文：兵法先生

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

進入6月，全國各地迎來了新一輪的高溫天氣。社交平台上麵“熱”聲一片，品牌們也紛紛動起了心思，試圖通過限定新品、限定包裝等玩法給消費者們“消暑降溫”。但在品牌密集的入場下，消費者有限的注意力終歸隻能留給少數最能打動他們的幾個
，品牌該如何闖出“夏日營銷”的勝局？

在Z世代主導的消費市場中，夏日營銷早已不是簡單的 “清涼賣點堆砌”，而是一場關於情感共鳴、場景滲透與體驗互動的綜合戰役。因此在當下，以“聯名定製+情感共鳴+場景滲透”為核心構建的品牌跨界玩法，正逐步成為品牌探索的新方向。通過跨界的玩法，品牌不僅可以借雙方的碰撞製造話題度、打破用戶的固有印象，還能延伸新的消費場景、豐富用戶的消費體驗，從而更好地吸引年輕用戶的關注。

最近，福彩快樂8聯合蒙牛隨變推出“福彩快樂8 陪你清涼度夏”的跨界主題營銷活動。在遼寧、上海、江蘇、重慶、四川、陝西共6個省份的500餘家福彩新渠道店和蒙牛線上線下渠道進行了聯名推廣
，並通過雙方開展的線下主題推廣活動，讓消費者近距離的感受到“福彩快樂8x蒙牛隨變”碰撞出的清涼一夏，通過現場互動推廣活動，真切的獲得夏日清涼與冰爽快樂的真實體驗。這次跨界聯名活動，拉通了福彩快樂8和蒙牛隨變雙方用戶的情感共鳴、場景滲透和體驗互動

，實現了觸達人群與購彩場景的高效聯動拓寬。

那我們現在來談一談，這場跨界合作的背後究竟掌握了哪些營銷密碼。

01

情緒洞察升級
，

深挖聯名創意帶給年輕人雙倍快樂

近幾年的夏日“高溫”已經成為了吸引全民熱議的現象級話題。麵對這一場景
，品牌們往往會條件反射般將“降溫、清涼”作為溝通用戶的敲門磚
，但其實還需更深層次的敲擊用戶的剛需。福彩快樂8與蒙牛隨變的這場跨界舉措，則跳出了這一思維慣性，瞄準了夏天裏年輕消費者更深層次的“情緒剛需”——以雙倍的“快樂”安撫大家的“高溫情緒”。

“苦夏”漫漫，酷熱的天氣總是容易讓人情緒煩躁。有研究數據表明，約有16%的人會因為高溫而煩躁、易怒；大約有10%的人的情緒、心境會受到影響。當代打工牛馬本就要麵對生活和工作的“水深火熱”，在持續悶熱的天氣下，難免形成“情緒中暑”。

正是洞察到了夏天裏年輕人的這份情緒躁動，此次“福彩快樂8×蒙牛隨變”的聯名跨界活動中
，最直觀的情緒洞察就是在聯名產品的包裝和棒簽上

，設計了“在隨性和隨緣之間選擇了隨變轉快樂8”、“不管i人e人吃了這支就是快樂一家人”、“讓快樂放碼過來8”、“隨變轉轉 快樂這不就來了”、“讓全世界的快樂圍著你轉”等一係列與Z世shi代dai年nian輕qing人ren精jing神shen契qi合he的de趣qu味wei文wen案an，讓rang大da家jia在zai參can與yu活huo動dong的de同tong時shi

，還hai能neng給gei大da家jia帶dai來lai真zhen實shi的de獲huo得de感gan和he體ti驗yan感gan，這zhe何he嚐chang不bu是shi一yi種zhong釋shi放fang壓ya力li和he情qing緒xu疏shu解jie呢ne？

福彩快樂8抓住年輕用戶群體的情緒剛需和情感共鳴
，快樂8遊戲“天天開獎
，玩法多樣，全中有大獎

、不全中也有獎、全不中可能還有獎”的獨特性

，成為溝通年輕用戶的核心立意點，為年輕用戶提供了即時滿足
、即時快樂的情緒消解站和壓力釋放站
，為大家加滿快樂能量。此次跨界聯動蒙牛隨變，推出“買彩票有機會得雪糕
、掃雪糕棒簽二維碼還有機會得彩票”的雙向聯動跨界活動，助力年輕用戶在今夏暢享味蕾與情緒上的雙倍快樂

，獲得雙倍滿足。

在活動的參與方式上
，用戶除了在6省福彩新渠道店內通過購買指定玩法快樂8彩票和參與店內推廣互動有機會獲得聯名雪糕外，還可以通過各聯動省份的福彩線下推廣活動、蒙(meng)牛(niu)隨(sui)變(bian)的(de)電(dian)商(shang)福(fu)袋(dai)及(ji)部(bu)分(fen)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)推(tui)廣(guang)點(dian)位(wei)
，也(ye)有(you)機(ji)會(hui)直(zhi)接(jie)獲(huo)得(de)聯(lian)名(ming)雪(xue)糕(gao)，通(tong)過(guo)掃(sao)描(miao)雪(xue)糕(gao)棒(bang)簽(qian)二(er)維(wei)碼(ma)參(can)與(yu)線(xian)上(shang)抽(chou)獎(jiang)，還(hai)有(you)機(ji)會(hui)獲(huo)得(de)快(kuai)樂(le)8彩票兌換券。福彩快樂8hemengniusuibiandezhechangkuajie，yipinpaideshuangxiangqudaoliandonghechangjingronghe，shixianlepinpaiyonghushuangxiangyinliuyulaxin，daigeidajiadutedexiariqingliangtiyan
，yeshenhualepinpaikuajieliulianghubu、場景滲透的資源共享。

蒙牛冰淇淋旗艦店聯名福袋活動

品牌跨界的目的在於「互補」，如何通過「互補」的跨界形式讓用戶參與到活動中，形成體驗
、產生交流、最終留下強烈的品牌印記，是跨界營銷難點。福彩快樂8聯名蒙牛隨變的跨界組合
，讓“彩票”與“雪糕”巧妙組成夏日“快樂搭子”，通過產品定製、掃碼抽獎、雙重收獲彩票&雪糕的方式，帶給了消費者實在的觸得感
、獲得感。更重要的是，這場跨界從好吃到好玩
，從滿足清涼需求到提供快樂情緒
，給年輕人新鮮感的同時，也提升了他們參與感
、體驗感，為品牌持續增添話題性和記憶點，促動品牌完成又一次年輕化革新。

02

互動體驗升級
，

以線下體驗反哺線上傳播與轉化

除了從拉動用戶情感共鳴上找到溝通契機
，想要更精準觸達目標消費群體
，品牌必須要結合他們的消費習慣，以更交互、更具體驗感的方式與其溝通。如此一來，品牌不僅更能貼近年輕人群，更有可能以小博大、乃至四兩撥千斤引發他們的自來水傳播。

對當下年輕人來說，他們尤其喜好通過互動儀式來形成集體狂歡

，基於此，福彩快樂8與yu蒙meng牛niu隨sui變bian在zai滿man足zu用yong戶hu快kuai樂le情qing緒xu的de基ji礎chu上shang，還hai通tong過guo豐feng富fu的de線xian下xia互hu動dong體ti驗yan為wei年nian輕qing用yong戶hu打da造zao專zhuan屬shu的de清qing涼liang夏xia日ri記ji憶yi
，最zui大da化hua提ti升sheng了le此ci次ci跨kua界jie合he作zuo的de傳chuan播bo勢shi能neng。

音(yin)樂(le)節(jie)市(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)迅(xun)速(su)
，規(gui)模(mo)日(ri)益(yi)擴(kuo)大(da)，已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)文(wen)化(hua)娛(yu)樂(le)消(xiao)費(fei)的(de)重(zhong)要(yao)選(xuan)擇(ze)和(he)方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)，在(zai)這(zhe)個(ge)背(bei)景(jing)下(xia)，也(ye)為(wei)此(ci)次(ci)跨(kua)界(jie)的(de)互(hu)動(dong)升(sheng)級(ji)和(he)場(chang)景(jing)滲(shen)透(tou)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)片(pian)片(pian)沃(wo)土(tu)。

遼寧“福彩快樂8 陪你清涼度夏”主題線下活動

遼寧福彩在多個地市開展了“福彩快樂8 陪你清涼度夏”主題地推活動，通過“購彩送好禮+公益抽獎+精彩表演”的結合
，不僅向社會傳播了“公益、慈善

、健康
、快樂、創新”的福彩文化
，也通過現場聯名互動活動讓所有參與用戶消暑又添彩，點燃了市民參與熱情。

上海“福彩築夢 善暖申城”主題路演活動

上shang海hai福fu彩cai路lu演yan活huo動dong，打da造zao了le沉chen浸jin式shi福fu彩cai文wen化hua體ti驗yan空kong間jian。市shi民min不bu僅jin能neng通tong過guo豐feng富fu多duo元yuan的de互hu動dong場chang景jing深shen度du感gan受shou福fu彩cai公gong益yi文wen化hua，還hai能neng在zai趣qu味wei遊you戲xi中zhong體ti會hui“公益福彩”的溫暖力量與責任擔當
，聯名雪糕更是在現場錦上添花，帶給大家清涼互動體驗。

重慶“快樂一夏”福彩快樂8音樂會

到了重慶「快樂一夏」福彩快樂8音樂會，不僅有實力樂隊
、本地人氣歌手輪番登場掀起熱潮，現場還有萬支“福彩快樂8x蒙牛隨變”的聯名雪糕免費送
，將重慶夏夜的快樂氛圍徹底點燃。

蒙牛隨變2025銀河左岸音樂節（重慶站）

在2025銀河左岸音樂節重慶站現場
，福彩快樂8和蒙牛隨變通過現場聯名互動，為消費者創造沉浸式的線下體驗、強互動的社交場景，在這場音浪派對中營造出年輕、活力的快樂氛圍，也為現場用戶送上了清涼、解壓的快樂體驗。

一方水土養育一方人，浸潤於不同風土人情的人們有著不同的喜好與特點。福彩快樂8深shen度du挖wa掘jue了le各ge地di特te色se，充chong分fen激ji發fa出chu線xian下xia互hu動dong蘊yun含han的de能neng量liang，帶dai動dong了le各ge地di用yong戶hu的de參can與yu熱re情qing，同tong時shi通tong過guo各ge地di的de差cha異yi化hua線xian下xia玩wan法fa和he公gong益yi展zhan示shi
，讓rang活huo動dong內nei容rong和he現xian場chang氛fen圍wei更geng加jia擲zhi地di有you聲sheng
，為wei這zhe次ci跨kua界jie活huo動dong打da造zao出chu了le更geng具ju感gan知zhi力li的de傳chuan播bo符fu號hao。

03

結語

當下
，社交型消費、互動型消費的新消費模式不斷湧現
，消費已經不再是簡單的單向商品購買，而是在“購物+體驗”的雙重驅動下實現消費決策。福彩快樂8與蒙牛隨變的聯名跨界
，通過新穎的線下互動場景、互動環節，讓用戶沉浸體驗其中，打通了直麵消費者的營銷與銷售渠道，實現了跨界營銷場景滲透與用戶互動體驗的閉環。

對dui於yu年nian輕qing消xiao費fei者zhe來lai講jiang

，隨sui著zhe物wu質zhi水shui平ping的de提ti升sheng，大da家jia的de消xiao費fei觀guan念nian越yue來lai越yue成cheng熟shu
，很hen多duo時shi候hou從cong消xiao費fei中zhong獲huo得de情qing緒xu價jia值zhi和he體ti驗yan感gan的de滿man足zu，對dui他ta們men來lai說shuo是shi比bi消xiao費fei本ben身shen更geng重zhong要yao的de事shi。在zai這zhe次ci跨kua界jie活huo動dong上shang，我wo們men能neng切qie身shen感gan受shou到dao品pin牌pai所suo提ti供gong的de一yi些xie遠yuan超chao預yu期qi的de東dong西xi，比bi如ru情qing緒xu與yu體ti驗yan感gan的de滿man足zu——福彩快樂8與蒙牛隨變這次夏日營銷
，憑借對年輕群體夏日情緒的細微洞察，找到了跨界合作的全新契合點，通過彩票+雪糕的組合，實現了立體化
、可感、可觀、可玩的夏日互動。

同時

，福彩快樂8與蒙牛隨變的跨界合作
，也是中國福彩“為社會造福
，為生活添彩”的de又you一yi次ci創chuang新xin實shi踐jian。真zhen正zheng優you質zhi的de營ying銷xiao，不bu是shi為wei了le創chuang意yi而er創chuang意yi，而er是shi始shi終zhong緊jin扣kou消xiao費fei者zhe需xu求qiu與yu品pin牌pai核he心xin價jia值zhi
，以yi此ci驅qu動dong內nei容rong創chuang新xin。此ci次ci合he作zuo精jing準zhun洞dong察cha消xiao費fei者zhe需xu求qiu
，巧qiao妙miao融rong合he雙shuang方fang優you勢shi，以yi創chuang新xin形xing式shi為wei用yong戶hu帶dai來lai快kuai樂le，輕qing鬆song化hua解jie生sheng活huo壓ya力li。隻zhi要yao想xiang通tong了le這zhe一yi點dian，每mei個ge品pin牌pai或huo許xu都dou能neng找zhao到dao專zhuan屬shu的de夏xia日ri營ying銷xiao破po局ju之zhi道dao。