文：兵法先生

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

聯名走到今天
，早已成為品牌營銷中的標配

，隻是入局的玩家越多
，想要出彩、出圈也變得越來越難。

不過，就在聯名市場還在卷盲盒
、玩限量、談情懷的時候
，庫迪與《哪吒2》來了一場廣受好評的豪爽操作

，給聯名圈帶來了“億”點小小的震撼。整場活動無門檻、無套路
、無溢價，不捆綁任何新品
，也不用一次買很多杯猛猛喝，真正讓喜歡哪吒的消費者實現了周邊自由！   

當網友在小紅書上喊出“我將以庫迪的標準審判之後的每一個奶茶聯名”時(shi)

，這(zhe)份(fen)來(lai)自(zi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)認(ren)可(ke)也(ye)從(cong)銷(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)上(shang)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)
，有(you)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)
，在(zai)庫(ku)迪(di)咖(ka)啡(fei)與(yu)美(mei)團(tuan)團(tuan)購(gou)攜(xie)手(shou)打(da)造(zao)的(de)美(mei)妙(miao)大(da)牌(pai)日(ri)上(shang)
，首(shou)日(ri)交(jiao)易(yi)券(quan)量(liang)就(jiu)突(tu)破(po)100萬杯。隨著時間的推移，話題量和銷售量也在成倍增長，整體勢頭頗有點“我命由我不由天”的味道。    

01

庫迪X《哪吒2》聯名上線即刷屏
，

這場活動到底有多良心
？

在網友對這波聯名的評價裏，“良心”是最高頻的關鍵詞之一——

從微博到小紅書，幾乎每個社交平台上都有“真的很良心”“但凡買過別的聯名都會覺得庫迪這次多良心”之類的評價。在粉絲們的瘋狂“安利”下
，很多沒有買過周邊的消費者也嚐試下了單，然後加入這波“自來水”的大軍中。    

在兵法先生看來
，庫迪這波聯名之所以能收獲廣大消費者的一致好評
，底層邏輯其實務實又樸素——他們在認真聆聽並回應消費者的真實需求
，解決了很多聯名玩法中的痛點，讓所有的消費者能夠體會到聯名本該有的樂趣。

首先
，全場飲品任意選
，還有3個月使用有效期。

在聯名預售活動之前，庫迪就曾推出了一波新品，包括靈珠係列和魔丸係列，如靈珠西柚氣泡水、魔丸橙杏美式
、魔丸茉莉杏皮冰茶等多款產品。然而，庫迪並沒有將新品與指定套餐捆綁在一起
，而是推出了可以“任意組合”的de套tao餐can，套tao餐can中zhong含han有you且qie隻zhi含han一yi杯bei全quan場chang任ren飲yin券quan和he一yi份fen周zhou邊bian產chan品pin兌dui換huan券quan，飲yin品pin和he周zhou邊bian還hai可ke以yi分fen開kai兌dui換huan，而er且qie，飲yin品pin不bu僅jin可ke以yi全quan國guo任ren意yi門men店dian兌dui換huan，甚shen至zhi還hai有you長chang達da3個月的有效期。    

估計很多消費者都曾有過被聯名款中飲品支配的恐懼，尤其是遇到那種自己非常喜歡的IP，杯子、紙袋、徽hui章zhang統tong統tong想xiang要yao的de時shi候hou。要yao麼me就jiu在zai活huo動dong期qi間jian內nei庫ku庫ku喝he，要yao麼me就jiu把ba親qin朋peng好hao友you甚shen至zhi同tong事shi挨ai著zhe請qing一yi遍bian
，而er且qie很hen多duo時shi候hou還hai不bu能neng任ren選xuan口kou味wei
，造zao成cheng了le不bu少shao浪lang費fei。

erzaikudizhechanghuodongzhong，yonghukeyiyikouqixianbaxihuandezhoubianbaohuijia，ranhoubataocanlideyinpinquantunxialaimanmanhe。budebushuo，zhezhongtaocanshoumaifangshi，zaizhenggechakayinpinquandoushiyiguqingliu！

其次

，價格便宜但品質不打折，細節之處都很有質感。

一向知道庫迪大方
，性價比高，全場飲品統統都是9.9元。但是手握大IP的庫迪並沒有因為聯名而漲價，反而是選擇“大放血”
，美團平台的魔丸靈珠係列飲品價格，疊加優惠後直接來到了4.99元，把性價比優勢發揮到極致。    

而且聯名套餐的價格也非常便宜，冰箱貼
、金屬徽章
、吧唧
、卡遊收藏卡等12個套餐中
，最貴的也就23.9元，不到100元就能把每個品類買一遍，all in周邊也成為大量愛好者的首選！

這波聯名的周邊價格不高，但是質感可以說拉滿了。不管是冰箱貼、徽(hui)章(zhang)還(hai)是(shi)吧(ba)唧(ji)，從(cong)設(she)計(ji)到(dao)材(cai)質(zhi)都(dou)非(fei)常(chang)用(yong)心(xin)，拿(na)在(zai)手(shou)裏(li)沉(chen)甸(dian)甸(dian)的(de)，完(wan)全(quan)不(bu)會(hui)顯(xian)得(de)廉(lian)價(jia)。冰(bing)箱(xiang)貼(tie)顏(yan)值(zhi)高(gao)又(you)厚(hou)實(shi)
，浮(fu)雕(diao)徽(hui)章(zhang)采(cai)用(yong)了(le)立(li)體(ti)鏤(lou)空(kong)設(she)計(ji)，馬(ma)口(kou)鐵(tie)吧(ba)唧(ji)則(ze)選(xuan)擇(ze)了(le)能(neng)在(zai)陽(yang)光(guang)下(xia)閃(shan)爍(shuo)特(te)效(xiao)的(de)反(fan)光(guang)材(cai)質(zhi)，每(mei)一(yi)件(jian)周(zhou)邊(bian)都(dou)讓(rang)人(ren)愛(ai)不(bu)釋(shi)手(shou)，真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)了(le)物(wu)超(chao)所(suo)值(zhi)。不(bu)少(shao)網(wang)友(you)也(ye)在(zai)評(ping)論(lun)中(zhong)表(biao)示(shi)
，庫(ku)迪(di)的(de)聯(lian)名(ming)質(zhi)量(liang)一(yi)向(xiang)很(hen)好(hao)
，之(zhi)前(qian)的(de)蠟(la)筆(bi)小(xiao)新(xin)和(he)加(jia)菲(fei)貓(mao)的(de)聯(lian)名(ming)質(zhi)量(liang)也(ye)很(hen)不(bu)錯(cuo)。

最後

，服務態度真誠
，充分尊重消費者。

jushuo，youwangyouyinweishousuguokuai
，yibuxiaoxinxuanzelecuowudemendian，kudiyezaidiyishijianxunsugeichuhuiying，xunsushangxianlegengliyuxiaofeizhedemendianxiugaigongneng
，zhudayigezhenchengyoutingquan。

總(zong)的(de)來(lai)說(shuo)
，這(zhe)次(ci)聯(lian)名(ming)確(que)實(shi)挑(tiao)不(bu)出(chu)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)，庫(ku)迪(di)既(ji)考(kao)慮(lv)到(dao)廣(guang)大(da)網(wang)友(you)喜(xi)歡(huan)周(zhou)邊(bian)的(de)心(xin)情(qing)，也(ye)兼(jian)顧(gu)了(le)性(xing)價(jia)比(bi)
，而(er)且(qie)選(xuan)擇(ze)和(he)兌(dui)換(huan)的(de)自(zi)由(you)度(du)非(fei)常(chang)高(gao)，並(bing)且(qie)會(hui)根(gen)據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)反(fan)饋(kui)及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)問(wen)題(ti)，盡(jin)可(ke)能(neng)滿(man)足(zu)大(da)家(jia)的(de)需(xu)求(qiu)
，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)盡(jin)可(ke)能(neng)體(ti)會(hui)到(dao)“聯名”帶來的樂趣。

02

踩準年輕人的情緒和需求，

收獲一大批自來水

除了“良心”，庫迪在此次聯名的周邊打造上也很“用心”——品牌不是在搬運或是呈現某些形象，而是將《哪吒2》中多個熱門角色與多處關鍵劇情做了一個深度融合，希望消費者能在購買和分享的過程中擁有更多的參與感。也正是這份對IP和影迷的理解
，也在互聯網上帶動了一次“二創熱”。

比如紅藍CP配色的冰箱貼
，哪吒敖丙“一體兩麵”的設計暗藏“藕餅CP”的羈絆，磁吸處巧妙融入混天綾紋路，顏色

、形狀乃至造型都能完美“合體”。正zheng確que的de呈cheng現xian方fang式shi，自zi然ran也ye打da開kai了le網wang友you的de腦nao洞dong，在zai網wang友you曬shai出chu來lai的de圖tu片pian裏li，冰bing箱xiang的de每mei一yi次ci開kai合he都dou能neng成cheng為wei這zhe兩liang人ren雙shuang向xiang奔ben赴fu的de儀yi式shi
，簡jian直zhi不bu要yao太tai戳chuo人ren！    

其qi實shi此ci次ci聯lian名ming能neng夠gou爆bao火huo
，也ye是shi因yin為wei庫ku迪di為wei用yong戶hu搭da建jian了le一yi個ge盡jin情qing揮hui灑sa創chuang意yi的de二er創chuang舞wu台tai。造zao型xing精jing美mei又you質zhi感gan十shi足zu的de周zhou邊bian，極ji大da激ji發fa了le網wang友you們men的de創chuang作zuo熱re情qing，有you人ren將jiang其qi改gai造zao成cheng痛tong包bao、有人製作了麵具，還有人將紙袋裝裱在相框裏。很多用戶也開始在網上出自己的DIY教程，而這些被創造出的東西，為聯名周邊增加了新的樂趣。

還有網友發現，這波聯名的空杯竟然裝什麼都好看——從自來水
、鮮花再到小金魚，Q版的敖丙仿佛給所有水中的事物都賦予了更多的生命力。這種一波又一波的連鎖快樂
，想來也是庫迪選擇與《哪吒2》聯名的初衷。    

03

打破常規的聯名玩法
，需要魄力也需要實力

congguanxuandaoluodi，cicilianmingdesudufangfocaishanglenazhadefenghuolun，rangyingminengzaiduizuopinzuishangtoudeshihoushouhuozijidejingshenjituo，erzhezhongsududebeihou
，libukaikudizaimendianyunyinghegongyinglianguankongfangmiandeyingshili

，yijichaokuaichaolinghuodetuanduizhixingli。

尊重IP價值，不斷探索最好的合作方式

據了解，庫迪自大年初一啟動與《哪吒2》的洽談，全速推進商務合作
，最終產品麵世僅用時1個月
，開發周期遠超行業平均水平。庫迪在IP聯名上已經有豐富的經曆，在操盤過蠟筆小新、米菲兔、加菲貓等現象級IP的聯名以後

，從周邊設計、套餐搭配到最後的反饋搜集
，每個細節都非常用心，尊重IP價值已經是庫迪品牌DNA的一部分。    

正如庫迪咖啡首席策略官李穎波提到“導演組對周邊品質精益求精
，甚至親自審核設計稿，這種一以貫之的認真負責態度非常讓人敬佩。但我們用速度和誠意贏得了信任。”而且，電影中的哪吒，從“打破天命”轉向“承擔使命”
，支撐他的正是一種反抗命運不投降的精神
；而庫迪作為9.9元現製咖啡的引領者
，也逐漸破除了創立之初的諸多爭議
，走到了今天的地位，高度匹配的精神內核也產生了“1+1＞2”的聯名效果。

擁有萬家門店的庫迪
，縱深感很強

ciwai，mendianguimoyizhidoushikudideyoushisuozai。rujin，kudiquanqiumendianshuliangyijingchaoguowanjia

，erqiebujubingmeiyoujizhongzaixiangduidanyidequyu，ershixiangmaoxixueguanyiyangbianbudajiangnanbei。jumaoyanzhuanyebanshujutongji
，《哪吒2》國內近六成票房來自三

、四線城市，與庫迪攜手能夠讓其IP影響力的觸角觸及更下沉的市場
，讓身處五線城市的消費者也能與一線城市體會零差別的聯名樂趣。

自有供應鏈，能讓執行速度更快

也許，當其他品牌還在排隊等設計稿時，庫迪已經完成了從官宣
、新品研發

、zhoubiansheji，zaidaoquanguopuhuodequanbuliucheng。chulepinpaiyingxiaodedongchalihezhixingli，yelibukaipinpaiziyoudegongyinglian。kudidechanpinluojihenpusu，henduomailuodounengguidao“自建供應鏈”“供應鏈高度自主可控”這個起點。

庫迪精選來自埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴西、中國雲南的100%阿拉比卡咖啡豆，後續更是推出鉑金精品豆
；在果咖原料水果的選用上
，庫迪同樣講究精致。比如果咖裏用到的柚子、陽光玫瑰青提
、安嶽檸檬或者贛南臍橙，都是在原產地拿當季好貨，再用自己的供應鏈基地進行加工，解決了很多隱形的前置成本。    

庫迪咖啡在安徽建立的全球供應鏈基地，包含四大供應鏈園區，咖啡烘焙、shipinyuanliaoshengchanyijibaozhuangcailiaodengkafeichanye
，yijingshixianquanzidonghuashengchan。zheyangdehaochu
，bujinshinengbaozhangchanpindeyouzhihewendinggongying，weixiaofeizhetigongwumeijialiandechanpin，mianduiIP聯名大考時也非常有優勢，可以盡快響應每一次聯動。

寫在最後：

盡jin管guan各ge行xing業ye聯lian名ming一yi波bo接jie著zhe一yi波bo，但dan爆bao款kuan製zhi造zao器qi的de庫ku迪di似si乎hu有you著zhe不bu一yi樣yang的de邏luo輯ji。不bu管guan是shi在zai價jia格ge還hai是shi在zai聯lian名ming的de競jing爭zheng上shang
，庫ku迪di選xuan擇ze的de都dou不bu僅jin僅jin是shi短duan期qi的de“流量邏輯”，而是長期的“增長邏輯”，包括此次與頂流IP的合作，也是想在賣貨的同時
，讓品牌“高質平價”的特點植入消費者心智。

麵對限量饑餓營銷、盲盒捆綁等套路化陷阱
，庫迪用單杯送周邊，咖啡券3月內任意兌換等方式開了一個好頭，讓聯名真正回歸本身應有的樂趣。這種以“用戶體驗”為本
，讓產品說話
，憑實力出圈的運營模式，無疑將進一步推動咖啡消費的全麵普及，希望庫迪能一直不忘初心，繼續為大家“做一杯讓消費者喝得起、喝得到的好咖啡”。