文：戚特

來源：新經銷（ID：New-distribution）

近期注意到比優特公眾號發布公告。

“為了更好地服務東北區域地消費者
，實現雙方企業在各自優勢區域聚焦深耕。近日，比優特於永輝達成協議
，承接永輝黑龍江
、吉林共12家門店。”

該收購我們認為將是中國零售行業進入重整期的一個標誌性的事件，意味著永輝和比優特彼此雙方不同的戰略選擇，同時也意味著
，比優特當前的總門店數將由85家提升到97家。

永(yong)輝(hui)超(chao)市(shi)過(guo)去(qu)在(zai)東(dong)北(bei)積(ji)累(lei)較(jiao)好(hao)的(de)點(dian)位(wei)
，現(xian)在(zai)因(yin)為(wei)戰(zhan)略(lve)調(tiao)整(zheng)，將(jiang)門(men)店(dian)轉(zhuan)手(shou)給(gei)比(bi)優(you)特(te)，無(wu)疑(yi)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)歸(gui)宿(xiu)
，對(dui)於(yu)行(xing)業(ye)而(er)言(yan)也(ye)是(shi)一(yi)件(jian)幸(xing)事(shi)。

我們知道
，比優特在過去深耕東北區域，其所實踐的效率型零售路徑，開辟了一條傳統大型商超往效率型零售進行改造的成功思路。

比bi優you特te通tong過guo真zhen市shi美mei聯lian合he區qu域yu商shang超chao形xing成cheng大da經jing銷xiao商shang，獲huo取qu品pin牌pai廠chang商shang的de代dai理li權quan，以yi規gui模mo優you勢shi降jiang低di采cai購gou成cheng本ben
，體ti現xian出chu了le極ji強qiang的de區qu域yu供gong應ying鏈lian創chuang新xin智zhi慧hui，從cong消xiao費fei者zhe視shi角jiao來lai看kan，還hai給gei了le消xiao費fei者zhe好hao的de商shang品pin性xing價jia比bi
；從零售商的視角來看，區域內商超得到了極好的賦能，降低了采購成本；從品牌方的視角來看，也更好地實現了品牌方和零售商的共創。

事實上，在比優特承接永輝12家門店之前
，就已經通過“托管式加盟”的方式承接了東北地區浙加都的數家門店，並取得了不錯的效果，如今年1-2月“托管式加盟”門店銷售同比增加80%，毛利增加113%。

這說明比優特的門店模型在東北區域具有較強的可複製性
，且同時也具備了一整套成熟的大型商超調改方法論，不論在文化上、組織培養上、品類管理和供應鏈能力上，都能夠有效的遷徙到新的“存量資產”，實現資產的盤活。

在流通變革的背景下

，快消品行業的流通鏈路迅速被壓縮，近年來各種“價格破壞型”折扣業態也紛紛湧現，給傳統零售行業造成了巨大壓力。在這種背景下，我們認為盡管傳統KA超市的價值定位是非常穩固的，但是也需要通過供應鏈創新的手段，將有性價比的商品提供給消費者。

中zhong國guo本ben輪lun流liu通tong革ge命ming由you下xia遊you傳chuan導dao至zhi上shang遊you，產chan供gong銷xiao三san者zhe的de價jia值zhi定ding位wei將jiang會hui重zhong塑su
，零ling售shou商shang由you於yu天tian然ran靠kao近jin消xiao費fei者zhe，在zai過guo程cheng中zhong必bi然ran扮ban演yan領ling導dao者zhe的de角jiao色se。

隨著零售商企業規模的逐步擴大，話語能力逐步增強
，也有利於供應鏈端效率的優化，以實現服務消費者的本質。

在這一變革趨勢下，市場需要出現具備零售支援能力的經銷商
，除商品能力的賦能之外，更輔助零售商更好地服務消費者。具有零售業背景的真市美在這一個環節具有天然的優勢。

據ju了le解jie，真zhen市shi美mei營ying運yun部bu每mei天tian到dao入ru倉cang企qi業ye一yi線xian超chao市shi門men店dian進jin行xing巡xun店dian指zhi導dao
，糾jiu偏pian營ying運yun標biao準zhun，指zhi導dao銷xiao售shou工gong作zuo
，確que保bao營ying銷xiao方fang案an落luo地di，還hai定ding期qi邀yao請qing零ling售shou行xing業ye知zhi名ming專zhuan家jia如ru52周MD創始人鈴木哲男老師為入倉企業進行培訓
，筆者認為是“零售支援能力經銷商”的典型案例。

比優特通過區域深耕，在穩健提升門店數量規模的同時
，也不斷地提升了供應鏈規模和效率。比優特孟繁中總曾經多次提到“開好新店比多開新店更重要”，這麼多年來，我們跟蹤比優特，企業基本上一步一個腳印
，很好地取得了規模和質量的平衡。

未來中國商超行業的迭代和演進將會繼續，一方麵

，具有成熟企業文化和供應鏈優勢的企業，將其成熟的門店方法論對外輸出，以類“托管式加盟”的方式盤活大量的存量資產。另一方麵
，價值取向型的商超將聚焦區域，借鑒“胖化”改造的思路，縮減規模回歸零售本質，而我們也將持續關注行業的變化。