來源：每日經濟新聞（ID：nbdnews）

2021年，瑞幸的生椰拿鐵麵市之時，總是一杯難求，經常斷貨。

2025年
，這個四年售出12億杯
、瘋狂消耗椰子的大單品，讓瑞幸為之跑到海外“包了一群島”。

3月13日，據印尼當地媒體報道，瑞幸咖啡與印度尼西亞邦蓋群島縣政府簽約，在當地落地“瑞幸咖啡專屬生椰島”，雙方簽訂《合作備忘錄》。據了解，在未來五年，瑞幸咖啡將聯合合作夥伴在邦蓋群島采購約100萬噸符合相關標準的椰子原料

，邦蓋群島縣政府授權瑞幸咖啡及其合作夥伴享有邦蓋群島的獨家采購權。

顯然，瑞幸這場遠赴赤道的“包島行動”不是一時興起。在門店超過2萬家，並不斷擴張的情況下，原材料供應的穩定對瑞幸來說愈發重要。

2022年，瑞幸采購埃塞俄比亞生豆超6000噸，並簽訂了未來3年在巴西采購總量約4.5萬噸咖啡豆的采購計劃；2024年，瑞幸再與巴西出口投資促進局簽約
，計劃升級成從2025年至2029年向巴西采購24萬噸咖啡豆，總價值超人民幣100億元。

瑞幸生椰拿鐵2021年麵市
，4年不到累計銷量破12億杯。作為“國民級爆品”的核心“配料”
，生椰的穩定供應對瑞幸而言，幾乎和咖啡豆同等重要。在現製飲品領域資深行業人士看來，“瑞幸這次‘包島’本質上是通過‘產地綁定+技術輸出’建立穩定的供應體係
，增強自身在供應鏈長期采購環節中的主動權。”

01

生椰拿鐵

把“海島限定”帶成“國民爆款”

“沒有不好吃的食物，隻有放錯地方的寶藏。”椰子雖然在南方城市司空見慣
，但受製於地理
、運輸等因素，椰子在十年前還隻是“南方水果”，沒有走進大眾消費者的購物車。

根據新思界產業研究中心的《2022-2026年中國椰子水行業市場深度調研及發展前景預測報告》，2013年到2018年，椰子水市場規模從1.58億元增長至5.13億元。整體規模占比較小。與草莓、橙子等水果相比
，椰子在現製飲品中也不是常見的“配角”。但椰子水是天然的補水電解質飲料，同時還具有清爽香甜、低熱量低糖的特點。

在當時
，“天然、健康
、功能化”的消費理念，已經在主導消費者的購買行為。Innova市場洞察發布的《2022全球十大風味趨勢》報告顯示，在全球11個國家的消費者調研中
，當消費者選擇通過哪種途徑做到“健康飲食”時，超過50%的全球受訪者選擇了“天然產品”。

當時，椰子元素尚未在咖啡領域普及
，瑞rui幸xing率lv先xian吃chi了le螃pang蟹xie
，聯lian合he供gong應ying鏈lian夥huo伴ban攻gong關guan環huan狀zhuang分fen子zi包bao埋mai技ji術shu，突tu破po椰ye漿jiang與yu咖ka啡fei融rong合he的de穩wen定ding性xing瓶ping頸jing，將jiang這zhe款kuan地di域yu風feng味wei轉zhuan化hua為wei標biao準zhun化hua的de飲yin品pin原yuan料liao，為wei大da規gui模mo應ying用yong鋪pu平ping道dao路lu。

2021年4月，瑞幸推出“生椰拿鐵”。作為市場上首次將椰漿與咖啡結合的產品，生椰拿鐵為消費者帶來醇厚清爽的全新椰香口感，於是產品大爆。上線8個月
，生椰拿鐵為瑞幸貢獻了12.6億元收入，最高單日銷量突破42萬杯。到了2024年4月份，生椰拿鐵3年累計銷售額更是一舉突破百億元，成為瑞幸首個百億級別的大單品。目前，生椰拿鐵累計售出超12億杯。

“椰風”由此開始席卷線上線下
，多年長盛不衰。數據顯示，2021年天貓雙11的飲品賽道，進入TOP30的植物奶品牌中，主打椰子口味的品牌占比超1/3；2022年
，大眾點評發布《2022上海咖啡消費洞察》，稱“生椰拿鐵”仍是2022年代表性爆款；2023年

，在《2023年中國飲品行業產品報告》所取樣的40個統計品牌中，有37個上新了椰子元素產品，占全部取樣品牌的92.5%，使用頻次牢牢占據首位，比排在第二的草莓多了108次。

椰子
，這顆曾蟄伏於熱帶海岸的地域水果
，通過“生椰拿鐵”開始破圈，躍升成了億萬消費者味蕾上的國民爆款。

02

麵對“全網催貨”

瑞幸“印尼包島”

生椰拿鐵大爆之後

，國內椰子原產地海南椰子采購價飆升。據報道

，2022年，海南椰子上半年廠商收購價格從一隻2元，漲到了一隻6.5元
；2024年8月
，文昌椰子的收購價格從一隻5元漲到了一隻7.2元左右。

事實上，海南的椰子產量早已不能滿足國內市場的需求。從產能上看，2022年海南椰子產量2.23億個
，僅占國內市場整體需求量的10%
；而僅看瑞幸咖啡一家，其2024年對椰子的需求也已經到了一定的數量級：生椰係列咖啡飲品在當年賣出7億多杯
，平均每天200多萬杯。

這就意味著，瑞幸咖啡去年全年消耗約20萬噸椰子
，平均每天要消耗50萬顆毛椰子。即使海南的椰子被瑞幸“包圓”
，也無法滿足其生椰係列飲品的需求用量。

所以，如何滿足消費者持續、穩定的需求
，是大單品擺脫“網紅”走向“長紅”的關鍵，也是對品牌供應鏈布局更大的考驗。

要想滿足全球超2萬家門店供應穩定、保證產品“萬店如一”的品質，瑞幸需要一套極致供應鏈支撐。在行業人士看來，“印尼包島”就是瑞幸深入原產地的方式。作為全球最大椰子生產國印尼的著名椰子產區，邦蓋群島總麵積268平方公裏，群島中最大的島嶼，珀倫島上的居民世代以種植椰子為生。這裏的椰子遵循自然生長規律，一年采果3-4季，不催產

，不提前采伐。

值得注意的是

，印尼還是“一帶一路”gongjianguojia。julejie
，ruixingweilaijianglianhehezuohuobanzaibanggaiqundaojianlinongyezhongzhizhongxin，chixutishengyezichanliang，bingtongguojishuzhichiheshequgongjian，shixianchanyetouziyuminshenggaishandeliangxingxunhuan，tuidongdangdikechixufazhan。

據頭豹研究院預測，中國椰子飲品市場規模將在2026年突破223億元，而瑞幸搶灘“包島”，或將是現製飲品行業從“價格內卷”轉向“產地卡位”的縮影。

03

深入產地“最後一米”

原產地爭奪戰已打響

無論是咖啡還是茶飲的頭部品牌

，目前都將競爭的重點從價格“卷”向了供應鏈，關於“原產地”的爭奪戰早已開啟。

從“全球尋豆之旅”開始

，瑞幸已經在全球範圍內布局原產地，目前，瑞幸已經深入到巴西
、中國雲南等咖啡豆原產地，並為“輕乳茶”產品線的配料在廣西橫州建立了茉莉花專屬產區。

一位行業資深觀察人士對此表示，原產地合作本質是將供應鏈轉化為價值鏈，從被動采購轉向主動塑造產品基因。茶飲、咖啡品牌深入產地共建，是成本與風險的控製手段
，更是構建護城河的關鍵動作。

“產chan地di共gong建jian看kan起qi來lai投tou入ru不bu少shao，成cheng本ben不bu低di，但dan品pin牌pai看kan重zhong的de是shi後hou期qi優you勢shi。首shou先xian是shi原yuan材cai料liao量liang與yu質zhi的de穩wen定ding，品pin牌pai供gong應ying鏈lian韌ren性xing增zeng強qiang。其qi次ci，後hou期qi流liu通tong成cheng本ben會hui大da大da降jiang低di
，這zhe就jiu可ke以yi支zhi撐cheng品pin牌pai的de定ding價jia策ce略lve。”該行業人士表示。

真正的“長紅”從不依賴偶然爆款
，而更取決於能否將市場勢能轉化為產業動能。生椰拿鐵從破圈的國貨“潮品”，到激活椰農種植

、冷鏈運輸
、椰乳加工的整條產業鏈，這印證了爆款產品對消費市場的提振作用
，以及對產業鏈的帶動作用。

對於目前的現製飲品行業來說，供應鏈的價值已經從原本單一的成本控製
，滲透到產品品質保障、品牌風險抵禦和戰略擴張的層麵
，供應鏈競爭已升級為現製飲品行業的核心戰場。建立供應鏈與產品標準的壁壘高度
，將直接決定品牌的生命周期與市場話語權，也是企業打造百年品牌的必由之路。