文：張思遙

來源：第三隻眼看零售（ID：retailobservation）

《第三隻眼看零售》了解到，羅森在川渝地區和廣東地區推出“羅森小站”新店型

，加速下沉市場拓店動作。截止目前，羅森小站合計店鋪數約200家。其中川渝地區125家店，廣東地區65家店。

羅森小站麵積在20-50平方米
，商品結構與羅森便利基本一致，以自產鮮食
、甜點
、關東煮、炸串為主，也涵蓋零食、飲料、個護、日用品等，可選商品數在2500個SKU以上。據羅森官方表示
，“羅森小站相對於常規羅森店鋪而言
，在門店麵積、投入成本、加盟模式和商品結構上來說更加靈活

，覆蓋更多加盟商的不同需求。”

其中已開業的夫妻老婆店經營者是羅森小站的主要翻牌對象。由於回本周期不同，羅森小站加盟期限也從羅森便利的5年合同期縮短至3年。

以廣東市場為例
，羅森小站的加盟門檻明顯降低。加盟者僅需支付2萬元保證金、1萬元加盟金和大約1萬元羅森氛圍改造費用即可開店。而且在2025年12月31日前更換羅森招牌的店鋪可免收加盟金，2025年6月30日前的氛圍改造費也由羅森區域總部全額補貼。

要知道，同區域內加盟羅森便利的投資門檻
，根據半投資型加盟和全投資型加盟模式
，分別是35萬元65萬元起。門店麵積也在50到150平方米之間。用一位廣東區域便利店經營者的話來說，“最低2萬元就可以加盟羅森，幾乎相當於沒有門檻。”

從cong加jia盟meng分fen配pei方fang式shi來lai看kan
，羅luo森sen小xiao站zhan也ye有you不bu小xiao差cha異yi。加jia盟meng店dian需xu接jie受shou羅luo森sen供gong貨huo，但dan店dian鋪pu商shang品pin毛mao利li全quan額e歸gui屬shu加jia盟meng者zhe。據ju知zhi情qing人ren士shi透tou露lu，羅luo森sen小xiao站zhan商shang品pin銷xiao售shou拉la平ping後hou的de毛mao利li率lv約yue在zai31%-33%。也就是說
，羅森總部在小站業態上隻賺取商品供應鏈費用和部分門店的1500元/平方米的前期裝修費和十餘萬元的設備費（可選）。

結合當前便利店發展現狀，《第三隻眼看零售》認為
，羅森小站上述舉措應出於三點考慮。

shouxian
，yancaojingyingxukezhengceshoujin，zhijieyingxiangdaoxinjinbianlidianjingyingzhedejiamengyiyuan。fanpainaxiechiyouyancaozhengdefuqilaopodian，duijiamengzhehebianlidianpinpailaishuoyouliyucuchengshuangying。

對夫妻老婆店經營者來說，經營小店多年通常積累了一批忠實客群，但也麵臨著客流老化

、增(zeng)長(chang)性(xing)較(jiao)差(cha)等(deng)問(wen)題(ti)。尤(you)其(qi)是(shi)上(shang)一(yi)代(dai)店(dian)主(zhu)年(nian)屆(jie)退(tui)休(xiu)，是(shi)否(fou)繼(ji)續(xu)經(jing)營(ying)小(xiao)店(dian)就(jiu)成(cheng)為(wei)這(zhe)一(yi)群(qun)體(ti)的(de)共(gong)性(xing)問(wen)題(ti)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)加(jia)盟(meng)羅(luo)森(sen)小(xiao)站(zhan)或(huo)其(qi)他(ta)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)
，既(ji)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)認(ren)同(tong)感(gan)
，交(jiao)棒(bang)給(gei)新(xin)一(yi)代(dai)年(nian)輕(qing)店(dian)主(zhu)；也有可能借助品牌便利店的供應鏈能力更新商品結構，促進營收上漲。

zailuosencengmian，ciqianshouxianyurizibianlidianbeijing

，luosenbianlidianneibuyunxuxiaoshouxiangyan。danfanpaifuqilaopodiankeyiyanyongxiaodianyuanyouyanzheng
，bushouqianshuzhengceyueshu。yiweiguangdongquyubianlidianjingyingzhegaosu《第三隻眼看零售》，羅森小站的香煙銷售額需要統一經過羅森係統核算，每月分兩次全額返還給羅森小店經營者。

這對日資便利店來說，意味著不小的流水增量和客流轉化空間。以本土便利店品牌來看，香煙銷售占比30%以上。據了解
，廣東深圳市場中有煙草證的便利店約有50000個，其中連鎖品牌便利店約有6000個

，餘下40000多個夫妻老婆店意味著巨大的存量空間。這些存量夫妻老婆店既有煙草證等剛性競爭力，也占據成熟商圈及客群。

其次，羅森小站經營麵積50pingfangmiyinei，gengliyuluosenxiachen。ciqian
，luosenzhuyaozaishenghuichengshidengyixianshichangfazhan
，zengsuyouxian。danyixiaozhandianxingjinruxiachenshichang
，youliyushipeigengduoshangquan，tishengtuodiansudu。

《第三隻眼看零售》了(le)解(jie)到(dao)，受(shou)零(ling)食(shi)店(dian)等(deng)跨(kua)業(ye)態(tai)競(jing)爭(zheng)影(ying)響(xiang)
，便(bian)利(li)店(dian)加(jia)盟(meng)商(shang)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)有(you)分(fen)流(liu)。加(jia)上(shang)不(bu)少(shao)年(nian)輕(qing)人(ren)從(cong)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)返(fan)鄉(xiang)就(jiu)業(ye)。使(shi)得(de)高(gao)線(xian)城(cheng)市(shi)便(bian)利(li)店(dian)加(jia)盟(meng)商(shang)池(chi)子(zi)縮(suo)水(shui)。但(dan)這(zhe)一(yi)批(pi)“人口轉移”也為低線城市帶來了標準化便利店消費習慣和新一代加盟者。

相(xiang)比(bi)較(jiao)羅(luo)森(sen)便(bian)利(li)來(lai)說(shuo)，羅(luo)森(sen)小(xiao)站(zhan)為(wei)這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)降(jiang)低(di)了(le)開(kai)店(dian)門(men)檻(kan)，縮(suo)短(duan)了(le)回(hui)本(ben)周(zhou)期(qi)，也(ye)就(jiu)有(you)利(li)於(yu)拓(tuo)展(zhan)加(jia)盟(meng)。而(er)且(qie)，有(you)便(bian)利(li)店(dian)高(gao)管(guan)分(fen)析(xi)稱(cheng)
，下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)有(you)著(zhe)更(geng)為(wei)優(you)秀(xiu)的(de)毛(mao)利(li)表(biao)現(xian)。“zaiqitadifangkaizhancuxiaohuodongshi，maolilvdouhuixiajiang，danzaixiachenshichangmaolilvhuibaochijiaogaoshuiping。zheshiyouyuxiachenshichangxiaofeizheduijiagegengmingan，suoyitamenwangwanghuizaihuodongqijiangoumaiyangjiudenggaomaolishangpin。”

這也是諸多便利店品牌的共同選擇。包括7-Eleven
、全家便利等日資便利店品牌均在布局下沉市場，從而搶占先機。這種先發優勢有利於率先搶占消費者注意力，從而培養進店消費習慣。

再次，拓展羅森小站，可以看出羅森進一步擴大供應鏈輸出範圍
，降低前台收益，賺取後台利潤的考量。

《第三隻眼看零售》注意到，多家日資便利店及本土便利店品牌先後下調加盟費用門檻、提ti升sheng加jia盟meng商shang補bu貼tie。背bei後hou反fan映ying出chu連lian鎖suo便bian利li店dian經jing營ying模mo式shi及ji營ying收shou結jie構gou需xu要yao調tiao整zheng。壓ya縮suo品pin牌pai連lian鎖suo費fei用yong，從cong後hou台tai賺zhuan取qu供gong應ying鏈lian利li潤run
，是shi便bian利li店dian企qi業ye做zuo好hao長chang期qi生sheng意yi的de關guan鍵jian。

那麼通過羅森小站擴大點位，可以在門店規模達到一定體量的基礎上，通過提升商品力獲取利潤。公開報道顯示
，預計至2028年，羅森計劃在粵港澳大灣區範圍內開設1500家門店。羅森小站即可加快這一進度，同時加強品牌影響力
，攤薄區域供應鏈成本。

而且，羅森小站的煙草等商品銷售流水需要經由羅森區域總部返還。這是一筆不小的現金流
，對零售企業來說增益不少。

對(dui)於(yu)羅(luo)森(sen)來(lai)說(shuo)，上(shang)述(shu)變(bian)化(hua)不(bu)小(xiao)。夫(fu)妻(qi)老(lao)婆(po)店(dian)此(ci)前(qian)主(zhu)要(yao)是(shi)作(zuo)為(wei)本(ben)土(tu)便(bian)利(li)店(dian)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)的(de)翻(fan)牌(pai)對(dui)象(xiang)，現(xian)階(jie)段(duan)成(cheng)了(le)羅(luo)森(sen)小(xiao)站(zhan)的(de)重(zhong)點(dian)目(mu)標(biao)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)羅(luo)森(sen)將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)快(kuai)拓(tuo)店(dian)速(su)度(du)
，但(dan)競(jing)爭(zheng)範(fan)圍(wei)也(ye)明(ming)顯(xian)擴(kuo)大(da)。

就(jiu)拿(na)廣(guang)東(dong)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)，瞄(miao)準(zhun)夫(fu)妻(qi)老(lao)婆(po)店(dian)的(de)便(bian)利(li)店(dian)品(pin)牌(pai)不(bu)隻(zhi)有(you)羅(luo)森(sen)
，還(hai)有(you)天(tian)福(fu)。天(tian)福(fu)相(xiang)關(guan)負(fu)責(ze)人(ren)表(biao)示(shi)，以(yi)廣(guang)東(dong)本(ben)土(tu)夫(fu)妻(qi)店(dian)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)存(cun)量(liang)加(jia)盟(meng)者(zhe)，是(shi)天(tian)福(fu)便(bian)利(li)著(zhe)力(li)拓(tuo)展(zhan)的(de)對(dui)象(xiang)這(zhe)些(xie)人(ren)具(ju)有(you)老(lao)店(dian)翻(fan)新(xin)、商品結構優化、尋找認同感等痛點，幫助他們解決這些問題
，就有可能吸引他們加盟天福。

jinguanluosenyixianshiweizhudapinlei

，dingweirishibiaozhunhuabianlidian
，tianfubianlizuoshequshengyi，erzhezaikequnshangyousuochayi。dancongtuozhanfuqilaopodianjiamengzhezheyiweidulaikan，tianfubianlijiushizaiyuluosenxiaozhanzhengmianjingzheng。

《第三隻眼看零售》認為
，羅森小站是便利店市場競爭加劇的一個縮影。本土便利店和日資便利店品牌原有的定位差異縮小，雙方互相滲透，搶奪市場。

門檻降低的背後，也反映出以“低成本運營”為核心的精細化管理開始成為便利店等零售企業的關注重點。這區別於以往高毛利支撐企業“高舉高打”的發展模式，更偏向於高效、降本
、性價比。

一些便利店經營者認為應該調整預期
，賺比之前相對少的錢，做更長期的生意。

這一方麵體現在總部營收層麵，例如羅森、tianfudengbushaobianlidianqiyejunzaixiatiaojiamengmenkan，yicikuodazhunruzheguimo。lingyifangmian

，tongguotishengxiaolvyouhuachengben，jiangdishangpinlingshoujia，yeshibianlidianqiyeyingduishichangbianhuadegongshizhiyi。