文：橘子 

來源：新消費智庫（ID：cychuangye）

提到“瘋狂星期四”，很多人自然而然會想到“打開肯德基，買點吮指雞”。

從營銷學的角度看來，“瘋狂星期四”並不算好的宣傳口號，沒有針對性、鮮明性
、準確性，也沒品牌背書，更像是一個卡在半句的“廢話”。

但肯德基卻借助這個口號，成功重塑了一個紀念日
，並將其變成了品牌的專屬。

“瘋狂星期四”指的是每周四肯德基的固定活動，每周四固定打折。最具有代表性的就是肯德基的吮指原味雞和黃金脆皮雞隻賣9.9元
，直降4-5元。而平時六60多的雞翅在活動期間隻需要29.9，優惠力度之大非常明顯。

“瘋狂星期四”作為肯德基4年前的一次簡單的促銷活動，誰也沒有想到
，4年後
，在快餐品牌競爭激烈、各種優惠活動花樣頻出、快餐食品受到質疑的背景下
，能夠再次翻紅，並借助消費者主動參與的力量
，將其推成為一個現象級的品牌紀念日
，同時出現了“萬物皆可星期四”“萬物皆可V錢吃雞塊”的消費者狂歡日。

人們不會永遠吃肯德基

，但永遠都會有人在星期四去肯德基。

01

走紅的“瘋狂星期四”

“穿(chuan)過(guo)挪(nuo)威(wei)的(de)森(sen)林(lin)
，讓(rang)我(wo)走(zou)進(jin)你(ni)的(de)夢(meng)裏(li)
，夕(xi)陽(yang)落(luo)在(zai)我(wo)的(de)鎧(kai)甲(jia)，王(wang)子(zi)不(bu)一(yi)定(ding)騎(qi)白(bai)馬(ma)

，現(xian)在(zai)是(shi)中(zhong)午(wu)十(shi)二(er)點(dian)，你(ni)不(bu)必(bi)故(gu)作(zuo)冷(leng)淡(dan)，我(wo)也(ye)不(bu)想(xiang)做(zuo)最(zui)後(hou)的(de)糾(jiu)纏(chan)。最(zui)後(hou)問(wen)一(yi)句(ju)
，瘋(feng)狂(kuang)星(xing)期(qi)四(si)
，誰(shui)請(qing)吃(chi)肯(ken)德(de)基(ji)?”

或文藝抒情、或狗血愛情
、懸疑推理
，一個吸引人注意的開頭，不論中間如何真實
、深情。耐人尋味。最後的畫風一定是轉到“今天是肯德基瘋狂星期四，誰請我吃？”

現在，打開小紅書

、抖音、微博、公眾號

、豆瓣
、知乎……有熱點、八卦新聞的地方，就會發現“瘋狂星期四”的存在。

但其實，“瘋狂星期四”的發展史，已有多年。

2018年
，肯德基第一次推出“瘋狂星期四”的特價活動，宣傳的廣告語是“瘋狂星期四，xx九塊九”
，主推的產品大多是售價為 9.9 元的雞塊
、薯條、漢堡等。

 

同一時間，肯德基還請到鹿晗、王源等明星拍攝廣告
，並在線上
、線xian下xia大da量liang投tou放fang廣guang告gao。但dan結jie果guo卻que不bu盡jin人ren意yi
，消xiao費fei者zhe看kan到dao鋪pu天tian蓋gai地di轟hong炸zha式shi的de廣guang告gao後hou
，對dui魔mo性xing洗xi腦nao的de歌ge曲qu產chan生sheng了le極ji大da的de排pai斥chi心xin理li
，不bu僅jin花hua費fei成cheng本ben高gao
，而er且qie知zhi名ming度du也ye沒mei出chu去qu。

但這期間
，肯德基並沒有完全放棄“瘋狂星期四”的活動
，而是借助一些熱度明星，在新品和優惠方麵，為“星期四”刷熱度。

直到2021年，網上出現了“第一代”瘋四文案：“你為什麼垂頭喪氣呢？你知道今天是什麼日子嗎？今天是肯德基的瘋狂星期四”。而後，“瘋狂星期四”開始瘋狂
，大量的網友參與到文案的創作過程中，並結合社會熱點，對爆梗進行二次創作。每周四《瘋狂星期四文案合集》成為很多人追的定時“話題”，在不同的平台上大量轉發。借助網友花樣百出的“瘋四”文學，“瘋狂星期四”成功破圈。

等到2021 年
，肯德基官方親自下場，舉辦“瘋四文學盛典”，將“瘋四文學”IP化
，引發全網創作狂潮，催生了一批“肯德基文學家”，同時在互動中，肯德基拉近了與消費者之間的距離，品牌的知名度自下而上席卷網上網下。

截止8月14日，微博中關於#肯德基瘋狂星期四”的話題
，已經有19.1 億的閱讀量
，411.7萬人參與討論
，在B站中

，關於該話題的視頻超1200條

，視頻最高播放量達到139.5萬次。

受眾低成本的二次創作，是其積極主動參與品牌建設的重要一環

，爆梗的形成與之有著密切的關係。“瘋狂星期四”火爆的背後，有著偶然性的存在
，受眾一次意外出圈的段子，在情緒、情感
、趣味等爆梗關鍵因素上與品牌建立起了直接的關係。

而品牌下場將民間力量收編，與其互動，將“段子”塑造為品牌專屬符號，使消費者形成“肌肉記憶”--星期四=肯德基。

可見，“瘋狂星期四”的火爆，是偶然中的必然。

02

“瘋狂星期四”背後的贏家

席卷全網的“瘋狂星期四”，背後最大的贏家，必然是肯德基。

根據愛企查查詢顯示，2022年肯德基已經成功注冊“瘋狂星期四”商標。

涉及食品、飲料
、餐飲住宿等領域。業內人士表示
，商標注冊後，一方麵肯德基可以保護IP的知識產權，另一方麵，也可以圍繞IP進行商業價值最大化的開發。

此外，百度指數中“瘋狂星期四”的搜索指數呈現有規律的波動，毫無疑問，周四這一天
，消費者討論
、搜索
、查詢的習慣性
，已經形成。而肯德基在推出“瘋狂星期四”營銷動作後
，無論是餐廳營收，還是社會輿論熱度均得到了顯著提升。

 

作為最大的贏家，肯德基的營銷從不為人知的陰謀
，發酵為廣為人知的“陽謀”。

而贏麻了的肯德基，獲得的不隻是賺錢那麼簡單。

首先贏得了消費者認知。

xingqisizhihuiqukendeji

，yinweiyouyouhui

，gengyinweizhezhongguanxingzaichangqideziwojiaoyuzhong，qianyimohuadeguhualexiaofeizhedegoumailujing。zhezhongrenzhizaimeiyoujudade“意外”情況的出現情況下
，隻會越來越強化，形成良性的循環。

其次贏得了免費的宣傳。

用(yong)戶(hu)積(ji)極(ji)且(qie)主(zhu)動(dong)的(de)互(hu)動(dong)
，降(jiang)低(di)了(le)宣(xuan)傳(chuan)成(cheng)本(ben)支(zhi)出(chu)。當(dang)用(yong)戶(hu)在(zai)使(shi)用(yong)各(ge)類(lei)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)的(de)時(shi)候(hou)，會(hui)將(jiang)自(zi)己(ji)創(chuang)作(zuo)的(de)內(nei)容(rong)以(yi)各(ge)種(zhong)形(xing)式(shi)傳(chuan)播(bo)到(dao)各(ge)個(ge)媒(mei)介(jie)平(ping)台(tai)。這(zhe)種(zhong)由(you)UGC模式拉動了肯德基在星期四這一天的消費者共鳴和價值共創，而消費者私域的社交關係是效益最高
，成本最低的宣傳手段。

最後贏得了心理暗號。

讓消費者衝動“想吃”，或許是產品短時間內拉高銷售量的捷徑
，但讓消費者一直衝動
，一直想吃，則是產品長效留存的發展戰略。“瘋狂星期四”與其說是一個簡單的口號
，不如看做是一個與消費者心理互動的“暗號”，你我皆知道其蘊含的背後意思
，而這種意思是自然形成，其他品牌拿不走也偷不掉。

雙十一、雙十二、618……簡單的數字符號在消費社會中，變成品牌、消費者、平ping台tai方fang狂kuang歡huan的de一yi個ge節jie日ri
，這zhe種zhong節jie日ri的de背bei後hou，是shi營ying銷xiao成cheng功gong的de表biao現xian，也ye是shi消xiao費fei轉zhuan型xing後hou，消xiao費fei者zhe於yu品pin牌pai們men宣xuan傳chuan活huo動dong策ce劃hua提ti出chu了le更geng高gao要yao求qiu的de表biao現xian。

03

“瘋狂星期四”能否被複刻
？

“瘋狂星期四”如果是一次營銷事件
，方式簡單粗暴，優惠到位即可
，被模仿的可能性極高。事實上也是如此。

德克士、漢堡王設置“每周會員日”、必勝客的“尖叫星期三”
、華萊士的“周三周四半價日”……同樣是一周選取一天，並給這個時間貼上優惠、超值的標簽

，吸引消費者參與。但真正成功並被消費者記住的

，卻隻有肯德基。

“瘋狂星期四”不再是簡單的一個營銷活動，而成了與品牌一同發展“產品”，這種產品是消費者與肯德基同時創造而成。

無獨有偶，憑借“第二杯半價”zouchulaidehenduoxinshichayin，liyongchanpinshuliangzheyitedian，zouyouhuiluxian，xingchengnaichamailianggegengbianyidecuojiao，bujindailailegenggaodexiaoliang，yezaikoukouxiangchuanzhong，chengweiyigedaibiaoxingdeyingxiaocelve。

值得注意的，在互動營銷中
，肯德基並非個例。

出圈的老鄉雞營銷，憑借一句“咯咯噠”，火遍全網，在雙方互動中，形成了較強的消費者品牌認知。

但與“咯咯噠”相比
，“瘋狂星期四”的價值回報更高，不僅包括產品現實的價格優惠，也有社交層麵的滿足感和獲得感。而且，這種滿足感沒有時間截止。

華中科技大學新聞與信息傳播學院廣告係講師、美國廣告學會年會評審員汪讓在接受媒體采訪時表示
，“瘋狂星期四”可以是一個事件營銷，也可以是打折促銷活動，或者是“造梗”活動，不管是什麼都是可行的營銷策略。

但是它們能不能起作用
，關鍵看品牌的營銷目標和所選擇的營銷策略是否匹配

，同時也看具體的創意設計是否得當。

一定會有下一個“瘋狂星期一”“瘋狂星期日”，但“瘋狂星期四”卻(que)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)

，且(qie)隻(zhi)屬(shu)於(yu)肯(ken)德(de)基(ji)。對(dui)於(yu)肯(ken)德(de)基(ji)來(lai)說(shuo)，抓(zhua)到(dao)這(zhe)一(yi)銷(xiao)售(shou)紅(hong)利(li)機(ji)會(hui)是(shi)營(ying)銷(xiao)和(he)運(yun)氣(qi)雙(shuang)重(zhong)作(zuo)用(yong)的(de)結(jie)果(guo)，後(hou)續(xu)高(gao)效(xiao)利(li)用(yong)和(he)發(fa)展(zhan)，則(ze)是(shi)需(xu)要(yao)其(qi)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)市(shi)場(chang)規(gui)律(lv)、受眾興趣等多重因素，進行更多的產品創新
、品牌升級

，更好的發揮“星期四”的價值優勢。