文：蘇蘇

來源：第一食品資訊（ID：cdsspaqxh）

在競爭激烈的速凍食品市場中
，皇家小虎猶如一匹黑馬，在 2024 年實現了令人矚目的增長。其市場份額同比增加 610%，營收增速極其迅猛。

不僅如此，皇家小虎還實現了 2 年銷售額過 10 億


，烤腸單品全網第一的成績。

如此驚人的成績不禁讓人思考：在速凍食品這片紅海市場中，皇家小虎究竟是如何實現超高速增長的？

第一食品資訊將帶大家通過複盤皇家小虎的品牌成長路徑，解析其在紅海市場中脫穎而出的秘訣。

艾媒谘詢數據顯示，中國速凍食品市場規模在 2021 年已達到 1542.1 億元
，預計到 2025 年，市場規模將達到 2130.9 億元
，顯示出強勁的增長勢頭。

消費者對速凍食品的需求正發生深刻變化。在品質方麵，他們越發關注原材料的來源與質量，傾向於選擇無添加、純天然的產品。口味上，不再滿足於傳統口味，對新奇、多元的口味需求日益凸顯。

健康意識的提升使得低糖、低脂、高蛋白的速凍食品受到熱捧。與此同時，消費場景也不斷拓展，從傳統家庭餐桌延伸至戶外野餐、辦公室加餐以及單身獨居的日常飲食等場景

，為速凍食品市場注入了新的活力。

在競爭格局方麵，速凍食品行業呈現出多元化的競爭態勢。

傳統行業巨頭如思念、三全、安井憑借多年的品牌積累和渠道優勢，占據著相當可觀的市場份額，成為行業內的中流砥柱。

但(dan)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，新(xin)興(xing)品(pin)牌(pai)如(ru)雨(yu)後(hou)春(chun)筍(sun)般(ban)不(bu)斷(duan)湧(yong)現(xian)
，它(ta)們(men)以(yi)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)理(li)念(nian)和(he)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)
，逐(zhu)漸(jian)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)嶄(zhan)露(lu)頭(tou)角(jiao)
，使(shi)得(de)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)愈(yu)發(fa)激(ji)烈(lie)，呈(cheng)現(xian)出(chu)百(bai)家(jia)爭(zheng)鳴(ming)的(de)局(ju)麵(mian)。

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當前
，各品牌在產品、價格、渠(qu)道(dao)和(he)營(ying)銷(xiao)等(deng)方(fang)麵(mian)展(zhan)開(kai)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)，產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)問(wen)題(ti)逐(zhu)漸(jian)凸(tu)顯(xian)，價(jia)格(ge)戰(zhan)時(shi)有(you)發(fa)生(sheng)，促(cu)使(shi)企(qi)業(ye)不(bu)斷(duan)尋(xun)求(qiu)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)路(lu)徑(jing)，以(yi)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)。

而作為新興冷凍速食品牌，皇家小虎是真正在疫情中成長起來的品牌。

皇家小虎創立於 2020 年 6月，雖然成立時間不長，但發展極其迅速。

以“超值產品主義”為理念
，致力於為消費者提供優質且價格親民的產品
，這一精準定位猶如一把銳利的手術刀
，直擊大眾對高性價比食品的核心訴求。

品牌創立之初，皇家小虎通過精準的市場調研和用戶需求挖掘，選擇具有普適性和高複購率的品類作為切入點。烤腸和蛋撻便是其成功打造的大單品。現烤蛋撻、純肉烤腸等爆款單品不僅口感上乘，而且價格親民，連續三年在全球或全國銷量領先。

在成功打造大單品後，公司更是積極拓展產品線
，並覆蓋烤腸
、蛋撻、雞肉卷
、小油條
、手抓餅

、燒麥等多個類別，形成“早餐係列”“肉肉係列”“烘焙係列”等多條成熟產品線，成功構建起豐富多元的多爆款產品矩陣，全方位滿足消費者日益多樣化的飲食需求。

2023 年 7 月
，皇家小虎迎來了重要的品牌升級時刻，正式官宣定位為“皇家小虎
，速凍小吃大王”。這一舉措不僅進一步明確了品牌核心價值，更極大地提升了品牌的知名度與市場影響力
，穩固了其在速凍小吃領域的領軍地位。

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皇家小虎上線僅 2 年半即實現了單年銷售額超 10 億元，2023 年全渠道終端零售額突破 15 億。調研公司弗若斯特沙利文披露顯示，2021-2023 年

，中國速凍小吃市場，皇家小虎蛋撻連續 3 年全球銷量榜首，皇家小虎烤腸連續 3 年全國銷量榜首，2023 年，成立僅 3 年的皇家小虎就成為了“速凍小吃食品全網銷量榜首”，展現出了強大的增長力。

據線下零售監測機構馬上贏數據顯示，在 2023 年 12 月至 2024 年 11 月期間，皇家小虎在速凍食品線下零售市場中的市場份額增長率達到 0.13%

，位列市場份額增長最快的 5 個集團之一
，從市場份額的同比增速來看，皇家小虎的表現尤為突出
，達到了 610% 的驚人增速。

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傲人的成績離不開公司對產品的持續創新和迭代
，這同樣也是其保持市場競爭力的關鍵因素之一。

據ju皇huang家jia小xiao虎hu回hui應ying，即ji使shi是shi在zai披pi薩sa在zai銷xiao量liang已yi經jing很hen不bu錯cuo的de情qing況kuang下xia
，公gong司si團tuan隊dui繼ji續xu前qian往wang歐ou洲zhou進jin行xing了le為wei期qi一yi個ge月yue的de調tiao研yan，發fa現xian產chan品pin優you化hua空kong間jian大da，因yin此ci便bian對dui披pi薩sa進jin行xing了le提ti質zhi降jiang價jia，利li用yong大da規gui模mo全quan自zi動dong化hua產chan線xian降jiang低di成cheng本ben，為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong更geng具ju性xing價jia比bi的de產chan品pin。

這種不斷追求創新和優化的精神
，使皇家小虎在市場中始終保持領先地位。

業績的增長當然也離不開電商的迅速發展。

2021 年 8 月，皇家小虎開啟了線上全渠道運營的嶄新征程，全麵入駐淘寶、天貓
、拚多多、抖音等主流電商平台，充分發揮各平台的獨特優勢，構建起多爆品類目，實現品牌覆蓋麵的幾何級擴張。

通過線上營銷的精準發力，皇家小虎迅速積累起龐大的用戶群體

，極大地提升了品牌在市場中的影響力。

然而隨著線上市場逐漸趨於飽和，各品牌競爭日益激烈，皇家小虎開始將目光投向線下市場，尋找新的增長機會。2023 年，量販零食賽道正處於高速發展的黃金時期。

在消費升級的大背景下，消費者對於零食的需求不僅局限於傳統商超的有限選擇，更追求品類豐富

、jiageshihuiqiegouwubianjiedexiaofeitiyan。liangfanlingshidianpingjieqidutedejingyingmoshi
，huijulelaizigedideteselingshi，yiliangfanshixiaoshoujiangdichengben，manzulexiaofeizhedezhexiexuqiu
，mendianshuliangruyuhouchunsunbanzaiquanguofanweineixunsukuozhang。

當時，加入量販零食賽道的食品行業領域主要集中在休閑零食、烘焙食品

、堅果炒貨等。這些品類具有受眾廣、消費頻次高的特點，非常適合量販零食店的銷售模式。

皇huang家jia小xiao虎hu的de速su凍dong小xiao吃chi產chan品pin，恰qia好hao具ju備bei這zhe些xie優you勢shi，既ji可ke以yi作zuo為wei休xiu閑xian時shi刻ke的de美mei味wei零ling食shi，又you能neng滿man足zu消xiao費fei者zhe對dui於yu便bian捷jie早zao餐can和he簡jian餐can的de需xu求qiu
，與yu量liang販fan零ling食shi賽sai道dao的de消xiao費fei場chang景jing高gao度du契qi合he。

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2023 年 10 月，皇家小虎與全國頭部量販零食連鎖品牌“零食很忙”達成戰略合作，正式開啟線下零食渠道的全新生態布局。

到了 2024 年 11 月，皇家小虎不僅與“零食很忙”的合作持續深化
，還成功進駐“趙一鳴”“恰貨鋪子”等知名零食量販品牌
，同時在傳統商超領域與“步步高”“永輝”“大潤發”等行業巨頭保持緊密且持續的合作關係。

這種線上線下深度融合的營銷模式，為品牌銷量的持續增長注入了強勁動力，線下渠道增速更是實現了連續翻倍的驚人成績。

據皇家小虎回應億邦動力消息表示：“超值產品主義”下的高質價比

，讓品牌擁有了越來越多的回頭客。皇家小虎最大的獨特性就是敢和同品質比價格，敢和同價格拚品質。

據艾媒谘詢數據顯示，2023 年中國速凍小吃市場規模達到 235.1 億元，預計 2025 年有望突破 300 億元。隨著消費者對方便、快捷
、健康食品的需求不斷增加，以及冷鏈物流的進一步發展，速凍小吃市場仍將保持增長態勢。

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而皇家小虎在供應鏈的建設方麵也不容小覷。

截至 2024 年底，皇家小虎運營了 22 個自營倉 + 78 個雲倉

，是目前全中國 ToC 凍品賽道裏麵擁有最多分倉的品牌。這些倉庫分布在全國各個重要區域，形成了一張高效的倉儲網絡。

倉庫是凍品賽道很重要的壁壘。有了倉庫，就能夠解決履約的驚喜。

通過先進的倉儲管理係統和物流配送規劃，皇家小虎成功實現 90% 訂單次日達，甚至提升到目前 99％ 的次日達，甚至部分地區次晨達
，當日達。這一高效的物流配送服務，極大地提升了消費者體驗。

想(xiang)象(xiang)一(yi)下(xia)，消(xiao)費(fei)者(zhe)今(jin)天(tian)下(xia)單(dan)購(gou)買(mai)皇(huang)家(jia)小(xiao)虎(hu)的(de)產(chan)品(pin)
，第(di)二(er)天(tian)就(jiu)能(neng)收(shou)到(dao)新(xin)鮮(xian)送(song)達(da)的(de)美(mei)食(shi)，這(zhe)種(zhong)高(gao)效(xiao)的(de)配(pei)送(song)速(su)度(du)無(wu)疑(yi)增(zeng)強(qiang)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)好(hao)感(gan)度(du)和(he)忠(zhong)誠(cheng)度(du)。高(gao)效(xiao)的(de)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)
，就(jiu)像(xiang)一(yi)條(tiao)暢(chang)通(tong)無(wu)阻(zu)的(de)高(gao)速(su)通(tong)道(dao)，確(que)保(bao)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)及(ji)時(shi)、準確地送達消費者手中，為品牌的口碑傳播和市場拓展提供了有力支持。

位於山東德州的皇家小虎“華北超級工廠”是皇家小虎的首個“超級工廠”。簽約於 2023 年 10 月，投產於 2023 年 12 月
，自投產一年以來

，在產能提升、質量管控、物流效率和新品研發等方麵成果顯著。

今年 2 月yue，位wei於yu江jiang西xi省sheng萍ping鄉xiang市shi上shang栗li縣xian的de華hua中zhong超chao級ji工gong廠chang項xiang目mu開kai工gong，這zhe也ye是shi該gai品pin牌pai在zai華hua中zhong地di區qu拓tuo展zhan業ye務wu，繼ji而er加jia速su向xiang全quan國guo市shi場chang布bu局ju的de一yi步bu。未wei來lai，皇huang家jia小xiao虎hu計ji劃hua在zai全quan國guo東dong、南、西
、北、中
、東北和西北共布局 7 個工廠。

ruciqiangdadeshengchannenglihewanshandegongyingliantixi，weihuangjiaxiaohudechixufazhantigonglejianshibaozhang
，shiqizaimianduishichangxuqiubodongshinenggoucongrongyingdui，shizhongbaochichanpindewendinggongyinghepinzhiruyi。

在巨頭林立的凍品行業，皇家小虎是一個成立不到 5 年的新品牌。

任何熟悉這個品牌的人隻要提到它
，便會想到“上線僅 2 年半即實現單年銷售額超 10 億元”“線下渠道連續兩年的增長超 100%”“2023 年全渠道終端零售額突破了 15 億元”等這樣的數據。這些亮眼的數據背後
，是皇家小虎對市場趨勢的精準把握和一係列行之有效的戰略舉措。

也正如皇家小虎回應億邦動力消息表示：皇家小虎是一個複購率不錯的品牌，與流量邏輯不同，複購邏輯重在“留住用戶”。

通過精準的品牌定位、duoyuanhuadeyingxiaocelvehegaoxiaodegongyinglianguanli
，huangjiaxiaohuzaisudongshipinxingyeshuxieleyiduanlingrenzhumudehuihuangpianzhang。qifazhanlichengweizhongduoshipinqiyetigonglebaoguidejiejianjingyan
，wulunshichuchuangpinpaixunqiutupo
，haishichengshupinpaimouqiujinyibufazhan，dounengconghuangjiaxiaohudechenggongzhiluzhongjiqulingganheliliang。

zhanwangweilai，xiangxinyehuiyougengduoqitadeqiye
，yihuangjiaxiaohuweibangyang，shenrudongchashichangxuqiu，zhaozhunpinpaidingwei，jijitansuoduoyuanhuayingxiaolujing
，zhongshigongyinglianjianshe
，zaijingzhengjiliedeshipinshichangzhongchuangchushuyuzijideyipiantiandi
，gongtongtuidongzhenggeshipinxingyebuduanchuangxinyufazhan
，weixiaofeizhedailaigengduoyouzhi、實惠且豐富多樣的食品選擇。