文：木易羊

來源：第一食品資訊（ID：cdsspaqxh）

在12月11日舉行的“溯光·2024第三屆食品行業創新百味論壇暨榜單發布盛典”上，阿寬食品獲得了2024食品行業年度影響力品牌的殊榮。

除了紅油麵皮這款大單品以外，阿寬也創新推出了另一款億級單品。2023年10月

，新品土豆泥泥麵首發兩小時10萬杯售空、上市首月銷量就突破1000萬，截止到2024年11月

，泥泥麵係列（含豌豆泥泥、泥泥粉）累計出貨2億+。優異的市場表現也讓其榮獲“阿寬土豆泥泥麵2023-2024年全國全網行業銷量第一”。

今天就來一起看看，阿寬食品的這款速食新物種究竟是如何在巨頭林立的環境中迅速崛起的?

作為食品
，好吃是首位
，也是一個品類成功的基礎。對於消費者而言，他們是能感知到一款產品的好壞，並且做出反饋的。

從消費需求洞察、原料選擇到口味研發
，從包裝設計到消費者食用體驗的完善，土豆泥泥麵是如何誕生的
？在爆紅的路上踩中了哪些關鍵因素？

1

、精準的人群洞察：滿足“碳水快樂”與“治愈飲食”的需求 

阿寬土豆泥泥麵的成功首先來源於對年輕消費群體的深刻洞察。

在線下餐飲市場
，土豆泥拌麵、拌粉並不是一件新鮮事。在成都、長沙等地都出現了許多黏糊糊的美食，並在吃播的助力下爆火。

了解到這一現象後
，阿寬食品並沒有盲目開始產品研發
，而是深入全國十幾座城市
，針對性地調查了近百家門店
，既有連鎖的餐飲品牌
，也有路邊的小攤小店。

在曆經多番調查後，阿寬食品發現土豆泥拌粉、拌麵這種“雙重碳水的快樂”是備受年輕消費者喜歡的重要原因。而“碳水食物”作為一種極具安慰感的選擇，成為了許多人對抗壓力的“解藥”，不僅僅讓年輕人“填飽肚子”
，更能提供一種情感上的治愈和滿足。

更為重要的是，彼時在方便速食賽道上還並未出現同類產品。

有廣泛的消費人群基礎，方便速食賽道上尚有空缺
，手握大量一手調研數據的阿寬食品開始了緊鑼密鼓的產品研發。

2、產品研發：美味的複刻與創新 

作為一款在線下有一定知名度的美食，在方便速食化的過程中必須要考慮還原的問題。還原並不是100%複刻，而是還原餐飲場景下產品的優點，即“土豆泥”的綿密口感與“拌麵”的完美結合。

為此，阿寬食品的研發團隊采集了市麵上50多家供應商的粉體進行上百次實驗，最終確定了品質高、複水效果好、口感好的馬鈴薯雪花全粉。並逐一攻克坨麵
、生粉泡不熟等技術難題。

而在麵體上，選用了阿寬食品自主研發的蒸麵工藝，不僅更健康
，而且確保在“拌麵”過程中能夠與土豆泥、調味料充分融合，讓麵更入味。

3

、充分照顧消費者體驗 

為wei了le讓rang消xiao費fei者zhe在zai實shi際ji操cao作zuo上shang擁yong有you更geng好hao的de體ti驗yan感gan，阿e寬kuan食shi品pin通tong過guo多duo批pi次ci驗yan證zheng，專zhuan門men為wei土tu豆dou泥ni泥ni麵mian設she計ji包bao裝zhuang容rong器qi，確que定ding標biao準zhun注zhu水shui量liang，讓rang消xiao費fei者zhe也ye能neng輕qing鬆song實shi現xian土tu豆dou粉fen和he水shui的de最zui優you比bi例li。

而且


，作為一款拌麵，阿寬土豆泥泥麵無需濾水！

消費者將麵餅和調料加入碗中
，加水至注水線等待6-7分鍾，就可以食用。衝泡的方式能還原手擀麵的口感，當麵條和土豆泥融合
，每一根麵條都裹滿土豆泥帶來的黏黏糊糊的滿足感。

渠道是消費者體驗產品的最後一公裏，關乎產品是否能精準觸達目標人群

、影響消費者對產品的認知。

同樣一款新品，出現在不同的渠道
，呈現的效果也大有不同。

1、首發平台：抖音引爆市場 

抖音是吃播的天堂，線下粉麵餐飲店也有不少加入了抖音本地生活
，而抖音同樣是阿寬土豆泥泥麵的核心消費人群的聚集地。因此

，阿寬食品的核心渠道策略是借助抖音這一擁有強大傳播力的平台作為新品的首發陣地。

單條短視頻播放量突破1500萬，產品直播間銷售鏈接成交轉化率超過15%
，阿寬土豆泥泥麵上市一個月銷量突破1000萬，賣到斷貨。

而在亮眼的數據背後，我們也發現了阿寬食品的堅持與努力。

以抖音短視頻為例，縱然爆款視頻的必備因素都擺在那裏
，但能出一條爆款視頻還是需要一定的“運氣”成分。

在產品視頻的拍攝上，阿寬食品旗下不同的視頻小組進行拍攝
，不斷複盤上一批視頻沒有爆的原因，並重新拍攝
、剪輯、發布。也正是這份堅持，其中一條視頻突破了1500萬的播放量，讓土豆泥泥麵被更多人所了解和購買。

2、標杆效應：從核心平台向全渠道擴展 

抖音的成功首發不僅為產品贏得了初期的關注，還形成了“標杆效應”。

與yu此ci同tong時shi，阿e寬kuan食shi品pin在zai其qi他ta平ping台tai和he零ling售shou渠qu道dao紛fen紛fen跟gen進jin，逐zhu步bu開kai始shi和he加jia大da土tu豆dou泥ni泥ni麵mian的de鋪pu設she力li度du。通tong過guo這zhe種zhong標biao杆gan效xiao應ying，不bu僅jin能neng降jiang低di進jin入ru其qi他ta渠qu道dao的de阻zu力li
，也ye使shi得de品pin牌pai在zai與yu渠qu道dao方fang的de議yi價jia能neng力li大da幅fu提ti升sheng。

例li如ru
，小xiao紅hong書shu平ping台tai通tong過guo用yong戶hu自zi發fa的de產chan品pin測ce評ping和he分fen享xiang，進jin一yi步bu放fang大da了le阿e寬kuan土tu豆dou泥ni泥ni麵mian的de熱re度du。消xiao費fei者zhe在zai小xiao紅hong書shu上shang的de體ti驗yan分fen享xiang，形xing成cheng了le產chan品pin的deUGC傳播
，帶來了持續的熱度和口碑積累。

zaidouyinhexiaohongshushang
，ekuanshipinchuleyilaipingtaideliuliangwai，haitongguoyindaoxiaofeizhefenxiangtamendeshiyongtiyan，zengqianglechanpindeshejiaoshuxing。darenzhongcaoyuyonghuchixuneirongdechanchu，bangzhupinpaishixianlegengguangfandechuanbo。

阿寬土豆泥泥麵在社交平台上火爆

3

、傾聽用戶心聲，做一個懂事的品牌，讓消費者“哭死”  

在土豆泥泥麵上市的同時，阿寬食品也不斷地去翻閱網上的各種視頻

、圖文和評論，有針對性的產品測評......通過以上措施去了解消費者的真實反饋，並結合當下流行的一些風味，對土豆泥泥麵進行產品迭代。

例如，壇壇酸菜味
、番茄味
、火huo雞ji味wei等deng諸zhu多duo口kou味wei全quan新xin上shang市shi，為wei不bu同tong口kou味wei偏pian好hao的de消xiao費fei者zhe提ti供gong了le多duo樣yang化hua的de選xuan擇ze。這zhe種zhong多duo元yuan化hua的de口kou味wei設she計ji，進jin一yi步bu增zeng強qiang了le產chan品pin的de市shi場chang競jing爭zheng力li，也ye為wei品pin牌pai贏ying得de了le更geng廣guang泛fan的de用yong戶hu群qun體ti。

一直以來
，阿寬食品都以產品創新為推動力
，引領行業發展。

通過特色化
、年輕化的土豆泥泥麵，“特色健康方便食品倡導者”阿寬吸引了不少年輕人嚐試購買。創新產品也擴大了其品牌影響力


，進而讓年輕人了解品牌更多其他產品。

阿寬食品始終尊重消費者，與消費者共創產品與內容。並在這個過程中，將消費者的意見和建議轉換為產品創新和迭代的方向。

而這一切，也引領了市場變革
，賦予了方便速食行業更多的可能。