒馬重點發力的一大趨勢性品類。

據該品類采購負責人介紹，目前盒馬低GI商品涵蓋幹貨、食品
、百貨
、即食、烘焙和生鮮六大分類，實現全品類覆蓋，共計開發了40支以上單品。“它不單是一個品類的概念，而是一種生活方式
，所以我們希望吃的
、喝的、用的裏麵都有低GI商品
，消費者能夠選購。”

一方麵是做寬分類，另一方麵是在剛需高頻分類裏做深
、做豐富
，比如低GI最敏感的分類是糕點主食類，需求最高頻
，同時升糖指數最高。因此
，在這分類裏
，盒馬產品做得比較多，能夠讓顧客換著吃也不膩。

“低GI商品的開發不是一蹴而就的，它並不是一個低GI技術的突破帶來所有商品的低GI化
，而是每一個單品都是基於它的原料的選擇

、工藝的改變和最後生產方式的調整
，實現單品的低GI，所suo以yi我wo們men會hui循xun序xu漸jian進jin地di一yi個ge一yi個ge技ji術shu進jin行xing突tu破po，一yi個ge單dan品pin一yi個ge單dan品pin的de突tu破po
，基ji於yu我wo剛gang才cai說shuo的de寬kuan類lei窄zhai品pin盡jin可ke能neng地di去qu豐feng富fu
，改gai變bian用yong戶hu生sheng活huo的de方fang方fang麵mian麵mian，在zai一yi些xie高gao頻pin剛gang需xu的de那na些xie分fen類lei裏li麵mian讓rang他ta做zuo深shen度du，讓rang他ta每mei天tian能neng夠gou換huan到dao不bu同tong的de口kou味wei去qu進jin行xing一yi下xia嚐chang試shi，這zhe是shi我wo們men的de開kai發fa方fang向xiang，但dan對dui數shu量liang我wo們men沒mei有you明ming確que要yao求qiu。”盒馬即食采購負責人對龍商網&超市周刊表示。

作為重點主推品類
，目前低GI商(shang)品(pin)已(yi)在(zai)盒(he)馬(ma)全(quan)國(guo)所(suo)有(you)門(men)店(dian)鋪(pu)開(kai)。但(dan)從(cong)效(xiao)果(guo)來(lai)看(kan)，盒(he)馬(ma)即(ji)食(shi)采(cai)購(gou)負(fu)責(ze)人(ren)坦(tan)言(yan)
，確(que)實(shi)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)和(he)地(di)區(qu)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)比(bi)較(jiao)好(hao)，這(zhe)背(bei)後(hou)是(shi)消(xiao)費(fei)理(li)念(nian)和(he)消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)的(de)級(ji)差(cha)。

“但不代表，我們就把推廣重心放在高線城市，而是要全國去推廣。為什麼我們會做大量的文描
，就是要去告訴用戶低GI是什麼

、有哪些好處，我希望我們作為擁有成百上千萬用戶的一個渠道
，能夠去教育用戶，讓他們去接受低GI的方式
，不是因為市場有多少確定性
，哪裏更需要我們就投哪裏
，而是看到未來趨勢，我們願意去培養教育市場
，把這個市場做起來。”

基於食素齋人群的需求
，盒馬推出了小眾品類——素膳，實現了原料到配料、輔料的素食化

，比如用蘑菇提取物代替雞精；推出了新醬菜係列，如用益生菌發酵的紫甘藍小菜，配料十分幹淨
，在生產過程中也不產生亞硝酸鹽，十分健康。

粉麵飯品類，粉麵做了一城一味專區，集合了全國各地的粉麵特色品，且采用烹飪更便捷高效的鮮米粉；新推出蓋澆飯，主打賣點是“菜比飯多”，解決市麵上蓋澆飯“飯多菜少”導致出現吃到後麵沒了菜的尷尬情況。另外，通過鎖定合作工廠1/3的產能，成功將210克的預包裝米飯——叮叮鮮米飯售價由2.99元降至了1.99元
，讓利給消費者，複購率達到30%。

“以(yi)前(qian)這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)是(shi)有(you)的(de)
，隻(zhi)不(bu)過(guo)這(zhe)一(yi)類(lei)需(xu)求(qiu)沒(mei)有(you)被(bei)深(shen)挖(wa)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)看(kan)數(shu)據(ju)和(he)做(zuo)消(xiao)費(fei)者(zhe)洞(dong)察(cha)的(de)時(shi)候(hou)，會(hui)看(kan)到(dao)每(mei)個(ge)商(shang)品(pin)它(ta)為(wei)什(shen)麼(me)增(zeng)長(chang)
，我(wo)們(men)會(hui)分(fen)析(xi)原(yuan)因(yin)的(de)，之(zhi)後(hou)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)這(zhe)一(yi)類(lei)商(shang)品(pin)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)確(que)定(ding)性(xing)需(xu)求(qiu)
，就(jiu)會(hui)把(ba)它(ta)放(fang)大(da)，由(you)一(yi)個(ge)單(dan)品(pin)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)小(xiao)分(fen)類(lei)了(le)。”盒馬米飯采購表示。

盒馬休食品類的定位是要“好吃又健康”，更進一步還要解決一些用戶的痛點。

比如
，牛肉幹，18小時和72小時工藝的牛肉幹，牛肉含量都在99%，沒有其他添加，非常健康有營養
，但考慮到現如今很多人牙口不好
，就研發推出了牛肉脆片，風幹工藝，再進行烘烤
，香味濃鬱；薯片
，采用非油炸工藝，沒有一點添加劑和油
，也十分健康；果幹，分幹果和濕果
，原料都很健康，純是果幹或加濃縮汁，不添加二氧化硫等添加劑
；黑巧燕麥脆，通過凍幹的專利
，解決了巧克力和巧克力粉在夏天30度以上融化以致品質變形的問題。

盒補補
，盒馬中式滋補自有品牌，選取核心產區的產品如長白山的西洋參、霍山鐵皮石斛等，門店專區單品數維持在200個左右
，受益於整個大健康趨勢的發展，近幾年實現90%以上的增長。同時，也開設了現代保健品產品線，經營蛋白粉
、膠原蛋肽等單品，銷售呈兩位數增長。

此外
，該板塊還經營自有品牌茶葉，選自核心產區，如龍井、武夷、六安等
，同時對成本進行了有效控製
，使售價僅為廠牌的5～6折，價格上頗具競爭力。

香薰目前也是一個增長勢頭非常好的細分品類。在這塊，盒馬累計開發了10多款單品，其中一個爆款單品“錢的味道”香薰月銷過500萬，還有佛手柑＆無花果香薰也成為了小紅書上的一款網紅爆品。

“柑橘類的氣味比較清香好聞，無花果對心血管比較好，起到了一種悅己、健康的功能。”盒馬香薰采購負責人告訴龍商網&超市周刊。