文：竇文雪

來源：連線Insight（ID：lxinsight）

“打工人的天塌了，肯德基漲價了。”

近期
，一條“肯德基漲價”的熱搜下“哀鴻遍野”
，原因是肯德基中國官方宣布，自2024年12月24日啟動調價


，部分菜單項目平均漲幅為2%
，具體價格調整範圍在0.5元至2元之間。

據了解，本次調價是肯德基中國在近兩年來的首次產品價格調整。

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，gongsihuidingqipinggubingjinshentiaozhengjiagejiegou
，bencitiaojiazhizaigenghaodishiyingshichangchengbenbianhua
，quebaoqiyenenggouchixuwendingjiankangfazhan。

漲價的背後，實則是打法上的轉變。此前肯德基中國通過本土化布局，如推出9.9元的漢堡
、更適合中國胃的產品
、開出更多小店以及咖啡店等等，逐漸在國內市場站穩腳跟。

但dan長chang期qi的de低di價jia內nei卷juan不bu利li於yu肯ken德de基ji的de發fa展zhan，肯ken德de基ji必bi須xu想xiang辦ban法fa提ti升sheng銷xiao售shou額e。再zai加jia上shang此ci前qian的de有you效xiao布bu局ju已yi經jing為wei肯ken德de基ji積ji累lei了le市shi場chang份fen額e和he粉fen絲si群qun體ti
，這zhe些xie或huo許xu都dou成cheng為wei肯ken德de基ji漲zhang價jia的de底di氣qi。

圖源百勝中國官方微信公眾號

而百勝中國旗下的另一個品牌必勝客，則走了與肯德基相反的發展路線——開始大幅降價。

12月2日
，必勝客在全國範圍內推出2025年全新菜單，其中
，全線30款產品均有不同程度的降價，降幅最高達到51%。

但(dan)必(bi)勝(sheng)客(ke)的(de)問(wen)題(ti)不(bu)止(zhi)在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)，爆(bao)品(pin)產(chan)出(chu)較(jiao)少(shao)，使(shi)必(bi)勝(sheng)客(ke)無(wu)法(fa)在(zai)琳(lin)琅(lang)滿(man)目(mu)的(de)垂(chui)類(lei)品(pin)牌(pai)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，曾(zeng)經(jing)一(yi)直(zhi)在(zai)高(gao)端(duan)商(shang)圈(quan)布(bu)局(ju)的(de)必(bi)勝(sheng)客(ke)，也(ye)開(kai)始(shi)尋(xun)找(zhao)自(zi)己(ji)的(de)出(chu)路(lu)，推(tui)出(chu)了(le)主(zhu)打(da)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)WOW店，似是在對標西餐的“性價比天花板”薩莉亞。

肯德基與必勝客在定價上的“背道而馳”，實則與百勝中國加速擴張的策略息息相關。

近年來
，百勝中國頻頻釋放出加速擴張的信號，開啟加盟模式
、進軍下沉市場。

如何在實現門店擴張的同時保證單店的收益
？如何在競爭激烈的市場中繼續實現穩定增長？這些都是百勝中國需要考慮的問題。

01

肯德基漲價背後，打法其實全變了

肯德基漲價背後，是它在中國市場的一次打法革新。

進入中國30餘年的肯德基，從很早以前就開始探索中國市場的本土化發展路線，而這種戰略在近年來尤為明顯。

最早，肯德基的本土化嚐試就體現在產品的研發上
，肯德基推出了不少符合“中國胃”的產品。

比如2002年的老北京雞肉卷、2004年的葡式蛋撻

、2008年的安心油條和嫩牛五方，2010年的豆漿、飯團、大餅卷萬物，甚至還在2011年推出了米飯產品等等。現在點開肯德基的點餐小程序
，也可以看到很多中式元素，如香辣拌小龍蝦烤雞腿堡、餅漢堡、吮指原味雞燜拌飯、湯咖喱原味雞
、芙蓉薈蔬湯等。

變西式快餐為精致中餐、中式食材與西式快餐的形式相結合，是肯德基常用的本土化產品研發方式。

頻繁推出本土化新品可以刷新消費者對老品牌的新鮮感，而推出符合市場需求的價格體係和專營門店，則可以讓肯德基持續獲得客源。

近期，肯德基的促銷活動很多，長期布局的包括每周的瘋狂星期四、19.9元的“OK三件套”；短期推出促銷活動則以套餐贈送聯名周邊為主，在單品上的一次重大的促銷活動即為2024年6月推出的9.9元漢堡活動。

肯德基19.9元的OK三件套，圖源肯德基點單小程序

麵對在國內興起的咖啡潮，肯德基也試圖在咖啡市場分一杯羹，開設了咖啡專營店肯悅咖啡，肯悅咖啡的定價也很低
，還時常推出9.9元喝咖啡的活動。

這些打法，都很符合中國市場的變化，但低價競爭會影響公司的利潤，肯德基漲價的最終目的仍然是為了利潤。

肯(ken)德(de)基(ji)在(zai)回(hui)應(ying)漲(zhang)價(jia)風(feng)波(bo)時(shi)表(biao)示(shi)
，結(jie)合(he)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)的(de)變(bian)化(hua)
，公(gong)司(si)會(hui)定(ding)期(qi)評(ping)估(gu)謹(jin)慎(shen)調(tiao)整(zheng)價(jia)格(ge)結(jie)構(gou)。本(ben)次(ci)調(tiao)價(jia)旨(zhi)在(zai)更(geng)好(hao)地(di)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)成(cheng)本(ben)變(bian)化(hua)

，確(que)保(bao)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)持(chi)續(xu)穩(wen)定(ding)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)。

這也是在委婉地表示漲價的原因是食材漲價。

更值得關注的是，從財報來看，肯德基出現了平均客單價和同店銷售額下滑的情況。

百勝中國財報顯示
，2024年第三季度，肯德基同店銷售額同比下降了2%；2024年第一季度至第三季度
，肯德基的平均客單價分別為42元、37元、38元，雖然第三季度的客單價環比有所增長，但是相比第一季度出現了較為明顯的下滑。

除此之外，肯德基最大的競爭對手麥當勞也在漲價。

據了解，2023年年底，麥當勞就曾進行過一次調價，部分產品價格平均漲幅約3%。

2024年12月，麥當勞再發公告稱，麥樂送將啟用新的收費模式
，外送費定價由9元調整為6元
，並根據餐品數量收取打包服務費。

這(zhe)種(zhong)調(tiao)價(jia)方(fang)式(shi)雖(sui)然(ran)下(xia)調(tiao)了(le)配(pei)送(song)費(fei)，但(dan)是(shi)按(an)餐(can)品(pin)數(shu)量(liang)收(shou)打(da)包(bao)費(fei)可(ke)能(neng)導(dao)致(zhi)買(mai)得(de)越(yue)多(duo)，打(da)包(bao)費(fei)越(yue)高(gao)
，總(zong)費(fei)用(yong)更(geng)高(gao)，因(yin)此(ci)這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)變(bian)相(xiang)的(de)漲(zhang)價(jia)行(xing)為(wei)。

麥當勞漲價也從某種程度上降低了肯德基的壓力。

圖源百勝中國官方微信公眾號

此外

，肯德基此番漲價幅度不算太大。據了解，此次調價涉及部分菜單項目，具體價格調整範圍在0.5元至2元之間。例如香辣雞腿堡此前價格為19.5元，調整後價格為21元，漲價1.5元。

同時，肯德基此前廣受歡迎的優惠套餐
，仍保持原價不變，比如瘋狂星期四特惠
、“OK餐”以及“兒童餐”等。

“窮鬼套餐”還在，單品價格漲價0.5-2元
，總體來看，肯德基這輪漲價還算是在消費者可接受的範圍內。

02

必勝客為何隻能降價？

實際上
，同店銷售額、客單價下滑的，還有必勝客。

2024年第三季度，必勝客的客單量同比增長了4%，但客單價為82元，同比下降了9%
，同店銷售額同比下降6%，銷售承壓。

但與肯德基相反的是
，必勝客在大幅降價。

2024年12月2日
，必勝客在全國範圍內推出2025年全新菜單，其中最讓人關注的就是全線30款產品均有不同程度的降價，比如新奧爾良雞肉意麵從39元下調到19.9元，降幅達49%；勃艮第紅酒焗蝸牛從39元下調到19元
，降幅達51%。

圖源必勝客官方微信公眾號

除此之外
，必勝客還曾推出更為平價的新店型“必勝客WOW店”，店內產品包括19元的奶香芝士比薩、售價9元的芝士焗烤玉米粒、17元的意式風味肉醬麵等等，價格已經接近另一家平價快餐品牌薩莉亞。

截至2024年11月，必勝客WOW已經開出150家門店。百勝中國首席執行官屈翠容表示
，150家門店中有三分之一位於廣東省南部，上線僅5個月，必勝客WOW已經從廣東擴展到10多個省份
，覆蓋一二三線城市。

種種跡象表明，必勝客將在未來向性價比的方向發展。

事實上，作為主要銷售比薩的品牌，必勝客麵臨的競爭對手實在太多。較為知名的品牌有棒約翰、樂凱撒、達美樂
、尊寶比薩、芝根芝底等等，還有部分小眾的比薩店也廣受消費者的喜愛。

雖然從國金證券發布的數據來看

，2021年
，必勝客仍然以37.4%的市場份額占據龍頭地位，但競爭對手的實力也不容小覷，不少品牌已經通過模式創新實現擴張和盈利。

比如尊寶比薩從曾經的大店轉變為模式較輕的社區店，並在杭州、深圳等地建設20000㎡大型中央廚房及配送中心、開設加盟模式迅速擴張
，截至2023年尊寶比薩已在全國開出了超過3000家門店
，覆蓋了255個城市。

達美樂中國則是在近期將門店擴張的目標瞄準了大量中西部城市、加快上新節奏

、推出“周二周三七折”的優惠活動等等，不僅實現了快速擴張，還在2024年上半年扭轉了連續五年的虧損趨勢，成功實現盈利。

而必勝客的增長卻有些乏力。從2018年開始，必勝客的營收就開始出現下滑趨勢，2018年-2022年間，必勝客隻在2021年實現了營收同比增長
，其他四年都在負增長。

直至2023年，必勝客的全年營收才終於再度超過2018年
，達到了22.46億美元。但2024年第一季度，必勝客的營收和利潤均出現下跌，其中總收入為5.95億美元同比下跌0.68%，經營利潤從0.55億美元下降至0.47億美元。

此外，有跡象表明
，消費者會更傾向於選擇必勝客中價格較低的產品。2024年第一季度，必勝客的比薩銷冠是39元的肉醬比薩，據了解
，這是必勝客最低價格擋位的比薩之一。

這個現象背後，沒有讓人印象深刻的特色單品或許是必勝客最應重視的問題。

反觀競爭對手們，幾乎每一家品牌都有一個代表性的招牌單品，比如達美樂的土豆比薩、尊寶比薩的蘇丹王榴蓮比薩、棒約翰的超級棒約翰手拍比薩等等。

其產品創新也是層出不窮，比如達美樂的上新節奏為每6-12周；樂凱撒曾在2023年一口氣上新了超過1萬款新比薩。

而必勝客雖然擁有較高的品牌知名度，但似乎沒有一個十分“抗打”的招牌產品，肉醬比薩可以成為2024年第一季度的銷量冠軍的原因，多半也是因為親民的價格

，這也從某種意義上說明了必勝客還要在新品研發上下功夫。

圖源百勝中國官方微信公眾號

創新上比不過達美樂、棒約翰和樂凱撒等比薩品牌，性價比又比不過薩莉亞，因此對於必勝客而言
，降價吸引消費者、降低成本提升門店利潤，勢在必行。

03

靠加盟、去下沉，

百勝中國還在調整中謀增長

肯德基與必勝客在定價上采取相反決策的背後，實則是在配合百勝中國的門店擴張策略。

因為一旦單店的盈利能力跟不上高速的擴張的進程
，會導致品牌走向門店越開越賠的困境。

而近年來，百勝中國的門店擴張進展迅速
，尤其是通過大力開放加盟門店、進軍下沉市場，促進了百勝中國新增門店數的大幅增長。

百勝中國2024年第三季度財報顯示，以肯德基和必勝客為例，截至2024年9月30日，肯德基門店總數為11283家
，加盟店數量為1325家
，加盟店占比12%
；必勝客門店總數為3606家，加盟店數量為178家，占比5%。

在兩個品牌的淨新增門店中，加盟店的占比也在提升。

2024年第三季度新增加盟店的拓展速度突出。財報數據顯示
，第三季度肯德基淨新增門店中
，淨新增加盟店占比38%
；同期必勝客的淨新增門店中，淨新增加盟店的比例為15%。

屈翠容在電話會議中表示
，2024年迄今，肯德基、必勝客的淨新增門店中分別有27%
、7%為加盟。未來幾年

，肯德基的淨新增門店中，加盟店的比例將逐步提升至40%到50%
，必勝客則提升至20%到30%。

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除了開放加盟，肯德基與必勝客分別通過開放體量更小
、性價比更高的門店類型，來加速擴張進程。

比如肯德基推出了投資成本和門檻更低的小鎮Mini店
；必勝客則是采取了“衛星店”模式以及推出必勝客WOW店。

據百勝中國2021-2022年測算，肯德基推出的更小店型（Mini店和低線城市店型）和必勝客的“衛星店”的現金利潤率分別比兩品牌整體門店高2%和3%，而平均單店投入要少30萬-40萬。

此外，肯德基和必勝客也開始與包括中石油
、中石化和浙江省交通投資集團等央國企渠道加盟商合作。

據搜狐財經2023年的報道，百勝中國要求渠道加盟商3年開10家以上門店，這意味著大約2000萬的投資。借助加盟商，肯德基已經在浙江開出32家高速服務區餐廳，在西藏開出16家餐廳。

不過
，同樣是大店改小的模式
，肯德基與必勝客的做法也有一定的差異。

開放肯德基小鎮Mini店的加盟商
，可以靈活組合車速取、咖啡、茶飲、ToGo 等多種業務功能模塊；必勝客的WOW店則大多是由必勝客的常規店改造而來。

在選址方麵，兩者的選擇方向各不相同。肯德基更注重門店的可見性和易達性，常位於十字路口、大商超正門口、商場臨街的位置等最便捷的入口處；必勝客通常會選擇購物中心或商業綜合體內較為顯眼的位置，如一樓臨街店麵或商場內的主要通道旁。

再看百勝中國近兩年業績

，公司整體上仍處於平穩增長的階段。

2023年，百勝中國實現總收入109.8億美元
，不計外彙影響同比增長21%；經營利潤為11億美元，同比增長76%，核心經營利潤增速更是高達79%，淨新增門店1697家，超出全年淨新增門店目標。

2024年第三季度
，百勝中國實現總收入30.7億美元，同比增長5%，為曆史最高季度。經營利潤為3.71億美元
，同比增長15%

，核心經營利潤同比增長了18%。

圖源百勝中國官方微信公眾號

然而，挑戰也不容小覷。雖然不少西式餐飲巨頭已經開始呼籲“拒絕低價內卷”
，但dan可ke以yi預yu見jian的de是shi，在zai經jing濟ji下xia行xing的de時shi期qi，消xiao費fei者zhe仍reng然ran更geng願yuan意yi追zhui求qiu性xing價jia比bi更geng高gao的de產chan品pin。單dan純chun的de漲zhang價jia或huo降jiang價jia，都dou無wu法fa保bao證zheng企qi業ye可ke以yi真zhen正zheng實shi現xian客ke單dan量liang與yu銷xiao售shou額e的de提ti升sheng。

在新的競爭環境下，要如何繼續謀增長，百勝中國仍在探索中。