來源：食品內參（ID：fbc180）

2024年，消費變遷和市場環境越發複雜，快消行業普遍承壓

，許多品牌也受到衝擊。然而
，近期多地經銷商反饋
，元氣森林產品2024年的銷售表現超出預期，更在多個細分品類實現了突破。他們進一步表示，元氣森林的持續增長為廠、商雙方帶來了信心和收益；放眼未來
，元氣森林依舊是其未來業務中的重要一環。

走出野蠻生長
，逐漸歸於沉穩——於市場而言，當下元氣森林的核心競爭力究竟來自哪裏
？

01

雙輪驅動：

氣泡水與電解質水穩固業績根基

作為無糖飲品的先行者，元氣森林開創性地將氣泡水塑造為日常消費的健康選擇，主打0糖、0脂、0卡的實用性。這種定位迎合了年輕消費者對健康生活的追求，以多口味、輕風味、重觸感的特點填補了高糖碳酸飲料與瓶裝水之間的空白。也正是得益於元氣森林的創新，氣泡水整個大品類近年來都實現了穩健發展。

到dao今jin年nian，雖sui然ran經jing曆li了le消xiao費fei環huan境jing的de波bo動dong，相xiang似si品pin類lei的de高gao度du競jing爭zheng，但dan元yuan氣qi森sen林lin氣qi泡pao水shui的de渠qu道dao健jian康kang度du以yi及ji終zhong端duan動dong銷xiao情qing況kuang，都dou出chu現xian了le較jiao為wei明ming顯xian的de恢hui複fu性xing成cheng長chang。

一位長期合作的經銷商回顧了過去兩年中的市場波動。他提到，雖然前兩年氣泡水的銷量有所起伏
，但進入2024年nian後hou，尤you其qi是shi夏xia季ji，終zhong端duan銷xiao量liang開kai始shi穩wen步bu回hui升sheng。多duo家jia終zhong端duan反fan饋kui，元yuan氣qi森sen林lin氣qi泡pao水shui的de回hui轉zhuan率lv持chi續xu攀pan升sheng
，這zhe主zhu要yao得de益yi於yu產chan品pin力li和he品pin牌pai力li的de持chi續xu提ti升sheng。消xiao費fei者zhe對dui元yuan氣qi森sen林lin的de信xin任ren度du增zeng加jia，使shi得de氣qi泡pao水shui在zai競jing爭zheng激ji烈lie的de夏xia季ji飲yin料liao市shi場chang中zhong重zhong返fan暢chang銷xiao榜bang單dan
，支zhi撐cheng了le整zheng體ti銷xiao量liang的de回hui升sheng。

一位終端超市的老板提到，今年元氣森林氣泡水的動銷比往年提升了約40%。他(ta)表(biao)示(shi)，盡(jin)管(guan)以(yi)往(wang)夏(xia)季(ji)的(de)銷(xiao)量(liang)通(tong)常(chang)較(jiao)好(hao)，但(dan)今(jin)年(nian)的(de)情(qing)況(kuang)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)七(qi)月(yue)
，由(you)於(yu)需(xu)求(qiu)激(ji)增(zeng)，他(ta)不(bu)得(de)不(bu)多(duo)次(ci)聯(lian)係(xi)經(jing)銷(xiao)商(shang)補(bu)貨(huo)，確(que)保(bao)門(men)店(dian)能(neng)夠(gou)持(chi)續(xu)供(gong)應(ying)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)。老(lao)板(ban)坦(tan)言(yan)，過(guo)去(qu)雖(sui)曾(zeng)預(yu)料(liao)到(dao)夏(xia)季(ji)會(hui)有(you)增(zeng)長(chang)，但(dan)這(zhe)樣(yang)強(qiang)勁(jin)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)頻(pin)繁(fan)的(de)補(bu)貨(huo)量(liang)超(chao)出(chu)了(le)他(ta)的(de)預(yu)期(qi)。

這背後，自然是元氣森林高度重視經銷商利益，並快速落實一係列具體渠道策略的結果。

事實上，自2023年起

，元氣森林開始通過梳理渠道庫存、優化渠道政策等措施，強化渠道健康度與效率，不再單純追求銷量規模，而是著重提升渠道的盈利能力。到2024年，元氣森林在調整氣泡水渠道策略的同時，更開始重視經銷商的長期合作價值。

對此，不少元氣森林經銷商

，尤其是代理氣泡水較長時間的經銷商深有感觸。

一位元氣森林經銷商表示：“xiangbiyiqianchongliangdecelve，xianzaiyuanqisenlingengzhuzhongjingxiaoshangdelirunkongjian。guoquyinian，womendekucunguanlibiyiwangqingsonghenduo
，feixiaobigenggao
，qudaodongxiaoyegengjiapingwen。”他提到
，在元氣森林的支持下，渠道庫存保持在合理水平，讓他的貨品流轉周期更短
，減少了積壓風險。

lingyiweijingxiaoshangzhichu

，yuanqisenlindeyewutuanduimeizhouhuidingqizoufanggedazhongduan，quebaolengguidechunjingduyijihuojiachenliedezuijiazhuangtai。yewuyuanhuizaixijianzhameitailenggui，quebaoyuanqisenlindechanpinweiyuxianyandeweizhi，bingqiehuojiakongjianchongzu，rangxiaofeizhenengdiyishijiankandaobinggoumaidaoqipaoshui。zhezhongyanjindechenlieweihucelvebujintishenglezhongduandechanpinzhanshili，yeyouxiaotuidonglexiaofeizhedegoumaijuece
，tigaoleqipaoshuidexiaoshou。

當然，需要提及的是，汽水市場的增速有所放緩，不過市場預測顯示，該品類未來幾年仍將保持平穩增長，預計2030年整體市場規模將達到815.06億元。其中
，元氣森林憑借其在氣泡水品類中的頭部地位，在年輕人群中的品牌認知和消費首選度

，依然居於無糖飲料的前列。

作為元氣森林另一根基大單品，外星人電解質水的渠道表現也可圈可點。

據了解，外星人電解質水搭載了專業等滲配方，含有鉀、鋅、鈉na等deng電dian解jie質zhi成cheng分fen

，並bing添tian加jia了le多duo鍾zhong營ying養yang素su，更geng有you專zhuan業ye運yun動dong版ban，進jin一yi步bu滿man足zu了le運yun動dong人ren群qun的de個ge性xing化hua需xu求qiu。區qu別bie於yu傳chuan統tong功gong能neng飲yin料liao
，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui的de產chan品pin特te點dian符fu合he健jian康kang飲yin品pin趨qu勢shi，廣guang受shou年nian輕qing消xiao費fei者zhe的de歡huan迎ying。

對於經銷商而言
，品類優勢意味著最根本的動銷勢能。

一yi位wei分fen析xi人ren士shi認ren為wei，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui在zai運yun動dong場chang景jing下xia滿man足zu消xiao費fei者zhe補bu水shui需xu求qiu方fang麵mian，表biao現xian出chu顯xian著zhu優you勢shi。對dui於yu經jing銷xiao商shang而er言yan，近jin幾ji年nian，伴ban隨sui傳chuan統tong功gong能neng飲yin料liao品pin牌pai的de逐zhu步bu老lao化hua，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui背bei靠kao元yuan氣qi森sen林lin的de品pin牌pai優you勢shi，用yong更geng好hao的de產chan品pin抓zhua住zhu電dian解jie質zhi飲yin料liao市shi場chang的de良liang好hao發fa展zhan時shi機ji，也ye為wei經jing銷xiao商shang商shang帶dai來lai了le難nan得de的de增zeng量liang。

事實上，自2022niandibaohuoyilai，yuanqisenlindewaixingrendianjiezhishuizailiangnianneikuaisuchengchangweidianjiezhishuisaidaodejiaojiaozhe，pinpaizhimingduheshichangyingxianglibuduanpansheng。jinguanzheyixifenshichangneixinpinpaijingxiangruju
、競爭加劇，外星人電解質水依然牢牢占據著電解質水市場的頭部地位。

根據數據平台馬上贏的統計
，元氣森林外星人電解質水在2023年12月初的銷售額已超過35億元
，同比去年幾乎翻了三倍。即便頭部效應有所稀釋，元氣森林外星人電解質水的市場表現仍強勢領先

，2024年在市場份額上與競爭品牌的差距依然明顯
，穩居電解質水市場四分之一的市場份額。

zaidangqianjiankangyinliaoshichangjingzhengjiajudebeijingxia，waixingrendianjiezhishuiyiranbaochizhexianzhudechengchangshitou，qiqudaoduandechenggongzhuyaodeyiyupinpaizaiyundongchangguanhejianshenfangdengchangjingdeshenrushentou。duoweijingxiaoshangfankui，waixingrendianjiezhishuitongguojingzhundechangjingguanlianheshichangkaituo，chenggongjianlile“補水”“運動”“電解質補充”等消費需求的聯想，支撐了其在市場中的穩定增長。

一位經銷商反饋，外星人電解質水近年在當地運動場館的銷售增速顯著
，銷量較去年同期增長了50%以上。經銷商指出，通過與運動場館的合作，外星人電解質水在比賽、訓xun練lian等deng高gao頻pin運yun動dong場chang景jing中zhong，被bei越yue來lai越yue多duo的de消xiao費fei者zhe所suo接jie受shou。消xiao費fei者zhe的de反fan饋kui普pu遍bian認ren為wei
，運yun動dong後hou及ji時shi補bu充chong水shui分fen和he電dian解jie質zhi的de效xiao果guo顯xian著zhu，這zhe種zhong場chang景jing關guan聯lian的de推tui廣guang不bu僅jin帶dai動dong了le銷xiao量liang，還hai鞏gong固gu了le品pin牌pai的de運yun動dong補bu水shui形xing象xiang。

另ling一yi位wei經jing銷xiao商shang介jie紹shao，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui在zai合he作zuo的de多duo個ge健jian身shen房fang渠qu道dao中zhong銷xiao量liang快kuai速su增zeng長chang
，尤you其qi是shi高gao峰feng時shi段duan的de產chan品pin需xu求qiu量liang激ji增zeng。他ta表biao示shi，健jian身shen房fang場chang景jing天tian然ran契qi合he外wai星xing人ren的de產chan品pin定ding位wei
，消xiao費fei者zhe在zai健jian身shen

、力li量liang訓xun練lian等deng高gao消xiao耗hao活huo動dong後hou，更geng傾qing向xiang選xuan擇ze具ju有you電dian解jie質zhi補bu充chong功gong能neng的de水shui。這zhe種zhong需xu求qiu與yu品pin牌pai精jing準zhun對dui接jie
，不bu僅jin提ti高gao了le消xiao費fei者zhe的de複fu購gou率lv
，還hai讓rang外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui在zai健jian身shen人ren群qun中zhong積ji累lei了le極ji佳jia的de口kou碑bei。

一yi位wei業ye內nei人ren士shi表biao示shi
，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui的de銷xiao售shou策ce略lve幫bang助zhu其qi在zai同tong類lei飲yin品pin市shi場chang中zhong撕si開kai了le一yi個ge新xin的de市shi場chang裂lie口kou。他ta提ti到dao，自zi從cong外wai星xing人ren進jin入ru場chang館guan和he健jian身shen渠qu道dao以yi來lai，品pin牌pai影ying響xiang力li有you了le顯xian著zhu提ti升sheng，形xing成cheng了le更geng為wei細xi分fen的de消xiao費fei認ren知zhi——即(ji)運(yun)動(dong)後(hou)電(dian)解(jie)質(zhi)補(bu)充(chong)的(de)必(bi)備(bei)選(xuan)擇(ze)。經(jing)銷(xiao)商(shang)反(fan)饋(kui)
，在(zai)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)獲(huo)得(de)關(guan)注(zhu)和(he)銷(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)的(de)同(tong)時(shi)，其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)也(ye)開(kai)始(shi)跟(gen)進(jin)，充(chong)分(fen)體(ti)現(xian)了(le)外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)在(zai)市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)和(he)開(kai)拓(tuo)上(shang)的(de)引(yin)領(ling)意(yi)義(yi)。

值得注意的是，元氣森林品牌負責人曾在2023年的全國經銷商大會上表示，外星人電解質水2024年將以深耕渠道為重點

，通過資源支持和品牌推廣
，提升經銷商的動銷能力和市場信心。從階段性成果來看，2024年，伴隨著元氣森林的資源加碼和品牌全麵推廣，外星人電解質水確實鞏固了其市場地位。

元氣森林的氣泡水和電解質水作為核心大單品，構成了品牌基本盤的雙輪驅動策略，成為2024年穩定其市場份額和動銷業績的重要支撐。

02

新品賦能：

冰茶、自在水等產品拓展增長曲線

在zai雙shuang輪lun驅qu動dong之zhi外wai，元yuan氣qi森sen林lin還hai在zai積ji極ji開kai拓tuo更geng多duo產chan品pin線xian
，以yi保bao持chi市shi場chang新xin鮮xian度du並bing激ji發fa新xin的de增zeng長chang動dong能neng。冰bing茶cha和he自zi在zai水shui是shi元yuan氣qi森sen林lin近jin兩liang年nian推tui出chu的de兩liang款kuan重zhong要yao新xin品pin，已yi為wei品pin牌pai帶dai來lai可ke觀guan的de增zeng長chang曲qu線xian。在zai年nian輕qing消xiao費fei者zhe中zhong，冰bing茶cha和he自zi在zai水shui的de高gao性xing價jia比bi和he多duo元yuan口kou味wei逐zhu漸jian贏ying得de了le廣guang泛fan的de市shi場chang認ren可ke，成cheng為wei渠qu道dao商shang眼yan中zhong頗po具ju增zeng長chang潛qian力li的de“新寵”。

2024年
，元氣森林冰茶的市場表現尤為亮眼。

在當前茶飲料市場中，有糖茶依然是主導產品
，2024年預計銷售額將超800億元，而無糖茶約110億元。盡管如此，消費者對健康、低糖和高品質的需求日益增長。元氣森林冰茶正是針對這種趨勢

，推出了“減糖”與“真茶真檸檬”概念，在迎合健康消費的同時
，采用更優質的原料提升口感
，直麵冰紅茶的競爭
，並通過差異化策略提升市場認可度。

weikuodashichangxiyinli
，yuanqisenlinbingchazengjialebaitaomoliheputaoyoulvchadengxinkouwei，jiehejingdianchadihechangxiaoguowei，manzubutongkouweipianhaodexuqiu。tongshi
，baozhuangshejiheguigecongdanyide450ml拓展至300ml和900ml大瓶裝，並以5-6元的高性價比定位打入大眾市場。這一策略通過低價位搶占市場份額，同時試探冰紅茶顧客群體，進一步驗證了大眾市場的競爭實質。

一組較新的數據是


，2024年4月，冰茶銷售額突破2億元，5月單月更達到1億元
，為新品牌在緊縮的經濟環境下取得不俗成績奠定了基礎。

據ju了le解jie
，在zai當dang下xia競jing爭zheng激ji烈lie的de飲yin料liao市shi場chang中zhong
，元yuan氣qi森sen林lin冰bing茶cha依yi然ran保bao持chi了le顯xian著zhu的de成cheng長chang，其qi渠qu道dao端duan的de成cheng功gong得de益yi於yu品pin牌pai獨du特te的de推tui廣guang策ce略lve和he廣guang泛fan的de渠qu道dao布bu局ju。多duo位wei經jing銷xiao商shang反fan饋kui，元yuan氣qi森sen林lin冰bing茶cha通tong過guo極ji簡jian資zi源yuan投tou入ru、線上線下全方位拓展以及針對夫妻店的支持政策
，有效推動了產品的快速滲透，提升了終端動銷率。

其中
，元氣森林冰茶推出的瓶蓋100%紅(hong)包(bao)中(zhong)獎(jiang)活(huo)動(dong)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)了(le)終(zhong)端(duan)的(de)動(dong)銷(xiao)率(lv)，極(ji)大(da)減(jian)輕(qing)了(le)渠(qu)道(dao)對(dui)新(xin)品(pin)滯(zhi)銷(xiao)的(de)擔(dan)憂(you)。這(zhe)種(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)激(ji)勵(li)活(huo)動(dong)在(zai)便(bian)利(li)店(dian)和(he)小(xiao)超(chao)市(shi)尤(you)其(qi)有(you)效(xiao)，每(mei)瓶(ping)冰(bing)茶(cha)的(de)銷(xiao)售(shou)都(dou)給(gei)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)個(ge)小(xiao)額(e)紅(hong)包(bao)，形(xing)成(cheng)了(le)直(zhi)接(jie)的(de)購(gou)買(mai)激(ji)勵(li)。經(jing)銷(xiao)商(shang)反(fan)饋(kui)道(dao)
，這(zhe)一(yi)活(huo)動(dong)的(de)低(di)成(cheng)本(ben)高(gao)效(xiao)應(ying)拉(la)動(dong)了(le)冰(bing)茶(cha)的(de)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)，也(ye)讓(rang)新(xin)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)迅(xun)速(su)站(zhan)穩(wen)了(le)腳(jiao)跟(gen)。

此外，元氣森林冰茶在電商平台
、直播帶貨、O2O服務
、社區團購等多平台的布局策略使其在新零售環境中占據優勢。這位經銷商表示，通過直播和O2O下(xia)單(dan)方(fang)式(shi)，冰(bing)茶(cha)的(de)訂(ding)單(dan)頻(pin)率(lv)顯(xian)著(zhu)提(ti)升(sheng)，許(xu)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)通(tong)過(guo)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)平(ping)台(tai)下(xia)單(dan)

，再(zai)由(you)門(men)店(dian)配(pei)送(song)
，形(xing)成(cheng)了(le)快(kuai)速(su)便(bian)捷(jie)的(de)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)。這(zhe)種(zhong)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)聯(lian)動(dong)的(de)策(ce)略(lve)不(bu)僅(jin)擴(kuo)大(da)了(le)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)冰(bing)茶(cha)的(de)曝(pu)光(guang)率(lv)，也(ye)幫(bang)助(zhu)提(ti)升(sheng)了(le)整(zheng)體(ti)的(de)銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)化(hua)。

yiweichangqihezuodejingxiaoshangtidao


，yuanqisenlinbingchadexiaoshoucelvezhongtebieguanzhufuqidianzheyizhongyaodelingshouzhongduan。pinpaitigongdezhengcezhichirangfuqidiangengrongyishangjiabingchachanpin，lirutongguobuhuozhekou
、陳(chen)列(lie)支(zhi)持(chi)等(deng)
，激(ji)發(fa)了(le)小(xiao)店(dian)主(zhu)推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)。該(gai)經(jing)銷(xiao)商(shang)反(fan)饋(kui)，夫(fu)妻(qi)店(dian)的(de)動(dong)銷(xiao)效(xiao)果(guo)良(liang)好(hao)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)客(ke)流(liu)量(liang)較(jiao)高(gao)的(de)地(di)段(duan)，冰(bing)茶(cha)的(de)回(hui)轉(zhuan)率(lv)表(biao)現(xian)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)，使(shi)得(de)這(zhe)類(lei)小(xiao)型(xing)零(ling)售(shou)店(dian)在(zai)產(chan)品(pin)滲(shen)透(tou)方(fang)麵(mian)具(ju)有(you)明(ming)顯(xian)優(you)勢(shi)。

自在水，是元氣森林的另一熱門新品。該產品自2023年2月推出以來，就迅速取得市場認可
，首發4個ge月yue內nei銷xiao售shou額e便bian突tu破po億yi元yuan，成cheng為wei元yuan氣qi森sen林lin增zeng長chang最zui快kuai的de產chan品pin。隨sui後hou，自zi在zai水shui更geng成cheng為wei元yuan氣qi森sen林lin第di三san個ge年nian銷xiao量liang破po十shi億yi的de單dan品pin
，迅xun速su撐cheng起qi無wu糖tang飲yin料liao的de新xin風feng口kou
，與yu兩liang年nian前qian的de爆bao款kuan“外星人電解質水”相呼應。

2024nian，zizaishuijixutongguoxianxiaqudaoderexiaozhanshileshichangduiqidegaodurenke。congjingxiaoshangdefankuilaikan，yuanqizizaishuibujinzhuazhuleyangshengyinliaodequshi，gengtongguojingzhundegongyinghelinghuodequdaocelve
，jiangchanpintuixianglexuqiuwangshengdeqianxian。

例如，一位重慶經銷商就指出
，自在水自代理以來，僅用8個月便達到其銷售額的10%-15%，biaoxianchaochuqipaoshuitongqidezengchangsudu。tarenwei，zizaishuidechenggongdeyiyuyuanqisenlinduichanpinchuangxindekuaisuxiangying，suiranzizaishuibingfeipinpaidezuizaotuichudejiankangyinliaopinlei，danyuanqisenlindeshichangtiaoyanhejingzhundingweishiqizaiduanshijianneichengweishichangchonger。

無獨有偶，一位北京的經銷商也提到，今年夏季以來，元氣自在水在渠道中一直處於供不應求的狀態。他回憶
，7月時訂到1000箱紅豆薏米水，花了10天(tian)才(cai)到(dao)貨(huo)
，但(dan)不(bu)到(dao)一(yi)周(zhou)便(bian)售(shou)罄(qing)。盡(jin)管(guan)嚐(chang)試(shi)增(zeng)加(jia)庫(ku)存(cun)，經(jing)銷(xiao)商(shang)依(yi)然(ran)頻(pin)繁(fan)遭(zao)遇(yu)斷(duan)貨(huo)。這(zhe)一(yi)情(qing)況(kuang)促(cu)使(shi)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)做(zuo)出(chu)調(tiao)整(zheng)，確(que)保(bao)每(mei)批(pi)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)盡(jin)早(zao)發(fa)往(wang)一(yi)線(xian)門(men)店(dian)。

經銷商表示，這樣的高需求雖然帶來庫存壓力，但也讓他們對元氣自在水的市場潛力有了更強信心。

yiweizhuyaofuzechuantongfuqidianhecanyinqudaodejingxiaoshangfaxian，zizaishuideaipangpingxingyuchuantongdechangtiaoxingbaozhuangxingchengxianmingduibi，jidaditishenglechanpindebianshidu。tongshi，suizhehongdouyimishui、紅棗枸杞水等口味的推廣，不同季節的新品上市帶來了消費者的持續關注。

他(ta)表(biao)示(shi)
，在(zai)炎(yan)熱(re)的(de)夏(xia)季(ji)，綠(lv)豆(dou)水(shui)成(cheng)為(wei)熱(re)點(dian)口(kou)味(wei)，而(er)即(ji)將(jiang)進(jin)入(ru)的(de)冬(dong)季(ji)
，紅(hong)棗(zao)枸(gou)杞(qi)水(shui)的(de)銷(xiao)量(liang)預(yu)計(ji)會(hui)持(chi)續(xu)上(shang)升(sheng)。這(zhe)種(zhong)與(yu)季(ji)節(jie)契(qi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)，不(bu)僅(jin)帶(dai)動(dong)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)複(fu)購(gou)，也(ye)在(zai)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)中(zhong)穩(wen)固(gu)了(le)自(zi)在(zai)水(shui)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)。

需(xu)要(yao)提(ti)及(ji)的(de)是(shi)，除(chu)了(le)上(shang)述(shu)新(xin)老(lao)強(qiang)勢(shi)品(pin)類(lei)外(wai)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)無(wu)糖(tang)茶(cha)和(he)乳(ru)茶(cha)產(chan)品(pin)上(shang)的(de)主(zhu)推(tui)策(ce)略(lve)也(ye)顯(xian)現(xian)出(chu)其(qi)對(dui)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)的(de)敏(min)銳(rui)洞(dong)察(cha)。無(wu)糖(tang)茶(cha)作(zuo)為(wei)健(jian)康(kang)飲(yin)料(liao)的(de)代(dai)表(biao)，順(shun)應(ying)了(le)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)對(dui)“無糖、低卡”的健康需求
，市場前景廣闊。同時，乳茶憑借其多樣的口味選擇與創新的配方
，逐漸在年輕消費群體中積累口碑。

業內人士認為
，隨著消費者對健康飲品的偏好日益增加，元氣森林的無糖茶和乳茶產品線也將迎來廣闊的市場機遇。

03

渠道精耕：

優化合作機製，夯實品牌力

zengjiheshi
，xiaofeishengjidailaidegaosuzengchangtuidonglewutangyinliaoshichangdexunmengkuozhan，yuanqisenlinpingjiehulianwangjiyinyuxinchaodewutanggainianxunsupansheng。zaidangxiashichangxuqiuquyulixingdedahuanjingzhong，yuanqisenlingengzhubuyishidaoliangxing


、穩健的渠道關係對於品牌發展的重要性。

2024年，隨著快消行業壓貨和竄貨現象頻發，部分品牌為追求短期業績目標對經銷商施壓
，導致渠道價格混亂
、利潤下滑的情況日益嚴重。元氣森林則通過渠道精耕策略和對合作夥伴的尊重，成為其中的“逆勢”代表。

事實上，元氣森林在23年就推出“共建市場”模式，與經銷商一起共同投入市場，不僅提高了經銷商參與元氣生意的積極性，而且大大提升了整個渠道的效率。

duiyujinniandejingyingqingkuang，yiweijingxiaoshangbiaoshi
，yuanqisenlindepinpaixingxianghechangqizhuyidezhanlvebujurangtaduiweilaichongmanxinxin。youqizaizhongduantuozhanfangmian，yuanqisenlinbujinjiashenleyudamaichangdehezuo，haijijijinruwangba
、台(tai)球(qiu)廳(ting)和(he)運(yun)動(dong)場(chang)所(suo)等(deng)多(duo)場(chang)景(jing)，通(tong)過(guo)渠(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan)帶(dai)動(dong)了(le)多(duo)品(pin)類(lei)的(de)聯(lian)動(dong)銷(xiao)售(shou)，極(ji)大(da)地(di)提(ti)升(sheng)了(le)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)盈(ying)利(li)空(kong)間(jian)。同(tong)時(shi)今(jin)年(nian)在(zai)終(zhong)端(duan)執(zhi)行(xing)層(ceng)麵(mian)也(ye)開(kai)始(shi)加(jia)強(qiang)，他(ta)們(men)的(de)“利刃”項目能夠充分調動了主管和業代的積極性
，終端表現開始有明顯改善。

元氣森林創始人唐彬森在2024年初發布的內部信中明確提出了“相信夥伴
、相信產品、相信管理”的經營理念，強調在追求增長的同時注重渠道的健康發展。

業內人士認為，元氣森林的渠道精耕不僅增強了品牌的市場韌性
，也進一步夯實了品牌在健康飲料領域的行業地位
，為廠、商shang的de長chang期qi合he作zuo提ti供gong了le保bao障zhang。同tong時shi，元yuan氣qi森sen林lin在zai快kuai速su增zeng長chang中zhong依yi然ran保bao持chi了le對dui渠qu道dao健jian康kang度du的de重zhong視shi，其qi品pin牌pai與yu渠qu道dao的de協xie同tong發fa展zhan模mo式shi為wei其qi他ta快kuai消xiao品pin牌pai提ti供gong了le示shi範fan。

在2025年即將到來之際，元氣森林已為經銷商展現出一條清晰的增長路徑。以氣泡水、電解質、冰bing茶cha和he自zi在zai水shui等deng產chan品pin為wei核he心xin，元yuan氣qi森sen林lin的de市shi場chang表biao現xian顯xian示shi出chu持chi久jiu的de生sheng命ming力li。渠qu道dao精jing耕geng和he品pin牌pai管guan理li的de深shen入ru，不bu僅jin讓rang元yuan氣qi森sen林lin在zai快kuai消xiao市shi場chang競jing爭zheng中zhong保bao持chi領ling先xian，也ye給gei眾zhong多duo經jing銷xiao商shang提ti供gong了le可ke持chi續xu發fa展zhan的de信xin心xin。

正如唐彬森所言：yigeweidadegongsibushikaoyigequanxindexingye，yebushikaoyigeshangyemimi，yebushikaoyigelingguangzhaxian
，ershikaochixuzujianlihaidetuandui，xinfengyonghudiyi
，yigeyigexiangsudazaoxingyezuigaopinzhidechanpinhuoxialai。

在市場需求變化和消費觀念升級的今天，元氣森林值得經銷商長期“all in”。