來源：消研所trendmakers（ID：trendmakers）

辭舊迎新之際，各地寺廟裏的許願池此刻應該又熱鬧起來了。

希xi望wang預yu知zhi未wei來lai，並bing許xu下xia美mei好hao心xin願yuan，是shi人ren類lei在zai明ming知zhi未wei來lai不bu可ke知zhi，仍reng舊jiu堅jian持chi的de一yi種zhong執zhi念nian。在zai商shang業ye世shi界jie裏li
，大da家jia亦yi不bu能neng免mian俗su。每mei到dao歲sui末mo年nian初chu
，大da家jia盤pan點dian過guo去qu，規gui劃hua未wei來lai，也ye是shi規gui定ding動dong作zuo。對dui於yu消xiao費fei零ling售shou行xing業ye來lai說shuo
，2025年確實值得期待。

回顧2024nian，keyishuoshixinxifengfunaizhishenzhiyouxiehunluandeyinian。zaidianshangdeshijieli，gedapingtaifenfentiaozhengzhunxing，zhongxinshenshipingtaicelve，fanneijuanzhujianchengweixingyegongshi，wanghongzhuboshenzhibeidongdeyinglaile“大清算”。erzaishitilingshoudeshichang，fanduijueduidedijia，qiangtiaohuiguipinzhichengweixingyefansidezhuliu。yucitongshi，duiyudepinpaiderenzhiyekaishichuxianfenhua
，yifangmianshibufenzouliuliangluxiandepinpaihongrandaoxia
，chengweishidaideqizi。lingyifangmianjubeigaoxingjiabidepinpaihenenggouhuodexinrentoupiaodelingshouqudaopinpai
，kaishichengweixingyebiaogan。zaiguochanpingtizhifengyuelaiyueshengxingdeshihou，gaibugaijixudazaopinpai，ruhedazaopinpai？chengweihenduoqiyezai2025年必須交出的答卷。

2025年nian已yi經jing到dao來lai
，麵mian對dui不bu可ke知zhi的de未wei來lai
，我wo們men仍reng舊jiu努nu力li給gei出chu我wo們men對dui未wei來lai的de思si考kao，推tui出chu八ba大da預yu測ce。哪na怕pa答da案an是shi錯cuo的de
，我wo們men仍reng舊jiu相xiang信xin

，積ji極ji探tan索suo總zong是shi有you益yi的de。

——鈦媒體消費組

預測一：

中產擠爆一折特賣場，“消費下水道”浮出水麵

正在重新扁平的中國消費市場，折扣消費的“土壤”變得肥沃，消費者認知在提升，更多模式創新和探索相繼出現。今年以來

，“幾百塊錢買MK”，“二三折買Sandro“的特賣活動信息層出不窮
，這些特賣會具有折扣力度更低、短周期、區(qu)域(yu)性(xing)小(xiao)規(gui)模(mo)出(chu)貨(huo)的(de)特(te)點(dian)

，且(qie)地(di)點(dian)一(yi)般(ban)在(zai)交(jiao)通(tong)便(bian)利(li)的(de)主(zhu)城(cheng)區(qu)，中(zhong)產(chan)白(bai)領(ling)午(wu)休(xiu)時(shi)間(jian)下(xia)樓(lou)就(jiu)能(neng)買(mai)到(dao)三(san)折(zhe)以(yi)下(xia)的(de)高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)。這(zhe)個(ge)從(cong)折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)誕(dan)生(sheng)出(chu)的(de)“新物種“，不是流動的奧萊或線下版本的唯品會，而是具備連鎖化

、品牌化、且帶有一定引領性的新一代特賣品牌。

這其中，OPENRACK開時閃
、尚列、奧萊佳等是行業中的新興力量代表
，以「開時閃」為例，成立兩年已經開到全國8個城市，合作過的品牌包含奢牌到設計師品牌再到商業品牌，發展速度驚人。成熟的時尚消費市場是從”正價”到”奧萊”
，再到”特賣“”的鏈路，特賣是“最後一個下水道“
，消費力減弱的時候，下水道逐漸開始浮現，更多特賣品牌的出現
，標誌著中國零售市場的成熟化。

在整體消費力疲軟的宏觀大背景下
，一麵是線上奢侈品電商NET -A-PORTER 們正在退潮
，一麵是線下“OPENRACK們”在zai排pai隊dui，線xian下xia特te賣mai是shi在zai這zhe樣yang的de環huan境jing裏li走zou出chu了le自zi己ji的de破po局ju之zhi路lu。經jing濟ji下xia行xing期qi是shi折zhe扣kou零ling售shou的de黃huang金jin發fa展zhan期qi，不bu同tong的de是shi，在zai中zhong國guo土tu壤rang誕dan生sheng的de折zhe扣kou零ling售shou品pin牌pai呈cheng現xian出chu多duo元yuan的de發fa展zhan可ke能neng
，不bu過guo是shi否fou能neng沉chen澱dian為wei可ke持chi續xu的de商shang業ye模mo型xing，打da造zao出chu中zhong國guo版ban的de“TJ Maxx“，還需要更長周期的時間驗證。預測2025年
，折扣消費仍舊是貫穿全年消費市場的主題。（關於折扣零售
，更多內容回顧：被中產擠爆的特賣會
，是否能長出下一個零售巨頭？）

預測二：

情緒帶貨再創奇跡，內容和電商緊密結合

鈦媒體曾經在2024年雙十一的回顧文章中提到，也許人們會很快忘記2024年雙十一的銷售數字，但是回憶2024年一定會記得“八個瑞士卷”和“麥麥熏雞”兩個網絡熱梗。以前是娛樂歸娛樂
，消費歸消費。但是在2024年
，麥麥熏雞讓賣熏雞的網店銷售額增長百倍
，甚至於最後把KFC都拉下了水。而山姆會員店的瑞士卷則直接賣斷了貨。

renmenhuoxurenweizhexiedoushiouranshijian，bushizhenzhengdepinpaiyingxiaoshijian
，yimeiyouzhangfakexun。danshizaidangxiadeshejiaowangluodefugaixia，dangdairenbiguoquderenheshihoudouxuyaoqingxujiazhideshihou，suoyouqingxuregengdebaofadoubushiourande。yifangmianmeiciminjianqingxudechuandaodoushibanzhenbanjia，jiyouyulekuazhangzhichu，qishiyoufanyinglewushurenbuganzaixianshishijielishufadeqingxu。lingyifangmian，qingxugengbingdushichuanbodailaidedaihuoxiaoguo，qishihenfuhehudiexiaoying。erqiewusuoweizhengmianyulunyihuoshifumianchuanbo，gengduoshirenxindewanhuatong。youcichanshengdechanpinyingxiaoxiaoguo，wanquanfuhewushuguanggaorenjiaojinnaozhierbudedezuilixiangdexuanchuanwenan。yuce2025年，會有更多的民間熱梗成為情緒帶貨的源頭。（關於2024雙十一，更多內容回顧：最長雙11：大補貼帶來的政策市與消費結構之變）

預測三：

物流行業並購整合再出大案，國家隊持續入場

2024年12月10日，上海市政府發文，鼓勵物流類上市公司，開展同行業、上shang下xia遊you並bing購gou和he吸xi收shou合he並bing，尋xun求qiu第di二er增zeng長chang曲qu線xian開kai展zhan跨kua行xing業ye並bing購gou。這zhe一yi政zheng策ce耐nai人ren詢xun問wen。事shi實shi上shang，國guo家jia提ti出chu要yao降jiang低di全quan社she會hui物wu流liu成cheng本ben，就jiu意yi味wei著zhe物wu流liu行xing業ye的de並bing購gou整zheng合he必bi然ran成cheng為wei未wei來lai幾ji年nian的de主zhu題ti。物wu流liu行xing業ye是shi以yi規gui模mo效xiao應ying和he網wang絡luo效xiao應ying為wei基ji礎chu的de行xing業ye。近jin年nian來lai已yi經jing發fa生sheng不bu少shao業ye界jie矚zhu目mu的de大da並bing購gou案an。早zao在zai2022年，京東物流就耗費近90億元完成德邦控股的股本交易。2024年同樣是12月，京東物流透過子公司購買跨越速運合共約36.43%的股本權益
，總對價不超過約64.84億元
，收購完成後京東物流將實現對跨越速運100%控股。

值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，無(wu)論(lun)德(de)邦(bang)物(wu)流(liu)還(hai)是(shi)跨(kua)越(yue)速(su)運(yun)都(dou)非(fei)泛(fan)泛(fan)之(zhi)輩(bei)

，德(de)邦(bang)物(wu)流(liu)曾(zeng)經(jing)常(chang)年(nian)是(shi)民(min)營(ying)零(ling)擔(dan)物(wu)流(liu)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)，跨(kua)越(yue)速(su)運(yun)也(ye)算(suan)華(hua)南(nan)地(di)區(qu)貨(huo)運(yun)市(shi)場(chang)大(da)黑(hei)馬(ma)，甚(shen)至(zhi)曾(zeng)經(jing)被(bei)拿(na)來(lai)和(he)剛(gang)起(qi)步(bu)的(de)順(shun)豐(feng)做(zuo)比(bi)較(jiao)。為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)些(xie)諸(zhu)侯(hou)都(dou)最(zui)終(zhong)選(xuan)擇(ze)賣(mai)身(shen)？一(yi)個(ge)大(da)背(bei)景(jing)是(shi)

，近(jin)年(nian)來(lai)伴(ban)隨(sui)著(zhe)物(wu)流(liu)在(zai)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)中(zhong)的(de)作(zuo)用(yong)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)，不(bu)少(shao)國(guo)家(jia)隊(dui)資(zi)本(ben)紛(fen)紛(fen)入(ru)場(chang)投(tou)資(zi)。其(qi)他(ta)消(xiao)費(fei)行(xing)業(ye)經(jing)常(chang)會(hui)陷(xian)入(ru)做(zuo)大(da)還(hai)是(shi)做(zuo)強(qiang)的(de)爭(zheng)論(lun)。但(dan)是(shi)物(wu)流(liu)行(xing)業(ye)絕(jue)對(dui)是(shi)追(zhui)求(qiu)“又大又強”。同時國家層麵也在促成”大型現代化物流集團”的誕生，標誌事件是2021年成立的中國物流集團有限公司。物流行業進入服務質量和綜合實力的比拚階段。在此背景下，預測2025年物流行業的整合並購大案會繼續上演，國資將扮演舉足輕重的角色。

預測四：

服飾賽道新貴年年換，機會都在”細分“中

中產新貴年年換，服飾賽道領域玩家層出不窮
，在戶外運動不可逆潮流之下
，運動休閑化的融合趨勢愈發明顯

，小眾細分品類開始“異軍突起”
，成為消費市場潛力來源。一方麵On跑、hoka等海外新銳品牌開始進入高速成長期
，另一方麵更細分的“垂直玩家“們也開始在中國市場尋找機會。

有意思的是，當細分品牌顯示出泛大眾主流的潛質，中產心頭好就會自覺地換到下一個更小眾的品牌：當從瑜伽褲品類崛起的lululemon在抖音擁抱更廣泛受眾時，更細分的「男版lulu」Vuori已經在上海嘉裏中心開出門店，號稱「辣妹版lulu」的Alo Yoga也已經蓄勢待發排隊進入中國；同樣的，當新銳運動品牌HOKA實現20億美元營收目標，更小眾的越野跑鞋norda也快速來到中國和滔搏握手聯合；當始祖鳥接近”過火“
，一部分“穿膩了鳥”的消費者又悄悄轉移到日係高端戶外運動Goldwin的懷抱。

對於中國品牌來說，如何接住浪潮在細分中尋找機會，是未來最核心的命題之一。可以看到的是
，很多國內細分品牌也已經拿到“小山頭”成績，上一代休閑內衣品牌Oysho關閉天貓店時，國內新一代基本款蕉內、Ubras
、aaad們已經站穩腳跟；女性運動服飾品牌MAIA ACTIVE被安踏收購，兒童運動品牌onmygame被江南布衣收購；把羊毛產品做出特點的生活運動品牌「Outopia」和由本土跑者創建的跑步服飾品牌「NEDAO內道」都擁有了不錯的口碑。安踏徐陽公開講過要把安踏越做越小，連HOKA 母公司的CEO都表示

，現在是在中國發展一個小品牌的好時機。

低增長時代
，市場不再需要大而全的品牌，細分之後再細分，抓住細分需求再通過人群策略逐步尋找成長空間已經成為共識
，預測2025年
，會有更多的細分市場之王出現。（關於服飾行業，更多內容回顧：當始祖鳥迪桑特變成商務標配
，誰在接棒戶外熱潮？｜對談服飾專家Vincent）

預測五：

戶外市場高端與平替共舞，更多新興戶外運動品牌將走進大眾視野

隨著全民健身和全民健康理念的深入，戶外運動逐漸成為人們追求健康
、釋放壓力的重要方式。戶外運動品牌市場將持續擴大
，高端與平替並行加速戶外運動市場分化。消費者對戶外運動裝備在功能性、舒適度及時尚感方麵要求的在不斷提升。高端市場日益受到高收入消費群體的青睞
，他們追求高品質、高性能的裝備。與此同時，平替品牌的親民價格成為核心競爭力，高性價比產品的打造也具有廣闊的發展空間。

2025nian，yucegengduoxinxinghuwaiyundongpinpaijiangzoujindazhongshiye，huozaixifensaidaofenyibeigeng，huozaizonghelingyuzhanlufengmang，xiaofeizhejiangyinglaigengduoxuanze。tongshi，gaoduanpinpaijiangzhuzhongjishuchuangxinhepinzhitisheng，jijifalibujuxianxia，yitiehexiaofeizhedeshijixuqiu，zengqiangchanpindetiyanganhepinpaijiazhi。erpingtipinpaizetongguoxingjiabiheshichangxifencelve，zaixianshangchixufali，yingdeshichangfene。liangzhexianghucu，gongtongtuidonghuwaiyundongshichangdefazhan。（關於戶外行業複盤，更多內容回顧：高端與平替並行加速戶外運動市場分化，重塑商場新格局）

預測六：

百貨購物中心行業理性體驗並重，特色差異化引領高品質消費潮流

消費者在百貨類商場（含百貨與購物中心類）的消費習慣正逐漸轉變為理性與體驗並重
，除了個性化和社交化的追求外，寵物友好的理念也逐漸深入人心。穀子店、寵(chong)物(wu)友(you)好(hao)等(deng)成(cheng)為(wei)吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)的(de)新(xin)亮(liang)點(dian)和(he)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)所(suo)在(zai)。在(zai)商(shang)場(chang)紛(fen)紛(fen)瞄(miao)準(zhun)了(le)這(zhe)些(xie)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，通(tong)過(guo)引(yin)入(ru)這(zhe)些(xie)特(te)色(se)店(dian)鋪(pu)和(he)品(pin)牌(pai)
，為(wei)商(shang)場(chang)注(zhu)入(ru)了(le)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)。

隨著消費者購物偏好的不斷變遷，預測2025年的百貨商場也會迎來“爆改”。發fa展zhan趨qu勢shi將jiang著zhe重zhong於yu特te色se化hua與yu差cha異yi化hua的de深shen度du改gai造zao，旨zhi在zai通tong過guo整zheng合he多duo元yuan化hua的de功gong能neng與yu創chuang新xin型xing業ye態tai，不bu斷duan推tui進jin體ti驗yan式shi商shang業ye的de升sheng級ji。同tong時shi

，商shang場chang將jiang強qiang化hua社she區qu化hua運yun營ying模mo式shi
，凸tu顯xian其qi本ben地di化hua特te色se。在zai輕qing資zi產chan運yun營ying模mo式shi的de助zhu力li下xia

，結jie合he數shu字zi化hua轉zhuan型xing的de浪lang潮chao，商shang場chang將jiang加jia快kuai線xian上shang線xian下xia融rong合he的de步bu伐fa，充chong分fen利li用yong大da數shu據ju與yu人ren工gong智zhi能neng技ji術shu，為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong個ge性xing化hua推tui薦jian與yu精jing準zhun營ying銷xiao服fu務wu。這zhe一yi係xi列lie變bian革ge將jiang共gong同tong塑su造zao一yi個ge集ji購gou物wu、休閑
、娛樂
、文化與體育功能於一身的

、全方位、便捷且高度個性化的高品質消費場所。‍‍

預測七：

寵物經濟繼續火爆
，貓經濟打開年輕人錢包

2024年年底，一直把生日蛋糕賣給人類的好利來忍不住推出了推出了寵物烘培品牌Holilan Pat（雖然被養寵人吐槽是智商稅）。這一年的雙11數據則顯示，很多養貓人開始消費200yuandanjiademaosha，erbaoxiangongsiyezhongyuyishidaochongwubaoxianyijingshiquedingdezengchangdianle，muqianguoneiyouchongwubaoxiansanshiyuzhong。erhemaxianshengchuangshirenhouyilikaihemahou，gengshixuanzelechongwuxinlingshouzuoweizijidexiayigechukou。

種種跡象表明，已經有越來越多的年輕人走上了“窮養自己，富養貓咪”的道路。鄰國日本早已有“貓經濟”一說。事實上，今天的寵物經濟已經很難用“孤獨經濟“zhileidejiuciqujieshi，bushaoyangchongjiatingernvshuangquan。maomaodaiwa，maomijianduxiezuoyedeshipinwangshangbibijieshi。yangchongjubeiledulideshenghuoyiyi，erbushiqutianbushenme。erzaigonggeice
，yuelaiyueduodeqiyekaishiyishidaochongwuduiyuxiandaichengshirendezhongyaoxing，kaishicongquanshengmingzhouqidejiaodujieruchongwuchanyelian。yuce2025年

，寵物消費的規模會再創新高，寵物產業鏈的內容會更為豐富立體。

預測八：

新茶飲行業終於實現集體上市，咖啡格局依舊

在(zai)古(gu)茗(ming)拿(na)到(dao)了(le)上(shang)市(shi)許(xu)可(ke)之(zhi)後(hou)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)以(yi)及(ji)滬(hu)上(shang)阿(e)姨(yi)
，甚(shen)至(zhi)是(shi)霸(ba)王(wang)茶(cha)姬(ji)和(he)茶(cha)顏(yan)悅(yue)色(se)的(de)上(shang)市(shi)
，或(huo)許(xu)都(dou)不(bu)再(zai)是(shi)懸(xuan)念(nian)。但(dan)這(zhe)對(dui)於(yu)持(chi)續(xu)內(nei)卷(juan)的(de)新(xin)茶(cha)飲(yin)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，不(bu)過(guo)是(shi)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)中(zhong)的(de)短(duan)暫(zan)煙(yan)火(huo)。等(deng)待(dai)所(suo)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)，則(ze)是(shi)如(ru)何(he)在(zai)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)和(he)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，尋(xun)找(zhao)到(dao)真(zhen)正(zheng)的(de)解(jie)題(ti)思(si)路(lu)。便(bian)宜(yi)不(bu)會(hui)是(shi)最(zui)終(zhong)解(jie)，即(ji)便(bian)是(shi)對(dui)於(yu)蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)這(zhe)樣(yang)的(de)低(di)價(jia)霸(ba)主(zhu)來(lai)說(shuo)，低(di)價(jia)也(ye)僅(jin)僅(jin)是(shi)龐(pang)雜(za)的(de)產(chan)品(pin)架(jia)構(gou)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)而(er)已(yi)。同(tong)時(shi)，高(gao)端(duan)化(hua)路(lu)線(xian)並(bing)非(fei)死(si)胡(hu)同(tong)。在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)如(ru)此(ci)嚴(yan)重(zhong)的(de)今(jin)天(tian)，誰(shui)能(neng)夠(gou)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)舒(shu)適(shi)區(qu)中(zhong)，抓(zhua)住(zhu)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)壁(bi)壘(lei)
，或(huo)許(xu)將(jiang)成(cheng)為(wei)破(po)局(ju)的(de)關(guan)鍵(jian)。

與千茶大戰，萬店齊發的新茶飲行業不同
，咖啡行業的競爭雖然激烈，但遠說不上焦灼。瑞幸高歌猛進，超過2wanjiadian，danhuitouwangqu，chulekudiganggangchaoguowandianyiwai，xiangsiguimodekafeipinpaiyezaiwucongxunmi。yucitongshi
，shichangdejiaoyuyerengzaijixu。duiyudazhongxiaofeizhelaishuo，youtang、奶
、chaheshuiguogouchengxinchayinyouzhewuxujiaoyudetianranqinjingan。danshikafeidepujizhilu，rengranxuyaotupodiyuhexiguandexianzhi，zouxianggengjiaguangmaoshensuidexiachenshichang。erzaizhegebuduanxiachendeguochengzhong，xuanzedijiahaishitiaoxing，guanzhugongnenghaishikouwei

，kafeizheyidiejialeqingxujiazhidegongnengxingchanpin，jiujingyaozouchuzenyangdepinpaizhilu，chanpinzhilu，kaoyandeshizhongguokafeipinpaichixuqianxingshengengdenengli。（關於新茶飲行業
，更多內容回顧：低價不是新茶飲的主旋律丨2024·大複盤）

預測2025年
，會有更多的新茶飲企業實現IPO夢。