文：邵 思
來源：零售氪星球（ID：LS-KXQ）
今年6月底前，京東七鮮超市(7FRESH)將在天津落地20家“倉店”。一位京東內部人士向「零售氪星球」確認了這個消息。
顯然，京東七鮮超市在即時零售市場的布局進入加速階段。
天津開出的京東七鮮超市第一家倉店，在今年1月，隨後的2月份，又連開兩家。如果4個月內再擴張20個倉店，京東七鮮超市基本上會覆蓋南開、河北、和平、河東、河西、東麗、西青等多區，結合天津已有10+家七鮮超市，“基本上，會實現天津六區四郊的全覆蓋，天津下轄的濱海新區，也會覆蓋一部分。”
天津，是京東七鮮在京津冀市場除北京外門店最多的城市，市場競爭相對不那麼激烈，但盒馬鮮生已確定今年進入天津。
2025年一開春，京東七鮮超市在大本營市場的“急行軍”，顯示出起跑進攻的野心，也拉開即時零售市場玩家們新一輪"軍備競賽"的序幕。
01
自營超市領銜，京東繼續加注即時零售
國內即時零售市場快速增長，商務部國際貿易經濟合作研究院《即時零售行業發展報告》顯示，2023年中國即時零售市場規模已達6500億元，同比增長28.89%，預計到2030年將突破2萬億元。
“下單即收貨”，已(yi)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)新(xin)一(yi)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)日(ri)常(chang)，隨(sui)之(zhi)而(er)來(lai)，即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)市(shi)場(chang)成(cheng)了(le)巨(ju)頭(tou)和(he)新(xin)老(lao)零(ling)售(shou)玩(wan)家(jia)努(nu)力(li)擠(ji)入(ru)的(de)巨(ju)大(da)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)。而(er)生(sheng)鮮(xian)食(shi)品(pin)是(shi)剛(gang)需(xu)高(gao)頻(pin)品(pin)類(lei)，是(shi)眼(yan)下(xia)市(shi)場(chang)玩(wan)家(jia)爭(zheng)奪(duo)的(de)最(zui)主(zhu)要(yao)突(tu)破(po)口(kou)之(zhi)一(yi)。
2025年2月京東七鮮超市上海薈聚店@零售氪星球
2017年成立的京東七鮮超市，是京東探索線上線下一體化零售的一個典型業務。大眾點評顯示，京東七鮮超市目前在全國有近70家店，主要分布在京津冀和大灣區的廣州、深圳，在上海還有2家。
京東2023年7月成立探索迭代電商新模式的創新零售部後，京東七鮮超市被納入其中。一位京東七鮮超市區域負責人告訴「零售氪星球」，從那時起，京東七鮮超市就開始了商品、店倉協同、前置倉布局的各種係統性打磨。一年後，即去年下半年，京東七鮮對即時零售市場發力的係列組合拳陸續出爐。
2024年10月，完成前置倉融合，實現3公裏內配送平均30分鍾。
2024年11月，打出“擊穿價，真便宜不怕比”的低價牌。
2024年底至今，在核心市場加密開“倉店”。
2025年初，下調免運費門檻，推出PLUS會員免郵等獨家權益。
……
02
京東七鮮的組合拳：“又好又快又便宜”
在市場上，京東一直代表優質低價，“又好又便宜”。而京東七鮮超市，正把這種“又好又便宜”延展到即時零售戰場，成為“又好又快又便宜”。
首先，好。
作為京東自營多年的品質超市，通過產地直采、質量嚴控、自有品牌開發、酒廠直供等方式，提供高品質、高性價比的生鮮食品是京東七鮮在零售上打磨多年的基本功。一位行業觀察者分析，“相比一些前置倉生鮮電商玩家，七鮮超市這些年積累的商品和供應鏈家底足夠厚。”
類似鮮活帝王蟹和波龍、智利JJJjichelizidengzhonggaoduanshicai，shiqixianchaoshidaibiaoxingdepinzhishangpin。eryituojingdongzuishanchangdewuliutixi，jingdongqixiankeyigongyingdangjizuixinxianshuguohehaixianshuichan，zui“鮮”的時令海鮮，捕撈裝箱後最快18小時就能送達門店。
而讓消費者用超值價格買到別處沒有，超預期的自有品牌商品，也是京東七鮮可圈可點的部分。創立8年，京東七鮮已打造出數百款“高質價比”的自牌商品，覆蓋乳品、酒飲、休食、糧油幹貨、日用品等全品類。7.9元的七鮮全脂鮮牛奶，0添加100%純果汁、原漿啤酒、椰子水和五常大米....小紅書上，京東七鮮超市必買清單一直是熱門話題。
@小紅書網友
再舉個例子，像茅台、五糧液、舍得、洋河、瀘州老窖、習酒等多家一線白酒品牌，在京東七鮮是“酒廠直供”，有保真與低價的雙重保障。
其次，快。
2024年10月，京東七鮮完成店倉融合。2024年雙11，京東七鮮戰報披露，3公裏內配送平均時效27分鍾。而得益於不漲運費、最快30分鍾送達的極速履約，京東七鮮2025年春節期間訂單量同比上漲近100%。
從這次天津、北京加速開“倉店”的規劃看，京東七鮮已找到門店和倉店協同的高效模型，不斷實現夠“快”。
最後，便宜。
從業內看，京東七鮮超市去年底推出的低價IP“擊穿價”很有殺傷力。很多商品較其他平台便宜約10%，成為吸引新客，有十足消費粘性的“鉤子”。
2025年2月京東七鮮超市上海薈聚店@零售氪星球
而京東七鮮能打“價格攻勢”，甩出“又好又便宜”的王牌，源於京東自營多年積累的“產地直采”、“海捕直達”等高效的供應鏈模式，背後倉儲、物流、人力等諸多考驗供應鏈運營的平台生態優勢也是關鍵。
比如，剛過去的蛇年春節熱門水果車厘子，京東七鮮超市一方麵依托京東數智供應鏈，按需采買提前鎖貨，保證采購價格的相對穩定；另一方麵，與智利原產地合作，在保證品質的同時，可以將價格“打下來”。
源自供應鏈全鏈路優化的結構型長期低價，而非補貼，是京東七鮮在即時零售市場紮實零售基本功的體現。
03
京東即時零售的排頭兵
目前，國內即時零售市場的玩家主要有兩類：一類是前置倉電商，美團小象超市、叮咚買菜、樸樸超市等玩家，通過布局800平米以上大倉和300-400平米小倉兩種方式去提供快速到家服務；另一類是門店+雲倉協同式，山姆會員店是“教科書”級案例。盒馬鮮生和京東七鮮則基於線下線上一體化門店，疊加倉店覆蓋更大市場。
一位知情人士透露，七鮮超市目前將“倉店”功能等同門店，是“600平米以上大倉，容納大約6000+sku”，具有足夠的全品類商品豐富度，倉店覆蓋sku數量與七鮮門店趨同。
京東七鮮超市@零售氪星球
2025年，京東七鮮在天津加速開倉店外，北京市場也在加緊圍繞30+家門店補足倉店，目前，已基本實現6環內30分鍾到家的覆蓋。
這意味著，京東七鮮超市在即時零售市場的進攻，大概率會采取一種新模式：線下七鮮門店強化體驗的特質，擴大品牌力，而經營、人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)和(he)投(tou)入(ru)更(geng)少(shao)，運(yun)營(ying)難(nan)度(du)更(geng)輕(qing)盈(ying)的(de)倉(cang)店(dian)，則(ze)可(ke)快(kuai)速(su)複(fu)製(zhi)，與(yu)線(xian)下(xia)體(ti)驗(yan)型(xing)七(qi)鮮(xian)大(da)店(dian)，緊(jin)密(mi)協(xie)同(tong)，從(cong)而(er)，有(you)機(ji)會(hui)在(zai)更(geng)多(duo)新(xin)市(shi)場(chang)快(kuai)速(su)複(fu)製(zhi)，提(ti)高(gao)京(jing)東(dong)七(qi)鮮(xian)在(zai)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)市(shi)場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。
這也是市場上對京東做即時零售的期待：基(ji)於(yu)京(jing)東(dong)生(sheng)態(tai)，在(zai)自(zi)營(ying)零(ling)售(shou)和(he)商(shang)品(pin)上(shang)積(ji)累(lei)的(de)基(ji)本(ben)功(gong)，借(jie)勢(shi)現(xian)有(you)經(jing)驗(yan)，繞(rao)開(kai)大(da)坑(keng)，打(da)磨(mo)一(yi)種(zhong)更(geng)新(xin)，有(you)自(zi)己(ji)特(te)色(se)的(de)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)打(da)法(fa)，圍(wei)繞(rao)更(geng)豐(feng)富(fu)商(shang)品(pin)，更(geng)低(di)履(lv)約(yue)成(cheng)本(ben)，甚(shen)至(zhi)探(tan)出(chu)一(yi)種(zhong)未(wei)來(lai)的(de)自(zi)營(ying)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)模(mo)式(shi)。
這種迭代和發揮背後大生態能量加速壯大的趨勢，已在京東七鮮顯現端倪。2025年春節前夕，京東七鮮下調免運費門檻，並推出PLUS會員免郵等獨家權益。
根據公開數據，京東PLUS會員2023年第一季度末就已達到3500萬，超半數用戶居住高線城市，核心人群畫像包括年輕精致夫婦、中年懶人爸媽、都市中產和新銳白領等......他們都是即時零售最典型的用戶人群。
“即時零售”，本質還是“零售”。“更快”之外，持續“更好更便宜”的基本功，是讓一個零售商跑得更遠的底氣。
從這個維度看，在物流、供應鏈上有京東生態支撐，多年自營門店、在商品力已有更深度把握的京東七鮮超市，疊加不斷“更快”的籌碼，會是一個即時零售戰場，很有看點和足夠後勁的重量級玩家。
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