來源：全食在線（ID：iallfood）

宗馥莉接手後的娃哈哈，似乎正在緊鑼密鼓的進行線下渠道的建設
，目的隻有一個，那就是讓國民品牌娃哈哈能夠更好的發展。

在大眾眼裏
，與宗慶後不同的是，宗馥莉的一係列做法似乎很雷厲風行，最直接的表現就是加大了終端冰櫃的投放。

8月30日
，娃哈哈官網發布了“冰櫃維保及市場投放需求招標公告”
，涉及617735個冰櫃不同年限的維保和10萬個智能冰櫃的招標。

最近各大媒體為圍繞這個話題進行了深入的解讀
，但今天全食在線想從另一些角度來與大家一同聊一聊。

其實早在今年3yuechuzongfulijieshouwahahadeshihou，jiujiadalexianxiabingguidetoufang
，shoudaolezhongduankehudefengkuangshenqing，dangshiwahahajihuatoufangdebingguihenkuaijiubeishenqingwanle
，henduozhongduankehushiyouxuqiudanmeiyoushenqingdaobingguide。

雖然當時娃哈哈經銷商表示隻要終端客戶提出申請，審核通過後就可以獲得，但終端客戶在申請冰櫃的時候遇見了2個問題，一個是很難聯係到娃哈哈的經銷商或者業務員
，另一個是不知道如何申請冰櫃。

為此全食在線專門寫了一篇《娃哈哈冰櫃，很難申請》的文章，後台留言的都是全國各地終端客戶申請投放的需求。

甚至前幾天依舊有人在後台留言申請冰櫃。

這說明兩點
，一是終端客戶非常認可娃哈哈的品牌，二是終端客戶是有冰櫃需求的。

7月30日，全食在線與娃哈哈相關負責人進行了冰櫃投放問題的谘詢，娃哈哈方麵非常重視該問題
，並表示將反饋給銷售公司。

8月30日
，娃哈哈關於冰櫃維保和招標的公告發出後
，這說明宗馥莉將繼續快速的加大終端冰櫃的投放。

而其背後是娃哈哈將持續加強終端市場的投入。

眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，在(zai)飲(yin)品(pin)行(xing)業(ye)中(zhong)有(you)一(yi)句(ju)行(xing)話(hua)，叫(jiao)得(de)終(zhong)端(duan)者(zhe)得(de)天(tian)下(xia)
，可(ke)見(jian)飲(yin)料(liao)的(de)動(dong)銷(xiao)與(yu)終(zhong)端(duan)網(wang)點(dian)數(shu)量(liang)，終(zhong)端(duan)排(pai)麵(mian)數(shu)量(liang)
，終(zhong)端(duan)冰(bing)凍(dong)化(hua)成(cheng)列(lie)成(cheng)正(zheng)比(bi)關(guan)係(xi)。

近年來各大飲料品牌持續加強終端冰櫃的投入
，除了可口可樂、百事可樂這些老牌巨頭之外，東鵬特飲、元氣森林、大窯、華洋汽水等飲料品牌都加大了冰櫃的投放
，目的就是搶奪更多的渠道市場份額。

那麼為什麼品牌喜歡投放冰櫃呢
？

首shou先xian品pin牌pai投tou放fang的de冰bing櫃gui不bu僅jin是shi陳chen列lie產chan品pin的de貨huo架jia
，更geng是shi品pin牌pai的de廣guang宣xuan
，一yi般ban來lai說shuo大da多duo品pin牌pai投tou放fang冰bing櫃gui都dou是shi專zhuan櫃gui專zhuan用yong
，也ye就jiu是shi說shuo用yong我wo的de冰bing櫃gui隻zhi能neng放fang我wo的de產chan品pin，這zhe本ben身shen就jiu是shi產chan品pin的de露lu出chu和he品pin牌pai的de曝pu光guang。

qiciyinpinzaixiajidedongxiaofeichangkuai
，yincibingzhenyinliaofeichangshouhuanying，erjibianzaidongjixiaofeizheyeyouhebingzhenyinliaodexuqiu

，youqizaibeifangnuanqichongzudediqu。jibianbuzhileng，bingguiyenengdangzuohuojialaiyong。

再(zai)者(zhe)冰(bing)櫃(gui)的(de)引(yin)流(liu)效(xiao)果(guo)比(bi)貨(huo)架(jia)更(geng)好(hao)，不(bu)知(zhi)道(dao)大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)觀(guan)察(cha)過(guo)，一(yi)般(ban)終(zhong)端(duan)門(men)店(dian)擺(bai)放(fang)冰(bing)櫃(gui)有(you)兩(liang)種(zhong)方(fang)式(shi)
，一(yi)種(zhong)是(shi)放(fang)在(zai)門(men)店(dian)最(zui)裏(li)麵(mian)，另(ling)一(yi)種(zhong)是(shi)擺(bai)放(fang)在(zai)門(men)口(kou)顯(xian)眼(yan)位(wei)置(zhi)，而(er)無(wu)論(lun)處(chu)於(yu)哪(na)種(zhong)位(wei)置(zhi)，都(dou)要(yao)比(bi)貨(huo)架(jia)上(shang)的(de)飲(yin)料(liao)更(geng)吸(xi)引(yin)人(ren)。

因為大多數消費者在選購飲料的時候都會走向冰櫃
，因為冰櫃裏麵有燈
，更容易展示出飲料誘人的包裝。

那麼有人會說，終端門店售賣品牌那麼多，每個品牌都投放冰櫃，能放得下嗎？

事實上我們多慮了
，在今年7、8月份
，全食在線後台收到了不下100個冰櫃的需求
，有的是餐飲門店、有的是新開超市
、有的是普通終端。

他們都有冰櫃的需求，而且這些終端客戶往往並沒有特別的目標，隻要有品牌願意投冰櫃，他們就願意賣該品牌的產品。

所以在中國終端市場冰櫃的需求還是非常大的。

拿娃哈哈冰櫃需求者分布來看，尋找娃哈哈冰櫃的終端遍布全國，從東北到廣西，從一線城市到縣級城市都有。

所以娃哈哈正在進行的10萬台智能冰櫃的招標，也隻能覆蓋全國部分地區。

如果說以前的娃哈哈是佛係賣貨，那麼宗馥莉接手後的娃哈哈開始主動出擊了。

bingguitoufangjiushiqianghuazhongduandexinhao，jiexialaiwahahayidinghuikaizhangedaqudepushidazhan
，rangyewuyuanzoudaojiceng，ranggengduodeyewuyuanyujingxiaoshanghezhongduankehujianmian。

這些計劃一定會在2024年娃哈哈經銷商大會上體現出來。

當然娃哈哈還麵臨一個問題
，那就是如何用產品填滿冰櫃裏的空間
，也就是產品創新的問題。

目前娃哈哈產品包括純淨水、AD鈣奶
、營養快線、爽歪歪、鋅鈣多多、冰紅茶
、無糖茶係列
、蜂蜜水果綠茶
、果汁係列、非常可樂、非常檸檬、C驅動、娃哈哈格瓦斯、蘇打水係列產品。

涵蓋含乳飲料
、碳酸飲料、飲用水
、果汁、茶飲料等品類，填滿冰櫃因該不難，但這些產品中暢銷大單品的數量並不是很多
，而且不同地區所賣的產品也不一樣，在無糖茶、果汁、碳酸飲料品類中
，娃哈哈的競品們還是非常厲害的。

所以在終端拓展的情況下，娃哈哈還需要更強的產品力，畢竟光靠情懷是很難應對市場競爭的。

總而言之
，娃哈哈冰櫃投放是不得不做的事
，隻不過宗馥莉的上任加速了冰櫃投放的速度和數量。

這說明娃哈哈依舊堅持終端市場的投入
，也就是非常重視線下市場的布局。

此次冰櫃招標
，娃哈哈對供應商的要求也非常嚴格，比如要求從事商用冰櫃貨物的製造、銷售及服務經驗不少於5年, 產品符合相應的國家標準或行業標準。並能夠提供符合供貨資格的真實有效的資質證明。

比如注冊資金不低於2億元人民幣。

比如近三年每年供飲料行業top7大客戶的風冷立式展櫃年訂單供應量大於10萬台（娃哈哈、可口、百事

、康師傅、統一、農夫、怡寶）。

比如具有履行相關合同的能力和良好的履行合同記錄

，行業內不得存在偷工減料、交付產品不一致的行為。具有良好的財務狀況，無不良財務記錄。包括：銀行信用等級、償債能力
、資產負債、資產結構等。

比如商用冷櫃的維修簽約網點必須覆蓋全國
，且不少於1500家。

可見娃哈哈對冰櫃供應商的要求是非常專業的。

當dang然ran借jie此ci機ji會hui全quan食shi在zai線xian也ye希xi望wang娃wa哈ha哈ha這zhe一yi次ci冰bing櫃gui的de投tou入ru能neng開kai放fang更geng多duo的de申shen請qing通tong道dao，讓rang更geng基ji層ceng的de終zhong端duan客ke戶hu能neng夠gou快kuai速su找zhao到dao對dui接jie人ren

，讓rang有you需xu要yao冰bing櫃gui的de人ren更geng容rong易yi申shen請qing。