文：吳文武

來源：新品略財經（ID：nbscaijing）

做了很久超市夢的辛巴

，喊出要花15億開超市，說山姆很容易被超越，還曾拜師胖東來，一個頭部網紅直播帶貨主播正在探索下一步。

01

辛巴要花15億開超市

進入2025年
，零售行業重磅新聞不斷，先有阿裏巴巴出售高鑫零售，後有於東來曬胖東來2024年達到169.64億元的新高業績，最新是頭部直播帶貨主播辛巴高喊殺入超市賽道。

《新品略財經》關注到，1月3日
，“辛巴要花15億開超市”話題一度衝上百度熱搜財經榜，再次引發市場關注和熱議。

據藍鯨新聞等媒體報道，近日，辛巴透露要花15億開超市。辛巴表示
，正常開超市1至2億就能開，我為這家超市準備了15個億現金，我就敢整。

辛巴開超市很有決心
，和雷軍跨界造車時喊出了差不多一樣的口號：它是我人生中最後一個作品
，現場的場地一定是我自己建的
，建設過程會親自參與。

xinbahaizanyanglewoermaqixiacangchuhuiyuanzhichaoshishanmu。xinbabiaoshi，shanmudianbanglaobaixingchulebiaozhun

，dajiabuyongzaixuanze
，maidebijiaofangbian。danshanmudiandeshangpinhenrongyibeichaoyue，xiangxinwo
，wohuigaibianzhongguorendexiaofeixiguan。

辛巴不僅在觀點中“吹捧”了(le)山(shan)姆(mu)，甚(shen)至(zhi)還(hai)表(biao)示(shi)，山(shan)姆(mu)的(de)商(shang)品(pin)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)超(chao)越(yue)。實(shi)話(hua)說(shuo)
，在(zai)現(xian)階(jie)段(duan)的(de)中(zhong)國(guo)商(shang)超(chao)行(xing)業(ye)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)倉(cang)儲(chu)會(hui)員(yuan)製(zhi)超(chao)市(shi)賽(sai)道(dao)裏(li)，山(shan)姆(mu)仍(reng)然(ran)是(shi)一(yi)騎(qi)絕(jue)塵(chen)，無(wu)人(ren)能(neng)敵(di)。

無論如何，辛巴在開超市這件事上展現出了十足的決心和信心，還是能引起市場熱議的。

這並不是辛巴第一次喊出要開超市，其實謀劃已久。早在2022年，辛巴就曾宣布投資20億元打造“辛選超市”。辛巴要開超市的消息又在2024年下半年再傳開來。

2024年9月
，辛巴就在一場直播中說，我就想開超市，把超市開到山姆店對麵，開到Costco對麵。

辛巴還曾說過
，胖東來是我們學習的對象……這是我們中國人的，是我們中國人說了算。

2024年10月，辛巴進軍線下零售邁出了實質性一步，當時市場還曾出現辛選線下超市招商加盟費20多萬的言論，辛巴快速否認並辟謠。

此外
，辛選和孩子王的資本交往已經開始了，雙方將在供應鏈、電商直播
、線下新零售等方麵嚐試合作。

也就在去年10月，辛巴非常低調和謙虛地去胖東來學習，還和於東來進行了深入交流，被媒體報道評論為：辛巴拜師胖東來。

此前更有媒體報道稱，辛巴要在沈陽和哈爾濱開線下超市。這一消息，視頻號辛選818-連鎖加盟超市也曾做過介紹，不過目前該視頻已經下架。

辛巴在直播間數次喊要開超市，拜師胖東來
，這次又高調說要花15億開超市，辛巴開超市信心十足，或許說不定辛巴正在加速推進試水殺入超市賽道。

02

辛巴早就做起了超市夢

辛巴
，這個網名在網上和直播帶貨行業中眾人皆知。公開資料顯示
，辛巴
，原名辛有誌

，1990年出生於黑龍江省哈爾濱市通河縣的一個農民家庭。

有媒體報道稱
，辛巴和許多農村孩子一樣

，不喜歡讀書，很早就輟學闖蕩社會了
，難以想象，後來辛巴憑借著直播帶貨火爆出圈。

辛巴在哈爾濱打過零工，做過服務員，還跑去學挖掘機
，後來在老家開了一家水果店
，結果欠了60萬元的外債。為了還債
，22歲的辛巴去日本打工，開始做代購，賺到了人生的第一桶金。

辛巴很有網感
，在2015年短視頻還未風靡的時候
，就嗅到了商機
，看好直播帶貨的前景。2016年，辛巴正式入駐快手。辛巴從此一路逆襲，走上高光時刻。

據媒體報道，辛巴曾打破5秒銷售500萬的紀錄，也曾在10分鍾內讓某品牌單品銷售額突破327.4萬。2020年，辛巴個人首場直播帶貨突破12.5億，同年12月，更是突破18.8億元。現如今的辛巴被稱為是“快手一哥”，粉絲接近1億。

辛xin巴ba及ji其qi團tuan隊dui也ye一yi躍yue成cheng為wei直zhi播bo帶dai貨huo行xing業ye頭tou部bu機ji構gou，帶dai貨huo業ye績ji及ji商shang業ye化hua之zhi路lu成cheng功gong了le，可ke以yi說shuo，辛xin巴ba成cheng名ming於yu快kuai手shou，快kuai手shou的de直zhi播bo帶dai貨huo商shang業ye化hua路lu上shang，辛xin巴ba有you功gong。

然而，辛巴一直也爭議不斷，多次處於風口浪尖，數次陷入爭議。比如當年鬧得沸沸揚揚的“假燕窩”事件，曾一度讓辛巴陷入至暗時刻。

2024年9月，辛巴快手個人賬號直播功能已被永久封禁。沒想到，很快在同年10月10日，辛巴主頁的“直播封禁”標誌消失，重啟直播帶貨。

重啟直播帶貨的辛巴，一麵忙於主播帶貨，一麵忙於其他業務的探索
，其中當然有已經喊了幾年要開線下超市的業務。

辛巴開超市表麵看是主動為之
，背後的更多原因還是在於直播帶貨行業進入發展深水期


，行業趨勢已經發生多個變化。

在過去的這一年時間裏，包括李佳琦、羅永浩等知名頭部主播都不同程度地降低了個人出鏡率
，包括“翻車”前的小楊哥也是如此，就連這兩年持續爆火的董宇輝也降低了出鏡率。

超頭部主播的流量和銷售額增長都遇到了瓶頸，包括618
、雙11這樣的大促，不少頭部直播的總銷售額都出現了一定比例的下滑。

抖音、快手等短視頻平台，也都在極力避免超頭部主播一家獨大
，早已開始去中心化、去頭部化，向更多中小主播、腰部主播、垂直主播以及企業自播等傾斜
，培養新一代頭部主播。

特別是2024年，辛巴曾公開怒懟的小楊哥

，後來三隻羊“大翻車”
，辛巴也自然看在眼裏。

直zhi播bo帶dai貨huo行xing業ye早zao就jiu結jie束shu了le野ye蠻man生sheng長chang階jie段duan
，行xing業ye發fa展zhan也ye越yue來lai越yue規gui範fan，消xiao費fei者zhe也ye越yue來lai越yue理li性xing，對dui虛xu假jia宣xuan傳chuan和he兜dou售shou假jia貨huo等deng行xing為wei不bu會hui再zai選xuan擇ze原yuan諒liang。

雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)辛(xin)巴(ba)還(hai)是(shi)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)一(yi)大(da)主(zhu)流(liu)玩(wan)家(jia)，但(dan)隨(sui)著(zhe)行(xing)業(ye)環(huan)境(jing)及(ji)消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)的(de)變(bian)化(hua)，以(yi)及(ji)考(kao)慮(lv)到(dao)未(wei)來(lai)商(shang)業(ye)的(de)可(ke)持(chi)續(xu)性(xing)
，辛(xin)巴(ba)不(bu)得(de)不(bu)進(jin)行(xing)新(xin)探(tan)索(suo)，線(xian)下(xia)業(ye)務(wu)是(shi)為(wei)數(shu)不(bu)多(duo)的(de)選(xuan)項(xiang)。

03

辛巴想複製胖東來

正zheng如ru前qian文wen所suo述shu
，辛xin巴ba先xian是shi在zai觀guan點dian中zhong說shuo山shan姆mu的de標biao準zhun好hao，但dan山shan姆mu很hen容rong易yi被bei超chao越yue，辛xin巴ba開kai超chao市shi，要yao對dui標biao和he超chao越yue山shan姆mu
，其qi實shi不bu難nan理li解jie，山shan姆mu畢bi竟jing是shi全quan球qiu倉cang儲chu會hui員yuan製zhi超chao市shi的de標biao杆gan。

最zui吸xi引yin人ren關guan注zhu的de是shi
，辛xin巴ba去qu參can觀guan胖pang東dong來lai，並bing和he於yu東dong來lai作zuo了le深shen入ru交jiao流liu。胖pang東dong來lai畢bi竟jing是shi當dang前qian最zui網wang紅hong的de商shang超chao
，雙shuang方fang見jian麵mian交jiao流liu第di一yi個ge層ceng麵mian肯ken定ding是shi流liu量liang的de相xiang遇yu和he碰peng撞zhuang。

辛巴想做線下超市，去向胖東來“取經”
，而胖東來線下生意太火爆，正在試水和發力直播帶貨和電商業務，雙方交流自然是各取所需，相互觀點碰撞。

從當時媒體報道看
，辛巴在和胖東來參觀以及和胖東來創始人於東來溝通的時候，眼神裏透露出了謙虛和崇拜：辛巴的超市能否超越山姆不重要
，但辛巴肯定想複製胖東來


，打造“辛巴版胖東來”。

辛巴作為頭部直播帶貨主播，以及經過這麼多年的摸爬滾打，為進入線下商超有了一定的資源儲備和基礎

，其中有兩個關鍵方麵。

其一是，辛巴是頭部主播，粉絲近億
，有強大的IP影響力，能為線下商超業務帶來資源轉換，也就是品牌IP優勢。

其二是
，辛巴及團隊經營直播帶貨多年
，有成熟的供應鏈運作體係，在商業供應鏈資源整合方麵有了不錯的儲備
，有供應鏈支撐優勢。

在《新品略財經》kanlai

，xinbaweilaiyaofazhanxianxiashangchaoyewu
，haixuyaozuogengduodechoubeihezhunbei，qizhongzuiguanjiandeyidianshi，zhibodianshanghexianxiashangchaosuirantongshuyuxiaofeixingye
，danliangzheshuyuwanquanbutongdeyetai，yougongtongzhichu，yeyougeziwanfa。

直播帶貨是一門輕資產生意，主要靠著賺差價、提成
、返點，以及銷售自營品牌商品等

，輕資產模式運營
，是線上中間商模式。

線下實體商超是一門重資產生意，前期投資、房租、水電、工資、運營成本，以及背後看不見的供應鏈成本等，線下商超生意賺得肯定沒有線上多。

現代商超經營已經從過去的大而全，轉變為精品經營
、品質經營，背後極為考驗經營者的選品能力、供應鏈管理能力、品控能力，還有客戶服務能力。

dangqian
，chuantongshangchaozhengzaishangyandabaituichao
，shanmuyilukuangbiao
，pangdonglaiyilubaohong

，beipangdonglaitiaogaihoudeyonghuichaoshimendianhuanranyixin，mingchuangyoupinlaobanyeguofuchaodiyonghuichaoshi，yexiwangbahouzheyonghuidazaochengzhongguobandeshanmu。

山(shan)姆(mu)一(yi)邊(bian)開(kai)店(dian)，一(yi)邊(bian)做(zuo)電(dian)商(shang)
，胖(pang)東(dong)來(lai)線(xian)下(xia)生(sheng)意(yi)爆(bao)火(huo)
，正(zheng)在(zai)加(jia)碼(ma)試(shi)水(shui)電(dian)商(shang)及(ji)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)業(ye)務(wu)，這(zhe)些(xie)讓(rang)人(ren)們(men)再(zai)次(ci)看(kan)到(dao)了(le)線(xian)下(xia)和(he)線(xian)上(shang)業(ye)務(wu)並(bing)重(zhong)的(de)商(shang)業(ye)增(zeng)長(chang)力(li)。

商(shang)超(chao)是(shi)一(yi)個(ge)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)，根(gen)據(ju)時(shi)代(dai)進(jin)步(bu)和(he)消(xiao)費(fei)環(huan)境(jing)變(bian)化(hua)不(bu)斷(duan)向(xiang)前(qian)更(geng)新(xin)迭(die)代(dai)
，商(shang)超(chao)行(xing)業(ye)王(wang)者(zhe)起(qi)起(qi)伏(fu)伏(fu)，特(te)別(bie)是(shi)最(zui)近(jin)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)出(chu)售(shou)高(gao)鑫(xin)零(ling)售(shou)
，說(shuo)明(ming)互(hu)聯(lian)網(wang)巨(ju)頭(tou)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)玩(wan)得(de)轉(zhuan)線(xian)下(xia)商(shang)超(chao)業(ye)務(wu)。

zhongguodeshangchaoxingyewanjiazhongduo，buqueyigexinba，danxianxiashangchaoshixinbaweishubuduodexuanzefangxiang，xianxiashangchaoyewushiyigepangdadeshangyexitong，xinbayaozuohaochongzuzhunbei
，shenzhihaiyaozuohaoshicuodezhunbei。

ruguoweilaixinbajiamafalixianxiashangchao
，nengfouchaoyueshanmubuzhongyao，yaoduoxueshanmudebaopinsiweihedianshangbentuhua。pangdonglaimoshihaoxue
，danpangdonglaidejingyingsiweihezhexuekebuhaoxue。

未來辛選超市問世，辛巴要做好的第一件事還是生存及可持續發展
，穩紮穩打，一步一個腳印。

zongeryanzhi，xinbabuquexingushi，yaokaichaoshi，jiyuyutiaozhanbingcun



，chaoyueshanmubuzhongyao，nengfouchenggongfukepangdonglaiyebuzhongyao
，yaotansuochuxinbachaoshimoshicaizhongyao。

未來，辛巴開超市進展如何，以及能否一鳴驚人，隻有時間才能告訴我們答案。