文：Giselle Yin  

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

ESG不是一個新概念，隨著大眾對綠色生活方式日益重視，ESG、環保、可持續等詞也被越來越多人所熟知。

但，品牌到底為什麼要做ESG實踐？當品牌打出ESG的大旗，消費者是否真的買單？

ESG是Environmental（環境）、Social（社會）、和Governance（治理）的縮寫
，起源於企業社會責任意識的發展。隨著大眾環保意識升級

，ESG戰略布局已經成為不少企業提升公眾形象和企業價值的重要手段。

但，從食品行業的ESG實踐來看，ESG的價值不止於此，如果要用一個詞總結
，那麼這個詞可以是“更好”。

更好的理念
，更好的環境，更好的生產方式，最終帶給消費者更好的產品和健康。

而要談ESG營銷，就不得不提到特侖蘇
，要講特侖蘇，就不得不去烏蘭布和看一看。

從上遊產地到產品
，深耕多年有機生態產業鏈，特侖蘇讓我們看到，ESG不是一句口號
，而是可以紮實的沉澱在產品和品牌之中，助力品牌帶給消費者更好的產品，也有機會和消費者做更走心的溝通。

在烏蘭布和紮紮實實地耕耘了16年，在沙漠裏“種”出了一片綠洲的特侖蘇，如何講好ESG產業鏈故事
？如何將看得見、嚐得到的“更好”，送到消費者手中？

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種出“更好”
，將沙漠逐漸變成綠洲
，
特侖蘇為何選中烏蘭布和？

2005年，特侖蘇橫空出世，開創了高端牛奶品類。

從這時起，“高端牛奶”的品牌定位就注定了特侖蘇和有機生態產業鏈的緣分。

什麼是高端奶？高端不是體現在價格和概念上，而是要落實到產品品質上，高品質的牛奶，才稱得上是真正的高端奶。

yaobakongpinzhi，rupinpinpaishouxianxuyaobujuyouzhinaiyuandi。bijing，naiyuandidehuanjingzhijieyingxiangnaiyuanzhiliang



，yeyingxiangzhexiaofeizhexuanzechanpindebiaozhun。xiaohongshufabude《2024食品飲料行業洞察報告》就(jiu)提(ti)到(dao)
，乳(ru)製(zhi)品(pin)的(de)奶(nai)源(yuan)是(shi)熱(re)門(men)話(hua)題(ti)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)來(lai)源(yuan)的(de)關(guan)注(zhu)度(du)提(ti)高(gao)。對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)，優(you)質(zhi)的(de)奶(nai)源(yuan)地(di)是(shi)高(gao)品(pin)質(zhi)牛(niu)奶(nai)的(de)保(bao)障(zhang)，這(zhe)一(yi)觀(guan)點(dian)已(yi)經(jing)深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)。

圖片來源：特侖蘇

這也是特侖蘇選中烏蘭布和的原因。

這裏雖然是中國八大沙漠之一，但處於北緯40-50°，正在公認的黃金奶源帶。約1萬平方千米的漫漫黃沙雖然形成了“人類禁區”

，卻也讓其腹地能遠離城區、工礦區、交通主幹線
、生活垃圾場和化工廠等明顯汙染源，構築了一道天然屏障。

正因如此

，沙漠，賦予了這片土地的天賦純淨，也為特侖蘇提供了差異性的優質奶源地。

圖片來源：特侖蘇

但，天賦純淨的生態優勢再強，沙漠也是養不了奶牛的。因此，特侖蘇協同各方，花了16年時間進行漫長的沙漠改造。

在沙漠中種植9700萬棵沙生植物，讓超過100種生物群落在此棲息，降水量從70mm增加至380mm，區域小氣候重新構建……特侖蘇先從治沙


、養土開始，造出一片沙漠綠洲。2000年，烏蘭布和沙漠上的綠色植被僅2089畝，到2020年，這裏的有機種植植被覆蓋已經達到了22萬畝，是最初的100多倍。

在這片沙漠綠洲上，特侖蘇打造了包含有機種植
、有機養殖
、有機加工在內的一整條有機專屬產業鏈，全麵構建起“治沙-養土-飼喂-生產”的沙漠綠洲有機產業鏈閉環。這條產業鏈帶來了高品質的有機牛奶，也孕育了貝貝南瓜、玉米等農作物
，這些植物有助於防風固沙，形成可持續發展的生態循環。

2021年，隨著有機產業鏈的完善，特侖蘇終於得以將特侖蘇沙漠·有機奶帶到消費者麵前，每100mL含有4.0g蛋白質和130mg原生高鈣
，通過中國和歐盟有機雙認證
，一包一碼，安全可追溯。

圖片來源：特侖蘇

益普索發布的《2024乳品消費趨勢洞察報告》中提到
，優質營養

、健康安全、純淨無負擔、品質升級等產品特點對乳製品用戶的吸引力正在提高。隨著消費者健康意識日益提升

，對高品質的牛奶需求也在不斷增長。

而對優質產地前瞻性的布局和長期耕耘，讓特侖蘇更有底氣把真正“更好”deniunaidaigeixiaofeizhe，rangxiaofeizheqingsongxiangshouniunaidejiankangdailaidejiankangyichudetongshi，yetongguoliangxingdeshengtaixunhuan，rangyuantouchandihuanjingxinxinxiangrong，shengshengbuxi，xingchengxiaofeizhe
、環境、品牌共贏的美好局麵。

2

看見“更好”，
特侖蘇用藝術表達詮釋烏蘭布和
傳遞有機產業鏈魅力

wulanbuhe，zhepianduyiwuerdeshamolvzhou，shitelunsutianfuchunjingdeyouzhinaiyuandi
，yeshizhenguidepinpaizichan
，tashitelunsupinpaichayihuadeguanjian


，yeweitelunsuhexiaofeizhezhijiandegoutongdakaileqiekou。

為了向消費者全方位體驗到“烏蘭布和沙漠·有機
，就是更好有機”的品牌理念，2022年

，特侖蘇開始將牛奶之外的沙漠綠洲特產——貝貝南瓜送給消費者，此後，特侖蘇圍繞烏蘭布和展開了一係列長線營銷，讓更好的沙漠·有機深入人心。

1

、親赴沙漠綠洲
，見證有機生態循環產業鏈生態奇跡

消費者對奶源地的關注讓“溯源”成為乳品行業近年來的關鍵詞。

為了讓消費者更全麵的感受到烏蘭布和的“天賜味道”，在2022年的818會員日，特侖蘇第一次帶“沙漠南瓜”走出烏蘭布和，並將它們送到了消費者手中
，品嚐這片得天獨厚奶源地的自然饋贈。

今年
，10萬份來自沙漠綠洲的貝貝南瓜繼續如約而至
，這也是特侖蘇送南瓜的第四年。

一個小小的南瓜，是特侖蘇“以奶治沙”的ESG理(li)念(nian)的(de)一(yi)張(zhang)新(xin)名(ming)片(pian)，它(ta)不(bu)僅(jin)讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)品(pin)嚐(chang)到(dao)了(le)自(zi)然(ran)的(de)饋(kui)贈(zeng)，也(ye)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)得(de)以(yi)看(kan)到(dao)特(te)侖(lun)蘇(su)在(zai)沙(sha)漠(mo)綠(lv)洲(zhou)的(de)有(you)機(ji)生(sheng)態(tai)循(xun)環(huan)產(chan)業(ye)鏈(lian)。這(zhe)是(shi)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)回(hui)饋(kui)
，也(ye)是(shi)對(dui)他(ta)們(men)共(gong)同(tong)守(shou)護(hu)沙(sha)漠(mo)綠(lv)洲(zhou)的(de)一(yi)種(zhong)感(gan)謝(xie)。

圖片來源：特侖蘇

眼見為實
，讓消費者親眼看到沙漠·有機奶是如何在沙漠綠洲誕生的，更能直觀地帶來衝擊，建立起消費者的產地信賴。因此

，今年7-9月，特侖蘇還邀請名仕會員前往烏蘭布和
，開啟了4天3晚有機之旅。

在這次旅行中，會員們深入烏蘭布和沙漠
，更加了解這裏得天獨厚的自然環境，以及看見特侖蘇在這裏形成的有機生態產業鏈。

在這裏，會員們看到特侖蘇將一片片沙漠變成22萬餘畝有機綠洲牧場，保證了奶牛擁有高質量的飼養環境，從而保證了奶源的優質

；也看到了特侖蘇的國家級綠色工廠
，更了解特侖蘇有機循環產業鏈是如何形成的：有機養殖可以改善土壤，經過改善的土壤孕育有機牧草，為奶牛提供營養。同時，牧草“過胃還田”，牛糞經過淨化後形成有機肥料，反哺有機種植，增加土壤肥力，使有機作物長得更加旺盛
，生態形成良性循環。

圖片來源：特侖蘇

“更好有機”是特侖蘇獨特的品牌理念，也是特侖蘇長線經營的重要品牌資產，而“看到+體驗” 的溯源之旅讓消費者對特侖蘇“更好有機”的理念更加認同，不僅進一步夯實了品牌資產，促進了品牌口碑積累
，也實現了“牧、產

、旅”的互促共融
，讓這場品牌活動為社會帶來良好的效益。

同時，不管是沙漠南瓜還是烏蘭布和溯源之旅，都提供了一個窗口
，讓更多人看到特侖蘇協同各方 “以奶治沙”
， 促進三產融合的成果，感受到特侖蘇如何通過長期支持、投入可持續實踐，將商業變成一種向善的力量
，為消費者提供更好品質的乳製品的同時，也對環境更好。

2、把烏蘭布和裝進鏡頭，多元藝術表達向大眾詮釋烏蘭布和有機產業鏈魅力

烏蘭布和是奶源
，也是靈感之源。

為了向更廣泛的人群傳遞有機產業鏈的價值，特侖蘇深挖烏蘭布和沙漠綠洲自然奇跡的魅力

，並借助鏡頭
，用演講、音樂
、攝影、綜藝等更豐富的藝術形式講述特侖蘇烏蘭布和沙漠綠洲的ESG產業鏈故事。

2023年
，特侖蘇把《向往的生活》搬到「烏蘭布和」
，通過綜藝體驗的視角向大眾普及了這片土地背後的曆史文化，以及令人向往的烏蘭布和沙漠綠洲美景的視覺衝擊。

圖片來源：特侖蘇

2023年年末，特侖蘇攜手《一路前行》開啟了環保紀實之旅，帶大家走出烏蘭布和
，關注到青海可可西裏、昂塞大貓穀，以及海洋、城市垃圾等更大的“圈子”裏的環保問題

，呼籲消費者關注地球朋友圈，每一點滴細微之舉，都是改變的力量，大家可以創造更多“看得見”的環保行為，為建立更美好的家園共同努力。

2024年8月2日

，特侖蘇發布了大地演講——《沙漠的奇跡》，以微紀錄片的形式，透過品牌代言人易烊千璽的視角帶領消費者走進烏蘭布和沙漠，並以沙漠映照人生，提出在“越是沙漠時刻，越要深深紮根”的人生態度

，和消費者共鳴的同時，也是特侖蘇對於“為何要堅守沙漠16年”的回答。

圖片來源：特侖蘇

2024年8月18日，特侖蘇舉辦了一場烏蘭布和·沙漠綠洲大地音樂會直播，在沙漠之歌、綠洲之歌
、沙漠綠洲之歌三個樂章裏，小娟與山穀裏的居民樂隊、陳鴻宇、馬頔等歌手嘉賓在自然中開唱，對自己的代表歌曲進行了演繹。在歌曲和美景中，與直播觀眾一起體驗自然與音樂的治愈魅力。

圖片來源：特侖蘇

在8月19日世界攝影日
，特侖蘇則帶大家跟隨著法國頂奢攝影藝術家保羅·魯(lu)斯(si)托(tuo)
，以(yi)攝(she)影(ying)師(shi)的(de)視(shi)角(jiao)，穿(chuan)越(yue)沙(sha)漠(mo)，看(kan)到(dao)綠(lv)洲(zhou)，看(kan)到(dao)自(zi)然(ran)中(zhong)的(de)生(sheng)命(ming)和(he)驚(jing)喜(xi)
，並(bing)以(yi)大(da)地(di)影(ying)像(xiang)的(de)藝(yi)術(shu)方(fang)式(shi)
，呈(cheng)現(xian)烏(wu)蘭(lan)布(bu)和(he)沙(sha)漠(mo)綠(lv)洲(zhou)的(de)極(ji)致(zhi)震(zhen)撼(han)。

圖片來源：特侖蘇

通過多樣化的藝術呈現形式，特侖蘇從風物
、藝術、人文、曆史等多重角度帶消費者沉浸式感受了特侖蘇ESG實踐的成果
，和消費者共同探討了人類與自然的關係如何更好

，如何從自然中獲得力量。

而烏蘭布和的存在本身，就是答案，人與自然雙向奔赴
，才能可持續地獲得自然的力量。特侖蘇沙漠·有機奶是這種自然力量的載體，也是可持續商業模式的成果。通過特侖蘇
，每一個用戶也在和自然產生更緊密的關聯。

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小結

從理念到產品，從沙漠到綠洲
，這注定不是一件容易的事情。

但
，特侖蘇依然在堅守，這是為消費者提供更好產品的“決心”，也是中國乳品品牌代表帶動行業“更好”
、維護更好環境的擔當。

如今，中國乳品行業的發展重心越來越向質量增長轉變
，對品牌來說，將ESG理念納入品牌戰略，是對消費者和環境負責

，也正是這樣一個安全、綠色、充滿人文關懷、有擔當的品牌，才能讓消費者更信賴。

未來，相信特侖蘇會繼續詮釋為什麼“烏蘭布和沙漠·有機，才是更好有機”
，深化品牌的ESG實踐，找到自然和商業的平衡

，並用更善良的商業解法，持續不斷地為消費者提供“更好”的產品，成為消費者追求更好“生活”時的最佳夥伴。