來源：零售眼界

01

沃爾瑪被“約談”

怎麼回事
？

2025 年 3 月 11 日(ri)，中(zhong)國(guo)商(shang)務(wu)部(bu)等(deng)部(bu)門(men)對(dui)全(quan)球(qiu)零(ling)售(shou)巨(ju)頭(tou)沃(wo)爾(er)瑪(ma)展(zhan)開(kai)約(yue)談(tan)，緣(yuan)由(you)是(shi)其(qi)要(yao)求(qiu)部(bu)分(fen)中(zhong)國(guo)供(gong)應(ying)商(shang)大(da)幅(fu)降(jiang)價(jia)，試(shi)圖(tu)將(jiang)美(mei)國(guo)對(dui)華(hua)加(jia)征(zheng)關(guan)稅(shui)的(de)成(cheng)本(ben)轉(zhuan)嫁(jia)給(gei)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)遊(you)企(qi)業(ye)與(yu)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)。

根據多方信源披露，沃爾瑪近期要求中國供應商在廚具、服裝等品類中降價10%
，以抵消美國政府對華商品加征的20%-61%關稅。這一要求幾乎等同於將全部新增關稅成本轉嫁給上遊供應商
，而中國製造企業的平均利潤率普遍低於5%，接受降價意味著直接虧損。（信息來源：零售商業財經）

沃爾瑪的邏輯看似簡單：其核心商業模式依賴“低價+規模效應”，美國市場因通脹和消費疲軟難以漲價，隻能向上遊施壓。然而，這一行為觸碰了多重紅線！

根據央視網信息，這次約談有以下幾個值得關注的信息點：

——沃爾瑪單方麵要求中國企業降價，可能造成供應鏈斷裂的風險，損害中美企業和美國消費者的利益。

——沃爾瑪臨時要求中國供應商降價，有違反商業合同的可能。這樣會擾亂正常的市場交易秩序。

——美單邊加征關稅傷害中美企業，中美企業應該攜手共同應對。

——如果沃爾瑪執意如此，那等待沃爾瑪的，就不隻是約談了。

02

成本分擔必須公平

責任轉嫁不可持續

中國商務部的約談
，既是對沃爾瑪商業行為的警示
，亦是對全球供應鏈規則的一次重申——成本分擔必須公平，責任轉嫁不可持續。

根據大洋網數據報道：作為全球采購巨頭，沃爾瑪每年從中國采購超90億美元，占其全球采購總額的70%。沃爾瑪長期以來為保持競爭優勢采取低價采購商品的策略，其供應商的利潤空間也較為微薄。據相關供應商透露
，中國製造業長期以2%～10%的微薄利潤率承接沃爾瑪訂單，在利潤空間普遍不高的背景下，有些供應商降價2%—3%就已麵臨虧損風險。（信息來源：大洋網）

在擁有充分“議價權”的沃爾瑪麵前，中國供應商甚是“卑微”，或許是懷揣“有生意就做的本意”


，如今卻變成了變本加厲
，在不確定的經濟環境之下，就連關稅的成本同樣成為“壓榨”的一個環節，讓原本疫情後生意不好做雪上加霜。

麵對不公平的境遇，有的供應商可能選擇妥協


，但退步可能迎來的不是尊重，麵對不公平，國家這一次成為了“保護傘”。

沃爾瑪的困境，本質上是全球化供應鏈主導權轉移的縮影。過去二十年，美國企業通過規模效應掌握定價權，中國則以“世界工廠”的角色支撐其低價策略。然而，隨著中國製造業向“價值中樞”升級，這種單邊優勢正在瓦解。

數據印證了這一趨勢：

• 沃爾瑪全球采購量的60%依賴中國供應鏈（數據來源：江蘇新聞）。

• 中國市場對沃爾瑪的貢獻持續增長：2025財年全年，沃爾瑪中國淨銷售額約為203億美元（約1473億元人民幣）
  ，較2024財年的約179億美元（約1287.33億元人民幣）有顯著增長（數據來源：沃爾瑪財報）。在中國消費者強勁的消費能力下
  ，山姆會員店擴張勢頭強勁。

這些數據揭示了一個現實：中國不僅是供應鏈的“生產端”，更是不可替代的“消費端”。沃爾瑪若執意將成本轉嫁給中國供應商，可能同時失去成本優勢與市場機會。

而此次事件的影響已遠超個案範疇，對全球零售業至少釋放三重信號：

——供應鏈韌性成為核心競爭力

疫(yi)情(qing)與(yu)貿(mao)易(yi)戰(zhan)的(de)雙(shuang)重(zhong)衝(chong)擊(ji)下(xia)，企(qi)業(ye)需(xu)構(gou)建(jian)更(geng)具(ju)彈(dan)性(xing)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)。沃(wo)爾(er)瑪(ma)試(shi)圖(tu)通(tong)過(guo)壓(ya)價(jia)維(wei)持(chi)低(di)價(jia)策(ce)略(lve)，卻(que)忽(hu)視(shi)了(le)供(gong)應(ying)鏈(lian)斷(duan)裂(lie)的(de)風(feng)險(xian)。相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)，或(huo)許(xu)本(ben)土(tu)化(hua)、柔性化的供應鏈模式更能抵禦外部衝擊。

——商業倫理與法律監管的雙重約束

woermadejiangjiayaoqiubaolulekuaguoqiyezailiyiqudongxiadelunlishifan。ruoqiyejinyigudongliyiweidaoxiang，hushigongyingshangshengcunquanyuxiaofeizhefuzhi，zhongjiangfanshizishen。geguojianguanjigouduicileixingweideganyu（如中國反壟斷法
、歐盟供應鏈法案）正成為新常態268。

—— 貿易政策的“回旋鏢效應”

美國加征關稅的本意是保護本土產業，但沃爾瑪的轉嫁行為表明，關稅成本最終由美國消費者和企業承擔。從沃爾瑪此次“搬石砸腳”的操作，也進一步警示企業重新審視貿易政策的實際代價。

03

低價不等於壓榨

商業環境需要公平健康

沃爾瑪被約談事件，恰似一麵棱鏡

，折射出全球化從“效率優先”到“責任優先”的(de)轉(zhuan)型(xing)之(zhi)痛(tong)。當(dang)低(di)價(jia)策(ce)略(lve)遭(zao)遇(yu)倫(lun)理(li)拷(kao)問(wen)，當(dang)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)碰(peng)撞(zhuang)公(gong)平(ping)原(yuan)則(ze)，零(ling)售(shou)巨(ju)頭(tou)的(de)真(zhen)正(zheng)挑(tiao)戰(zhan)不(bu)再(zai)是(shi)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)爭(zheng)奪(duo)，而(er)是(shi)如(ru)何(he)在(zai)利(li)潤(run)與(yu)責(ze)任(ren)之(zhi)間(jian)找(zhao)到(dao)平(ping)衡(heng)。

在如今國際環境不確定，低價策略橫行的現狀之下

，不僅是沃爾瑪，還有一些本土企圖以“低價”提ti升sheng市shi場chang占zhan有you率lv的de企qi業ye，一yi味wei的de低di價jia或huo許xu在zai初chu始shi可ke以yi嚐chang到dao甜tian頭tou
，但dan長chang此ci以yi往wang
，隻zhi會hui層ceng層ceng壓ya縮suo
，我wo們men試shi想xiang當dang供gong應ying商shang未wei能neng在zai交jiao易yi中zhong獲huo得de利li潤run，進jin一yi步bu去qu與yu生sheng產chan端duan進jin行xing議yi價jia，生sheng產chan端duan在zai“成本”上shang反fan複fu計ji較jiao，無wu心xin創chuang新xin
，也ye無wu心xin思si考kao消xiao費fei者zhe所suo需xu，那na麼me最zui初chu以yi低di價jia打da動dong消xiao費fei者zhe，最zui終zhong也ye會hui因yin此ci失shi去qu消xiao費fei者zhe。能neng夠gou可ke持chi續xu發fa展zhan的de

，是shi所suo有you環huan節jie的de人ren都dou能neng獲huo益yi，才cai能neng實shi現xian共gong贏ying，推tui動dong商shang業ye健jian康kang持chi續xu發fa展zhan。

04

國內零售企業手捧“金飯碗”

要懂得如何轉換成“真金白銀”

國際零售巨頭在動蕩環境中仍需要依托中國製造維持商品流轉，本土企業更應重新審視手中這把"金飯碗"的含金量——這不是簡單的地理區位優勢，而是經過四十年產業鏈進化形成的生態級競爭力。

中國零售業需要完成的，是從供應鏈紅利享用者到規則製定者的身份蛻變。

站在產業變遷的臨界點

，中國零售企業需要的不僅是利用供應鏈，而是重新定義供應鏈。然而，這個轉化過程充滿悖論：既要保持製造端的規模韌性，又要培育消費端的敏捷創新。

當所有的零售企業能夠真正意識到、正確認知到中國供應鏈這個“金飯碗”的含金量，合理地、科學地將“金飯碗”轉化為兜裏的“真金白銀”。而深究其背後的邏輯或許就藏在沃爾瑪貨架上那些"中國製造"商品的價簽背後——那裏不僅有成本數字，更應閃耀著價值創新的光芒。

結束語

貿易戰沒有贏家，但危機亦是轉機。中國供應鏈的韌性、全球消費者的選擇、企業的責任覺醒，終將推動產業鏈走向更公平、更可持續的未來。這場博弈的最終答案，或許藏在一句樸素的商業真理中：

真正的競爭力，源於對每一環節價值的尊重。