文：黃雨佳

來源：剁椒Spicy（ID：ylwanjia）

蘇超十三太保裏，貢獻最多熱梗的恐怕就是常州了。接連輸球讓常州連最後的幾筆筆畫都難保
，從“|州”直接變成了“川隊”。

地名帶“州”的外省各地文旅見勢紛紛表示給常州借筆畫，常州借蘇超熱度直接將影響力輻射至全國
，網友表示“雖然輸了球，但是贏了人心/流量”。

常州文旅也開始發力，抱著勢必要接住流量的決心，在常州對陣南京的賽場上運來自家恐龍園的恐龍們助陣。結果在常州0:4輸給南京後，恐龍寶寶疑似“當場氣暈”
，在互聯網上也是賺足了眼球。

與此同時，一些企業品牌也始終緊隨熱度趨勢，不斷迭代營銷玩法。

上周
，第二批讚助商入局之際，剁椒Spicy拆解了最早一波開始玩蘇超營銷的品牌們。隨著蘇超熱度帶動這些品牌的營銷聲量不斷擴大，越來越多的企業品牌也陸續嗅到了巨大商業價值的味道，以往專注頂級國際賽事、連中超聯賽都“不放在眼裏”的喜力啤酒都加入了蘇超的商業戰場
，引發了“國際品牌下嫁”的話題熱議。

目mu前qian，圍wei繞rao蘇su超chao的de品pin牌pai賽sai事shi營ying銷xiao逐zhu漸jian有you了le連lian點dian成cheng片pian的de趨qu勢shi，不bu少shao新xin玩wan法fa也ye浮fu出chu水shui麵mian。花hua紅hong消xiao炎yan止zhi痛tong酊ding緊jin盯ding體ti育yu運yun動dong與yu自zi家jia止zhi痛tong藥yao品pin之zhi間jian的de鏈lian接jie，從cong賽sai事shi場chang景jing發fa散san
，“專治各種不服（輸帶來的傷痛）”。

常州一家與京東、江蘇銀行並列讚助商的“個體戶”燒烤店更是脫穎而出，憑借情感營銷一夜火成地標打卡點。據了解，這家燒烤店在賽事初期就拿到了讚助席位
，因為入局較早，僅憑10萬元讚助費就與其他知名企業肩並肩進行場邊露出。

除此之外，美團
、餓了麼也緊跟京東做海報大屏；星巴克推出升杯活動，為支持的球隊大喊加油即可立即升級為超大杯……

坐擁“正規軍”席位的讚助商們不再拘泥於簡單地玩梗，沒有拿到讚助商名額的品牌也開始忍不住下場“花式蹭熱度”


，本地企業聚焦在地營銷，結合線下場景在玩法上推陳出新。營銷PK在發力點和形式表達上再度擴容，一些品牌也借蘇超摸到了利用區域性賽事做在地營銷的門路。

此前
，在第二批讚助商加盟蘇超之初，京東、伊利兩大巨頭先聲奪人，結合蘇超當時的爆火熱梗推出一係列玩梗海報營銷，作為第一波下場和網友
、觀眾互動接梗的品牌，精準

、快速的營銷節奏搶先吸引了用戶的好感。

與yu此ci同tong時shi

，京jing東dong和he伊yi利li也ye率lv先xian拉la高gao了le大da眾zhong的de感gan官guan閾yu值zhi。短duan平ping快kuai的de營ying銷xiao玩wan法fa能neng打da出chu效xiao果guo，關guan鍵jian的de一yi點dian在zai於yu搶qiang占zhan先xian機ji
，利li用yong新xin鮮xian感gan占zhan領ling用yong戶hu心xin智zhi高gao地di。因yin此ci，反fan應ying速su度du稍shao慢man一yi些xie的de品pin牌pai再zai故gu技ji重zhong施shi，容rong易yi引yin發fa大da眾zhong的de審shen美mei疲pi勞lao。用yong互hu聯lian網wang的de語yu言yan來lai說shuo
，“梗被玩爛了，就沒意思了”。

一些讚助商品牌後續的營銷手段，類似理想汽車的蘇超海報，就產生了這樣的問題。當用戶被京東、伊利等品牌的玩梗大屏輪番轟炸後
，理想汽車發布的4張同樣套路的海報
，內容單薄的同時，產品特質也難以突出，自然會被淹沒在蘇超的茫茫營銷大軍裏。

反觀另一家讚助商——花紅藥業旗下消腫止痛酊，其借勢蘇超的打廣告方式讓人耳目一新。先是一則“嚴正聲明”：我們的藥品隻負責平息比賽跌打損傷

，對輸球帶來的心疼療效有限！

接著又是“專治各種不服”六個大字。乍一看沒什麼頭緒，緊接著發現右下角還有一排超小字號的內容
，原來是“專治不服輸帶來的傷痛”，用不同大小的字體，借視覺錯位營造幽默感，還有點調侃標題黨的趣味在。

花紅消腫止痛酊的獨特之處在於，其海報文案並不停留於淺層的梗元素，而是抓住蘇超熱梗更核心的矛盾因素——“十三太保”誰shui也ye不bu服fu誰shui的de火huo藥yao味wei，進jin行xing發fa散san性xing的de創chuang新xin。在zai娛yu樂le氣qi息xi滿man滿man的de蘇su超chao氛fen圍wei裏li，相xiang比bi單dan純chun做zuo熱re梗geng的de搬ban運yun工gong，這zhe樣yang別bie具ju一yi格ge的de創chuang意yi帶dai給gei受shou眾zhong的de情qing緒xu價jia值zhi更geng加jia濃nong厚hou。

這廂各路讚助商在營銷文案上絞盡腦汁，那廂京東又在地域情感上有了新的營銷點子。6月20日
，京東宣布與宿遷足球俱樂部達成戰略合作

，為6月21日宿遷隊的主場戰役造勢
，“宿遷隊搖來了京東”的話題登上微博熱搜。同時，京東還為宿遷打出“霸王家鄉”的名頭，雖然聽著總感覺隱隱有把自己與項羽相提並論之嫌，也算是為家鄉撐足了場麵。

同京東以往專注的“故鄉營銷”一樣，這次借蘇超的契機，京東同樣一以貫之地“偏袒”家鄉。在為宿遷撐腰之前
，京東作為蘇超賽事的官方戰略合作夥伴
，已經對江蘇各支球隊“雨露均沾”

，此時進一步支持宿遷球隊
，既不顯格局小
，也沒有冷落家鄉的麵子。

與此同時
，京東也披露一項數據。截至目前，京東在宿遷總投資額已超過200億元。據了解
，不隻是在宿遷
，近年來京東在江蘇各地通過建設供應鏈基礎設施
、促cu進jin提ti升sheng消xiao費fei動dong能neng等deng方fang式shi，助zhu力li當dang地di發fa展zhan。實shi打da實shi的de真zhen金jin白bai銀yin
，也ye是shi助zhu力li其qi地di域yu情qing感gan營ying銷xiao效xiao果guo進jin一yi步bu放fang大da，獲huo得de大da眾zhong認ren可ke與yu好hao感gan的de關guan鍵jian因yin素su。

zaisuchaosaishishangyehuabuduanshenrudetongshi，yingxiaocengmian
，zanzhushangpinpaimenjujiaodedianyebuzhibuyuqiancengdiwangengle，zaiyingxiaoluodianshang，dazhongnengkandaogengduoyanshenxingherenxinghuadebiaoda。zuoweiyixiangyinqingganyinsubaohuo
、周期漫長、內nei核he豐feng富fu的de區qu域yu賽sai事shi，在zai娛yu樂le性xing和he情qing感gan性xing上shang
，品pin牌pai營ying銷xiao可ke挖wa掘jue的de點dian比bi一yi般ban的de熱re點dian事shi件jian更geng多duo。因yin此ci，在zai營ying銷xiao競jing爭zheng中zhong突tu圍wei的de方fang法fa，是shi找zhao準zhun符fu合he大da眾zhong心xin理li的de精jing準zhun策ce略lve。

如今，對於品牌來說，搶奪蘇超熱度的門檻不單單是300wanyuandezanzhufei，haishiyixinanqiudezanzhushangminge。danpotiandeliulianghezanzhushangdechenggongyingxiaobaizaimianqian，yixiejibujinzanzhushangxiweidepinpaiyekaishichunchunyudong
，zuoqilecabianyingxiao。

最先開始蹭熱度的是美團和餓了麼。兩家外賣平台緊跟競對企業京東
，在6月13日京東官宣讚助蘇超當天
，也把自家平台的“看球配菜”送上了商場大屏。這波“擦邊”，擦得不僅是蘇超的邊，也借競對品牌京東的官方名頭
，悄悄將自己的聲量起點拉高
，給人一種三家外賣平台打得有來有回的既視感。

然而沒有官方身份，擦邊營銷短平快的打法在蘇超賽事進行到後續階段或許會顯得比較乏力
，對於蘇超這樣熱度空前且關注度不減的“持久戰”


，簡單地蹭熱度隻能維持短期的曝光。

於是，美團團購適時地在江蘇區域推出了“喝酒觀賽”頁麵。酒類產品由美團閃購進行配送
，約30分鍾送貨上門，除了啤酒之外，海之藍、天之藍
、紅花郎
、低度國窖
、賴茅等暢銷中低端白酒也可以便捷購買，還可以享受不同程度的優惠。

酒類消費向來與體育賽事緊密關聯，看球喝酒是賽事進行中一項主要的消費場景。美團數據顯示，最近一周
，“看球酒吧”相關關鍵詞搜索量環比大增407%，“足球酒吧”搜索量環比增長426%。美團平台上線“助力蘇超”“觀賽”等主題的江蘇餐飲商戶數周環比增長214%，啤酒、白酒等持續熱銷，南京、蘇州、無錫
、常州
、徐州城市搜索熱度較高。

麵對如此巨大的消費市場，美團的後續動作也跟上了賽事營銷這個重要的節點
，精確對標人群和消費場景，抓住了蘇超帶來的紅利。

紅利麵前，一向走品質合作路線的星巴克也忍不住下場了。星巴克專門為第5輪蘇超聯賽策劃了一場營銷活動，6月21日-6月29日蘇超聯賽期間
，星巴克在宿遷、常州
、連雲港等六個主場城市開啟“升杯”活動
，隻要比賽當天在門店喊出支持的隊伍，即可獲得免費升級超大杯的福利。

ciwai，xingbakehaiguanzhudaoleqiumimenzaimendianliuyanbenshangfuyouchuangzaoxingdeshouhuichahua，bingshunshichuanbo
，jinyibuxiyinxiaofeizhexianxiahudong。yuanbenjiujuyouqiangshejiaoshuxingdeliuyanbenchuangyi
，zaicishiyefahuileyixiangbudaodeyingxiaoxiaoguo。

在賽事最焦灼

、球qiu迷mi熱re情qing最zui高gao漲zhang的de時shi間jian點dian

，星xing巴ba克ke巧qiao妙miao地di利li用yong了le地di域yu情qing感gan和he球qiu迷mi文wen化hua造zao勢shi
，營ying造zao觀guan賽sai氛fen圍wei。頗po具ju人ren情qing味wei的de玩wan法fa激ji發fa了le消xiao費fei者zhe主zhu動dong將jiang向xiang品pin牌pai靠kao攏long的de意yi願yuan，同tong時shi還hai在zai新xin品pin上shang架jia的de節jie點dian有you效xiao地di進jin行xing了le一yi波bo產chan品pin推tui銷xiao。

蘇(su)超(chao)的(de)熱(re)度(du)不(bu)止(zhi)品(pin)牌(pai)眼(yan)饞(chan)。互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)，許(xu)多(duo)個(ge)人(ren)博(bo)主(zhu)也(ye)紛(fen)紛(fen)開(kai)始(shi)出(chu)奇(qi)招(zhao)分(fen)蛋(dan)糕(gao)，這(zhe)其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)一(yi)些(xie)內(nei)容(rong)性(xing)很(hen)強(qiang)的(de)優(you)質(zhi)二(er)創(chuang)。因(yin)模(mo)仿(fang)歌(ge)手(shou)伍(wu)佰(bai)唱(chang)腔(qiang)和(he)台(tai)風(feng)走(zou)紅(hong)的(de)網(wang)紅(hong)“唐宋搖滾”，就將伍佰演唱會的live《世界第一等》改編成了蘇超版的《蘇超第一等》，在抖音平台獲得了10.0萬點讚，相關話題“蘇超應援曲上強度了”登上抖音熱榜。

“選南哥，封鹽王”歌詞不僅貼合蘇超熱點和地域特色，還在不同地域的part裏li加jia入ru了le當dang地di方fang言yan

，整zheng首shou歌ge填tian詞ci流liu暢chang通tong順shun的de同tong時shi，添tian了le一yi筆bi真zhen誠cheng的de考kao據ju。歌ge曲qu的de最zui後hou還hai順shun勢shi諷feng刺ci了le一yi下xia不bu爭zheng氣qi的de國guo足zu
，更geng加jia凸tu顯xian了le蘇su超chao精jing神shen的de主zhu題ti。不bu少shao網wang友you在zai評ping論lun區qu緊jin急ji搖yao來lai官guan方fang文wen旅lv：“這首歌有資格上蘇超開場秀”。

蹭競品
、蹭球迷、搞二創，這一階段
，整個圍繞蘇超進行的“蹭熱度”營銷，都呈現出了一種集思廣益
、百(bai)花(hua)齊(qi)放(fang)的(de)繁(fan)榮(rong)氛(fen)圍(wei)。即(ji)使(shi)是(shi)短(duan)期(qi)的(de)流(liu)量(liang)價(jia)值(zhi)，不(bu)同(tong)形(xing)式(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)玩(wan)法(fa)都(dou)會(hui)帶(dai)來(lai)不(bu)同(tong)層(ceng)級(ji)的(de)關(guan)注(zhu)度(du)和(he)反(fan)饋(kui)。想(xiang)要(yao)在(zai)擦(ca)邊(bian)營(ying)銷(xiao)的(de)賽(sai)道(dao)上(shang)獲(huo)得(de)關(guan)注(zhu)最(zui)大(da)化(hua)，相(xiang)比(bi)於(yu)看(kan)起(qi)來(lai)流(liu)量(liang)更(geng)大(da)的(de)玩(wan)梗(geng)
，避(bi)免(mian)同(tong)質(zhi)化(hua)路(lu)線(xian)
、生產獨家創意，或許才是更準確的流量密碼。

讚助商、巨頭企業們神仙鬥法、各顯神通
，然而最先搶占大眾眼球的卻是一家常州本地的燒烤店。

6月21日晚，常州VS南京的賽場上
，有網友驚奇地發現

，場邊圍擋一眾知名讚助大企中
，居然出現了一家名為“東哈·東北街邊燒烤”的燒烤店。網友紛紛發問：這燒烤店什麼來頭，居然能和京東
、理想比肩
？

據了解，這家燒烤店是目前的讚助商中唯一一家個體工商戶，也是唯一一個拿下兩塊內場“A板”的讚助商。

這zhe是shi一yi家jia來lai自zi常chang州zhou湖hu塘tang紡fang織zhi城cheng的de燒shao烤kao店dian。據ju老lao板ban娘niang張zhang敬jing宇yu介jie紹shao，讚zan助zhu蘇su超chao的de契qi機ji
，來lai源yuan於yu偶ou然ran看kan到dao常chang州zhou市shi體ti育yu局ju發fa布bu的de招zhao募mu蘇su超chao常chang州zhou賽sai區qu合he作zuo夥huo伴ban的de信xin息xi。當dang看kan到dao自zi家jia店dian鋪pu的de名ming字zi與yu眾zhong多duo大da企qi在zai場chang邊bian並bing列lie時shi，張zhang敬jing宇yu最zui初chu的de反fan應ying是shi惶huang恐kong，“趕緊聯係工作人員怕添麻煩，結果對方特別包容。”

這塊醒目的標識也讓這家小小的燒烤店火了。6月21日的比賽結束之後，第二天就有從外地趕來打卡的球迷。社交媒體上流傳的視頻中，許多球迷也被蘇超官方的“契約精神”感染，為常州加油。賽場之外

，燒烤店內的熱鬧氛圍儼然成了大眾賽事熱情的一個側寫。

據(ju)上(shang)遊(you)新(xin)聞(wen)
，蘇(su)超(chao)聯(lian)賽(sai)組(zu)委(wei)會(hui)有(you)關(guan)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)稱(cheng)，蘇(su)超(chao)其(qi)它(ta)賽(sai)區(qu)也(ye)有(you)類(lei)似(si)的(de)小(xiao)讚(zan)助(zhu)商(shang)。個(ge)體(ti)戶(hu)與(yu)商(shang)業(ye)巨(ju)頭(tou)並(bing)肩(jian)，不(bu)禁(jin)讓(rang)人(ren)感(gan)歎(tan)江(jiang)蘇(su)包(bao)容(rong)的(de)營(ying)商(shang)環(huan)境(jing)，也(ye)不(bu)由(you)得(de)將(jiang)目(mu)光(guang)從(cong)巨(ju)頭(tou)企(qi)業(ye)的(de)花(hua)式(shi)玩(wan)法(fa)上(shang)投(tou)向(xiang)本(ben)地(di)商(shang)戶(hu)的(de)草(cao)根(gen)營(ying)銷(xiao)。

抖(dou)音(yin)平(ping)台(tai)是(shi)本(ben)地(di)商(shang)戶(hu)的(de)主(zhu)戰(zhan)場(chang)，除(chu)了(le)東(dong)哈(ha)燒(shao)烤(kao)老(lao)板(ban)娘(niang)開(kai)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)講(jiang)述(shu)自(zi)己(ji)的(de)起(qi)家(jia)故(gu)事(shi)外(wai)
，其(qi)他(ta)的(de)本(ben)地(di)商(shang)戶(hu)也(ye)想(xiang)從(cong)蘇(su)超(chao)賽(sai)事(shi)中(zhong)分(fen)得(de)一(yi)杯(bei)羹(geng)。據(ju)了(le)解(jie)
，6月1日，鹽城對陣淮安1：0贏下比賽後，鹽城某大排檔老板在抖音“宴請”全鹽城人喝啤酒（一炮紮啤）；為了給常州隊打氣，當地某煙酒店老板放出“每贏一場球

，我直播間就1499元出一箱茅台”的豪言，吸引超700個網友留言。

對比巨頭企業
，這些本地商戶的營銷手段更加傳統
、接(jie)地(di)氣(qi)。但(dan)它(ta)們(men)的(de)可(ke)貴(gui)之(zhi)處(chu)在(zai)於(yu)，在(zai)創(chuang)意(yi)之(zhi)外(wai)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)來(lai)自(zi)地(di)域(yu)情(qing)感(gan)的(de)滿(man)滿(man)誠(cheng)意(yi)。樸(pu)素(su)的(de)真(zhen)誠(cheng)比(bi)高(gao)級(ji)的(de)文(wen)案(an)更(geng)打(da)動(dong)人(ren)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)大(da)眾(zhong)情(qing)感(gan)尤(you)為(wei)熱(re)烈(lie)飽(bao)滿(man)的(de)體(ti)育(yu)賽(sai)事(shi)中(zhong)。這(zhe)也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)牢(lao)記(ji)的(de)一(yi)條(tiao)不(bu)變(bian)的(de)營(ying)銷(xiao)法(fa)則(ze)。

suchaobeihou，jiangsudefengfudediyuwenhuageilepinpaiyingxiaoguangkuodechuangyikongjian，qiangdadexiaofeitilianggeileqiyezhashidetuodi。zhishaozaisuchaosaishijinxingdaozheyijieduanqijian，keyikandao，jiangsudejingjirenxingjiedezhupinpaitoujindeyingxiaofeiyong。yinci，zhuazhuzhebosuchaodejiedianredu
，zaiyingxiaoPK中突圍
，放大品牌曝光度，對於企業和品牌來說是不能放過的一項戰略。 

蘇su超chao仍reng在zai繼ji續xu，每mei一yi輪lun賽sai事shi都dou會hui激ji起qi一yi波bo新xin的de熱re潮chao和he焦jiao點dian。如ru何he接jie住zhu一yi波bo接jie一yi波bo的de熱re梗geng，如ru何he通tong過guo挖wa掘jue賽sai事shi內nei核he來lai撬qiao動dong大da眾zhong情qing緒xu？在zai這zhe場chang漫man長chang的de現xian象xiang級ji事shi件jian中zhong，品pin牌pai們men需xu要yao做zuo好hao不bu斷duan更geng新xin迭die代dai營ying銷xiao玩wan法fa的de準zhun備bei。