從痛點到賣點:良品鋪子如何打造爆款風幹牛肉

良品鋪子
2024.09.23
18天500萬!良品鋪子拇指風幹牛肉領跑市場!

又一爆款誕生了!2024年9月18日,良品鋪子拇指風幹牛肉全渠道上市僅18天,銷售額就突破500萬元,迅速成為9月該品牌肉類零食銷售的榜首產品。


繼酥脆薄餅(海苔味)、加州西梅、牛乳蛋白棒之後,拇指風幹牛肉有望成為良品鋪子下一個月銷量超千萬的大熱單品。



在“健康中國”戰略的引領下,休閑食品行業正朝著更健康的方向發展。作為休閑零食行業頭部企業,良品鋪子2024年全新升級品牌主張為 “自然健康新零食”,並啟動對全線產品升級。


拇指風幹牛肉正是在這種背景下誕生的一款創新產品。


牛niu肉rou作zuo為wei高gao品pin質zhi肉rou類lei,在zai消xiao費fei者zhe中zhong有you很hen深shen認ren知zhi。而er且qie吃chi貨huo們men一yi旦dan愛ai上shang牛niu肉rou,很hen難nan再zai回hui頭tou選xuan擇ze其qi他ta肉rou類lei。然ran而er,正zheng因yin牛niu肉rou類lei市shi場chang仍reng在zai增zeng長chang階jie段duan,導dao致zhi牛niu肉rou類lei市shi場chang參can與yu者zhe沒mei有you足zu夠gou動dong力li進jin行xing充chong分fen創chuang新xin。


經jing過guo市shi場chang調tiao研yan,良liang品pin鋪pu子zi發fa現xian,風feng幹gan牛niu肉rou類lei產chan品pin盡jin管guan已yi是shi牛niu肉rou類lei零ling食shi中zhong的de大da單dan品pin,但dan消xiao費fei者zhe對dui該gai產chan品pin有you著zhe一yi致zhi痛tong點dian。譬pi如ru,有you些xie消xiao費fei者zhe對dui產chan品pin是shi否fou健jian康kang也ye有you擔dan憂you心xin理li,還hai有you不bu少shao消xiao費fei者zhe覺jiao得de這zhe類lei產chan品pin太tai硬ying、咬不動、塞牙。


於是,良品鋪子找來市麵上所有熱銷的風幹牛肉產品進行分析,發現很難找到一款配料表幹淨的產品。重鹽、重糖幾乎是標配,多數品牌含有食品添加劑。


根據消費者的新需求,良品鋪子對風幹牛肉類產品進行更加深入研究和創新,推出拇指風幹牛肉這一單品。


精選原料,是拇指風幹牛肉的品質基礎。為確保產品質量,良品鋪子選擇了國內頂級的牛肉進口商,從肉質、口感、色澤、味道等多維度比對,最終選定了巴西進口的牛後腿肉作為主要原料,經過人工剔除筋膜後進行整塊切割。


配料減法,是這款產品的健康保障。原料用優質牛肉隻是基礎,在保證口感同時,做到配料表幹淨、0添加防腐劑、色素等,更是門檻。


“拇指”形狀,則是良品鋪子對風幹牛肉品類的形態創新。選用多大的“拇指”,讓產品經理煞費苦心。為此,產品經理準備了大大小小多種規格的產品,找來不同用戶群體試吃。


最終,成品約5g的規格,“一口一個,好嚼、不塞牙”,得到了所有用戶的一致認可。既滿足了快速充饑需求,又能享受零食帶來的味覺衝擊。

如今,這款原料優質、配料清潔、形態口味均有創新且有極高“質價比”的產品,幾乎完美解決了風幹牛肉產品的所有痛點。


9月20日,良品鋪子官宣與“全職高手”IP聯名,這款被產品經理提前看好的產品,也成為聯名款產品之一。目前,聯名款產品已在全渠道上市,在IP加持下有望帶來圈層破圈影響,讓這款產品被更多消費者看見。


liangpinpuzitongguojingzhunshichangdingweihechixudechanpinchuangxin,chenggongjiangmuzhifengganniuroudazaochengleyigeshenshouxiaofeizhexiaidebaokuanchanpin,haijinyibutishenglepinpaixingxiang,zhanxianlezaixiuxianlingshilingyudeqiangdajingzhengli。



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