文：任建新

來源：斑馬消費（ID：banmaxiaofei）

2024年，是十月稻田港股上市後的首個完整年度，公司始終深耕主業，穩定大米業務的同時
，快速建立起了玉米這條新的增長曲線，推動公司整體業績穩定增長。

夯實基礎、堅持創新，十月稻田“穩中向新”
，找準了自己的發展節奏。一旦突破廚房主食賽道
，公司將擁有無限可能。

01

打造第二增長曲線

一年四季，一日三餐。大米飯，是中國人餐桌上的絕對主角。

背靠東北廣袤的黑土地，誕生於遼寧沈陽的十月稻田，將東北大米品牌化，十餘年間，全渠道累計服務1.3億中國家庭用戶，連續5年東北大米全國銷量領先。

2023年10月12日，公司在港交所掛牌上市，成為港股主食第一股。

上市不是終點
，而是新的起點
，成為一家公眾公司之後


，十月稻田麵臨著更沉重的責任。

2024年，市場環境複雜多變
，各行各業幾乎都陷入到了“內卷”中。十月稻田卻繼續保持穩定增長，給市場交出了一份滿意的答卷。

上半年
，公司實現營業收入26.21億元
，同比增長17.7%
；毛利達到4.44億元，同比大增36.2%；經調整淨利潤1.49億元，同比增長30.6%。

這一份優異的成績單，得益於公司在穩定大米核心業務的同時
，快速打造出了玉米這一條新的增長曲線。

從大米到玉米的品類拓展成功，源於十月稻田對消費者健康飲食需求的精準洞察
，挖掘玉米作為健康主食的食用場景，創新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒
、爆米花玉米粒等多樣化玉米產品
，以滿足不同消費者的多元需求，成功將傳統主食玉米打造成輕食化、零食化的健康快消品，備受消費者喜愛。

抖音平台數據顯示，截至今年11月，十月稻田黃糯玉米單品鏈接累計銷量已超過1150萬單。根據弗若斯特沙利文數據
，截至2024年5月，十月稻田玉米品類全國銷量領先。

今年上半年
，公司以玉米為核心的雜糧、豆類及其他產品銷售迅猛增長

，實現營收7.26億元，同比增長151.9%。

02

強供應鏈出爆品

十月稻田打爆玉米品類
，並非一蹴而就。

在公司聯合創始人王兵看來
，這是品牌創立十餘年來

，對供應鏈持續打造的結果。“沒有成熟的供應鏈體係，前端營銷很難鋪開；供應鏈完善，才能進行渠道的全麵布局和營銷的精準打擊。”

玉米大單品的成功打造，再次證實了，十月稻田從上而下全鏈路沒有短板。

截至目前，公司已投入巨資，在沈陽新民、黑龍江五常、通河
、吉林鬆原、內蒙古敖漢等糧食主產區，就近建立5個生產基地
，保證糧食成熟後，可以第一時間采購、儲存和生產。

十月稻田崛起於電商，又不止步於電商。

2020年

，公司正式布局線下，對於大型KAzhugetupo

，zhashituijin，chanpinxiangjijinruyonghuichaoshihepangdonglaidengquanguozhimingshangchao。dangzaiyonghuichaoshizuodaopinleixiaoliangdiyihou，gongsiluxujiangchanpinbaishangleshanmu
、沃爾瑪的貨架。

截至目前，十月稻田已在全國發展了約500家經銷商，產品覆蓋全國大型商超、超市等線下門店端約十幾萬個。

隨著線下渠道的快速擴大，公司聯合創始人趙文君堅信，未來3-5年，十月稻田在線下會呈現出顯著的增長趨勢。

十月稻田自創立以來
，始終重視品牌的打造。今年
，公司又相繼推出插秧節、玉米招商發布會以及新米季等一係列營銷活動。從田間地頭到用戶餐桌，借助抖音、微信
、小(xiao)紅(hong)書(shu)等(deng)多(duo)平(ping)台(tai)短(duan)視(shi)頻(pin)戰(zhan)略(lve)
，通(tong)過(guo)流(liu)量(liang)與(yu)內(nei)容(rong)相(xiang)結(jie)合(he)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)積(ji)蓄(xu)品(pin)牌(pai)勢(shi)能(neng)
，促(cu)進(jin)終(zhong)端(duan)轉(zhuan)化(hua)，以(yi)線(xian)上(shang)賦(fu)能(neng)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)增(zeng)長(chang)，打(da)開(kai)全(quan)域(yu)品(pin)牌(pai)流(liu)量(liang)。

就連公司創始人王兵和趙文君夫婦
，也分別化身“十月稻田兵哥”
、“十月稻田君姐”，進行個人IP的打造
，提升公司的品牌知名度和美譽度。

03

創新成就無限可能

13年前
，十月稻田創立，將東北大米搬上互聯網之時
，就給品牌埋下了創新的種子。

此後的發展過程中，無論是產品、品牌、渠道還是營銷

，創新一以貫之。當年

，傳統大米企業還在賣散裝和大包裝產品時，十月稻田推出預包裝、小包裝產品，滿足不同人口家庭的消費需求。如今，當大多數玩家還在卷玉米棒時


，公司已將玉米開發出了8個以上不同形態的產品。

廚房，在中國家庭住房中的麵積不大
，但這個幾平米的空間裏，裝著巨大的“廚房市場”，廚房主食食品市場規模就接近2萬億。

當前，十月稻田40多duo億yi元yuan的de年nian營ying收shou規gui模mo
，在zai浩hao瀚han的de廚chu房fang主zhu食shi食shi品pin市shi場chang中zhong，隻zhi是shi滄cang海hai一yi粟su。但dan在zai東dong北bei大da米mi之zhi後hou，公gong司si快kuai速su打da爆bao玉yu米mi產chan品pin，十shi月yue稻dao田tian的de品pin牌pai承cheng載zai力li

，給gei市shi場chang留liu下xia了le豐feng富fu的de想xiang象xiang空kong間jian。

農業很辛苦，十月稻田專注於廚房主食食品，一頭對接農業
、農村，一頭鏈接廣大的消費者，亦任重道遠。

以全鏈路一體化建設為支撐
，十月稻田通過5大生產基地
，帶動當地農民就業、增收。數據顯示，2020-2022年

，公司僅原材料采購一項，就已累計投入約70億元。與此同時，公司通過商業模式創新，促進農業與加工製造
、電商物流等融合發展，助力一產“接二連三”，推動農業產業化聯合體建設。

此外，十月稻田熱心鄉村公益，為河南
、五wu常chang水shui災zai捐juan款kuan捐juan物wu，為wei新xin民min市shi民min建jian設she城cheng市shi書shu房fang，為wei農nong村cun婦fu女nv提ti供gong就jiu業ye崗gang位wei等deng
，以yi實shi幹gan擔dan當dang積ji極ji踐jian行xing社she會hui責ze任ren。日ri前qian
，十shi月yue稻dao田tian連lian續xu榮rong獲huo新xin華hua網wang“企業ESG鄉村振興典範”、澎湃新聞“年度責任踐行公益活動”等獎項。

公司聯合創始人王兵表示
，“十月稻田致力於服務14億國人的一日三餐，將繼續深入挖掘服務國民健康的內涵，為廣大的消費者提供更多優質

、健康的主食選擇
，助力行業生態健康發展。在鄉村振興的背景下
，繼續‘以實促進’
，以龍頭企業的擔當，為區域鄉村產業振興注入新的活力。”

從大米到玉米，從爆品到品牌
，深植創新基因的十月稻田持續“穩中向新”。隨著品類的不斷拓展，2025年
，十月稻田或不止局限於廚房主食賽道，未來擁有無限可能。