文：張壹
來源：咖新社（ID：newdrinks）
“一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈”，香飄飄的這句廣告語曾響徹大江南北。
但當健康理念逐漸成為主流，輕乳茶盛行並助力霸王茶姬取得輝煌成就，“粉衝時代”日落西山，香飄飄再也按捺不住，試圖借此契機重新奪回市場份額。
今年9月，香飄飄原葉現泡茉莉輕乳茶順勢推出。
01
香飄飄推出現泡輕乳茶，月銷過萬
該產品緊密圍繞健康趨勢進行宣傳，強調具備0反式脂肪酸、0添加植脂末、0添加香精的特點，單杯熱量約等於半個牛油果。
同時，將糖漿獨立包裝，消費者可自由選擇糖度來控製糖分攝入，還可根據自身需求決定是否添加調味糖漿以增強風味。
產chan品pin采cai用yong的de牛niu乳ru也ye是shi不bu添tian加jia奶nai精jing等deng添tian加jia劑ji，高gao舉ju健jian康kang理li念nian。茶cha包bao選xuan用yong原yuan葉ye茶cha，提ti供gong茉mo莉li綠lv茶cha和he白bai芽ya奇qi蘭lan兩liang種zhong口kou味wei供gong消xiao費fei者zhe選xuan擇ze，並bing且qie與yu時shi俱ju進jin，搭da配pei了le已yi成cheng為wei輕qing乳ru茶cha標biao配pei的de三san品pin管guan。
此外，還有增加顏值和互動性的蝴蝶卡，似乎都在竭力還原線下茶飲店的質感，而這些特點綜合起來與霸王茶姬等新茶飲品牌所倡導的健康、天然的理念十分契合，擺明了就是衝著現今大火的輕乳茶來的。
香飄飄在宣傳營銷上向來是不遺餘力的，9月推出新品後又趁熱打鐵在國慶假期這個熱鬧的時間段裏，在位於湖州南潯古鎮的寶善街上，精心打造了一家別具特色的快閃奶茶店——“原葉茶坊”。
其店鋪風格依托傳統的中式建築，以白綠為主色調，滿滿的清新文藝氛圍。店內吧台、燈箱、泡茶桶等設備一應俱全，牆麵設置茶陳列，進門便是陣陣茉莉茶香。門口特意擺放的巨型花藝瀑布，吸引路人駐足拍照。
主打產品就是新品原葉現泡輕乳茶，延續香飄飄一貫的杯裝零售形式，嚐鮮售價9.9元/杯，杯內附茉莉花茶袋泡茶、花間甘露調味糖漿、牛乳鎖鮮杯等，顧客購買後需DIY飲用。
此外，香飄飄還推出了書簽、發簪、紙袋等限定周邊，並且設置了打卡蓋章等互動形式，賺足了眼球，在社交平台上被瘋狂打卡，宣稱是南潯古鎮假期間的“最美奶茶店”。
更(geng)有(you)趣(qu)的(de)是(shi)，這(zhe)款(kuan)一(yi)經(jing)推(tui)出(chu)就(jiu)在(zai)網(wang)購(gou)平(ping)台(tai)月(yue)銷(xiao)過(guo)萬(wan)的(de)產(chan)品(pin)，被(bei)評(ping)論(lun)調(tiao)侃(kan)說(shuo)，這(zhe)玩(wan)意(yi)味(wei)道(dao)很(hen)好(hao)形(xing)容(rong)，茉(mo)莉(li)味(wei)的(de)就(jiu)是(shi)伯(bo)牙(ya)絕(jue)弦(xian)味(wei)，白(bai)芽(ya)味(wei)就(jiu)是(shi)萬(wan)裏(li)木(mu)蘭(lan)味(wei)，霸(ba)王(wang)茶(cha)姬(ji)遇(yu)到(dao)你(ni)可(ke)真(zhen)是(shi)栓(shuan)Q了。
人紅是非多的“姬姐”，被這樣一位極其會做營銷宣傳的行業巨頭盯上，怕是也隻能跺腳直呼，壞了，真就衝我來的！
這款產品初次在天貓平台上銷售時，原葉現泡輕乳茶6杯裝的價格約為59.7元。被種草吸引，準備搜索購買的網友看到價格後直呼：打擾了，9塊多一杯，那我可就選雪王了。
不過，香飄飄的市場反應速度還是相當快的。在被網友們貼上“變高級的同時又變貴了”的標簽後，它迅速做出調整。目前，在一些主播的直播間，這款產品的6杯到手價大概在47元上下，並且天貓平台的售價也已經下調為48元就可以拿到6杯。
隻是當香飄飄帶著它的原葉現泡茉莉輕乳茶強勢闖入，與已然站穩腳跟的霸王茶姬狹路相逢，8塊一杯的原葉現泡又是否真的占優呢？
02
拓展布局，同步開啟珍珠奶茶“副業”
香飄飄作為速溶奶茶界的巨頭之一，自2009年那句“杯子連起來可繞地球一圈”廣告語誕生後，在後續的十餘年裏不斷對其更新，銷量從3億攀升至7億，進而達到10億，杯子繞地球的圈數也從1圈增加到3圈。
然而，新茶飲時代的洶湧浪潮席卷而來，喜茶、古茗、茶百道等品牌迅速崛起，占據了消費者的主要視線，杯裝衝泡奶茶似乎漸漸被遺忘在角落。
這次，機會來了，香飄飄顯然不僅僅隻滿足於在輕乳茶市場分一杯羹，野心勃勃的品類升級還同時瞄準了複蘇的珍珠奶茶市場。
香飄飄憑借自身深厚的品牌底蘊，把鹿角巷、煲珠公、陳文鼎等一眾新老珍珠奶茶品牌都視作目標。
zaishichangyiyouzhuduochenggongxianlihechengshumobandeqingkuangxia，jiuhaobishizhuyuzaiqian，tawuxuzaiqukaituoquanxindeshichang，zhixupingjiezishenpangdadexiaofeiqunti，qufuzhinaxiechenggongdemoshibingqiangduoshichangfenejike。
於是，本著師夷長技以製夷的“厚道”想法，原葉現泡奶茶也應運而生。
“原葉現泡奶茶”這款產品推出了黑糖珍珠和糯糯紅豆兩種口味，同樣采用原葉茶包，再加上0反式脂肪酸的乳粉以及經典奶茶小料，價格卻僅在5—6元/杯。例如，在天貓超市活動中，12杯禮盒裝在參與滿減、打折和返卡優惠後，實付低至63元。
這款讓不少網友評價為“感覺陌生但好喝”的香飄飄產品，其價格與性價比之王蜜雪冰城相近，相較於煲珠公等現製珍珠奶茶已經足夠實惠的十來塊一杯的價格，再打了五折。
再加上它具有隨時隨地想喝就喝的便捷性以及口感的標準化，在社交媒體上受到了眾多網友的自發種草，廣受好評。
在杯裝衝泡奶茶市場逐漸萎縮，以霸王茶姬為代表的輕乳茶產品取得輝煌成就，珍珠奶茶市場也迎來複蘇，鹿角巷、煲珠公、陳文鼎等品牌百家爭鳴、各顯神通之際，香飄飄穩準狠地出手，同時插手布局兩個炙手可熱的賽道。
這究竟是它在市場形勢逼迫下被迫轉型求變的無奈之舉，還是源自作為巨頭品牌的那份無比自信呢？
評論