文：馬一新

來源：五環外（ID：wuhuanoutside）

春節臨近，北上廣深的不少年輕人又要開始返鄉——那個存在於很多人回憶裏的縣城老家。

過去一年，“縣城婆羅門”“縣城無法支撐高消費”等等言論，甚囂塵上。社交平台上“縣城文學”和“縣城寫真”也ye曾zeng風feng靡mi一yi時shi
，在zai過guo曝pu的de膠jiao片pian和he複fu古gu的de調tiao色se下xia，記ji錄lu的de是shi迷mi茫mang的de麵mian容rong和he躁zao動dong的de靈ling魂hun，是shi對dui當dang下xia生sheng活huo的de不bu滿man，和he永yong遠yuan試shi圖tu探tan尋xun外wai界jie的de期qi待dai。

這(zhe)是(shi)老(lao)舊(jiu)記(ji)憶(yi)裏(li)刻(ke)板(ban)的(de)縣(xian)城(cheng)
，曾(zeng)經(jing)這(zhe)些(xie)年(nian)輕(qing)人(ren)鬥(dou)誌(zhi)昂(ang)揚(yang)地(di)走(zou)出(chu)縣(xian)城(cheng)，但(dan)在(zai)擁(yong)擠(ji)的(de)地(di)鐵(tie)上(shang)
，在(zai)合(he)租(zu)的(de)出(chu)租(zu)房(fang)裏(li)
，在(zai)每(mei)個(ge)加(jia)班(ban)的(de)夜(ye)晚(wan)，他(ta)們(men)也(ye)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)逐(zhu)漸(jian)覺(jiao)察(cha)出(chu)了(le)家(jia)鄉(xiang)的(de)變(bian)化(hua)。

勇敢的人總是先發現機會。中國有1812個縣城，而那裏有7.48億常住人口，占據了全國市場38%的消費比重。在過去幾年間，在互聯網技術不斷下沉的過程中

，第一批回鄉創業的年輕人已經受益頗多。

我們和他們聊了聊，發現過去一年，其中不少人並不後悔自己當初的決定
，也找到了新的的生活。

01

縣城的多樣化活法：

“婆羅門”體製外的新天地

張偉給人留下的第一印象便是臉上的熱情笑容，但這位90後西北青年的縣城創業故事卻充滿反叛。

“家裏人希望我穩穩當當過一輩子，”張偉之前在一個高速公路收費站工作，這份工作輕鬆、收入不錯
，他父母也認為是最理想的生活。然而，重複單調的工作模式讓他感到窒息。“每一天坐在那裏，看著過往的車輛
，整個人一動不動。”

對於許多人來說

，張偉已經站在了小鎮生活的頂點：穩定的事業單位、體麵的收入、家人的支持。自稱“天性活潑好動”的張偉
，決定嚐試創業。這種看似不切實際的選擇，在寧夏這個偏遠的地域尤其顯得格格不入。

從外賣餐飲到零售便利，他的經曆是一次次試錯與調整的結果。

2017年nian，張zhang偉wei與yu朋peng友you合he夥huo經jing營ying了le一yi家jia餐can飲yin店dian，借jie助zhu美mei團tuan外wai賣mai的de流liu量liang紅hong利li，短duan短duan幾ji個ge月yue便bian盈ying利li過guo萬wan。然ran而er，隨sui著zhe門men店dian規gui模mo擴kuo大da，管guan理li問wen題ti接jie踵zhong而er至zhi
，疫yi情qing的de突tu襲xi更geng讓rang他ta的de事shi業ye雪xue上shang加jia霜shuang。

“當時感覺每天都在疲於奔命。人員管理難度大，盈利能力下降，我意識到這種模式不是長久之計。”張(zhang)偉(wei)果(guo)斷(duan)收(shou)縮(suo)戰(zhan)線(xian)，將(jiang)注(zhu)意(yi)力(li)轉(zhuan)向(xiang)零(ling)售(shou)領(ling)域(yu)。在(zai)西(xi)安(an)學(xue)習(xi)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)的(de)經(jing)曆(li)，讓(rang)他(ta)看(kan)到(dao)了(le)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)的(de)潛(qian)力(li)。這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)無(wu)需(xu)依(yi)賴(lai)實(shi)體(ti)店(dian)的(de)客(ke)流(liu)，而(er)是(shi)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)供(gong)應(ying)鏈(lian)實(shi)現(xian)精(jing)準(zhun)投(tou)放(fang)與(yu)高(gao)效(xiao)服(fu)務(wu)。

鄰豚便利店的工作人員正在分揀打包商品

2022年
，張偉回到寧夏銀川，開設了第一家線上便利店。這家店麵積不足60平方米，卻容納了超過1200種商品。從日常百貨到高頻消費品

，張偉用豐富的商品種類和高效的配送服務滿足了消費者的多樣需求。

他不僅在選品上精準匹配消費者需求

，還大膽嚐試線上運營模式。“剛上線時，每天的單量就突破了四五百單。”張偉回憶道

，“我發現，數字化工具不僅讓運營效率提升，還改變了居民的消費習慣。”

試水成功後，張偉將目光投向了更廣闊的縣域市場
，在他看來，這些地方雖然市場體量更小
，但消費需求非常明確。

一個很容易令人忽視的特征是，不管是在西北小縣城，還是在北上廣一線城市，居民的“懶”或者是對“便利”的需求是趨同的。唯一的差距，隻體現在客單價或者是供給之中。

對(dui)張(zhang)偉(wei)來(lai)說(shuo)，賀(he)蘭(lan)縣(xian)是(shi)他(ta)的(de)第(di)一(yi)批(pi)試(shi)點(dian)。這(zhe)裏(li)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)傾(qing)向(xiang)於(yu)購(gou)買(mai)生(sheng)活(huo)必(bi)需(xu)品(pin)
，需(xu)求(qiu)集(ji)中(zhong)且(qie)單(dan)一(yi)。而(er)張(zhang)偉(wei)的(de)線(xian)上(shang)便(bian)利(li)店(dian)模(mo)式(shi)，通(tong)過(guo)即(ji)時(shi)配(pei)送(song)和(he)精(jing)準(zhun)選(xuan)品(pin)，填(tian)補(bu)了(le)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)空(kong)白(bai)。尤(you)其(qi)是(shi)24小時營業、30分鍾內送貨上門的模式
，迅速捕捉到了居民未曾被滿足的需求。

“縣裏賣的好的商品不是城市中流行的‘花哨款’
，更多是簡單實用的‘硬通貨’。”張偉觀察到本地的消費者已經擁有了“本地網購”的習慣。

根據南方周末城市（區域）研究中心數據
，從2024年1-10月的整體數據來看
，50個縣城的即時零售活躍商家同比增長的均值為18%
，相關訂單量同比增長均值為22.59%。

通(tong)過(guo)這(zhe)一(yi)年(nian)反(fan)複(fu)調(tiao)研(yan)與(yu)測(ce)試(shi)
，張(zhang)偉(wei)精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)商(shang)品(pin)結(jie)構(gou)
，並(bing)準(zhun)備(bei)將(jiang)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)複(fu)製(zhi)到(dao)更(geng)多(duo)鄉(xiang)鎮(zhen)
，進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)營(ying)業(ye)半(ban)徑(jing)。目(mu)前(qian)

，張(zhang)偉(wei)的(de)鄰(lin)豚(tun)便(bian)利(li)僅(jin)一(yi)家(jia)分(fen)店(dian)的(de)日(ri)營(ying)收(shou)就(jiu)能(neng)達(da)到(dao)八(ba)千(qian)元(yuan)左(zuo)右(you)。

02

流量變“留量”：

從網紅打卡到長期機會

縣城並非大冰老師所說的巨大“婆羅門地域”，在zai時shi代dai的de巨ju浪lang下xia
，新xin生sheng與yu陳chen跡ji交jiao錯cuo生sheng長chang著zhe

，既ji有you發fa展zhan停ting滯zhi的de空kong間jian，同tong樣yang蘊yun藏zang著zhe轉zhuan型xing潛qian力li的de本ben土tu機ji遇yu。這zhe種zhong潛qian力li不bu僅jin局ju限xian於yu張zhang偉wei投tou身shen的de零ling售shou領ling域yu，也ye在zai這zhe兩liang年nian持chi續xu火huo爆bao的de文wen旅lv市shi場chang中zhong得de到dao集ji中zhong體ti現xian。

廣東省惠東縣雙月灣，胡拓正站在起飛場邊調整著滑翔傘的繩索

，風聲呼嘯過耳
，腳下是波濤連綿起伏的大海。

幾年前，他剛從部隊退役，在許多人眼中，退伍軍人更適合選擇安保
、物流

、健身教練這些穩定的職業，但胡拓清楚
，那不是他要的生活。

“部隊的訓練節奏很快
，出來之後就想換一種生活方式。”胡拓僅在家休息了兩個月，一次偶然的機會去體驗了滑翔傘後，愛上了這項小眾的運動。

從助理教練到國家認證的雙人傘教練
，他用了兩年時間成為國內2萬名持證飛行員中的一員，開始了自己的滑翔傘教練生涯。去年暑假，胡拓一天最多飛了十六趟。最忙的時候

，白天連軸轉12個小時，晚上還要加班加點剪輯遊客的視頻。雖然疲憊
，但收入不錯，胡拓也樂在其中。“雙人傘隻是滑翔傘的冰山一角，”胡拓說道，“淡季沒客人的時候，我反倒有時間去尋找更好的飛行地
，探索更多可能。”

胡拓的客戶中，18至35歲的年輕女性占了超過70%。“大部分客人還是通過網上預訂
，美團
、大眾點評或是小紅書這些渠道
，刷到了我們的視頻。”團隊會將每段滑翔傘飛行的過程剪輯成小視頻，供遊客下載。這些視頻也成了吸引更多年輕人慕名而來的“秘密武器”。

胡拓在滑翔傘“飛行”

滑翔傘的興起背後，體現的是過去一年縣域文旅市場的爆發式增長。

美團數據顯示，國慶節期間，50個“網紅縣城”的即時零售交易額增速同比超過24%，訂單量增速超過22%。從河北正定的夜市
，到福建平潭的“藍眼淚”，再到惠東的滑翔傘和衝浪
，眾多原本默默無聞的小城一躍成為網紅打卡地。

在節假日的“潑天流量”之後，問題也隨之浮現：基礎設施的不完善、遊客體驗的滑坡、服務供給的跟不上等
，往往讓反向縣城遊的熱度一波消耗殆盡。遊客來了一次，卻很可能不願再來。

這種“一次性消費”的模式，注定無法支撐縣域文旅的長期發展。如何讓文旅景區不止是一時熱鬧
，而是能持續吸引遊客，形成“細水長流”的消費模式，是縣域文旅亟待解決的難題。

現xian代dai遊you客ke既ji希xi望wang在zai縣xian城cheng享xiang受shou到dao不bu輸shu於yu一yi線xian城cheng市shi的de消xiao費fei條tiao件jian，也ye希xi望wang能neng感gan受shou到dao地di方fang獨du特te的de文wen化hua與yu生sheng活huo氛fen圍wei
，拍pai照zhao打da卡ka早zao已yi不bu能neng滿man足zu遊you客ke。然ran而er
，許xu多duo網wang紅hong縣xian城cheng在zai“吸睛”的同時，卻忽略了如何真正帶動消費，把人真正留下來。

張偉的即時零售和胡拓的滑翔傘服務，看似分屬不同領域，但在邏輯上有著一致性——如何通過更優質的服務，讓遊客來了就走的一次性消費變成持續的回流。

這也正是縣域文旅從“熱度”到“細水長流”的轉變關鍵。在一些網紅文旅縣城
，24小時便利店、特色咖啡館、創意集市
、huwaiyundongjidihejishipeisongwangluo，jiakuailebendishitishangyechuangxin，weidifangshangyezhuruxinhuoli。zhexieshuzihuashangyefuhaobujintuidonglewangjilvyouxiaofeidezengchang，gengyihedachengshitongyangbianlidehebentutesetiyanxiangmu
，qieqieshishiliuzhuleyouke。

縣城超市裏常常能見到外賣騎手

數據顯示
，國慶節期間，50個“網紅縣城”的本地商戶數量同比增長18.13%，用戶數量同比增長18.37%。各類異地打卡的“遠水”是在節假日大考中不斷倒逼縣城商業升級，而本地消費的“近鄰”是在區域經濟發展帶來不斷的改進動力。

僅以海南為例
，國慶期間以本島遊客為主的一日遊遊客占全省接待遊客的60.5%。當外賣活躍街頭巷尾、即時零售下沉縣鄉這些標誌性商業符號，也使得“本地旅遊本地消費”能夠平穩長久，實現更久遠的正向循環。

03

從退路到出路，

未來縣城年輕人希望在哪裏

選擇縣城不等於穩定，更不是躺平
，縣城從來都不是某種單一標簽的象征，也不是隻有一種生存哲學的舞台。

隨(sui)著(zhe)縣(xian)城(cheng)商(shang)業(ye)的(de)持(chi)續(xu)升(sheng)級(ji)，當(dang)聚(ju)焦(jiao)於(yu)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)人(ren)把(ba)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)更(geng)遠(yuan)的(de)鄉(xiang)鎮(zhen)，就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)新(xin)的(de)職(zhi)業(ye)正(zheng)在(zai)悄(qiao)然(ran)崛(jue)起(qi)。他(ta)們(men)既(ji)是(shi)這(zhe)場(chang)經(jing)濟(ji)變(bian)革(ge)的(de)推(tui)動(dong)者(zhe)，也(ye)是(shi)受(shou)益(yi)者(zhe)。從(cong)外(wai)賣(mai)小(xiao)哥(ge)到(dao)本(ben)地(di)商(shang)家(jia)，這(zhe)些(xie)人(ren)組(zu)成(cheng)了(le)縣(xian)城(cheng)經(jing)濟(ji)的(de)新(xin)生(sheng)力(li)量(liang)。他(ta)們(men)不(bu)隻(zhi)是(shi)服(fu)務(wu)流(liu)動(dong)的(de)遊(you)客(ke)
，也(ye)在(zai)服(fu)務(wu)自(zi)己(ji)的(de)家(jia)鄉(xiang)，成(cheng)為(wei)縣(xian)域(yu)經(jing)濟(ji)中(zhong)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的(de)一(yi)環(huan)。

內蒙古阿爾山的蘇顯軍是個常年奔走在路上的騎手小哥。

“我最多的一天跑了130單，從早上八點一直到夜裏十一點。”蘇su顯xian軍jun經jing常chang需xu要yao停ting下xia來lai換huan電dian瓶ping。在zai阿e爾er山shan這zhe個ge冬dong季ji常chang住zhu人ren口kou不bu過guo三san萬wan的de小xiao城cheng，他ta是shi少shao數shu能neng在zai旺wang季ji月yue入ru過guo萬wan的de騎qi手shou之zhi一yi。曾zeng經jing
，這zhe裏li隻zhi是shi他ta為wei了le照zhao顧gu生sheng病bing母mu親qin的de臨lin時shi選xuan擇ze
，如ru今jin，卻que成cheng了le他ta不bu願yuan離li開kai的de第di二er故gu鄉xiang。

“在這裏送外賣，比城市裏輕鬆多了，收入還比當地公務員高。”清(qing)晨(chen)的(de)內(nei)蒙(meng)古(gu)阿(e)爾(er)山(shan)
，遠(yuan)處(chu)雪(xue)山(shan)靜(jing)靜(jing)佇(zhu)立(li)，小(xiao)城(cheng)街(jie)道(dao)籠(long)罩(zhao)在(zai)薄(bo)霧(wu)之(zhi)中(zhong)。蘇(su)顯(xian)軍(jun)騎(qi)著(zhe)電(dian)動(dong)車(che)
，穿(chuan)梭(suo)於(yu)安(an)靜(jing)的(de)街(jie)頭(tou)
，將(jiang)一(yi)單(dan)單(dan)外(wai)賣(mai)送(song)到(dao)居(ju)民(min)家(jia)中(zhong)。 

被雪覆蓋的阿爾山火車站

蘇顯軍的履曆充滿了轉折，幹過養殖
、食品加工
、塔吊操作工等辛苦的藍領工作，也在國有的礦泉水公司坐過辦公室，再到自己租了間門麵餐飲創業，“快餐店經營了四年
，後來因為房東賣掉了店麵
，新房主自己幹了。” 

最終，他發現騎手工作更適合自己 。“夏天非常舒服
，騎個小電驢
，一邊走一邊還能看看風景
，我的性格比較好動，讓我規規矩矩的坐班也坐不住。”

每年的夏天，是小城的旅遊旺季，同樣是他一年當中最忙碌的時候，手上的訂單源源不斷，一天跑100多單是常有的事。他的月收入在旺季能達到1萬元
，冬季則穩定在6000元左右，在阿爾山這樣的小城，這一收入已遠超平均水平。 

蘇顯軍在冬季駕駛的封閉式三輪車

蘇(su)顯(xian)軍(jun)發(fa)現(xian)，他(ta)的(de)訂(ding)單(dan)不(bu)僅(jin)來(lai)自(zi)遊(you)客(ke)，當(dang)地(di)居(ju)民(min)開(kai)始(shi)習(xi)慣(guan)通(tong)過(guo)外(wai)賣(mai)購(gou)買(mai)日(ri)常(chang)用(yong)品(pin)。數(shu)字(zi)化(hua)消(xiao)費(fei)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)的(de)完(wan)善(shan)，讓(rang)阿(e)爾(er)山(shan)這(zhe)樣(yang)的(de)邊(bian)境(jing)小(xiao)城(cheng)，也(ye)能(neng)享(xiang)受(shou)到(dao)與(yu)大(da)城(cheng)市(shi)相(xiang)同(tong)的(de)便(bian)利(li)。

像xiang蘇su顯xian軍jun這zhe樣yang的de年nian輕qing人ren，用yong自zi己ji的de選xuan擇ze證zheng明ming了le縣xian域yu經jing濟ji的de多duo樣yang性xing和he潛qian力li。他ta的de工gong作zuo不bu僅jin僅jin是shi一yi份fen謀mou生sheng的de職zhi業ye，更geng是shi一yi種zhong對dui生sheng活huo態tai度du的de表biao達da——在雪山下的小城中找到屬於自己的節奏與自由。

互聯網和數字化技術紅利的下沉
，為縣城注入了新的活力。即時零售
、新興職業
、體(ti)驗(yan)式(shi)文(wen)旅(lv)等(deng)新(xin)模(mo)式(shi)
，讓(rang)縣(xian)城(cheng)擺(bai)脫(tuo)了(le)停(ting)滯(zhi)和(he)衰(shuai)敗(bai)的(de)標(biao)簽(qian)。吸(xi)引(yin)年(nian)輕(qing)人(ren)回(hui)歸(gui)的(de)關(guan)鍵(jian)
，不(bu)僅(jin)是(shi)收(shou)入(ru)的(de)保(bao)障(zhang)，更(geng)在(zai)於(yu)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)與(yu)職(zhi)業(ye)路(lu)徑(jing)。

從(cong)即(ji)時(shi)配(pei)送(song)到(dao)文(wen)旅(lv)創(chuang)業(ye)，鄉(xiang)村(cun)社(she)會(hui)的(de)進(jin)步(bu)，不(bu)是(shi)徹(che)底(di)的(de)現(xian)代(dai)化(hua)，而(er)是(shi)找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)的(de)平(ping)衡(heng)點(dian)。縣(xian)城(cheng)的(de)未(wei)來(lai)
，不(bu)是(shi)複(fu)製(zhi)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)

，而(er)是(shi)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)因(yin)地(di)製(zhi)宜(yi)
、孕育多種可能性的本土式的舞台。

正如《肖申克的救贖》中所言：“任何一個你不喜歡又離不開的地方

，任何一種你不喜歡又擺脫不了的生活，就是監獄。”從這個角度來說
，北上廣未必是天堂，家鄉小縣城也絕不是無可奈何的退路，對每個年輕人來說，安身立命之處，即是家園。