文：烊慕陽

來源：中國糖果（ID：china-candy）

《中國糖果》發現，一款包裝酷似“煙盒”的綠箭口香糖目前僅在抖音商城的官方旗艦店已售出30W＋，並榮登抖音口香糖人氣榜與好價榜的第一名。

這款正暢銷的新包裝綠箭口香糖有何魅力？又透露出口香糖行業怎樣的發展新契機？

01

包裝革命

當口香糖披上“社交戰衣”

綠箭抽抽盒口香糖的暢銷絕非偶然。

瑞吉食品的相關工作人員向《中國糖果》分享過
，“口香糖類目在包裝上會陷入同質化，從條裝到瓶裝存在較多雷同。”

當所有產品在便利店的貨架上“撞臉”
，消費者自然興趣缺缺。而綠箭這次打破常規推出“煙盒風”包裝的抽抽盒口香糖
，無疑讓人眼前一亮又一亮。

綠箭的破局之道，是讓包裝本身成為社交貨幣。

粉fen色se款kuan搭da配pei嬌jiao豔yan玫mei瑰gui圖tu案an
，薄bo荷he綠lv款kuan融rong入ru自zi然ran紋wen樣yang，精jing致zhi外wai觀guan超chao越yue了le食shi品pin包bao裝zhuang的de基ji礎chu功gong能neng

，成cheng為wei年nian輕qing人ren彰zhang顯xian品pin味wei的de時shi尚shang配pei件jian。無wu論lun是shi擺bai放fang在zai咖ka啡fei館guan桌zhuo麵mian，還hai是shi從cong手shou包bao中zhong優you雅ya抽chou取qu，都dou自zi帶dai話hua題ti度du與yu鏡jing頭tou感gan
，滿man足zu了le年nian輕qing群qun體ti在zai社she交jiao平ping台tai展zhan示shi個ge性xing的de需xu求qiu。

zaishiyongxingyushejiaochangjingrongheshang，lvjiantongyangdujujiangxin。xiaoqiaobianxiedeyanhezaoxingdanshoujikecaozuo，dutedechouqushejibujinfangbiangerenshiyong
，gengtianranshipeishejiaofenxiangchangjing。“分享身邊人，親近你我他”的廣告語

，將產品深度綁定辦公室下午茶、朋友聚會、約會等社交場景，讓每次分享都成為拉近關係的情感紐帶。

一盒20piandedarongliangyuminitiji，jibaozhenglechangshijianqingxintiyan
，youbianyusuishenxiedai。erpeifangshengjihoudexuanliangbohelizi，zaijujiaoshunjianshifangqingshuangxiangqi，jinyibuqianghualechanpindeshejiaojiazhi。

這種“產品即媒介
，包裝即內容”的(de)創(chuang)新(xin)思(si)路(lu)，讓(rang)綠(lv)箭(jian)成(cheng)功(gong)搶(qiang)占(zhan)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)。當(dang)用(yong)戶(hu)主(zhu)動(dong)拍(pai)攝(she)口(kou)香(xiang)糖(tang)分(fen)享(xiang)至(zhi)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)
，或(huo)是(shi)將(jiang)其(qi)作(zuo)為(wei)社(she)交(jiao)互(hu)動(dong)的(de)道(dao)具(ju)時(shi)，品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)已(yi)悄(qiao)然(ran)完(wan)成(cheng)。

事實上
，包裝創新已成為行業共識。

瑪氏此前便推出鋼琴鍵禮盒包裝的白箭口香糖，在小紅書上引發打卡熱潮；好麗友也對木糖醇3+口香糖的包裝進行煥新升級，使其色彩更鮮明，水果圖案更醒目，大幅提升產品辨識度與視覺吸引力；益美滋品牌方也向《中國糖果》分享到，其做到了細分品類第一的椰炭口香糖的其中一個創新亮點便是精致的方形鐵盒包裝，滑動開蓋，便捷時尚······

02

曾紅極一時的口香糖

還好賣嗎

曾幾何時
，口香糖精準抓住“衝動消費”的商機，以親民價格

、小xiao巧qiao體ti積ji，盤pan踞ju在zai超chao市shi收shou銀yin台tai旁pang的de黃huang金jin陳chen列lie位wei。在zai排pai隊dui結jie賬zhang的de短duan暫zan間jian隙xi
，消xiao費fei者zhe隨sui手shou將jiang其qi放fang入ru購gou物wu車che
，讓rang這zhe種zhong小xiao零ling食shi成cheng為wei線xian下xia零ling售shou場chang景jing的de“隱形贏家”。時至今日，線下商超、便利店收銀台旁依舊大多是口香糖這一老搭檔。

（線下實拍）

但電商的崛起徹底改寫了遊戲規則。當指尖輕點即可完成購物
，指尖點擊率越高的同時，消費者減少了線下閑逛的頻次，口香糖最重要的曝光場景便大幅降低。

歐睿國際數據顯示，2019-2020年間
，全球口香糖銷售額從195億美元暴跌至161億美元，短短一年間蒸發34億美元，這正是線下消費向線上遷移的殘酷縮影。即便經曆數年緩慢複蘇，2023年銷售額回升至186億美元，但與2011年近乎250億美元的巔峰相比
，仍有較大差距。

作為非必需消費品，口香糖的傳統銷售模式高度依賴線下衝動消費。如今大賣場業態式微，線上購物成為主流，其失去了與消費者“偶遇”的機會。與此同時，市場上新興零食、飲品層出不窮，消費者的選擇愈發多元，口香糖麵臨著前所未有的競爭壓力。

但口香糖也從未放棄過
，一直努力洞察當下市場的本質需求，向年輕消費者這一主力軍靠攏，先求穩再求進。

健康化、場景化、社交化···，都是口香糖這一品類近來的創新趨勢，這也充分體現口香糖行業的活力和適應市場變化的能力。

新變化
，新驚喜。

（線下實拍）

口香糖行業未來有何發展方向？潛在的增長機會又在哪裏？

除了上述的包裝革命外，還能從億滋
、瑪氏
、好麗友這些行業巨頭的新品策略中窺見一二。

03

誰能定義下一代口香糖
？

在口香糖這一領域
，瑪氏箭牌憑借綠箭
、益達等占據半壁江山。

近日


，這一有著行業風向標的糖果企業又釋放了最新信號：持續深入進軍電競口香糖這一細分品類。

瑪氏箭牌同雷蛇從聯名到成立合資公司，打造維能這一電競零食品牌，有效拓寬口香糖的應用場景。

在電競場景中，玩家們長時間專注於遊戲，需要時刻保持清醒的頭腦與良好的精神狀態。維能小黑條口香糖憑借其便捷的包裝、勁爽的口味以及含有的維生素B成分，能夠陪伴玩家“開掛”前行，在遊戲過程中隨時補充能量
、提神醒腦。

億滋國際旗下的炫邁也同知名遊戲《王者榮耀》聯名，將口香糖與熱門遊戲緊密聯係在一起，讓口香糖不再局限於傳統的社交
、出行等場景
，而是在年輕人熱衷的遊戲世界裏找到新的市場空間。

而炫邁創新口香糖口感推出的冰爆脆皮無糖口香糖更是火爆。

（線下實拍）

此前《中國糖果》線下調研發現
，不論是一二線還是三四線乃至小縣城都有這款產品的暢銷身影。而在線上平台更是淘寶官方旗艦店的熱銷第一名
，成交單達10W＋。

同時炫邁還在不斷創新口味來跟隨當下年輕人的潮流。

卡曼橘檸檬草味口香糖將東南亞異域酸甜與冰爽薄荷碰撞
，白桃槐花味則用“胡同槐花香”喚醒地域記憶
，兩種口味均采用0糖配方
，精準契合“輕負擔飲食”趨勢。

而海鹽荔枝味更是緊跟《長安的荔枝》熱播後國內荔枝口味的熱度
，並以“有點清鹹”
、“果味酸甜”、“清爽薄荷味”打造出可鹽可甜可酸的三重口味，形成差異化競爭優勢。

來自韓國的品牌好麗友其木糖醇口香糖在中國市場也是相當有地位。

好麗友在去年年底驚豔亮相第七屆進博會的全新“茶色添香”係列無糖口香糖，精準切中年輕消費群體喜好。該係列融合真茶與果味，推出蜜桃烏龍
、清新綠茶
、檸檬紅茶三款風味，滿足了年輕人對於獨特口味的追求。

這款產品在包裝設計上延續了木糖醇3+經典立方體造型，創新加入閃耀亮片糖衣
，粉色
、黃色、綠色的糖衣在光線下流光溢彩
，十分吸睛；56克中瓶容量設計貼合潮流
，親民價格更凸顯質價比優勢。

（線下實拍）

據好麗友品牌方向《中國糖果》分享
，“好麗友木糖醇3+無糖口香糖MAT（移動年度總和，Moving Annual Total，是一種以連續12個月數據為周期滾動更新的分析工具）成長率為32%。好麗友口香糖品類整體也在快速增長中
，今年上市的茶色添香混合口味“粒粒出”分享裝等新品有望助力好麗友在口香糖市場取得更好的業績。”

益美滋與美領等在口香糖領域新興崛起的品牌，也獨具優勢
，推出極具顛覆性創新的椰炭口香糖。

美領陳總向《中國糖果》介紹了該產品最突出的特點，“那就是椰炭成分的加入，活性炭具有吸附口腔雜質和異味並美白的功能，以特別綿柔的口感
，能體驗一種讓人放鬆

，解壓的情緒享受。”既時尚美味，又有強功能性的健康屬性，使該產品得到無數消費群體的青睞。

寫在最後

口香糖的創新一直在路上。

當一片口香糖能滿足“養生焦慮”、“社交貨幣”、“情緒價值”等需求時
，哪個年輕人能拒絕這波“咀嚼社交”的誘惑呢？