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兩個IP聯名
，一個頂流代言，兩款新品發布

，如此高密的動作，直接在三周之內全部完成。

瑞幸：還有誰
？！

沒錯，那個古希臘掌管聯名的神，又雙叕爆屏了。這回直接把營銷卷到了next level，不僅動作之密集迅速，且各個都是重磅：大爆IP女明星loopy、代言人劉亦菲、3A遊戲大作《黑神話：悟空》，直接硬控整個8月。

《黑神話：悟空》上線前一天宣布聯名的瑞幸
，成為了該熱門遊戲IP的首個咖啡聯名品牌。這款國產3A級遊戲從4年前公布實機演示視頻開始就備受關注
，堪稱是中國遊戲玩家的“夢中情遊”。如今正式上線，多少品牌都盯著聯名，沒想到又被瑞幸搶了先，排麵拉滿。

新品的紙袋、杯套、裸眼3D限量版海報等炫酷周邊
，將經典西遊文化與現代遊戲風相結合
，每一樣都帥到沒朋友。美式新品“騰雲而來，直麵天命”，浮雲泡沫，簡直是美式咖啡的顏值天花板。

線下聯名主題店
，擺有實體版遊戲道具，超帶感的氛圍


，仿佛一腳踏入神魔世界
，西天路遠
，“天命人”已經紛紛打卡上座。

據說不少“早8人”七點就到門店蹲守
，開門後幾乎秒售罄
，手慢無的網友在線催補貨：“搶不到”“太火了”
，第一次被“天命人”買咖啡的手速震驚到。

搶到的寶子們已經開始曬了起來

，從今天起
，發朋友圈又有了新素材。

全國周邊秒售罄，差點讓係統崩潰，甚至瑞幸CGO都發圈表示：“男性購買力今早顛覆團隊認知了”。鑒於瑞門火熱的搶購熱情，瑞幸官方緊急發布了補貨通知
，心急的網友可不買賬：生產隊的驢都不敢這麼歇，趕緊的！

官宣首日，#瑞幸 黑神話悟空#
、#瑞幸補貨#等多個話題火速登上微博熱搜，6000萬+的傳播量級，讓瑞幸的這波聯動操作燃爆全場。

其實從8月初開始，瑞幸就一路狂飆
，最先是和爆款讚萌露比的聯名，並上線全新輕乳茶-輕輕茉莉。

高顏值杯套、紙袋、貼紙、馬克杯

、冰箱貼等等周邊，直接戳中少女心，可愛三連暴擊，粉嫩到冒泡泡的線下主題店，也被loopy粉絲狂熱打卡。

loopy有多火？

年輕人的表情包收藏夾裏誰還沒幾隻“粉耗子”？小紅書
、微博、抖音等全平台
，關注度動輒上億
，loopy成了繼玲娜貝兒之後Z世代熱捧的又一個對象，妥妥的IP界“頂流女明星”。

抓住當下年輕人最喜愛的潮流符號，瑞幸毫無懸念地再一次用IP撬動了流量。聯名產品上新恰逢“七夕周”
，首周銷量突破1100萬杯。

在適合的節點為消費者送去直戳心巴的情緒價值，輕輕茉莉輕輕鬆鬆“賣爆了”。

瑞幸×loopy熱度正上頭，瑞幸乘勢又來整活，官宣了更重磅的消息：簽約劉亦菲為瑞幸咖啡全球品牌代言人&茶飲首席推薦官。

咱就是說，這代言人咖位，是我們9塊9能喝得起的嗎？要知道劉亦菲上一個全球代言可是寶格麗啊！瑞幸這升咖的速度，簡直是坐火箭。

你別說，瑞幸攜手劉亦菲的廣告大片，還真拍出了“咖飲界寶格麗”的味道，隨手截圖就是可以拿來做壁紙的程度，高奢質感妥妥拿捏
，真的有被手拿瑞幸新品的劉亦菲，狠狠高級到。網友：突然有一種喝不起瑞幸的感覺。

話說在官宣代言這事上
，瑞幸是懂“連續劇式”營銷的。早在6月份

，瑞幸就推出與劉亦菲熱劇的聯名產品——黃玫瑰拿鐵
，劉亦菲本人也曬出與黃玫瑰拿鐵的合照。隨後，“會來事”的瑞幸又借編外男主、劉亦菲頭號粉絲徐海喬，再上了一波聯名熱度。

話題餘溫還沒過，瑞幸跨擦一下，直接讓“黃玫瑰”走進現實，簽下劉亦菲代言，讓6月潑天流量直接“潑”到了8月。瑞幸這波回旋鏢聯名營銷
，直接形成了閉環
，且熱度一浪高過一浪。

要知道瑞幸是手握易烊千璽這個全球品牌代言人的，現在左手一個劉亦菲，右手一個易烊千璽，兩大國民級頂流同時為瑞幸打call，雙向圈粉，這聲勢直接把人創飛，品牌形象瞬間UP。網友：瑞子
，你真是出息了。

在官宣新頂流代言人之外，瑞幸更讓人驚喜的是
，推出了“上午咖啡下午茶——狂送1億杯9.9下午茶”活動，每日下午16:00後，全國兩萬家門店9.9元輕乳茶專屬優惠券同步推出，強大的活動優惠轟炸效應，讓“超高性價比”的風潮席卷茶飲界。

“不是XX喝不起
，而是瑞幸更有性價比”的口號，讓瑞幸茶飲產品迅速成為下午茶時段的消費新寵。網友調侃：鬧鍾是16:00響的，茶是16:01喝上的。

從爆款IP女明星loopy
，到簽約劉亦菲，再到國產3A大作，這個8月是屬於瑞幸的。作為咖飲界的頭號營銷殺手（bushi，老手），瑞幸一連串高強度輸出
，持續引爆新品。全新輕乳茶和騰雲美式硬控全網用戶一整月，網友：“喝不完，根本喝不完。”

如果說瑞幸在營銷方麵的手拿把掐是常規操作，那在消費洞察方麵的快人一步絕對令對手望塵莫及。

當(dang)代(dai)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)飲(yin)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)呈(cheng)現(xian)出(chu)明(ming)顯(xian)的(de)時(shi)段(duan)性(xing)差(cha)異(yi)，上(shang)午(wu)需(xu)要(yao)咖(ka)啡(fei)提(ti)神(shen)醒(xing)腦(nao)，下(xia)午(wu)需(xu)要(yao)奶(nai)茶(cha)果(guo)汁(zhi)等(deng)更(geng)為(wei)輕(qing)鬆(song)愉(yu)悅(yue)的(de)飲(yin)品(pin)，提(ti)升(sheng)好(hao)心(xin)情(qing)。捕捉到這一心理需求的瑞幸，通過“上午咖啡下午茶”的概念創新，打造了“早C晚T”的場景消費模式，而這一創新概念的提出
，也足以看出瑞幸在消費場景拓展上的野心。

無論是輕乳茶這個新品類的推出，還是代言人劉亦菲喊出的“上午喝咖啡精神好
，下午輕乳茶心情好”，以及後續推出的“狂送1億杯9.9下午茶”活動
，都表明了瑞幸想要在早午咖啡消費高峰之外，通過奶茶拉出一條新的增長曲線。

而隨後與《黑神話：悟空》的聯名官宣
，以及騰雲美式的上線，其實就是一場平衡：繼(ji)輕(qing)乳(ru)茶(cha)爆(bao)火(huo)之(zhi)後(hou)，對(dui)於(yu)咖(ka)啡(fei)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)鞏(gong)固(gu)
，增(zeng)強(qiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)牌(pai)咖(ka)啡(fei)專(zhuan)業(ye)形(xing)象(xiang)的(de)認(ren)知(zhi)，穩(wen)固(gu)了(le)瑞(rui)幸(xing)在(zai)咖(ka)啡(fei)領(ling)域(yu)的(de)地(di)位(wei)。這(zhe)種(zhong)平(ping)衡(heng)策(ce)略(lve)

，不(bu)僅(jin)避(bi)免(mian)了(le)對(dui)單(dan)一(yi)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)過(guo)度(du)依(yi)賴(lai)
，也(ye)通(tong)過(guo)豐(feng)富(fu)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)的(de)矩(ju)陣(zhen)，為(wei)品(pin)牌(pai)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)空(kong)間(jian)。

結語

瑞幸持續三周的高能輸出，背後藏著更深的市場遠見。

以往，瑞幸通過單個IP聯名的方式，被稱為“爆款製造機”，這zhe些xie單dan點dian式shi的de營ying銷xiao動dong作zuo雖sui在zai短duan時shi間jian內nei創chuang造zao了le高gao流liu量liang話hua題ti，但dan影ying響xiang力li局ju限xian於yu特te定ding的de單dan品pin推tui廣guang。而er此ci次ci瑞rui幸xing連lian續xu三san波bo的de營ying銷xiao攻gong勢shi，展zhan現xian出chu了le整zheng體ti性xing的de策ce略lve思si維wei。三(san)波(bo)動(dong)作(zuo)以(yi)組(zu)合(he)拳(quan)的(de)方(fang)式(shi)構(gou)建(jian)了(le)一(yi)個(ge)環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)的(de)營(ying)銷(xiao)事(shi)件(jian)矩(ju)陣(zhen)，從(cong)聯(lian)名(ming)創(chuang)新(xin)，到(dao)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)，再(zai)到(dao)消(xiao)費(fei)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)，覆(fu)蓋(gai)了(le)多(duo)個(ge)營(ying)銷(xiao)維(wei)度(du)
，目(mu)標(biao)直(zhi)指(zhi)更(geng)精(jing)細(xi)化(hua)的(de)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)，尋(xun)求(qiu)品(pin)牌(pai)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)市(shi)場(chang)增(zeng)量(liang)。

zaiqichequan，dabainidebuyidingshitongxing，yekenengshikuajiedexiaomi。tongyang，dangzuokafeidesharunaichaquan

，qiduishichangdechongjihedianfuli，yexuyeyaorangtongxinglaiyiju：好歹毒的商戰！