文： 閆俊文

來源：中國企業家雜誌（ID：iceo-com-cn）

11月19日，順豐赴港“二次上市”開啟招股，計劃募資約56.61億港元（約合7.3億美元）。根據公告，這些新發行的H股預計將於11月27日正式在香港聯合交易所開始交易。

一方麵，順豐和其掌門人王衛在資本市場如魚得水

，另一方麵
，這位神秘、低調的大佬放不下零售。

《中國企業家》獨家獲悉，2024年早些時候，王衛曾前往中部省份某商超門店考察。知情人士稱，王衛對零售保持著濃厚興趣。

截至發稿，順豐方麵對此消息不予置評。

一位接近王衛的人士告訴《中國企業家》，物流之外的商流
，一直是王衛事業版圖的最大短板
，“再過幾年，京東物流（2024年第三季度營收444億元）沒準就要超過順豐（同期營收724.51億元）了，順豐還是很有危機感的。”

“他還是忘不了日本的7-Eleven。”上述與王衛共事多年的人士感慨。

7-Eleven是日本的便利店連鎖巨頭，1992年
，中國大陸的第一家門店就開在深圳。該人士告訴《中國企業家》，王衛早期曾專門去日本考察該品牌便利店，此後順豐開展與便利店的合作，在2012年推出“順豐優選”
，2014年做“嘿客”等等，都受到此次考察的影響
，但這些項目效果不彰。

問題是
，王衛會親自下場
，重啟零售布局嗎？短時間來看，這種直接入局鋪店的可能性不大。

今年9月
，王衛在參加“2024年全球可持續交通高峰論壇”時稱，“weilaikuaidiyexianggongyinglianyanshen，youqishijinrunongchanpinhenongcunshichang

，cunzaizhejudadefazhankongjian。guanjianzaiyu，womenzaizhexiexinlingyuzhongruhezhuazhujiyu，bingfeidanchundeziwokuozhang
，ershitongguohezuogongyingdefangshilaifazhan。”

zheyangdefayan

，poyoudianmafangnanshan，daoqiangrukudeganjiao。sihu，nageyizhizaikuozhangzhongdeshunfengyichengweileguoqushi。dancongxingdonglaikan，shunfengzoudeyijiuhaishidakaidahedeluxian。shouwo4家上市公司，投資、並購、業務置換合作都是一種直接高效的擴張方式。

01

零售風口
，順豐一次也沒錯過

1993年成立以後

，順豐一直尋求“快遞”之外的第二增長曲線，零售是其重點布局行業
，它幾乎沒有錯過每一個零售風口。

2012年，順豐推出生鮮食品電商平台“順豐優選”，王衛對此寄予厚望，稱不容失敗。順豐優選比興盛優選以及美團等入局都要早，但2019年該項目陷入大規模關店的負麵之中。截至發稿前，《中國企業家》查詢美團平台和蘋果地圖發現
，順豐優選隻有在北京和深圳有數家門店，數量不多。

2014年，O2O火熱，順豐順勢做了“嘿客”。一位內部人士告訴《中國企業家》，起初“嘿客”在深圳是可以做到盈利的，門店除了生鮮
，還可以賣煙酒，但後來門店轉向為線上電商導流，一度擴張至3000多家門店。

為什麼會出現這種轉變
？

gaizhiqingrenshibiaoshi，dangshishunfengqingleboshidunzixungongsizuojitiaoyushichangfenxi，zixungongsigeichudeyijianshibuyaoshiwuzhanshi，zaijiashangdangshituanduigaocengduilingshoubushuxi，zuizhongdaozhigaixiangmushili，zhuanwei“順豐家”，最終並入順豐優選。

2017年，無人售貨機火了，順豐孵化了“豐e足食”

，該項目發展勢頭很猛。2023年
，該公司擁有11萬個零售終端
，營業收入為15億元

，並在當年9月完成了數億元的B輪融資。天眼查顯示，今年7月，王衛旗下的深圳明德退出了“豐e足食”。

2021年，社區團購大熱，順豐旗下的豐農科技做了“豐夥台”，但數月之後關停。

現在，實體零售又有了新的變化
，閃電倉、折扣店不斷擴張，胖東來還在擴大朋友圈。今年9月，名創優品董事長葉國富以62.7億元的代價成為永輝的第一大股東，他在社交媒體說
，“大家都看不懂就對了，如果都看得懂我就沒有機會了。”

伴隨順豐係公司上市
，順豐在物流端的擴張和布局會越來越大，盤子越大
，就會越加感到對“商流”的饑渴，缺少源頭活水。所以順豐要出海，順豐同城要不斷爭取零售公司的運力合作，比如永輝超市、天虹等連鎖商超
，以及為瑞幸咖啡、霸王茶姬等連鎖品牌開啟行業專送，爭取更多場景，接到更多單量。

商流和物流合一的典範是京東和美團。

tamenbujinzhangwoshangliu，erqiezijianlekuaidihewuliutuandui
，zheliangjiapingtaigongsikeyizuidachengdufahuiguimoxiaoying
，jiangchengben，tixiaoyi。jingdongkeyijiangwuliudanduchaifenshangshi
；美團依靠外賣小哥可以不斷拓展業務類型
，從外賣到小象超市再到閃電倉，甚至最後提出“即時零售”，平台的業務不斷繁榮。

來源：中企圖庫

相較而言，由於商業拓展不順
，順豐的業務延展隻能沿著“物流”這條路走到底。建鄂州機場
，買飛機，截至2023年12月31日，順豐已經成為中國最大的航空貨運承接商，運營著103架全貨機機隊，收購東南亞物流公司嘉裏物流等等。

02

中通押注，郵政猛攻

其他快遞公司也正在零售領域布局
，尤其以中通以及“老大哥”中國郵政為領頭羊。

中通旗下有兔喜超市、中通雲倉
、有蜜科技等子業務，兔喜是中通最重要的“快遞+商業”的落地棋子。2023年7月，中通兔喜收購了石家莊的地方團店“蝌蚪精選”
，整合為河北兔喜生活，中通董事長賴梅鬆早年間強調
，兔喜是中通重要的戰略部署。

另兩條業務線中通雲倉今年年初在杭州開出了生鮮店“中通甄選”
，他們計劃上半年拓店200家。但據《中國企業家》通過美團、蘋果地圖等平台搜索天津、杭州、上海等地發現，該目標可能並未達成，目前隻有杭州、天津等地有零星門店。而有蜜科技推出了“中通有蜜·城市奧萊”旗艦店，主打超級折扣正品。

中通在零售端的策略是賽馬競爭
，高層對子業務的探索持開放態度，並不主動鼓勵
，也不限製。

中國郵政近年來不斷跨界，賣咖啡、奶茶
、水果蔬菜等等，各地相繼誕生了郵政惠民生活驛站、天津府易購超市、四川蓉郵生活超市等形態。今年4月，華潤萬家華南大區與中國郵政廣東分公司合作
，合力打通消費末端“最後100米”。

對順豐和王衛來說，不管是直接下場做零售還是間接入局
，想做成這件事情，必須更開放、更具合作精神以及坦誠。

跟隨王衛多年的員工形容王衛是一個不輕易相信別人的人。他直言，如果王衛和順豐想做成零售這件事，他必須充分授權給專業的團隊，逐步放權，而不是大小事都找他彙報，以至於沒有人敢決策。

同時
，他認為
，順豐生態必須打破封閉
，讓合作夥伴有安全感。一位跟順豐有過合作的本地生活服務商表示：“順豐是流量渠道
，快遞員則是推銷流量的人
，隻要順豐想做一件事，他旗下數十萬快遞員就能直接截流。”

有改變就意味著有缺口和機會，一直對零售念念不忘的順豐
，這次準備得如何了?