來源：整點消費（ID：ZDXFBA）

1999年，電商在國內興起，彼時，就有人號稱要取代傳統經銷商；2016年，進入新零售時代，以阿裏零售通和京東新通路為代表的平台崛起，也有人號稱“要革傳統經銷商的命”；再到後來的社區團購
、即時零售……

時至今日，電商依舊無法取代線下；新零售品台逐漸走向失敗；社區團購降溫

，即時零售隻是一種補充，而經銷商，依舊存在。

但今日不同往日，商超逐漸采取“裸采”模式，直接跳過了經銷商；而主打折扣的各類超市崛起
，讓經銷商的價格優勢不斷被瓦解。有經銷商向整點消費（ID：ZDXFBA）表示：“這兩種模式的夾擊，比以前各種平台給經銷商帶來的衝擊要大得多。”

01

“裸采”與“硬折扣”盛行

裸luo采cai，係xi今jin年nian以yi來lai部bu分fen大da型xing商shang超chao渠qu道dao實shi施shi的de新xin型xing采cai買mai模mo式shi，即ji商shang超chao係xi統tong直zhi接jie從cong廠chang家jia采cai購gou。值zhi得de一yi提ti的de是shi，在zai此ci等deng模mo式shi之zhi下xia，商shang超chao要yao求qiu更geng具ju體ti：一是低價，要與經銷商同價
；二是自主定價，賣多少得商超係統自己定
；三是品牌，從品類前五開始。

經常逛商超的消費者就會發現
，超市為什麼每天都有打折促銷？

主要原因就是過去商超的盈利模式中
，傳統的低買高賣隻是其中的一小部分
，而商超盈利的更多來源則是對供貨商提出的進場費、條碼費
、陳列分、各類促銷及扣點，隨著經銷商的利潤空間越來越薄，商超的這種模式也開始被經銷商“抵製”。

而商超過去的操作模式，除了商超本身之外
，很少有人占到“便宜”。消費者購買的商品價格並不低，但落到供貨商的利潤卻並不高，反而要承擔各種賬期費用和鎖碼的風險。“商超跑路

，供貨商追貨款”的新聞更是屢見不鮮。

所以傳統商超到了不得不變的緊急時刻，這也是為什麼胖東來爆改其他超市能獲得如此大的關注。

然而
，要分經銷商“蛋糕”的遠不止商超的裸采模式，而遍地開花的折扣批發超市更是讓經銷商的業務遭受更大衝擊。

12月21日，“量販零食第一股”萬辰集團旗下來優品宣布進軍折扣超市賽道，首店將於1月10日在合肥開業。最為關鍵的是，折扣超市和此前的折扣零食店不同，除了此前的食品飲料之外，部分門店相繼擴增了米麵糧油、個護日化

、家用百貨甚至還有預製菜
、凍品、熟食、調味等其他品類，SKU數量也較此前增加不少。

更為關鍵的是
，這些折扣超市除了直接向消費者賣產品之外，還兼具“批發部”的de作zuo用yong
，向xiang周zhou邊bian的de夫fu妻qi老lao婆po店dian或huo其qi他ta下xia沉chen市shi場chang的de終zhong端duan分fen銷xiao自zi己ji的de貨huo品pin。如ru此ci一yi來lai
，各ge大da終zhong端duan的de進jin貨huo渠qu道dao又you多duo了le一yi條tiao，勢shi必bi會hui對dui傳chuan統tong代dai理li商shang的de業ye務wu形xing成cheng直zhi接jie競jing爭zheng。

值得一提的是
，在折扣批發超市賽道，萬辰集團都已經算是“後來者”了。

9月27日，坐擁3500多家門店的量販零食品牌零食有鳴對外官宣
，進軍硬折扣全品類批發超市；12月11日
，零食有鳴對外表示，旗下硬折扣全品類零售品牌“零食有鳴批發超市”門店數已經突破1000家
，成為業界首個千店品牌。

此外
，三隻鬆鼠通過並購愛折扣進軍綜合品類折扣超市；零食優選推出“惠真”批發超市；愛零食、恰貨鋪子、喜喜零食等紛紛轉型硬折扣超市……而折扣超市賽道本身就越來越擁擠，除了門店超8000家的樂爾樂之外，還有奧特樂、奧樂齊、冠華等等。

02

傳統經銷商被“偷襲”

經過前幾輪新風潮“洗禮”之後，現在的經銷商基本都是精英。並，作為一個靠“低買高賣”和廠家返點為盈利的群體

，對於傳統企業而言依舊非常重要。

比如
，伊利集團就為261個經銷商頒發專項獎勵
，獎金高達5600萬元
，並且，經銷商返利金額也超過了3億元。而另一家傳統飲品巨頭娃哈哈，也對優秀經銷商進行了表彰，發放近億元獎勵。此外，像元氣森林

、好望水等，也都將經銷商合作夥伴擺到了最重要的位置。

但對於經銷商自身而言，同時麵臨著廠家任務持續增加、區域麵積不斷縮小、終端動銷不暢

、下遊客戶拿貨積極性降低等挑戰。尤其在“質價比”大行其道的當下
，“不買貴的隻賣對的”成為消費者首選。

因此，無論對於消費者而言，還是下遊終端商而言，“哪裏便宜就在哪買”成為了主流的考量指標。而當下盛行的折扣超市，就成為了不少終端商家進貨的新選擇。

據一位樂爾樂加盟商向整點消費（ID：ZDXFBA）透露
，自己在當地做了今20nianjingxiaoshang，yezengxianhoudailileduojiadapinpai，danzaitiaozhengqiyiranfangqilechuantongdailishangyewu，zhuanerjinjunzhekouchaoshi。duiyuqushezhijiandailaidebuxiaosunshi，gaijiamengshangzhiyan：“長痛不如短痛。”

“我們有很多產品賣價比經銷商拿貨價還低。”據他介紹，因為他的門店剛開業不久，目前當地零售終端在他加盟的樂爾樂拿貨的雖然也有一些，但現在還並不多。據他透露：“相比在代理商手裏拿貨，一二線品牌的價格其實差別並不大，但二三線以下的低線品牌價格優勢還是很明顯的。”

由you此ci可ke見jian
，大da牌pai產chan品pin，在zai哪na進jin貨huo都dou差cha不bu多duo，但dan大da牌pai產chan品pin的de利li差cha相xiang對dui也ye更geng小xiao
，所suo以yi一yi般ban經jing銷xiao商shang會hui選xuan擇ze幾ji個ge大da品pin牌pai再zai帶dai幾ji個ge小xiao品pin牌pai，大da品pin牌pai保bao量liang，也ye保bao證zheng對dui終zhong端duan的de拓tuo展zhan能neng力li，小xiao品pin牌pai才cai是shi真zhen正zheng的de盈ying利li大da頭tou。

當經銷商手裏的小品牌失去了價格優勢，零售終端的拿貨熱情自然就冷卻了。

suoyi
，duijingxiaoshangquntieryan，yikaopinpaideshidaizhengzaizhubuzouxiangxiaowang，erjingxiaoshangyaoxianghuodehao，chuleyushijujindejingyingnenglizhiwai，gengzhongyaodehaishizuohaofuwu，zhuanxingfuwushang，cainengrangxiayoukehububei“低價格”挖走。