來源：薑茶茶（ID：jiangchacha0314）

巴黎奧運會即將落幕
，我國運動員在很多項目上完成了大突破。而在賽場外
，很多品牌的奧運營銷也實現了大突破。如果有“奧運營銷”獎牌榜，我覺得首位肯定非伊利莫屬。

盡jin管guan前qian段duan時shi間jian北bei京jing三san裏li屯tun大da屏ping投tou放fang物wu料liao測ce試shi失shi誤wu事shi件jian
，讓rang伊yi利li登deng上shang熱re搜sou。但dan從cong長chang線xian營ying銷xiao效xiao果guo來lai看kan
，伊yi利li奧ao運yun營ying銷xiao仍reng位wei居ju前qian列lie。我wo之zhi所suo以yi說shuo得de如ru此ci肯ken定ding，也ye是shi有you理li由you的de。今jin天tian就jiu來lai給gei大da家jia從cong幾ji方fang麵mian分fen析xi下xia，伊yi利li是shi如ru何he在zai奧ao運yun期qi間jian成cheng為wei焦jiao點dian品pin牌pai的de。

01

奧運營銷：

其他品牌在討好領導

伊利在討好年輕人

首先是伊利的奧運營銷。整個奧運期間，我發現最出圈的營銷都來自伊利，沒有之一。（現在說“最”這個字時很小心
，生怕違反廣告法，但在伊利這兒我很大膽。）

不信？我舉幾個例子，比如開賽前大家都說巴黎奧運logo像陳魯豫，伊利就把梗變成官方，請來陳魯豫當“巴黎觀賽大使”，網友們一整個大爆笑，這個campaign被網友們各種自來水傳播，很多圈內人士都說這是本屆奧運印象最深的營銷案例。

摸準大家口味的伊利，隨後又官宣沙師弟為“伊利巴黎時尚大使”。因(yin)為(wei)網(wang)友(you)們(men)說(shuo)巴(ba)黎(li)奧(ao)運(yun)會(hui)的(de)體(ti)育(yu)場(chang)配(pei)色(se)，跟(gen)沙(sha)師(shi)弟(di)的(de)穿(chuan)搭(da)撞(zhuang)色(se)了(le)。笑(xiao)死(si)，本(ben)以(yi)為(wei)大(da)師(shi)兄(xiong)的(de)虎(hu)皮(pi)紋(wen)疊(die)穿(chuan)就(jiu)夠(gou)時(shi)尚(shang)，沒(mei)想(xiang)到(dao)沙(sha)師(shi)弟(di)也(ye)是(shi)潮(chao)流(liu)達(da)人(ren)。

這兩個營銷表麵無厘頭
，背後其實大有玄機。伊利不僅在互聯網高速衝浪，還慧眼識珠。像魯豫撞臉巴黎奧運會logo與(yu)沙(sha)師(shi)弟(di)這(zhe)兩(liang)件(jian)事(shi)

，被(bei)很(hen)多(duo)網(wang)友(you)與(yu)媒(mei)體(ti)轉(zhuan)發(fa)玩(wan)梗(geng)

，其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)應(ying)該(gai)也(ye)都(dou)關(guan)注(zhu)到(dao)了(le)。但(dan)與(yu)其(qi)綁(bang)定(ding)上(shang)的(de)品(pin)牌(pai)隻(zhi)有(you)伊(yi)利(li)。雖(sui)然(ran)這(zhe)兩(liang)個(ge)梗(geng)可(ke)能(neng)誰(shui)都(dou)能(neng)接(jie)，但(dan)是(shi)架(jia)不(bu)住(zhu)伊(yi)利(li)品(pin)牌(pai)部(bu)行(xing)動(dong)快(kuai)啊(a)，搶(qiang)先(xian)接(jie)住(zhu)了(le)這(zhe)波(bo)流(liu)量(liang)。

接梗是品牌營銷的常規操作。特別是今年，各個品牌都成了「接梗達人」。接jie梗geng看kan似si容rong易yi
，但dan其qi實shi很hen有you技ji巧qiao
，對dui品pin牌pai有you著zhe極ji大da的de考kao驗yan。因yin為wei品pin牌pai要yao對dui輿yu論lun有you判pan斷duan力li
，對dui風feng險xian有you把ba控kong力li，對dui團tuan隊dui有you調tiao度du力li，對dui創chuang意yi有you執zhi行xing力li，並bing不bu是shi隻zhi要yao反fan應ying快kuai就jiu行xing。總zong而er言yan之zhi，這zhe對dui於yu伊yi利li的de品pin牌pai部bu，是shi一yi場chang營ying銷xiao“大考”。很明顯
，這場借勢伊利品牌部贏了。

如ru果guo魯lu豫yu是shi既ji有you梗geng，那na沙sha師shi弟di這zhe個ge梗geng，更geng能neng反fan映ying伊yi利li品pin牌pai團tuan隊dui的de實shi力li。沙sha師shi弟di梗geng是shi在zai開kai賽sai後hou才cai發fa生sheng的de，但dan伊yi利li執zhi行xing力li爆bao棚peng
，短duan短duan幾ji天tian就jiu發fa出chu來lai官guan宣xuan照zhao片pian。別bie人ren還hai開kai會hui討tao論lun要yao不bu要yao追zhui熱re點dian，在zai等deng領ling導dao拿na主zhu意yi的de時shi候hou
，伊yi利li已yi經jing做zuo出chu來lai上shang熱re搜sou，被bei網wang友you瘋feng狂kuang點dian讚zan了le。伊yi利li品pin牌pai團tuan隊dui真zhen的de戰zhan鬥dou力li爆bao棚peng。所suo以yi盡jin管guan伊yi利li在zai奧ao運yun會hui不bu是shiTOP級讚助商，但伊利通過實力營銷，獲得了比TOP級讚助商更高的流量與熱度。可謂是“喧賓奪主”。不是
，你們真沒有瓶頸的嗎
？

普通品牌的奧運營銷，往往是給領導看的。營銷普遍同質化、模(mo)板(ban)化(hua)。比(bi)如(ru)請(qing)幾(ji)位(wei)運(yun)動(dong)員(yuan)說(shuo)兩(liang)句(ju)品(pin)牌(pai)詞(ci)，要(yao)麼(me)就(jiu)說(shuo)一(yi)下(xia)自(zi)己(ji)在(zai)奧(ao)運(yun)是(shi)什(shen)麼(me)身(shen)份(fen)，總(zong)之(zhi)，十(shi)分(fen)老(lao)套(tao)，我(wo)是(shi)看(kan)完(wan)就(jiu)忘(wang)。最(zui)後(hou)，等(deng)項(xiang)目(mu)結(jie)束(shu)用(yong)一(yi)番(fan)互(hu)聯(lian)網(wang)黑(hei)話(hua)向(xiang)領(ling)導(dao)彙(hui)報(bao)，也(ye)算(suan)皆(jie)大(da)歡(huan)喜(xi)。說(shuo)實(shi)話(hua)這(zhe)種(zhong)就(jiu)有(you)點(dian)自(zi)嗨(hai)式(shi)營(ying)銷(xiao)了(le)。

eryilideaoyunyingxiaozebushi，yilibujingennianqingxiaofeizhewandaoleyiqi，haichengledajiaaoyunqijiandejiegengpengyou。xianzainianqingrenzuoweihulianwangdezhongjianliliang，tamendetaidukeyishuojuedingzhehulianwangyulun。yiliyongnianqinghuadepinpaiyingxiaosilu，zhenzhengbaxiaofeizhedangyingxiaomubiao
，zuoxiaofeizhexiangkandeneirong，zaiqitapinpaihaizaiyongzihaiyingxiaoxianglingdaohuibaochengjishi，yiliyijingtongguoyunianqingrendehudong，chenggongdiyunianqingrenwandaoleyiqi。

大家對伊利的熱情
，從話題中就可以看出。#伊利為中國健兒加油#微博話題累計閱讀量164.1億
，累計互動量2155.8萬，位居乳企品牌話題閱讀量前列；微博搜索指數近30天內指數平均值超過2000萬
；微信指數在奧運周期內迎來大幅增長，指數趨勢最高值一度接近600M
，近30天指數平均值接近150M；抖音品牌搜索指數峰值達到1217.0萬
，同比增長超56.1%
；百度資訊指數最高值超1800萬，更是一騎絕塵。

02

伊利的奧運營銷成績單

讓我想起被學霸支配的恐怖

業ye務wu數shu據ju是shi營ying銷xiao效xiao果guo的de體ti現xian，在zai業ye務wu層ceng麵mian伊yi利li也ye同tong樣yang遙yao遙yao領ling先xian。大da家jia都dou喜xi歡huan看kan中zhong國guo隊dui拿na金jin牌pai，我wo覺jiao得de消xiao費fei者zhe的de心xin情qing更geng加jia迫po切qie。因yin為wei伊yi利li作zuo為wei“2024年奧運會中國體育代表團官方乳製品”，竟然在天貓有“奪幾金送幾金”活動！

另外
，伊利還有“中國進前三，伊利就免單”的(de)福(fu)利(li)。隻(zhi)要(yao)中(zhong)國(guo)體(ti)育(yu)代(dai)表(biao)團(tuan)躋(ji)身(shen)前(qian)三(san)名(ming)
，無(wu)論(lun)獎(jiang)牌(pai)顏(yan)色(se)，伊(yi)利(li)都(dou)給(gei)大(da)家(jia)免(mian)單(dan)，並(bing)且(qie)不(bu)設(she)任(ren)何(he)上(shang)限(xian)。伊(yi)利(li)通(tong)過(guo)年(nian)輕(qing)化(hua)的(de)營(ying)銷(xiao)與(yu)大(da)手(shou)筆(bi)的(de)福(fu)利(li)，在(zai)業(ye)務(wu)上(shang)實(shi)現(xian)大(da)突(tu)破(po)。

通過數據我們可以看出。伊利送金互動上線後
，累計互動人次破225萬，店鋪累計新增超50萬會員入會，人數同比增長近800%
，達到2024年全年之最。伊利天貓渠道在奧運會期間，總GMV也迎來大增長
，液奶天貓渠道總GMV，同比增長50+%。伊利旗艦店 GMV同比增長200+%；金典旗艦店 GMV同比增長300+%
；安慕希旗艦店GMV同比增長30+%。

03

這潑天的奧運流量

伊利竟一個沒漏

yilizaiaoyunqijianchuleyingxiaoyuyewushangdeduancenglingxian，qiaoyunpinpaishenfenrenzhiyeshijiweishenrurenxin。zaizhefangmian，woshenzhihuaiyiyilishibushiyoudianxuanxuezaishenshanga？yinweizhejieaoyunhuidesuoyoujinpaibaodian，yilijihudoujiezhule。

像為中國拿下巴黎奧運會首金的阿條姐、幹gan飯fan哥ge就jiu是shi代dai表biao，這zhe也ye讓rang我wo理li解jie為wei啥sha媽ma媽ma總zong說shuo別bie人ren家jia的de孩hai子zi。而er伊yi利li在zai奧ao運yun之zhi前qian不bu僅jin簽qian下xia了le現xian役yi中zhong國guo射she擊ji隊dui

，還hai簽qian約yue許xu海hai峰feng為wei伊yi利li品pin牌pai大da使shi，陪pei著zhe大da家jia實shi現xian「從0的突破」到「00後的突破」，這中國式浪漫，伊利好會。

還有在本屆奧運會異軍突起的中國遊泳隊隊員潘展樂
，他在19歲的年紀，打破世界紀錄

，還和遊泳隊其他隊員一起奪金，結束美國40年對泳池的壟斷。書包上的伊利小奶人跟他的話一樣，到哪兒都藏不住。冠軍同款掛飾，誰不想擁有一個呢？

乒乓球這裏，莎頭組合為中國收獲混雙曆史首金
，這種創造曆史的熱點，伊利又一次接住了。

tiaoshuimengzhiduigengbuyongshuo
，quanhongchanyuchenyuxidezuhe
，yuqishuoshibisaixianchang，gengxiangjiaoxuexianchang
，waiguorenshiyikanyigebuzhisheng。ertiaoshuiduibeihou，rengranshiyili。

羽毛球的“梁王”組合，憑借超絕的鬆弛感
，讓解說都驚訝到差點閉麥。早在4月，伊利就官宣成為中國羽毛球隊官方合作夥伴。

還有鄭欽文，作為6號種子參加奧運
，麵對上次排名世界第一的大魔王
，Queen Wen打出了神級表現，為國家創造了網球奧運會曆史。伊利精準眼光的含金量，也隨著鄭欽文奪金在不斷上升。 

zaizheliwohaiyaobuchongyigexiaochaqu
，qianzhenziwoxiezhengqinwendeyouguanwenzhangshi，haiyouduzheshuoganjiaozhengqinwenyuyilihenshipei
，yinweiyundongyuanxuyaoniunaibuchongyingyang。

如此多國民級熱點，品牌接住一個沒準兒就完成了季度甚至年度的營銷傳播KPI，但伊利一次性全接住了，我都替其他品牌開始羨慕伊利了。

本屆巴黎奧運會，中國體育代表團參加30個大項42個分項236個小項，伊利能從這麼多項目中押寶成功，幫我預測下今晚的彩票好不好？開玩笑，不過伊利對項目的洞察與判斷力也太強了吧！伊利如此超前布局的戰略眼光，也讓伊利“2024年奧運會中國體育代表團官方乳製品”這個身份，伴隨著奪金大熱點在消費者心中瘋狂生長。

04

伊利+奧運=絕配合作夥伴

我(wo)分(fen)析(xi)完(wan)伊(yi)利(li)如(ru)何(he)在(zai)奧(ao)運(yun)期(qi)間(jian)成(cheng)為(wei)焦(jiao)點(dian)品(pin)牌(pai)，發(fa)現(xian)雙(shuang)方(fang)真(zhen)是(shi)一(yi)對(dui)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)的(de)絕(jue)配(pei)夥(huo)伴(ban)，奧(ao)運(yun)需(xu)要(yao)伊(yi)利(li)的(de)讚(zan)助(zhu)支(zhi)持(chi)為(wei)世(shi)界(jie)提(ti)供(gong)更(geng)高(gao)水(shui)平(ping)的(de)賽(sai)事(shi)，伊(yi)利(li)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)奧(ao)運(yun)背(bei)書(shu)向(xiang)世(shi)界(jie)展(zhan)示(shi)自(zi)己(ji)
，進(jin)一(yi)步(bu)推(tui)進(jin)自(zi)己(ji)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)戰(zhan)略(lve)。

伊利在本屆奧運營銷上的成功
，不僅體現在接梗營銷、業務增長與身份認知上
，更在於伊利把奧運營銷提高到了一個新的水平
，讓我不禁感歎，4年後的奧運營銷，品牌們麵臨的難度又上升了。就像2008年北京奧運會的開幕式，再往後每屆奧運會的開幕式，大家都會拿來跟2008年nian做zuo對dui比bi。伊yi利li已yi然ran成cheng為wei這zhe樣yang的de存cun在zai，等deng到dao下xia屆jie洛luo杉shan磯ji奧ao運yun會hui時shi
，歡huan迎ying大da家jia過guo來lai考kao古gu我wo這zhe篇pian文wen章zhang。估gu計ji能neng夠gou突tu破po伊yi利li品pin牌pai部bu的de
，隻zhi有you伊yi利li品pin牌pai部bu。