文：青翎
來源：觀潮新消費（ID：TideSight）
風波不斷的量販零食賽道又迎來大變局。
10月29日，三隻鬆鼠發布公告，公司全資子公司安徽一件事創業投資有限公司（以下簡稱“一件事創投”）擬合計投資不超過人民幣3.6億元，收購湖南愛零食科技有限公司（以下簡稱“愛零食”）、未來已來（天津）科技發展有限責任公司（以下簡稱“愛折扣”）、安徽致養食品有限公司（以下簡稱“致養食品”）的控製權或相關業務及資產。
公告稱，對上述三家公司的投資金額分別在2億元、0.6億元、1億元，本次交易尚處於初步籌劃階段，具體交易方案尚需進一步協商確定。
其中，投資金額最大的愛零食是一家新型量販零食品牌，目前已逐步在全國範圍內共計開出1800多家門店，這也意味著三隻鬆鼠線下零食店的版圖布局進一步擴大。
此外，三隻鬆鼠創始人章燎原在視頻號中也官宣了對愛零食的合作，聲稱愛零食和創始人將成為三隻鬆鼠的事業合夥人，並以“孫悟空和唐僧”的關係類比愛零食與三隻鬆鼠的戰略合作。
對於和三隻鬆鼠的合作，愛零食創始人唐光亮發布視頻評價稱，“愛零食和三隻鬆鼠牽手隻有一個共同的目標，三足鼎立，三分天下，引領行業。”
值得一提的是，本次收購方一件事創投在10月24日(ri)剛(gang)剛(gang)成(cheng)立(li)，股(gu)東(dong)信(xin)息(xi)顯(xian)示(shi)，該(gai)公(gong)司(si)由(you)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)全(quan)資(zi)持(chi)股(gu)。從(cong)成(cheng)立(li)到(dao)官(guan)宣(xuan)投(tou)資(zi)前(qian)後(hou)不(bu)到(dao)一(yi)周(zhou)時(shi)間(jian)，也(ye)能(neng)看(kan)出(chu)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)布(bu)局(ju)線(xian)下(xia)業(ye)態(tai)的(de)急(ji)迫(po)。
伴隨著三隻鬆鼠的下場，競爭已然白熱化的量販零食賽道或將迎來更大變局。
01
三隻鬆鼠入局量販零食
三隻鬆鼠不是第一家投資量販零食渠道的傳統巨頭。
早在2023年年底，好想你和鹽津鋪子控股分別向零食很忙集團投資了7億元和3.5億yi元yuan。好hao想xiang你ni和he鹽yan津jin鋪pu子zi看kan中zhong了le零ling食shi很hen忙mang量liang販fan零ling食shi渠qu道dao龍long頭tou的de身shen份fen，零ling食shi很hen忙mang則ze借jie此ci加jia速su了le對dui上shang遊you供gong應ying鏈lian的de布bu局ju。此ci次ci投tou資zi後hou，零ling食shi很hen忙mang成cheng為wei量liang販fan零ling食shi行xing業ye首shou家jia估gu值zhi破po百bai億yi的de公gong司si。
此次收購的主角之一愛零食創立於2020年，總部位於湖南長沙，這裏也是量販零食行業的諸侯必爭之地，走出了零食很忙、零食優選、幸福鬆鼠、恰貨鋪子等多家量販零食品牌。
其創始人唐光亮是快消行業的老炮，有“業內公敵”之稱。2008年，有過多年賣場經驗的唐光亮創立了便利店品牌“快樂惠”，之後又將快樂惠改為夫妻店加盟模式，並成立“新高橋”提供加盟服務。
2018年，社區團購迎來“百團大戰”的盛況，再次嗅到機會的唐光亮又創立了“考拉精選”。2020年量販零食風起，唐光亮再度躬身入局創立“愛零食”。
愛折騰的唐光亮也沿襲了湖南人脾氣火爆的個性，他自稱“大聖”、“唐鋼炮”。抖dou音yin賬zhang號hao中zhong的de他ta行xing事shi高gao調tiao，江jiang湖hu氣qi息xi濃nong厚hou，曾zeng不bu止zhi一yi次ci在zai視shi頻pin中zhong提ti及ji自zi己ji與yu他ta人ren的de衝chong突tu甚shen至zhi是shi法fa律lv糾jiu紛fen，也ye曾zeng對dui量liang販fan零ling食shi行xing業ye的de價jia格ge戰zhan公gong開kai發fa聲sheng。
尤其是對非湖南本地的好想來，唐光亮更是將其視為眼中釘。在2024年下半年加盟政策中，愛零食直接宣布，新加盟門店在某想來品牌直徑300米之內開店補貼20萬，100米之內補30萬，50米之內補40萬。
值得一提的是，這份加盟政策中將零食很忙、零食有鳴和戴永紅三家品牌歸為友商序列，並嚴禁門店與友商競爭。據媒體報道，今年6月，唐光亮甚至因為門店事宜與萬辰集團的員工在長沙運達中央廣場寫字樓打架，貨真價實地上演了一出“地頭蛇暴打強龍”的戲碼。
（圖源愛零食官方公眾號）
唐光亮激進的風格也影響了愛零食發展布局，2023年量販零食行業逐漸陷入白熱化激戰，愛零食密集實施並購擴大自身規模：
2023年8月，宣布控股成都同業恐龍和泰迪，擴充了在四川的勢力範圍；9月，全資收購貴州量販零食品牌胡衛紅，統一為愛零食；10月，再下一城，收購陝西泡泡零食。
根據《2023中國折扣連鎖品牌TOP榜單》，按門店量計算，愛零食以1400+門店量排名第六。而據愛零食官方披露，目前最新門店數量為1800+。
（圖源愛零食官網）
三隻鬆鼠收購愛零食的原因不難理解，2023年6月，三隻鬆鼠啟動了自有品牌社區零食店的布局，主打質優價低，商業邏輯上與量販零食幾乎如出一轍。
2023年財報顯示，社區零食店已開設149家，原有店型266家，而截止到今年上半年，三隻鬆鼠線下擁有國民零食店209家，原有店型116家。在量販零食行業已出現萬店龍頭的情況下，這樣的增速難以承載更高的期望，投資並購顯然是更快的解決方案。
02
3年200億，三隻鬆鼠的雄心
2023年底，因良品鋪子大規模降價，章燎原罕見在業內發聲：“其實我們早在一年前就實施了‘高端性價比’戰略。”言外之意，良品鋪子的降價措施三隻鬆鼠早在一年前就布局了。
“實(shi)現(xian)高(gao)端(duan)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)最(zui)佳(jia)路(lu)徑(jing)則(ze)是(shi)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)，隻(zhi)有(you)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)才(cai)能(neng)解(jie)決(jue)商(shang)品(pin)的(de)定(ding)製(zhi)與(yu)全(quan)鏈(lian)路(lu)的(de)優(you)化(hua)，這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)中(zhong)間(jian)環(huan)節(jie)的(de)成(cheng)本(ben)優(you)化(hua)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)商(shang)品(pin)原(yuan)料(liao)和(he)配(pei)方(fang)的(de)優(you)化(hua)。”
“高端性價比”戰略的執行讓三隻鬆鼠在2023年得以回血。據年報顯示，三隻鬆鼠2023年營收下滑2.45%，但歸母淨利潤同比增長69.25%，尤其是三四季度，營收與淨利潤均有同比回升。
年報中，三隻鬆鼠對高端性價比再度作出定義：其本質是從原料、製zhi造zao到dao交jiao付fu的de一yi二er三san產chan深shen度du融rong合he下xia生sheng產chan經jing營ying效xiao率lv大da幅fu提ti升sheng的de先xian進jin生sheng產chan力li。翻fan譯yi過guo來lai即ji是shi做zuo全quan產chan業ye鏈lian布bu局ju，把ba各ge環huan節jie的de成cheng本ben壓ya縮suo到dao極ji致zhi，效xiao率lv拉la到dao最zui高gao。
在“高端性價比”戰略之下，三隻鬆鼠打造了“一品一鏈”供應鏈管理模式，涵蓋了市場、研發、采購、生產、質檢全流程，力爭實現成本、質量、效率的最優。
踐行了“高端性價比”戰略後，2024年的三隻鬆鼠打出了漂亮的翻身仗。10月28日，三隻鬆鼠發布三季報，今年前三季度，公司實現營業收入71.69億元，同比增長56.46%，其中，第三季度實現營業收入20.95億元，同比增長24.03%。
（圖源三隻鬆鼠三季報）
今年5月，三隻鬆鼠舉辦2024全域生態大會，這也是時隔數年後三隻鬆鼠再度舉辦“千人大會”，會上，章燎原調侃道：“股(gu)民(min)說(shuo)我(wo)們(men)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)跌(die)得(de)隻(zhi)剩(sheng)一(yi)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)，再(zai)跌(die)下(xia)去(qu)就(jiu)隻(zhi)剩(sheng)半(ban)隻(zhi)了(le)。好(hao)在(zai)現(xian)在(zai)股(gu)吧(ba)裏(li)終(zhong)於(yu)有(you)人(ren)說(shuo)我(wo)們(men)僅(jin)剩(sheng)的(de)一(yi)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)快(kuai)漲(zhang)到(dao)兩(liang)隻(zhi)了(le)，正(zheng)在(zai)走(zou)向(xiang)第(di)三(san)隻(zhi)。”
在會上章燎原重磅發聲，三隻鬆鼠要做的不僅是重回百億營收，接下來的目標是在2026年實現營收200億元，並且對這個目標非常有自信，“不是可能，是100%。”
雄心壯誌的三隻鬆鼠在今年也做了諸多布局，在公布全資收購愛零食的同時，三隻鬆鼠還收購了愛折扣和致養食品。
“愛折扣”主體公司為未來已來（天津）科ke技ji發fa展zhan有you限xian責ze任ren公gong司si，目mu前qian正zheng在zai山shan西xi區qu域yu招zhao募mu加jia盟meng者zhe，根gen據ju其qi官guan方fang公gong眾zhong號hao介jie紹shao，愛ai折zhe扣kou擁yong有you臨lin期qi行xing業ye華hua北bei第di一yi實shi體ti批pi發fa倉cang庫ku，據ju聯lian商shang網wang發fa布bu的de《2023年度折扣連鎖TOP20》榜單，愛折扣的門店數量在80家。
至於致養食品，此前雙方曾是品牌與代工廠的關係。今年7月，三隻鬆鼠與甄養共同宣布通過植物蛋白堅果乳品類進入乳飲賽道，並在線下推出三隻鬆鼠甄養堅果飲品，對標六個核桃、承德露露等，甄養的主體公司恰恰就是安徽致養食品有限公司。
除了上述收購動作外，三隻鬆鼠在同日還披露了投資1億元孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌的計劃。同時也披露了其在供應鏈端的投資布局，擬以自有或自籌資金合計投資不超過人民幣2億元，進一步完善華東零食產業園(蕪湖)、北區供應鏈集約基地(天津)、西南供應鏈集約基地(簡陽)等的建設。
大張旗鼓的動作背後，是三隻鬆鼠業績回暖背景下掩蓋不住的雄心。
03
量販零食，格局生變
短短幾年時間，量販零食行業風起雲湧，在資本與市場助推下，合縱連橫的故事接連上演。
最開始做行業整合的是萬辰生物，2023年9月12日，萬辰生物舉辦零食零售品牌合並發布會，將旗下的來優品、好想來、吖嘀吖嘀、陸小饞等四大品牌正式合並，統一品牌名為“好想來品牌零食”，好想來旗下的量販零食門店總數合計超3300家。
半個月後，萬辰生物宣布以867.75萬元購買寧波博全商貿有限公司的100%股權，又將量販零食品牌“老婆大人”收入旗下。收購完成後，好想來門店數量突破3800家，從規模上超過了當時的趙一鳴零食，成為行業市占率第二名。
萬辰生物的收購式卡位，讓量販零食行業形成了兩超多強的行業格局，也打開了戰略投資並購以擴大市場份額的思路。
比如，零食很忙戰略投資恰貨鋪子，愛零食接連控股恐龍和泰迪、胡衛紅零食、零食泡泡，零食艙戰略整合了零食麼麼的所有門店。
連續的收購與整合，意味著量販零食不但是新消費冷靜期內為數不多獲得資本青睞的賽道，也是內部投資與收購更為頻繁的行業。
究其根源，量販零食行業集中度並不高，“超”與“強”之(zhi)間(jian)的(de)差(cha)距(ju)也(ye)不(bu)大(da)，麵(mian)對(dui)零(ling)食(shi)大(da)市(shi)場(chang)的(de)整(zheng)體(ti)波(bo)動(dong)，量(liang)販(fan)零(ling)食(shi)賽(sai)道(dao)仍(reng)充(chong)滿(man)諸(zhu)多(duo)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，甚(shen)至(zhi)沒(mei)有(you)穩(wen)定(ding)內(nei)卷(juan)的(de)環(huan)境(jing)，隻(zhi)求(qiu)抱(bao)團(tuan)取(qu)暖(nuan)，迅(xun)速(su)坐(zuo)穩(wen)牌(pai)桌(zhuo)。
於是，當好想來躋身行業第二後，“老大”零食很忙和“老三”趙一鳴零食宣布進行戰略合並成立“鳴鳴很忙”集團，目前，全國門店數13000多家，成為業內首個突破萬店規模的企業。
另一頭的萬辰生物也在加速布局，半年報數據顯示，截至2024年上半年，好想來共新增門店2105家，門店量總計達到6638家。最新披露的三季報顯示，今年1-9月，萬辰集團實現營業收入206.13億元，同比增長320.63%；歸母淨利潤8406.52萬元，同比增長248.64%。
艾媒谘詢數據顯示，2021年底國內量販零食門店總數僅2500家左右，2022年約1.3萬家，截至2023年10月突破2.2萬家，預計2025年國內量販零食門店數將達到4.5萬家。
在這個以模式換效率、以規模求生存的新興領域中，速度已經成為唯一的真理。短短數年，就已跨過了新式營銷、渠道提速的競爭階段，進入整合並購、強強聯手的割據戰。
對門店量遠遜頭部的愛零食而言，與正處於回血期的三隻鬆鼠並肩合作無疑是彎道超車的絕佳路徑。反過來，愛零食近2000家門店的體量也能彌補三隻鬆鼠在線下布局的不足。
在全域生態大會上，章燎原指出，中國零食行業線下市場份額占比超過8成，而據三隻鬆鼠半年報數據，2024年上半年，線下業務占總營收的比例則不到20%。劍指線下的三隻鬆鼠必將為行業帶來更多變量，留給中小品牌的時間和空間不多了。
從零食行業整體來看，量販零食這個新物種的鯰魚效應還在持續，競爭白熱化程度並未因時間的推進有所放緩。
伴(ban)隨(sui)著(zhe)萬(wan)辰(chen)生(sheng)物(wu)和(he)鳴(ming)鳴(ming)很(hen)忙(mang)兩(liang)大(da)頭(tou)部(bu)集(ji)團(tuan)的(de)擴(kuo)張(zhang)，中(zhong)腰(yao)部(bu)品(pin)牌(pai)開(kai)始(shi)謀(mou)求(qiu)新(xin)路(lu)，比(bi)如(ru)紮(zha)根(gen)四(si)川(chuan)的(de)零(ling)食(shi)有(you)鳴(ming)在(zai)今(jin)年(nian)開(kai)始(shi)朝(chao)硬(ying)折(zhe)扣(kou)全(quan)品(pin)類(lei)批(pi)發(fa)超(chao)市(shi)方(fang)向(xiang)轉(zhuan)型(xing)，在(zai)零(ling)食(shi)品(pin)類(lei)外(wai)，增(zeng)加(jia)紙(zhi)品(pin)日(ri)化(hua)、日用百貨、米麵糧油等標品。
此外，零食優選旗下品牌惠真批發超市開始鋪貨；愛零食則在8月宣布新增便利店業態；恰貨鋪子通過擴充全品類向超市轉型；喜喜零食開出了物小超批發部。
以門店為根基全品類的橫向擴張已經成為量販零食行業的一門“顯學”，bijingbaozhuanglingshidejiagetoumingdutaigao，lirunkongjianyouxian，gengbuyongshuoyuyanyuliedejiagezhanhaizaitunshizhebenjiusuoshengwujidelirun，quanpinleikuozhangjishizhuanxing，yeshizijiu。
反觀零食巨頭們的生意也不好過，經曆了大半年的降價，良品鋪子並未因放低姿態成功回血，前三季度公司實現營收54.8億元，同比下降8.66%；淨利潤為1939.03萬元，同比下降89.86%。
隔壁不肯向價格戰低頭的來伊份更慘不忍睹，公司前三季度營業收入為25.23億元，同比下降15.96%；歸母淨利潤為-4262.36萬元，同比下降1038.26%；扣非歸母淨利潤為-7515.03萬元，同比下降138.91%。
即便是吃到量販零食紅利的產品型零食品牌，利潤空間也開始因降價受到壓縮。比如鹽津鋪子2024年前三季度歸母淨利潤同比增長24.55%，去年同期則為81.08%，從單季度來看，鹽津鋪子今年一二三季度歸母淨利潤增速分別為43.10%、19.11%和15.62%。
（圖源東方財富）
量liang販fan零ling食shi攪jiao動dong市shi場chang這zhe兩liang年nian，有you人ren跑pao馬ma圈quan地di，有you人ren傷shang痕hen累lei累lei，對dui於yu價jia格ge戰zhan，市shi場chang觀guan點dian不bu一yi，有you人ren認ren為wei價jia格ge戰zhan勞lao命ming傷shang財cai，有you人ren認ren為wei這zhe是shi必bi要yao的de市shi場chang出chu清qing，但dan無wu論lun觀guan點dian為wei何he，就jiu眼yan下xia來lai看kan，價jia格ge戰zhan帶dai來lai的de影ying響xiang還hai在zai持chi續xu，量liang販fan零ling食shi的de馬ma太tai效xiao應ying仍reng在zai加jia劇ju。
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