來源：混沌學園（ID：hundun-university）
中國人對於咖啡的喜愛已溢於言表。僅上海就有6913家咖啡館，咖啡館數量全球第一。
對於當下的中國年輕人而言，咖啡的意義遠不止於提神醒腦，而是一種自我慰藉的生活態度。
在zai眾zhong多duo的de咖ka啡fei品pin牌pai中zhong，有you一yi家jia企qi業ye十shi分fen獨du特te。它ta用yong便bian攜xie式shi咖ka啡fei液ye產chan品pin極ji簡jian了le咖ka啡fei衝chong泡pao流liu程cheng，極ji大da滿man足zu了le年nian輕qing人ren對dui便bian攜xie與yu享xiang受shou的de心xin理li需xu求qiu。它ta僅jin用yong了le8年時間，從一個30萬資金起步的小公司轉變為電商平台咖啡液品類大咖。
它就是咖啡界的黑馬——永璞咖啡。從咖啡液品類開拓者到賽道天花板，10年打造國民咖啡品牌。
之前，永璞聯合創始人鬱曄曾做客混沌，為大家講解了永璞咖啡的生長邏輯，以及個人創業的“一”思維曆程。如今舊文重發，以饗讀者。
01
永璞簡史
永璞咖啡成立於2014年，推出的第一款產品是咖啡的掛耳包，這是咖啡市場中比較邊緣和小眾的品類。
2017年(nian)，永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)在(zai)國(guo)內(nei)最(zui)早(zao)原(yuan)創(chuang)推(tui)出(chu)了(le)濃(nong)縮(suo)咖(ka)啡(fei)液(ye)產(chan)品(pin)。第(di)一(yi)代(dai)咖(ka)啡(fei)液(ye)非(fei)常(chang)好(hao)喝(he)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)現(xian)在(zai)仍(reng)在(zai)銷(xiao)售(shou)。但(dan)受(shou)製(zhi)於(yu)冷(leng)鮮(xian)品(pin)的(de)特(te)性(xing)，第(di)一(yi)代(dai)咖(ka)啡(fei)液(ye)需(xu)要(yao)冷(leng)藏(zang)保(bao)存(cun)，產(chan)品(pin)在(zai)夏(xia)季(ji)銷(xiao)售(shou)非(fei)常(chang)好(hao)，在(zai)秋(qiu)冬(dong)季(ji)經(jing)常(chang)呈(cheng)現(xian)斷(duan)崖(ya)式(shi)下(xia)降(jiang)態(tai)勢(shi)，需(xu)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)更(geng)新(xin)迭(die)代(dai)。但(dan)是(shi)通(tong)過(guo)第(di)一(yi)代(dai)咖(ka)啡(fei)液(ye)的(de)市(shi)場(chang)反(fan)應(ying)，讓(rang)永(yong)璞(pu)明(ming)確(que)了(le)濃(nong)縮(suo)狀(zhuang)態(tai)咖(ka)啡(fei)液(ye)是(shi)未(wei)來(lai)咖(ka)啡(fei)C端產品的發展趨勢。
2019年(nian)，永(yong)璞(pu)創(chuang)新(xin)使(shi)用(yong)了(le)全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)的(de)閃(shan)萃(cui)技(ji)術(shu)，永(yong)璞(pu)第(di)一(yi)款(kuan)常(chang)溫(wen)閃(shan)萃(cui)濃(nong)縮(suo)咖(ka)啡(fei)液(ye)正(zheng)式(shi)上(shang)市(shi)。這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)不(bu)需(xu)要(yao)添(tian)加(jia)任(ren)何(he)防(fang)腐(fu)劑(ji)，在(zai)風(feng)味(wei)上(shang)就(jiu)能(neng)達(da)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)理(li)預(yu)期(qi)。這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)奠(dian)定(ding)了(le)永(yong)璞(pu)在(zai)咖(ka)啡(fei)液(ye)賽(sai)道(dao)的(de)領(ling)軍(jun)地(di)位(wei)。
2021年，永璞正式成為天貓平台咖啡液類目銷量TOP 1。根據消費者期望在保持咖啡基本味道前提下更快喝到咖啡的想法，2022年永璞又實現了產品迭代。
02
為什麼選擇咖啡液賽道？
2018年到2020年期間，咖啡凍幹粉銷售得非常火熱。永璞咖啡直接越過咖啡凍幹粉開始做咖啡液，這其中有一個很重要的思路。
1、新產品技術問題得到解決。dongganfensuiranzaijishushangshixianlegengxin，danqishifenmozhuangdekafeishicongkafeijinrudaozhongguozhihoujiuyizhicunzaide，shanghaikafeiguanzuikaishideshihoujiushiyongfentiaozhuangdekafei。bakafeizuochengfenmonenggoubianchengCduandechanpin，qishishiweilebalimiandeshuigeiqudiao，zheyangchanpincainengchangshijianbaocunbingqiedulichengbao。nongsuoyeqishishifenmodeshangyigejiagongbuzhou，kafeidouxianyaoyanmochengfen，zaiyongshuiqucuiqu，cuiquzhihoudenongsuoyezaizhichengfen，guochengkenengshirepenlinhuoshidonggan。ruguoyongpunenggoutongguobaozhuangchucunhaoyetikafei，rangqibushouguangxianhuoyangqideyingxiang，younengrangyonghugengfangbianyinyong，nameyetikafeihenyoukenengjiushifenmokafeidexiayidaiqushi。
2、對於人性的預判。大da家jia對dui於yu咖ka啡fei的de喜xi歡huan不bu隻zhi是shi因yin為wei它ta好hao喝he，更geng多duo是shi因yin為wei咖ka啡fei具ju有you成cheng癮yin性xing，飲yin用yong的de習xi慣guan一yi步bu步bu加jia深shen後hou，消xiao費fei者zhe是shi沒mei有you辦ban法fa擺bai脫tuo咖ka啡fei的de。消xiao費fei者zhe希xi望wang想xiang喝he咖ka啡fei的de時shi候hou隨sui時shi隨sui地di都dou能neng喝he到dao，但dan考kao慮lv到dao早zao上shang咖ka啡fei店dian未wei營ying業ye、外wai出chu城cheng市shi沒mei有you咖ka啡fei店dian或huo者zhe深shen夜ye加jia班ban無wu法fa送song咖ka啡fei外wai賣mai等deng情qing況kuang，液ye體ti咖ka啡fei就jiu成cheng為wei了le消xiao費fei者zhe非fei常chang好hao的de選xuan擇ze。消xiao費fei者zhe隻zhi需xu要yao一yi顆ke閃shan萃cui咖ka啡fei液ye和he一yi杯bei水shui就jiu可ke以yi了le，它ta完wan全quan滿man足zu了le消xiao費fei者zhe對dui於yu喝he咖ka啡fei和he快kuai速su喝he到dao咖ka啡fei的de要yao求qiu。當dang時shi在zai市shi場chang上shang消xiao費fei者zhe還hai未wei認ren可ke咖ka啡fei液ye的de時shi候hou，永yong璞pu咖ka啡fei就jiu認ren為wei咖ka啡fei液ye一yi定ding會hui變bian成cheng消xiao費fei者zhe喝he咖ka啡fei最zui好hao的de選xuan擇ze之zhi一yi。
3、要去做更長線、更有價值的事情。永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)在(zai)做(zuo)未(wei)來(lai)三(san)到(dao)五(wu)年(nian)預(yu)判(pan)的(de)時(shi)候(hou)，經(jing)常(chang)會(hui)去(qu)看(kan)諸(zhu)如(ru)美(mei)國(guo)之(zhi)類(lei)的(de)外(wai)國(guo)咖(ka)啡(fei)是(shi)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)的(de)。美(mei)國(guo)幾(ji)乎(hu)每(mei)家(jia)都(dou)會(hui)有(you)咖(ka)啡(fei)機(ji)，日(ri)本(ben)街(jie)頭(tou)大(da)概(gai)30步路就會有一個小館子賣咖啡。目前按照中國的發展趨勢來講，永璞咖啡有一條別的路可走，就是做濃縮液體咖啡。
03
產品被抄襲了怎麼辦？
從2014年到2021年，永璞咖啡在做品牌和產品的過程中遇到了很多問題，其中最大的問題之一就是遭遇了山寨產品。通過前期的技術研發，永璞咖啡在2019年的9月推出了第一款產品，同類的山寨產品在12月就上線了，一樣的內袋外袋造型，一字不動的包裝文案。國內的山寨產品可以在3個月內複製幾乎所有上線的新產品。
團隊心態的轉變：接受被抄襲是行業常態
在(zai)意(yi)識(shi)到(dao)產(chan)品(pin)於(yu)國(guo)內(nei)沒(mei)有(you)壁(bi)壘(lei)之(zhi)後(hou)，永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。消(xiao)費(fei)者(zhe)群(qun)體(ti)是(shi)有(you)信(xin)仰(yang)的(de)，產(chan)品(pin)可(ke)能(neng)被(bei)抄(chao)襲(xi)，但(dan)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)附(fu)加(jia)的(de)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)不(bu)會(hui)被(bei)拿(na)走(zou)。產(chan)品(pin)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，品(pin)牌(pai)也(ye)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，品(pin)牌(pai)有(you)點(dian)像(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，他(ta)要(yao)一(yi)直(zhi)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)麵(mian)發(fa)東(dong)西(xi)，跟(gen)朋(peng)友(you)們(men)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，向(xiang)別(bie)人(ren)展(zhan)現(xian)自(zi)己(ji)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)會(hui)讓(rang)別(bie)人(ren)記(ji)住(zhu)他(ta)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)。永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)把(ba)品(pin)牌(pai)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)塑(su)造(zao)，就(jiu)像(xiang)小(xiao)說(shuo)裏(li)麵(mian)的(de)人(ren)物(wu)一(yi)樣(yang)，永(yong)璞(pu)品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)很(hen)豐(feng)滿(man)的(de)性(xing)格(ge)。
04
永璞早期對品牌的探索
1、早期：通過品牌聯名塑造品牌形象。最早的聯名時期，永璞一年可以做100個產品，每一個產品數量都很少，這些產品是以聯名的形式展現的，會有不同領域的跨界，有的是跟媒體，有的是跟酒、汽車等消費品。
2、2020年：推出品牌吉祥物石端正。石端正是一個基於中國傳統石獅子的造型，然後衍生出來的一個IP。很多品牌都選擇用動物來做自己的IP形(xing)象(xiang)，永(yong)璞(pu)也(ye)想(xiang)選(xuan)擇(ze)一(yi)種(zhong)能(neng)展(zhan)現(xian)團(tuan)隊(dui)性(xing)格(ge)的(de)動(dong)物(wu)，但(dan)都(dou)被(bei)否(fou)定(ding)了(le)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)想(xiang)選(xuan)擇(ze)熊(xiong)貓(mao)，熊(xiong)貓(mao)代(dai)表(biao)神(shen)秘(mi)，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)已(yi)經(jing)使(shi)用(yong)了(le)，北(bei)極(ji)熊(xiong)威(wei)武(wu)但(dan)是(shi)殘(can)暴(bao)，鯊(sha)魚(yu)硬(ying)朗(lang)卻(que)凶(xiong)殘(can)。
zuizhongyongputuanduitongguotounaofengbaoxuanzeleshishizi。shishizidixiadouyougeshidunzi，erzhegeshidunziyoudianxiangyongpukafeidegongyinglian，yongpucongyikaishizuoguaerbaojiuzijitougongchang，zuokafeiyedeshihouyeshizijitougongchang，mudeshibakongbujurouxinggongyinglian，rangsuoyouchanpinzaianquanjichushangzaidadaohaohedeyaoqiu。zaixiaofeizheyanzhongdeyongpukenengshihualihushaode，danwomenzijineixinzhidao，yongpuzuoshiqingshitashide，jiuxiangshishiziyiyang。
3、現在：構建內容宇宙“永璞小島”。確立了石端正形象後，永璞開始用其代言自己的產品，並圍繞石端正衍生了永璞的內容宇宙，我們將其命名為永璞小島。
05
600+“聯名狂魔”的“一思維”
早期的“一”：交換客戶=0成本獲客
早期品牌還沒有很多用戶的時候，需要通過投放讓用戶看到你的產品。2020年6yuefenzhiqian，yongpuzaiyingxiaofangmianyifenqiandoumeiyouhuaguo，danshilianmingduiyongpueryanshiyizhongchangshi，erqieyongpuyeyongyoushuyuzijideyonghumoxing，shifenfangbian。liru，yigenianqingnvxingbijiaoxihuandehongjiupinpai，takenengyongyouheyongpujihuzhonghedeyonghumoxing，ruguoyouyizhongfangshijiranghongjiupinpaizengjiayigepinleizhuandaoqian，youkeyirangyonghukandaoyongpudepinpairangyongpuyezhuandaoqian，zheduishuangfangdoushiyoulide，eryongpuzeshixianlelingchengbenhuokehuoshifuchengbenhuoke，zheshiyizhongjinengzhuanqianyounengtuokuankequndelujing。
現在的“一”：一種價值觀的選擇
ruhexuanzelianmingdeduixiang？pinpaidetiliangshihengliangdebiaozhunme？yongpuwanquanbuzaiyiduifangtiliangshizenmeyangde，daoxianzaiweizhiyongpuhaihuigenyixiechuchuangdegongsihuozhemeiyouhenduoyonghudepinpaiquzuolianming。yifangmianshiganen，ganxiehenduodadepinpaizaiyongpugangqibudeshihouyuwomenlianming；另ling一yi方fang麵mian在zai於yu選xuan擇ze夥huo伴ban，也ye是shi向xiang消xiao費fei者zhe透tou傳chuan永yong璞pu的de價jia值zhi觀guan，在zai眾zhong多duo的de同tong類lei產chan品pin中zhong永yong璞pu選xuan擇ze了le這zhe種zhong品pin牌pai，一yi定ding是shi因yin為wei永yong璞pu認ren可ke它ta對dui於yu產chan品pin的de態tai度du，這zhe就jiu是shi把ba自zi己ji的de價jia值zhi觀guan用yong很hen模mo糊hu的de方fang式shi傳chuan遞di給gei消xiao費fei者zhe。
永yong璞pu內nei部bu在zai討tao論lun聯lian名ming品pin牌pai的de時shi候hou是shi帶dai有you隱yin性xing條tiao件jian的de，比bi如ru對dui方fang的de價jia值zhi觀guan與yu永yong璞pu團tuan隊dui比bi較jiao接jie近jin，或huo者zhe對dui方fang品pin牌pai深shen得de永yong璞pu員yuan工gong的de熱re愛ai，我wo們men反fan而er不bu會hui很hen在zai意yi對dui方fang的de體ti量liang。在zai這zhe樣yang的de判pan斷duan下xia，聯lian名ming其qi實shi是shi一yi種zhong跟gen用yong戶hu做zuo溝gou通tong的de方fang法fa，告gao訴su用yong戶hu永yong璞pu的de信xin仰yang是shi什shen麼me，永yong璞pu喜xi歡huan什shen麼me樣yang的de朋peng友you。
聯名案例：上海消防總隊
在觀看宣傳片的時候我們發現，很多騎電瓶車的人會把電瓶帶回家充電，安全隱患巨大。作為跟年輕用戶互動最多的咖啡品牌，永璞在2021niangenshanghaixiaofangzongduizuoleyichanglianming，chulekafeizhiwaihaizengsongyigebingxiangtiehedakapian，kapianshangquanshifeichangjichudejiatingxiaofangzhishi，zheyangyonghuzaishiyongbingxiangdeshihoujiuzhuyidaoxiaofanganquan。dangpinpaihuozhechanpinzuodaoyidingchengdu，jiukeyiyongzijidefangfaquchuandishanyi，jiusuanzhizuole5000份，也至少有5000個人獲得了善意。
06
永璞品牌的內容宇宙
永璞小島是什麼？
永璞在2020年推出一個概念：“所有買永璞產品的用戶就等於登陸了永璞小島，消費者作為永璞島民，在生活的方方麵麵都會被石端正守護”。這zhe聽ting上shang去qu似si乎hu很hen幼you稚zhi，但dan其qi實shi消xiao費fei者zhe在zai生sheng活huo當dang中zhong是shi希xi望wang被bei一yi些xie可ke愛ai或huo者zhe溫wen柔rou的de東dong西xi治zhi愈yu的de，永yong璞pu小xiao島dao就jiu是shi基ji於yu人ren性xing當dang中zhong希xi望wang有you人ren陪pei伴ban的de情qing緒xu衍yan生sheng的de。
永璞小島的內容進程：
2019年10月：石端正IP建立
2020年11月：IP世界觀設定
2021年03月：永璞小島概念成型
2021年04月：永璞小島小程序上線、《島民月刊》上線
2021年06月：永璞小島小程序2.0版本上線
2021年09月：《小島上的星光》/主題曲
2021年10月：小島咖啡店/小遊戲
2022年：永璞小島廣播站播客節目
永璞小島是如何推導出來的？
一個信念：用戶的歸屬感。每(mei)個(ge)人(ren)在(zai)生(sheng)活(huo)當(dang)中(zhong)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)點(dian)恐(kong)懼(ju)的(de)，是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)角(jiao)落(luo)去(qu)被(bei)保(bao)護(hu)和(he)被(bei)傾(qing)聽(ting)的(de)。基(ji)於(yu)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)理(li)解(jie)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)永(yong)璞(pu)小(xiao)島(dao)將(jiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)永(yong)璞(pu)的(de)信(xin)任(ren)累(lei)積(ji)起(qi)來(lai)。當(dang)用(yong)戶(hu)想(xiang)要(yao)逃(tao)離(li)現(xian)實(shi)生(sheng)活(huo)時(shi)，隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)可(ke)以(yi)來(lai)到(dao)永(yong)璞(pu)小(xiao)島(dao)獲(huo)得(de)安(an)慰(wei)。
一個鏈接：構建共情。一個部落、一(yi)個(ge)社(she)群(qun)乃(nai)至(zhi)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)都(dou)是(shi)有(you)文(wen)化(hua)的(de)，文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)遞(di)一(yi)定(ding)是(shi)基(ji)於(yu)內(nei)容(rong)或(huo)者(zhe)語(yu)言(yan)的(de)，當(dang)信(xin)息(xi)在(zai)人(ren)和(he)人(ren)之(zhi)間(jian)交(jiao)換(huan)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)是(shi)構(gou)建(jian)共(gong)情(qing)的(de)過(guo)程(cheng)。基(ji)於(yu)內(nei)容(rong)做(zuo)文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)遞(di)，構(gou)築(zhu)與(yu)用(yong)戶(hu)共(gong)情(qing)的(de)關(guan)係(xi)。建(jian)立(li)起(qi)信(xin)任(ren)後(hou)，品(pin)牌(pai)就(jiu)會(hui)慢(man)慢(man)地(di)被(bei)用(yong)戶(hu)感(gan)受(shou)到(dao)。
一個載體：小程序。小xiao程cheng序xu是shi小xiao島dao現xian實shi世shi界jie的de一yi個ge載zai體ti。載zai體ti對dui於yu用yong戶hu而er言yan是shi非fei實shi際ji的de，它ta沒mei有you任ren何he具ju象xiang，永yong璞pu填tian充chong的de隻zhi是shi島dao上shang用yong戶hu能neng體ti驗yan到dao的de物wu件jian內nei容rong，具ju體ti需xu要yao用yong戶hu自zi行xing去qu想xiang象xiang。
小xiao島dao程cheng序xu的de界jie麵mian就jiu是shi用yong戶hu島dao民min的de身shen份fen證zheng，每mei個ge人ren錢qian包bao裏li麵mian的de貨huo幣bi可ke以yi到dao商shang城cheng裏li麵mian購gou買mai東dong西xi，通tong常chang都dou是shi永yong璞pu的de周zhou邊bian產chan品pin。小xiao島dao程cheng序xu裏li麵mian有you個ge遊you戲xi環huan節jie，可ke以yi讓rang用yong戶hu開kai一yi家jia虛xu擬ni的de咖ka啡fei館guan。很hen多duo文wen青qing在zai大da學xue的de時shi候hou都dou有you開kai咖ka啡fei店dian的de念nian頭tou，永yong璞pu在zai做zuo小xiao島dao程cheng序xu的de時shi候hou，也ye希xi望wang通tong過guo這zhe個ge程cheng序xu讓rang大da家jia完wan成cheng開kai咖ka啡fei館guan的de夢meng想xiang。
咖(ka)啡(fei)店(dian)搭(da)載(zai)了(le)分(fen)銷(xiao)的(de)功(gong)能(neng)，在(zai)可(ke)愛(ai)的(de)表(biao)麵(mian)底(di)下(xia)墊(dian)著(zhe)一(yi)層(ceng)比(bi)較(jiao)深(shen)刻(ke)的(de)邏(luo)輯(ji)。例(li)如(ru)，島(dao)民(min)積(ji)分(fen)其(qi)實(shi)是(shi)全(quan)域(yu)打(da)通(tong)的(de)，從(cong)淘(tao)係(xi)到(dao)線(xian)下(xia)再(zai)到(dao)永(yong)璞(pu)的(de)微(wei)信(xin)生(sheng)態(tai)。此(ci)外(wai)，一(yi)些(xie)賣(mai)出(chu)去(qu)的(de)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)也(ye)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)永(yong)璞(pu)的(de)回(hui)收(shou)站(zhan)進(jin)行(xing)回(hui)收(shou)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)為(wei)了(le)履(lv)行(xing)企(qi)業(ye)的(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)，另(ling)外(wai)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)是(shi)為(wei)了(le)環(huan)保(bao)。永(yong)璞(pu)將(jiang)2019nianzhijinhuishoudesuoyouxiaofeidiezuochengleshounalan，bingbachanpinsonggeilecanyuguohuishoudeyonghu。womenfeichangkending，yongpushimuqianweiyiyijiamailechanpinzaijiangchanpinhuishouzuochengxinchanpindegongsi。
品牌內容打造的底層思路：品牌的內外合一
yongpuxiaodaoshipinpaiduiwaidazaodeyigebufen，duineiyeshiyigedaodezhuangtai，tacongwaihuidaolenei，shixianleneiwaiheyi。jugelizi，youyigehezuodepinpaizuoleyixierangwomenbunenglijiedejuece，tamendeyuangongmeitianzaihuanjinghenchadebangongshilizuozhefeichangtongkudegongzuo，yuangongzishendoujiaodegongzuomeiyoujiazhi，quehaiyaogaosuxiaofeizheyongletamendechanpinshenghuojiuhuibiandemeihao，zheshigenbenbukenengde。tamendegongzuorenyuandaizhefumiandeqingxuquzuochanpinhewenandeshihou，shimeiyoubanfabazhendeaichuandichuqude。zhiyouneibumeiyigerendezhuangtaidouhao，cainengdaigeiyonghuhenhaodezhuangtai。
07
如何實現組織內價值觀同頻？
打da個ge比bi方fang，當dang你ni跟gen另ling一yi個ge人ren在zai一yi起qi的de時shi候hou，你ni讓rang他ta非fei常chang快kuai樂le，他ta就jiu會hui樂le不bu思si蜀shu，他ta既ji不bu想xiang離li開kai你ni，也ye不bu想xiang去qu跟gen別bie人ren談tan戀lian愛ai。如ru果guo公gong司si是shi一yi個ge讓rang你ni非fei常chang快kuai樂le的de地di方fang，員yuan工gong就jiu想xiang一yi直zhi待dai在zai公gong司si裏li麵mian，不bu會hui想xiang去qu別bie的de公gong司si。如ru果guo我wo們men每mei一yi個ge人ren都dou有you能neng力li成cheng為wei一yi座zuo小xiao小xiao的de樂le園yuan，你ni的de身shen邊bian就jiu會hui聚ju集ji很hen多duo不bu願yuan意yi離li開kai你ni的de人ren，他ta們men會hui願yuan意yi跟gen你ni一yi起qi去qu做zuo事shi情qing，如ru果guo你ni們men建jian立li了le很hen好hao的de共gong情qing，他ta們men甚shen至zhi願yuan意yi把ba你ni的de夢meng想xiang當dang成cheng他ta們men的de夢meng想xiang去qu完wan成cheng。
樂園的理念，在情侶之間、家人之間、小團體之間、gongsizhijiandoushichenglide。yongpusuoyouruzhidetongshi，wodouhuicanjiazuihouyilunmianshi。yinweiwohenxiangkankanzhegeyuangongdaodishishenmeyangdegoutongfengge，tashibushiyigezhenchengderen，tadexingquaihaoshishenme，taxihuangenshenmeyangderenhezuo，tongguozhexiewohuipanduanxinyuangongdejiazhiguan，rongrugongsixuyaoduoshaoshijian，yijizaiqingxushangxuyaoyongpushuchuduoshaocainengbangzhudaota。
08
永璞的企業文化：不要在工作中找補人生
yongpuyouyixieyoubieyuqitagongsideneibuwenhua，womenhuigeimeiyigexinruzhideyuangongfayibenhuzhao，shangmianzhuanmenyonglaijilutamenxuexideneirong。liru，yigexiangmujinglizuijinxuehuilekaomianbao，wojiuhuigeitagaiyigezhang；yigebumenfuzerenxuehuilewanhuaban，woyehuigeitagaiyigezhang。zhexiehuzhaoshangjileideshiyuangongdexuexijineng，erqiebunengshigongzuoneidexuexi，zheyangjiugulidajiazaizijigongzuoyiwaideshijianduoqujiechuqitalingyudexingquhezhishi，zhebufenkeyirangyuangongtongyangyouchengjiugan，erbuzhishirangdajiazaigongzuodangzhongzhaobuzijiderensheng。
除了護照以外，永璞會給入職員工發一張船票證明他登島了，當員工離職的時候會給他發一張小證書證明他畢業了，小證書上麵還寫著“世界很大、快去看看”。zheshigongsilimianhenzhongyaodeyigejiazhiguan，yuangonglaigongsishangbanyaokaixin，danshibunengbagongzuodangchengrenshengdequanbu，yidingyaoyouzijiderensheng，gongzuodekaixinhezijizaiqitabankuaidekaixinshiyaopinghenghaode。
09
我那些有趣的創業故事
我本來覺得人生好像沒有什麼特別的，直到有一次跟混沌老師深入交談之後，我突然覺得人生還是挺有趣的。
沉迷開店，因而退學
wodexuexiaozhudaoxuekeshishipinanquan，jinruxiaomenhouquefaxianxuexideneironggenxiangxiangzhizhongdeyangzihaowuguanlian，yushidayijiuchuqudagongle。qizhongyouyifengongzuogeilewofeichangfengfudexuexihechengchangjihui，jiushifuzeyigexinwenjudiancongxuanzhi、裝修、培訓店員到選品陳列的全流程。
其中有一個項目是上海嘉裏城一間78平的鋪子，僅有10萬(wan)塊(kuai)的(de)裝(zhuang)修(xiu)預(yu)算(suan)，後(hou)來(lai)發(fa)現(xian)錢(qian)根(gen)本(ben)不(bu)夠(gou)，就(jiu)開(kai)始(shi)自(zi)己(ji)畫(hua)店(dian)麵(mian)和(he)家(jia)具(ju)的(de)設(she)計(ji)圖(tu)，做(zuo)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)真(zhen)的(de)非(fei)常(chang)開(kai)心(xin)。當(dang)然(ran)，這(zhe)其(qi)中(zhong)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)搞(gao)笑(xiao)的(de)過(guo)程(cheng)，以(yi)為(wei)店(dian)麵(mian)在(zai)地(di)下(xia)二(er)層(ceng)，不(bu)能(neng)開(kai)通(tong)風(feng)去(qu)晾(liang)幹(gan)地(di)坪(ping)漆(qi)，商(shang)場(chang)強(qiang)製(zhi)鏟(chan)平(ping)了(le)未(wei)風(feng)幹(gan)的(de)地(di)坪(ping)漆(qi)導(dao)致(zhi)不(bu)能(neng)開(kai)業(ye)，我(wo)就(jiu)趕(gan)去(qu)花(hua)鳥(niao)市(shi)場(chang)買(mai)了(le)很(hen)多(duo)大(da)樹(shu)去(qu)填(tian)充(chong)和(he)遮(zhe)擋(dang)，商(shang)場(chang)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)還(hai)誇(kua)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)別(bie)出(chu)心(xin)裁(cai)。
我(wo)認(ren)為(wei)開(kai)店(dian)實(shi)在(zai)太(tai)有(you)趣(qu)了(le)，它(ta)一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)人(ren)生(sheng)當(dang)中(zhong)唯(wei)一(yi)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)。所(suo)以(yi)到(dao)了(le)大(da)二(er)我(wo)就(jiu)退(tui)學(xue)了(le)，去(qu)了(le)新(xin)天(tian)地(di)時(shi)尚(shang)和(he)成(cheng)都(dou)太(tai)古(gu)裏(li)的(de)店(dian)，並(bing)學(xue)習(xi)了(le)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)，結(jie)果(guo)老(lao)板(ban)因(yin)為(wei)開(kai)店(dian)的(de)邊(bian)際(ji)效(xiao)益(yi)太(tai)低(di)放(fang)棄(qi)了(le)，我(wo)隻(zhi)能(neng)再(zai)去(qu)找(zhao)自(zi)己(ji)想(xiang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)。
被所謂互聯網思維所傷
zhihouwojinruleyijiahulianwanggongsi，benlaishitanhaorangwoqukaidian，ruzhiqianwanhetonghouquebeigaozhikaidiandeqianyongwanle，wunaijiukaishixuexiyixieyuhulianwangyunyingxiangguandezhishi。youyitianlaobanbawojiaodaohuiyishi，rangwoxiangchuyigeyuekeyizhuan200萬的方案，否則就不能回家。我坐了一天後就離開了，我如果能賺200萬為什麼要在這打工？在這家互聯網企業我感覺受到了一定的傷害，我覺得互聯網飄忽不定，人們既沒有誠信也不會賺錢。
遇到了“傻子老板”
我(wo)加(jia)入(ru)永(yong)璞(pu)時(shi)，公(gong)司(si)裏(li)隻(zhi)有(you)我(wo)跟(gen)創(chuang)始(shi)人(ren)鐵(tie)皮(pi)兩(liang)個(ge)人(ren)，我(wo)負(fu)責(ze)寫(xie)公(gong)眾(zhong)號(hao)，一(yi)個(ge)月(yue)寫(xie)四(si)篇(pian)公(gong)眾(zhong)號(hao)就(jiu)能(neng)拿(na)到(dao)不(bu)菲(fei)的(de)薪(xin)水(shui)，這(zhe)導(dao)致(zhi)我(wo)內(nei)心(xin)非(fei)常(chang)恐(kong)懼(ju)，天(tian)底(di)下(xia)怎(zen)麼(me)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)傻(sha)子(zi)老(lao)板(ban)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)找(zhao)任(ren)何(he)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)，為(wei)的(de)是(shi)讓(rang)自(zi)己(ji)不(bu)那(na)麼(me)焦(jiao)慮(lv)。有(you)一(yi)天(tian)我(wo)在(zai)百(bai)度(du)上(shang)發(fa)現(xian)沒(mei)有(you)掛(gua)耳(er)包(bao)的(de)詞(ci)條(tiao)，我(wo)就(jiu)在(zai)當(dang)中(zhong)反(fan)複(fu)地(di)嚐(chang)試(shi)植(zhi)入(ru)永(yong)璞(pu)品(pin)牌(pai)，有(you)一(yi)次(ci)鐵(tie)皮(pi)在(zai)交(jiao)流(liu)分(fen)享(xiang)的(de)時(shi)候(hou)搜(sou)了(le)下(xia)掛(gua)耳(er)包(bao)，順(shun)帶(dai)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)永(yong)璞(pu)的(de)廣(guang)告(gao)，他(ta)知(zhi)道(dao)是(shi)我(wo)完(wan)善(shan)的(de)詞(ci)條(tiao)後(hou)非(fei)常(chang)開(kai)心(xin)，因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)本(ben)不(bu)是(shi)我(wo)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)正(zheng)反(fan)饋(kui)。
跟(gen)隨(sui)鐵(tie)皮(pi)開(kai)會(hui)和(he)談(tan)判(pan)的(de)時(shi)候(hou)，因(yin)為(wei)我(wo)自(zi)身(shen)有(you)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)能(neng)力(li)，能(neng)夠(gou)把(ba)項(xiang)目(mu)至(zhi)少(shao)縮(suo)短(duan)一(yi)半(ban)的(de)時(shi)間(jian)做(zuo)出(chu)來(lai)，鐵(tie)皮(pi)就(jiu)逐(zhu)漸(jian)讓(rang)我(wo)負(fu)責(ze)公(gong)司(si)從(cong)產(chan)品(pin)、設計等一係列跟項目相關的事情。永璞前期三年500個聯名活動，至少有400或者450個活動是我一個人做的，之後我就成為了永璞的合夥人。
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