文：陸澤

來源：食業家（ID：shiyehome）

當國內食品市場頻繁地與“低價”、“內卷”等詞彙聯係在一起，出海正在從中國食品企業的“可選項”變成“必答題”。在全球市場中，因為地緣關係和較快的發展速度
，東南亞一直是中國食品企業出海的熱門區域。

在東南亞
，堅果
、辣條、xiapiandengzhongguoxiaolingshi
，zhengzaichengweirexiaochanpin。qizhong，yikuanguorenxiaolingshizaidongnanyayouqishiyuenanrexiao。zaiyuenanminjianxinyangwenhuadebeijingxia
，zhekuanguorenxiaolingshibujinshoudaodangdixiaofeizhedehuanying，chuxianzaiyuenandejiuba
、電影院等娛樂場所，還作為“供品”被擺上了供桌。

這款果仁小零食的品牌國內消費者也並不陌生——創立於2006年的甘源食品，是豆類炒貨行業的領跑品牌。從國內零食界的“硬通貨”，到賣爆東南亞市場，甘源食品的持續增長，離不開創始人嚴斌生獨到的戰略眼光。

01

不甘為人打工，創立甘源食品

1975年，嚴斌生出生於江西省萍鄉市蓮花縣，大學畢業後，他來到廣東尋找發展機會。

到dao廣guang東dong後hou，嚴yan斌bin生sheng進jin入ru廣guang東dong七qi寶bao一yi丁ding食shi品pin有you限xian公gong司si，擔dan任ren銷xiao售shou工gong作zuo。這zhe是shi嚴yan斌bin生sheng深shen耕geng食shi品pin行xing業ye的de起qi點dian，從cong那na時shi起qi他ta就jiu意yi識shi到dao休xiu閑xian食shi品pin行xing業ye大da有you可ke為wei。後hou來lai
，嚴yan斌bin生sheng又you進jin入ru佛fo山shan市shi高gao明ming森sen和he園yuan食shi品pin有you限xian公gong司si工gong作zuo。在zai食shi品pin行xing業ye摸mo爬pa滾gun打da了le幾ji年nian，嚴yan斌bin生sheng漸jian漸jian萌meng發fa出chu了le創chuang業ye的de想xiang法fa。

2000年，一次偶然的機會

，嚴斌生了解到番禺一家小食品廠因經營不善準備出售，於是拿出所有積蓄，湊齊50萬元接手這家小食品廠，開啟了他的創業之路。在嚴斌生的用心經營下，這家小食品廠的生意越來越好。2006年

，嚴斌生正式創立甘源食品有限公司
，並親自擔任營銷總監。

2012年，嚴斌生響應家鄉江西萍鄉的招商引資政策號召，把甘源食品廠搬回萍鄉。三年後
，甘源食品年收入猛增至8000萬元。2015年

，甘源食品與國信證券簽訂IPO保薦協議，開啟了公司上市的步伐。隨後
，嚴斌生先後引入紅杉資本、基石資本，在資本的加持下，甘源食品開啟了狂飆突進的擴張之路。

2020年7月，甘源食品在深圳證券交易所主板上市。

甘源食品董事長嚴斌生

02

產品+渠道
，構築增長飛輪

在甘源食品創立初期，核心單品為瓜子仁、青豌豆、蠶豆，這三個單品也被稱為“老三樣”。2020年

，嚴斌生就意識到：“現在渠道成本高，隻有豆類產品是不夠的
，我們的產品必須矩陣化、係列化。”

2021年起，甘源食品加強新品研發，開始在品種口味方麵進行改良創新
，推出蟹黃味、芥末味
、鹹蛋黃味等創新口味。其在2021年財報中提到“公司持續開發新產品，不斷擴充產品品類體係”，通過“多品種差異化組合的方式充分迎合消費需求
，大大降低了單一品類的市場波動風險”。

2022年，甘源食品加速推新，推出鹹蛋黃味夏威夷果仁、芥末味鬆子仁、金香肉鬆黑米酥等諸多新品。同時，甘源食品首次在年報中劃分產品係列
，包括經典產品、堅果產品
、花生產品
、膨化烘焙產品以及其他產品。2023年，甘源食品進一步強化產品研發


，並將主要產品類型分為青豌豆係列
、瓜子仁係列、蠶豆係列、綜合果仁及豆果係列和其他五個係列。

以風味為核心
，甘源食品不斷豐富業務版圖。產品上的多元化布局，也為甘源食品在渠道變革時代的爆發奠定了基礎。

圖片來源：甘源食品2024年度半年報

2021年甘源食品研發的芥末味夏威夷果仁登錄山姆會員店
，相關數據顯示，這款產品在山姆會員店年銷售額超過2億元。目前，甘源食品推出的新品“黑金蒜香菜味翡翠豆”也已經上架山姆。在近年來快速興起的零食店，甘源食品的“老三樣”不僅是硬通貨
，休閑膨化、定量裝的風味堅果也在零食店熱銷。

在產品+渠道的雙輪驅動下，甘源食品2024年前三季度營收16.06億元
，淨利潤2.77億元。

在剛剛落幕的春季糖酒會，甘源食品再次發布新品：風味堅果係列，包括熔岩黑巧夏威夷果仁、清甜雙拚堅果仁、凍幹鳳梨夏威夷果仁、酷辣雙拚堅果仁等
；風味小吃係列，包括烤肉味冬筍餅
、益生元紫薯米餅
、黑金肉鬆鹹蛋黃味鍋巴、經典原味鮮切薯條等。

03

一顆“甘源豆”，賣爆東南亞

甘源食品在國內市場夯實行業領跑地位之後，嚴斌生將目光投向了海外。2022年，甘源食品重新劃分8大事業部，其中就包括外貿出口事業部。以經濟活躍

、文化相近的東南亞市場突破口，甘源食品不斷加速海外市場的布局。

越南是甘源食品重點布局的市場之一，甘源食品布局越南市場打出了一套“組合拳”：

一是建倉。布局東南亞市場，貨品的物流成本、配pei送song成cheng本ben是shi企qi業ye必bi須xu考kao慮lv的de問wen題ti。甘gan源yuan食shi品pin在zai越yue南nan的de胡hu誌zhi明ming市shi和he河he內nei分fen別bie布bu局ju了le海hai外wai倉cang庫ku，兩liang個ge倉cang庫ku一yi個ge位wei於yu越yue南nan南nan部bu
，一yi個ge地di處chu北bei部bu，兩liang地di相xiang距ju約yue1600公裏
，覆蓋了越南城市帶集群的中心區域。

二是渠道。甘源食品2023年財報顯示，截至2023年末其境外經銷商數量為15家，同比增長5家。此外，2024年甘源食品與跨境電商平台Shopee合作，在Shopee春節大促期間，甘源在Shopee越南站的訂單量激增5倍。

三是產品。甘源食品洞察到：“國內熱銷款多為500克左右
，而東南亞市場則更傾向於1公斤左右的包裝，他們還希望一次采購能包含多種口味。”於是在東南亞市場推出綜合果仁大禮包

，精心搭配了10個品類的小包裝堅果，深受當地消費者歡迎。

四是營銷。甘(gan)源(yuan)食(shi)品(pin)組(zu)建(jian)了(le)一(yi)支(zhi)全(quan)由(you)越(yue)南(nan)當(dang)地(di)員(yuan)工(gong)組(zu)成(cheng)的(de)直(zhi)播(bo)團(tuan)隊(dui)。這(zhe)些(xie)員(yuan)工(gong)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)越(yue)南(nan)人(ren)，對(dui)當(dang)地(di)文(wen)化(hua)有(you)著(zhe)深(shen)入(ru)的(de)理(li)解(jie)，能(neng)夠(gou)精(jing)準(zhun)把(ba)握(wo)當(dang)地(di)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)理(li)。這(zhe)支(zhi)由(you)當(dang)地(di)員(yuan)工(gong)組(zu)成(cheng)的(de)直(zhi)播(bo)團(tuan)隊(dui)搭(da)載(zai)Shopee Live直播平台，有力推動了甘源食品的訂單增長。

在這套“組合拳”的共同驅動下，甘源食品在越南市場的銷售額已經超過了1億元。

甘源食品在2024年nian三san季ji度du業ye績ji說shuo明ming會hui上shang曾zeng經jing表biao示shi，公gong司si海hai外wai市shi場chang還hai在zai業ye務wu開kai拓tuo初chu期qi
，出chu口kou國guo以yi東dong南nan亞ya地di區qu為wei主zhu，未wei來lai隨sui著zhe海hai外wai團tuan隊dui的de組zu建jian和he產chan品pin的de擴kuo充chong，公gong司si海hai外wai業ye務wu布bu局ju將jiang進jin一yi步bu完wan善shan。今jin年nian，甘gan源yuan食shi品pin又you宣xuan布bu將jiang實shi施shi“群島計劃”：以越南為支點

，向馬來西亞
、菲律賓等人口紅利市場輻射
，通過文化共通性建立消費認知基礎。

以(yi)越(yue)南(nan)市(shi)場(chang)為(wei)突(tu)破(po)口(kou)
，甘(gan)源(yuan)食(shi)品(pin)在(zai)東(dong)南(nan)亞(ya)市(shi)場(chang)還(hai)有(you)更(geng)加(jia)廣(guang)闊(kuo)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)，海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)也(ye)成(cheng)為(wei)甘(gan)源(yuan)食(shi)品(pin)業(ye)績(ji)的(de)重(zhong)要(yao)驅(qu)動(dong)引(yin)擎(qing)。從(cong)國(guo)內(nei)的(de)豆(dou)類(lei)炒(chao)貨(huo)“一哥”，到東南亞出海樣板，嚴斌生一手構建的“小零食帝國”正在釋放強勁的增長能量。