文：曹曉晴

來源：品牌數讀（ID：winlive2019）

本期訪談對象：

曾是瑞幸咖啡創始團隊成員，曾任瑞幸咖啡副總裁，也是神州租車
、神州專車的副總裁；現任同程旅行印尼總顧問，星聚會印尼總顧問，印尼中國商會總會-電商和平台經濟分會常務副會長
、旅遊飯店專委會會長
，中印上海-滬商聯合會籌備會負責人

從最近labubu在全球持續爆火到名創優品、Shein、華為等品牌在海外的積極擴張
，我們看到“中國品牌出海”如今仍是熱門話題。

再從地區和國家來看，中國品牌出海的首選站是東南亞市場，如：3C電子領域的小米、OPPO、VIVO等，餐飲業態的霸王茶姬、蜜雪冰城、海底撈等
，潮玩市場的泡泡瑪特、名創優品、Top Toy等。

其中，作為中國KTV頭tou部bu品pin牌pai的de星xing聚ju會hui，在zai日ri本ben首shou店dian開kai業ye後hou，今jin年nian即ji將jiang在zai印yin尼ni市shi場chang開kai設she首shou店dian，加jia大da海hai外wai市shi場chang的de布bu局ju力li度du。而er星xing聚ju會hui在zai印yin尼ni市shi場chang的de操cao盤pan人ren之zhi一yi就jiu是shi在zai消xiao費fei市shi場chang深shen耕geng多duo年nian的de超chao級ji合he夥huo人ren龍long傑jie。

除了星聚會以外，龍傑還深度參與了同程藝龍酒店、印尼本地品牌TOMORO咖啡等一眾品牌和企業的籌建。“印尼市場的消費力較高

，他們的消費習慣和我們有很大差別，他們願意花錢，而且印尼也有著近3億人口，人口紅利期還在。”他說。

在zai龍long傑jie看kan來lai，如ru今jin的de中zhong國guo品pin牌pai在zai全quan球qiu市shi場chang的de發fa展zhan正zheng當dang時shi，他ta也ye十shi分fen擅shan長chang整zheng合he當dang地di資zi源yuan
，並bing輔fu導dao印yin尼ni的de創chuang始shi團tuan隊dui，幫bang助zhu中zhong國guo品pin牌pai在zai印yin尼ni市shi場chang講jiang好hao自zi己ji的de故gu事shi。

以下是他與品牌數讀的交流（內容經編輯）。

01

帶領更多的中國品牌出海

品牌數讀：你是什麼時候開始接觸印尼市場？

龍傑：我是2022年2月開始涉及印尼市場
，印尼本地品牌TOMORO咖啡就是我作為總顧問從籌建合夥人團隊開始深度參與的；在2022-2024年擔任顧問的兩年間
，這個品牌在印尼開了500多家店。2023年，我又牽頭啟動同程藝龍酒店項目
，第一家藝龍酒店於5yuezaiyinnizhongguochenghexinquyushiyingye。xianzai
，wozhudaochengliyinnilvyoufandianxiehui，zhuyaozhengheyinnibendiziyuanhezhongguopinpai
，meiyuewangfanzhongyinliangdi
，tongbutuidongliansuoshangyongshebeidegongyinglianzhantingluodi。

印尼本地品牌TOMORO咖啡

品牌數讀：除了這些品牌，您還合作了哪些品牌
？它們在印尼市場的情況怎麼樣？

龍傑：除了TOMORO咖啡
、同程藝龍酒店、星聚會這三個項目外：TOMORO咖啡是印尼本土品牌
，門店規模在印尼第二；同程藝龍酒店（2025年5月開業）定位為準四星級，客單價約800元左右RMB，市場以商旅客人為主
，今年主要打磨品質，明年加快拓店；2024年，我就和星哥接觸並一起考察了印尼市場
，目前星聚會印尼公司已在注冊中，我覺得星聚會在印尼市場潛力很大。

藝龍酒店印尼首店

品牌數讀：與這些品牌的合作模式是怎樣的？

龍傑：主(zhu)要(yao)采(cai)用(yong)品(pin)牌(pai)獨(du)資(zi)或(huo)合(he)資(zi)成(cheng)立(li)公(gong)司(si)的(de)模(mo)式(shi)

，我(wo)以(yi)顧(gu)問(wen)或(huo)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)身(shen)份(fen)就(jiu)職(zhi)於(yu)合(he)資(zi)公(gong)司(si)
，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)在(zai)印(yin)尼(ni)市(shi)場(chang)對(dui)接(jie)資(zi)源(yuan)並(bing)開(kai)展(zhan)落(luo)地(di)工(gong)作(zuo)。比(bi)如(ru)

，我(wo)與(yu)星(xing)聚(ju)會(hui)在(zai)印(yin)尼(ni)成(cheng)立(li)了(le)一(yi)個(ge)全(quan)資(zi)子(zi)公(gong)司(si)，這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)屬(shu)於(yu)新(xin)加(jia)坡(po)公(gong)司(si)旗(qi)下(xia)的(de)印(yin)尼(ni)分(fen)公(gong)司(si)，主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)印(yin)尼(ni)的(de)業(ye)務(wu)；而且星聚會在印尼配備了直營團隊
，與我一起開展印尼事務。

品牌數讀：您為什麼選擇和星聚會、同程藝龍合作？

龍傑：我選擇合作的品牌
，第一條件是品牌屬於第一梯隊；星聚會是中國KTV業態的頭部品牌，同程藝龍更具備強大的管理組織和IT技術能力。第二條件是這些品牌願意在當地搭建直營團隊，並有在印尼市場長期發展的計劃
，能夠成為創造價值的公司。

02

中國品牌在印尼市場的機遇與挑戰

品牌數讀：印尼市場相比其他東南亞市場，有哪些優勢和風險？

龍傑：相比其他市場
，當地消費能力不錯：消費占印尼本國GDP的60%，當地人沒有存錢習慣，而且有人口紅利（近3億人），作為伊斯蘭國家，印尼是消費品和服務性企業出海發展的要地。同時
，也存在很多風險
；一是投資成本比較高，門店裝修成本是中國市場的1.6倍
；而當地的人力成本很低，僅為國內的1/4
；此外
，還存在文化差異性，需要出海企業特別關注並融入當地文化。

品牌數讀：對比中國市場的發展曆程
，您覺得現階段的印尼市場處於哪一階段？

龍傑：我覺得印尼市場處於中國市場15年前的發展階段，其經濟有向上的活力，我們可以看到一些明確的機會點；tongshi
，yiyouyixiepinpaizaishichangzhongjileilekejiejiandechenggongjingyan。danchuhaiguochengzhongbiandishikeng
，xuyaoyouqinzidaodangdidegaoguanlaibuduanjiejuewentibingxingchengqiyebilei。

品牌數讀：對於想在印尼市場代理品牌的加盟商或者代理商來說
，您覺得印尼市場機會大嗎
？

龍傑：新品牌如果既沒有深入了解當地市場的能力，也沒有成熟的管理團隊，應慎重考慮進入印尼市場；若想代理品牌的方式進入印尼市場
，機會不大。

品牌數讀：你如何看待印尼市場的未來？

龍傑：從短期來看
，目前已有一批中國品牌進入印尼市場，這些品牌處於遊擊隊階段和部分正規軍階段

；未來正規軍（規模化品牌）和集團軍（頭部企業）的數量會增多。長期而言，依托人口紅利和消費活力
，印尼市場在未來至少3-5年內仍有很大的市場機會。 

2025印尼中國商會總會-旅遊飯店業麥委會籌備會/晚宴圓滿收官

2025年6月，中資餐飲行業代表參加印尼美食節

03

連鎖化是中國品牌出海的首選標準

品牌數讀：您前麵提到了您選擇品牌主要集中在第一梯隊，為什麼是這個標準？

龍傑：因為頭部品牌具備更強的組織力和供應鏈管理能力，且更容易獲得海外資本支持，同時具備更高的抗風險能力
；此外

，其品牌國際化是戰略布局，在整合本地資源方麵更有經驗。

品牌數讀：您對於品牌是否具備連鎖化，有怎樣的判斷標準？

龍傑：我(wo)會(hui)看(kan)品(pin)牌(pai)的(de)發(fa)展(zhan)峰(feng)值(zhi)，在(zai)這(zhe)個(ge)峰(feng)值(zhi)階(jie)段(duan)，重(zhong)點(dian)關(guan)注(zhu)品(pin)牌(pai)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)能(neng)力(li)，內(nei)部(bu)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)能(neng)力(li)是(shi)否(fou)良(liang)性(xing)，人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)是(shi)否(fou)合(he)理(li)
，以(yi)及(ji)現(xian)金(jin)流(liu)情(qing)況(kuang)是(shi)否(fou)健(jian)康(kang)。因(yin)為(wei)我(wo)遇(yu)到(dao)過(guo)有(you)的(de)品(pin)牌(pai)“頭大身小”，mendianshuliangdadaosansiqianjia
，dangongsizhengtiyunyingguanligenbushang，houxuyinguanlizhihoudaozhikuozhantingzhi，shifenkexi。yinci
，zhengtilaikan，liangxingkuozhangzuiweiguanjian。

品牌數讀：現在國內有很多供應鏈出身的企業做品牌，在海外市場，這類企業是否也有可能成功
？為什麼？

龍傑：shide，yigongyinglianweihexinyoushidepinpaiyouyuqigongyinglianyoushi
，wangwangyoujihuichenggong。liruhualaishi

，zaihaiwaitongguosaimajizhihegongyinglianyoushi，zaibutongdiqutuozhanshichang。zheleipinpaitongchangjubeiqiangdadegongyinglianziyuanzhenghenengliheyunyingjingyan
，zhexieyoushizaihaiwaishichangnenggoubangzhutamengenghaodishiyingjingzheng
，congerqudechenggong。

印尼很多連鎖品牌前期進入市場後
，發現當地食品供應鏈都是割裂且缺失的，於是開始自建小中央廚房；更別說很多其他餐飲設備也是質量參差不齊，且有銷售而無維護，更缺乏維修服務。

我目前正與一些連鎖行業的商業設備類企業合作，共同在印尼市場搭建更完善的連鎖品牌供應鏈體係。我在印尼雅加達搭建了一個B2B的連鎖商用設備小展廳，以最低成本模式啟動展廳並開展銷售
，例如：認證、合規、運輸
、倉儲
、對接客戶等環節，幫助出海品牌快速組建本地化團隊。目前，展廳合作的中國企業已經有13家。另外，在今年6月(yue)份(fen)
，我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)印(yin)尼(ni)商(shang)會(hui)總(zong)會(hui)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)經(jing)濟(ji)分(fen)會(hui)旅(lv)遊(you)飯(fan)店(dian)專(zhuan)委(wei)會(hui)牽(qian)頭(tou)邀(yao)請(qing)了(le)很(hen)多(duo)中(zhong)資(zi)餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)代(dai)表(biao)參(can)加(jia)印(yin)尼(ni)的(de)美(mei)食(shi)節(jie)，加(jia)強(qiang)中(zhong)印(yin)尼(ni)之(zhi)間(jian)的(de)文(wen)化(hua)與(yu)商(shang)業(ye)交(jiao)流(liu)。

印尼展廳

品牌數讀：對於想要進入印尼市場的品牌
，你有什麼建議
？

龍傑：在海外擴張中
，首先要求創始人或CEO“肉身出海”調研，這需是“一把手”工程；同時，品牌要自己搭建本地化團隊，避免純貿易模式。其次，長期駐紮在海外的團隊一定要有VP或副總帶頭
，確保團隊能高效開展本地化運營，做好日常組織管理工作。最後，在製定海外戰略時，一定要做好3-5年的長期規劃，不要盲目跟風——看到最近哪裏經濟好一點
，大家都去了，就跟著去開設分部。