在消費升級與健康化浪潮交織的背景下，野人日記以"好吃+輕卡"雙輪驅動戰略開辟預包裝食品新賽道。

2025年3月30日-4月2日

， Foodaily全球食品飲料創新博覽會暨每日新潮食品節（簡稱Foodaily創博會）在上海國家會展中心成功舉辦。Foodaily創博會上，野人日記CEO邢正軒敘述了其通過模式創新與組織重構實現逆勢增長的底層邏輯。

以下為對談實錄：

問：野人日記從農產品銷售轉型為輕卡主食品牌。作為 90 後 CEO，您如何在早期判斷 “預包裝食品”“健康化” 的賽道趨勢？這種戰略轉向背後的組織能力是如何重構的？

邢正軒：我(wo)本(ben)人(ren)一(yi)直(zhi)對(dui)健(jian)康(kang)食(shi)品(pin)很(hen)感(gan)興(xing)趣(qu)，隨(sui)著(zhe)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)也(ye)看(kan)到(dao)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)開(kai)始(shi)重(zhong)視(shi)健(jian)康(kang)。當(dang)時(shi)預(yu)包(bao)裝(zhuang)食(shi)品(pin)做(zuo)健(jian)康(kang)類(lei)的(de)市(shi)場(chang)還(hai)未(wei)飽(bao)和(he)
，競(jing)爭(zheng)沒(mei)那(na)麼(me)激(ji)烈(lie)
，而(er)輕(qing)卡(ka)食(shi)品(pin)雖(sui)有(you)需(xu)求(qiu)，但(dan)也(ye)存(cun)在(zai)口(kou)感(gan)不(bu)佳(jia)等(deng)問(wen)題(ti)。我(wo)覺(jiao)得(de)要(yao)是(shi)能(neng)做(zuo)出(chu)既(ji)好(hao)吃(chi)又(you)具(ju)功(gong)能(neng)性(xing)的(de)產(chan)品(pin)
，肯(ken)定(ding)有(you)市(shi)場(chang)，所(suo)以(yi)選(xuan)擇(ze)了(le)這(zhe)條(tiao)賽(sai)道(dao)。

在戰略轉向過程中，團隊組織能力重構遵循 “缺哪補哪” deyuanze。xiaoshouduanxiangduiwending，dangongyinglianhepinpaijianshefangmianqueren
，yushiwomenyifangmianxunzhaoxindezhuanyerencai，lingyifangmiantuidonglaotongshizhuanxing。birurangyouyidingjingyandetongshixuexixinjineng，canyudaoxinyewuzhong
，tongguozheyangdefangshi，womenjiukuaisudidajianqileshiyingxinyewudetuanduijiagou。

問：團隊 90 後、00 後占比超90%。野人日記是如何在快速擴張中保持組織的穩定和活力的？

邢正軒：qishiwomenbingmeiyouzaizhuanxinghekuozhangdeguochengzhongganshoudaotaidadeyali
，womentuanduichengyuanbijiaonianqing

，duixinshiwujieshoudugao，jiushidegongsizaigegejieduanshixiankuaisudeguodu。lingwai
，caozuodetuanduidoushigenzhegongsiyiluconggongzhonghaoshidaizhuanxingdaodouyinshidai，congnongfuchanpinyewufazhandaoyubaozhuangshipinyewu，dajiayijingxiguanlebianhua。birutingzhizuomougechanpin，tongbuzaikaizhanxinyewu，tuanduichengyuandounenghenkuaiguodu。nianqingtuanduitounaolinghuo，mianduibianhuanengxunsutiaozheng

，jiashangdajiayijingyoulechangqihezuodejichu，moqidugao

，suoyizaibuduandezhuanxinghekuozhangzhong，tuanduishizhongbaochizhehuoli。

問：在產品研發的角度
，野人日記總能精準捕捉市場新需求
，您如何構建從市場洞察到試錯再到產品迭代的創新閉環
？作為 CEO
，您在產品決策中扮演怎樣的角色？

邢正軒：我覺得是“大力出奇跡”。我們的團隊每月會查看近 3 萬wan個ge產chan品pin，線xian上shang研yan究jiu或huo者zhe買mai回hui來lai試shi吃chi。看kan到dao有you潛qian力li的de產chan品pin，就jiu會hui展zhan開kai思si考kao和he討tao論lun能neng否fou將jiang其qi改gai造zao得de更geng健jian康kang。改gai造zao產chan品pin時shi
，我wo們men也ye會hui反fan複fu平ping衡heng口kou感gan和he熱re量liang
，調tiao整zheng滿man意yi後hou，先xian以yi最zui小xiao MVP（最小可行產品）xingshijinxingceshi，xiaopiliangshengchantoufangshichang。ruochanpinzaiziranliuliangxiashujubiaoxianbucuo
，jiuhuizaitourujinyibudetuiguang。meigeyuedagaidouhuishangqibagexinpin
，shizhongbaochijiaokuaidediedaisudu。

作(zuo)為(wei)我(wo)個(ge)人(ren)，一(yi)個(ge)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)決(jue)策(ce)的(de)前(qian)期(qi)，我(wo)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)模(mo)式(shi)的(de)探(tan)索(suo)，搭(da)建(jian)研(yan)發(fa)流(liu)程(cheng)和(he)結(jie)構(gou)。在(zai)選(xuan)品(pin)理(li)念(nian)上(shang)
，也(ye)會(hui)鼓(gu)勵(li)和(he)引(yin)導(dao)團(tuan)隊(dui)，鼓(gu)勵(li)他(ta)們(men)多(duo)拿(na)產(chan)品(pin)方(fang)案(an)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)試(shi)錯(cuo)糾(jiu)正(zheng)，不(bu)斷(duan)地(di)與(yu)團(tuan)隊(dui)打(da)磨(mo)產(chan)品(pin)的(de)可(ke)行(xing)性(xing)，讓(rang)團(tuan)隊(dui)逐(zhu)漸(jian)掌(zhang)握(wo)市(shi)場(chang)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)匹(pi)配(pei)度(du)，大(da)家(jia)一(yi)起(qi)積(ji)累(lei)經(jing)驗(yan)。

問：麵對同質化競爭和行業 “內卷” 的價格戰
，野人日記如何平衡商業利益與為用戶帶來的價值？

邢正軒：womenrenweizhebenzhishangshiduanqiliyihechangqiliyidewenti。ruguozhizhuiqiuduanqilirun，zaichanpinshangtuoxie，jiangdichengben

，congchangqikanshibukequde。chanpinjiagezuizhongshiyoujiazhijuedingde，chanpinhepinpaizaiyonghuxinzhongdediweiqujueyuqichangxianjiazhi。naxiezhuiqiuduanqilirundepinpaiwangwangnanyichangjiufazhan，suoyiwomenshixinfengchangqizhuyi。zaichanpinyanfaheshengchanshang

，womenjianchixuanyonggenghaodeyuancailiao，zhuzhongchanpinjiankangshuxing，nulitigaoshipindepinzhidixian，geiyonghutigongzhenzhengyoujiazhidechanpin，tongguozheyangdefangshilaishixianqiyedechangqifazhan。

問：2025 年
，企業將如何滿足消費者對美好生活的更高追求

？

邢正軒：2025 nian，womenbajiadayanfatouruzuoweizhongdiangongzuo

，zhiliyutuidongchanpinshengji，manzuxiaofeizheduimeihaoshenghuodezhuiqiu。muqianshichangduijiankangshipindexuqiubuduanbianhua，womenjijiyuyanfajigouhezuo，xiwangjiezhuwaibuchengshujishuyingyongdaochanpinzhong。liru，womenzhengzaiheyanfajigougongtongyanjiuruhezaibaozhengchanpinhaochidejichushang
，jinyibujiangdireliang。xiangzaichanpinzhongtianjiamoyushi，yanjiumoyuyuqitazaliang、麵粉的最佳比例，以達到熱量更低、口感更好的效果。我們還會持續關注行業新技術，將其融入產品研發
，推出更多低脂、高蛋白、低熱量的健康食品，讓消費者吃得更健康、更美味，輕鬆享受健康生活
，不用為減肥或飲食健康過度擔憂，以產品升級為消費者帶來更好的生活體驗。

問：未來十年，您希望將野人日記打造成怎樣的企業？

邢正軒：未(wei)來(lai)十(shi)年(nian)，我(wo)希(xi)望(wang)野(ye)人(ren)日(ri)記(ji)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)對(dui)社(she)會(hui)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)平(ping)台(tai)。對(dui)內(nei)，讓(rang)團(tuan)隊(dui)同(tong)事(shi)們(men)都(dou)能(neng)有(you)一(yi)份(fen)體(ti)麵(mian)的(de)收(shou)入(ru)，過(guo)上(shang)體(ti)麵(mian)的(de)生(sheng)活(huo)。在(zai)小(xiao)地(di)方(fang)，大(da)家(jia)收(shou)入(ru)普(pu)遍(bian)偏(pian)低(di)，生(sheng)活(huo)壓(ya)力(li)大(da)，我(wo)希(xi)望(wang)公(gong)司(si)能(neng)改(gai)善(shan)大(da)家(jia)的(de)生(sheng)活(huo)狀(zhuang)況(kuang)。對(dui)外(wai)，我(wo)也(ye)希(xi)望(wang)團(tuan)隊(dui)能(neng)夠(gou)以(yi)公(gong)司(si)為(wei)媒(mei)介(jie)
，持(chi)續(xu)地(di)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)來(lai)回(hui)報(bao)社(she)會(hui)。比(bi)如(ru)把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)得(de)更(geng)健(jian)康(kang)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)用(yong)刻(ke)意(yi)堅(jian)持(chi)就(jiu)能(neng)輕(qing)鬆(song)保(bao)持(chi)健(jian)康(kang)飲(yin)食(shi)
，提(ti)高(gao)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)的(de)質(zhi)量(liang)底(di)線(xian)，選(xuan)用(yong)更(geng)好(hao)、更貨真價實的原材料。我認為公司不僅僅屬於股東或員工
，是社會給予了公司發展的機會，所以要努力為社會創造真正的價值。

（文章來源：經濟觀察報）