11月12日晚間，全球著名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國（以下簡稱“Tims天好中國”

；NASDAQ: THCH）公布了2024年第三季度財報。財報顯示，公司第三季度營業收入達3.6億元
，自營門店層麵經調整後EBITDA為3,992萬元
，同比增長37.6%，經調整後EBITDA率為13.3%，創季度曆史新高。與此同時，Tims天好中國第三季度調整後公司EBITDA為200萬元
，連續兩個季度轉正，延續盈利軌道。

報告期內，Tims天好中國以“極致的便利性”為原則

，全國範圍內（特殊區域除外）進一步開放單店加盟。同時
，憑借持續產品創新，強化“咖啡+暖食”差異化運營特色，實現門店網絡和用戶規模的高效增長。根據財報，截至2024年9月30日，全國門店數達到946家，覆蓋77個城市，品牌注冊會員總數達2280萬。

業內分析認為，中國咖啡行業激烈競爭的背景下，Tims天(tian)好(hao)中(zhong)國(guo)專(zhuan)注(zhu)於(yu)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)
，實(shi)現(xian)運(yun)營(ying)效(xiao)率(lv)和(he)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)的(de)持(chi)續(xu)改(gai)善(shan)。其(qi)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)與(yu)市(shi)場(chang)打(da)法(fa)經(jing)受(shou)住(zhu)了(le)市(shi)場(chang)考(kao)驗(yan)，隨(sui)著(zhe)規(gui)模(mo)優(you)勢(shi)擴(kuo)大(da)，未(wei)來(lai)有(you)望(wang)釋(shi)放(fang)更(geng)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)能(neng)。

1

運營效率大幅提升

自營店經調整貢獻利潤率再創新高

麵對日益白熱化的行業競爭，Tims天好中國以高質量可持續發展為目標，致力於差異化的品牌定位

，聚焦規模與經營效率的雙向提升。在門店拓展方麵
，以“極致的便利”原則為指導，通過自營與多種加盟策略相結合的方式
，增加門店密度
，滿足消費者在不同場景的需求。

第三季度，Tims天好中國深耕合夥人加盟賽道
，在全國範圍開放單店加盟（特殊區域除外），新布局哈爾濱、石家莊
、鹽城
、東營、荷澤、黃石等城市，擴大了對新城市的覆蓋範圍。截至2024年9月30日
，單店加盟已開業門店總數量達43家，門店覆蓋省份達到13個。受益於此
，Tims天好中國的門店規模實現高質量的穩健拓展。截至2024年9月30日，Tims天好中國全國門店數達到946家，覆蓋城市77座。

特別值得一提的是，Tims天好中國充分發揮品牌優勢，為合夥人門店效益提升賦能。通過專業的管理培訓，助力門店高質量運營
；覆蓋全國範圍的供應鏈體係強力支撐，保障門店及時新鮮的原材料供應，不斷提升“咖啡+暖食”的de產chan品pin品pin質zhi和he門men店dian服fu務wu水shui平ping。憑ping借jie積ji累lei的de品pin牌pai影ying響xiang力li以yi及ji優you質zhi的de產chan品pin和he服fu務wu
，新xin城cheng拓tuo店dian迅xun速su獲huo得de消xiao費fei者zhe的de歡huan迎ying和he支zhi持chi。其qi中zhong，哈ha爾er濱bin的de首shou家jia門men店dian開kai業ye的de頭tou三san個ge營ying業ye日ri就jiu實shi現xian了le銷xiao售shou額e超chao10萬元。

與此同時
，Timstianhaozhongguotongguowanshangongyinglianguanliheshuzihuajishufuneng，zaidafutigaoyunyingxiaolvfangmianqudezhongyaojinzhan。sanjiducaibaoxianshi
，zaigongsiziyingmendiancengmian
，shipinhebaozhuangdefeiyongbilicong35.1%同比下降至29.0%，人工成本從19.9%同比下降至16.9%，門店其他營運費用占比從9.0%同比下降至7.9%。公司總部層麵
，隨著品牌力的提升，市場營銷費用占比同比下降2.3個百分點。調整後總部管理費用占比同比降低2.7個百分點。

得益於規模擴大和運營效率提升
，Tims天好中國的盈利能力穩步提升。自營門店層麵經調整後EBITDA為3,992萬元
，同比增長37.62%。自營門店層麵經調整後EBITDA率為13.3%，創單季曆史新高。公司層麵調整後EBITDA連續兩個季度轉正
，延續盈利軌道。

2

升級品牌新主張

高築“咖啡+暖食”競爭壁壘

深耕中國市場5年，Tims天好中國憑借“咖啡+暖食”差異化布局，在咖啡市場獨樹一幟，持續收獲消費者喜愛，被消費者稱為“貝果專家”。日前，公司重磅官宣了品牌新主張“新鮮即美味，健康低負擔”，推出“現點現製手作櫃台”的全新模式，把“新鮮”和“健康”放在首位，為消費提供更健康、更優質的產品和服務
，進一步夯實品牌在咖啡和暖食領域的領先地位。與此同時
，Tims天好中國持續進行創意聯名營銷
，實現了用戶喜愛度和品牌影響力的快速提升。

據介紹
，Tims天好咖啡近期推出“現點現製手作櫃台”的全新模式，暖食產品都在顧客下單後即時新鮮製作；同時，推出了小於400卡的貝果套餐，膳食均衡為顧客減輕熱量負擔。並且全線飲品承諾“5零”——0植脂末、0奶精


、0氫化植物油、0反式脂肪酸
、0速溶茶粉
，疊加14.9元及19.9元的超高性價比套餐
，致力於為消費者帶來高品質
、高性價比、高便利性的消費體驗。

期內，Tims天好咖啡開展第二屆貝果節，攜手“首席貝果推薦官”萌蘭
，以“健康好吃

、貝果自由”為主題，重磅推出了五紅貝果
、五黑貝果、炙烤培根牛肉貝果堡以及蘋果肉桂拿鐵四款新品。截至目前，Tims天好咖啡已打造出完整的貝果宇宙，包括健康營養的“穀物貝果”係列，美味輕負擔的“微笑貝果”係列
，以及瞬時充能的“貝果堡”條線，覆蓋全天候的暖食消費場景。

除此之外，Tims天好咖啡還推出多重優惠
，包括“穀物貝果六次卡”、“微笑貝果三次卡”、新會員8.8元嚐人氣款穀物貝果
；更有萌蘭聯名限定款紙袋
、貝果包裝盒、貝果墊紙等周邊產品。

得益於產品創新和萌蘭的加持

，第二屆貝果節共獲得了6300萬次曝光。9 月份，Tims天好咖啡貝果的搜索量翻番，大幅提升Tims天好咖啡在咖啡行業的品牌排名和銷量增長。配合“咖啡+暖食”戰略，Tims天好咖啡推出的“吃飽飽套餐卡”也取得巨大成功，第三季度售出超過120,000張，持卡會員的平均購買頻率增加了4.6 次。

業內分析認為
，Tims天好中國的“咖啡+暖食”已成為其重要的增長策略。在“現製現售 ”模mo式shi的de基ji礎chu上shang，新xin推tui出chu更geng多duo與yu健jian康kang相xiang關guan的de概gai念nian的de產chan品pin，通tong過guo迎ying合he中zhong國guo消xiao費fei者zhe不bu斷duan升sheng級ji的de健jian康kang需xu求qiu，實shi現xian品pin牌pai認ren可ke度du和he用yong戶hu粘zhan性xing的de提ti升sheng，有you望wang驅qu動dong其qi打da開kai更geng大da的de發fa展zhan空kong間jian。

根據財報，截至2024年9月30日，會員注冊人數達到2,280萬，同比增長35.3%。每家店鋪的平均會員人數已超過24,000人，有力促進品牌銷售增長。

展望未來，Tims天好中國CEO盧永臣表示：“未來
，公司戰略重點是堅定不移地實施既定發展規劃，持續貫徹‘新鮮即美味

，健康低負擔’的品牌新主張，提供物超所值的健康食品；同時
，穩健拓展門店網絡
，優化供應鏈效率，為消費者帶來高品質、高性價比、高便利性的消費體驗，以增強品牌吸引力，擴大品牌規模，提升門店效益，達成高利潤、高效資本利用的增長目標。”