不管是超市
，還是其它零售業態，甚至私域
，都應該向山姆學習，為什麼山姆在中國去年能夠做到800億，而它卻僅有48家門店。

每年將計劃開6~7家，不到100家門店

，銷售超過很多幾百家
，千家規模的超市
，也比35000家的美宜佳銷售還要猛
，收割中產
，真的是很賺錢。

了(le)解(jie)私(si)域(yu)渠(qu)道(dao)的(de)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)
，很(hen)多(duo)私(si)域(yu)也(ye)是(shi)依(yi)靠(kao)會(hui)員(yuan)

，嚴(yan)選(xuan)好(hao)貨(huo)的(de)邏(luo)輯(ji)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)私(si)域(yu)渠(qu)道(dao)的(de)內(nei)卷(juan)，魚(yu)龍(long)混(hun)雜(za)的(de)商(shang)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)進(jin)入(ru)的(de)私(si)域(yu)，很(hen)多(duo)的(de)平(ping)台(tai)方(fang)不(bu)懂(dong)選(xuan)品(pin)，不(bu)懂(dong)運(yun)營(ying)，一(yi)味(wei)的(de)追(zhui)求(qiu)低(di)價(jia)，追(zhui)求(qiu)高(gao)毛(mao)利(li)
，通(tong)品(pin)橫(heng)行(xing)，讓(rang)私(si)域(yu)的(de)獨(du)有(you)性(xing)的(de)優(you)勢(shi)不(bu)再(zai)。

放眼前幾年，拚多多還未正式進入大眾視野，還是認為是一個很LOWdegouwupingtai，dilie
，zapaishipinduoduodebiaoqian，danshisuizhepinduoduodedapairuchang，pingtaideguizewanshan，youqishitadejintuikuanshouhoufuwu
，jiuxiyinlehenduodexiaofeizhedeqinglai，songhuokuai

，jiagedi，pinzhihao

，fuwuyou，ziranshenshouyonghudexihuan。

倘若私域平台的商品也是賣的通品
，也是卷價格，完全沒有優勢，私域平台的售後，發貨速度就這兩塊就不占優勢，而這項又是用戶最為看中的，如果賣的商品沒有優勢，沒有特色，沒有吸引力，自然就不再讓用戶喜歡。

jintianheyigezuofuzhuanggongyingliandepengyouzailiao，tayeshixiangwotucao，rujindesiyupingtaihenduomaihuonenglidoubuxing，yicimaigejishidan
，dadepingtaiyejiujibaidan，erlirunjidi，fuwuchengbenhengao，genbenbuzhuanqian
，zijibeiyoudajibai，shangqianwandekucun，zhishiyilaisiyupingtaiquchuhuo，buzhidaonenggoumaidaohenianheyue，guanjianhaibuzhuanqian
，fengxianyegao。

早期的時候是靠人推薦
，是基於信任
，同時產品也極具性價比，所以很快得到很多的人選擇
，也(ye)誕(dan)生(sheng)了(le)很(hen)多(duo)的(de)平(ping)台(tai)出(chu)現(xian)，這(zhe)幾(ji)年(nian)下(xia)來(lai)，之(zhi)前(qian)量(liang)大(da)的(de)一(yi)些(xie)平(ping)台(tai)都(dou)已(yi)經(jing)沒(mei)落(luo)
，最(zui)開(kai)始(shi)一(yi)個(ge)單(dan)品(pin)可(ke)以(yi)賣(mai)幾(ji)萬(wan)，十(shi)萬(wan)單(dan)，是(shi)家(jia)常(chang)便(bian)飯(fan)
，而(er)如(ru)今(jin)，一(yi)個(ge)鏈(lian)接(jie)能(neng)夠(gou)賣(mai)幾(ji)千(qian)單(dan)已(yi)經(jing)算(suan)是(shi)頭(tou)部(bu)。

放眼整個私域，我最喜歡的就是XKA的他們的選品邏輯，以及少

，精的選品和賣貨方式
，也正是如此
，他們到現在依然能夠保證單品的銷量，他們不卷價格，隻精選好物。

私(si)域(yu)選(xuan)品(pin)應(ying)該(gai)是(shi)提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)的(de)生(sheng)活(huo)品(pin)位(wei)
，而(er)不(bu)是(shi)一(yi)味(wei)的(de)賣(mai)一(yi)些(xie)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)
，私(si)域(yu)追(zhui)求(qiu)的(de)是(shi)複(fu)購(gou)，複(fu)購(gou)的(de)前(qian)提(ti)必(bi)須(xu)是(shi)好(hao)貨(huo)，好(hao)貨(huo)必(bi)須(xu)是(shi)高(gao)價(jia)格(ge)
，高(gao)服(fu)務(wu)，高(gao)品(pin)質(zhi)。

我們再回頭看看山姆超市

，其它超市的品類都在上萬個SKU
，而山姆才4000個左右，它們大多數都是自營產品
，占到了他們的70%，而這些產品都是和國內的超級工廠合作，食品配料都很簡單。

日(ri)用(yong)品(pin)都(dou)是(shi)大(da)牌(pai)同(tong)款(kuan)工(gong)廠(chang)，從(cong)工(gong)廠(chang)到(dao)山(shan)姆(mu)
，沒(mei)有(you)中(zhong)間(jian)商(shang)，真(zhen)正(zheng)的(de)做(zuo)到(dao)了(le)物(wu)美(mei)價(jia)廉(lian)，雖(sui)然(ran)他(ta)們(men)賣(mai)的(de)比(bi)同(tong)行(xing)的(de)客(ke)單(dan)價(jia)高(gao)，但(dan)是(shi)相(xiang)對(dui)而(er)言(yan)性(xing)價(jia)比(bi)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)。

womenyiqilaikankan
，shanmudemoshihesiyudouyounaxiegongtongdian
，douyounaxiekeyizhidejiejiande，yexiwangjintiandewenzhang

，nenggougeidaowomensiyudetongxingpengyoumenyixieqifa，zuodaopaozhuanyinyudezuoyong。

要想進入山姆會員店還得先買“門票”，需要先辦理260元/年的普通會員卡，或680元/年的卓越會員卡，但這卻並沒有阻擋住趨之若鶩的腳步。

公開資料顯示，山姆在中國會員數已超500萬，2023年會員人均消費1.3萬元。從數據上看
，山姆會員全是有錢人。

但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)
，山(shan)姆(mu)的(de)網(wang)紅(hong)屬(shu)性(xing)已(yi)衍(yan)生(sheng)出(chu)代(dai)購(gou)產(chan)業(ye)鏈(lian)，一(yi)筆(bi)高(gao)額(e)的(de)消(xiao)費(fei)單(dan)子(zi)
，或(huo)許(xu)是(shi)由(you)數(shu)個(ge)小(xiao)額(e)訂(ding)單(dan)需(xu)求(qiu)拚(pin)湊(cou)起(qi)來(lai)的(de)，而(er)消(xiao)費(fei)對(dui)象(xiang)，也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)中(zhong)產(chan)家(jia)庭(ting)
，更(geng)多(duo)是(shi)普(pu)通(tong)家(jia)庭(ting)。

為什麼要做自營
，第一是利潤高，第二是品質能夠把控，我們會看到，山姆有很多產品都是他們定製的。

zhiyaoshinagechanpinyidanmaidehenhao，tamenjiuhuihegongchangzhijiedingzhi，tieshangshanmudepinpai，bujinjiagedi，lirunyegao。suoyishanmudejiagezuodehendi，danshigeitamendelirunlvyirannenggouzuodao17以上，就是這個道理。

同時，自營品也是能夠與其它超市
，其它零售業態保持差異化
，避免同質化產品。

我wo們men私si域yu也ye是shi如ru此ci，倘tang若ruo一yi直zhi賣mai供gong應ying商shang的de產chan品pin
，我wo們men會hui發fa現xian
，不bu僅jin利li潤run低di，也ye會hui和he同tong行xing一yi樣yang，沒mei有you特te別bie的de差cha異yi化hua，這zhe樣yang代dai理li在zai銷xiao售shou的de時shi候hou，就jiu會hui出chu現xian很hen難nan賣mai，利li潤run低di，代dai理li沒mei積ji極ji性xing，同tong款kuan多duo，不bu好hao銷xiao售shou，降jiang低di了le代dai理li的de積ji極ji性xing。

而做自營品也是平台的最終歸宿
，在私域裏，也就是在我們廣州，就有一個平台叫遠方好物。

他們就是很多自營定製品，同時結合溯源，他們的口號是300天(tian)都(dou)在(zai)溯(su)源(yuan)
，他(ta)們(men)有(you)一(yi)些(xie)單(dan)品(pin)一(yi)出(chu)來(lai)，就(jiu)能(neng)夠(gou)賣(mai)到(dao)幾(ji)千(qian)萬(wan)。同(tong)時(shi)，他(ta)們(men)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)

，也(ye)能(neng)夠(gou)與(yu)公(gong)域(yu)的(de)一(yi)些(xie)平(ping)台(tai)做(zuo)出(chu)差(cha)異(yi)化(hua)，分(fen)銷(xiao)商(shang)也(ye)有(you)信(xin)心(xin)去(qu)推(tui)。

有時候多，不一定好，要學會做減法，比如山姆的品類，就是一減再減。

選品上，山姆奉行 “寬 SPU
、窄 SKU” 原則
，即品類豐富
，但每一類隻提供個位數（通常為 1 - 3 種）商品選擇。商超和新零售渠道最多能提供幾十種不同的選擇。山姆在品類上有所取舍，以確保規模。

這(zhe)和(he)私(si)域(yu)平(ping)台(tai)的(de)邏(luo)輯(ji)一(yi)樣(yang)
，每(mei)個(ge)品(pin)類(lei)不(bu)能(neng)有(you)太(tai)多(duo)的(de)合(he)作(zuo)商(shang)家(jia)
，合(he)作(zuo)品(pin)牌(pai)
，一(yi)旦(dan)多(duo)了(le)，就(jiu)會(hui)造(zao)成(cheng)用(yong)戶(hu)的(de)教(jiao)育(yu)成(cheng)本(ben)，價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，品(pin)牌(pai)曝(pu)光(guang)
，畢(bi)竟(jing)私(si)域(yu)是(shi)依(yi)靠(kao)代(dai)理(li)去(qu)做(zuo)分(fen)享(xiang)，去(qu)做(zuo)推(tui)廣(guang)
，代(dai)理(li)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)知(zhi)，對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能(neng)和(he)功(gong)效(xiao)的(de)了(le)解(jie)，在(zai)不(bu)是(shi)很(hen)深(shen)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，是(shi)很(hen)難(nan)去(qu)賣(mai)好(hao)的(de)。

這也是我們會發現
，凡是去做過溯源，做過品鑒，做過體驗和種草的產品，就會比沒有的品賣的好幾倍，就是簡單道理。

zaiyuelaqijian

，womenyeshituiguangyipinyipinpai，shenduhezuo，zaimeiyigepinleilidabaoyigepinpai
，rushuiniunaiwomenzhihezuojianghezuo，jidanwomenzhihegengtutujidandeng

，shenduhezuodepinpaijibenmeicishangjiadoumaidehenhao，yinweitamenbuyongjiaoyu，zaidailiheyonghuxinliyourenzhi。

henduorenyidaoshanmugouwuweirong
，suoyizaiwangshang
，ruxiaohongshushang
，youhenduorendaka，shanmuxianranyijingchengweiyigewanghongdakadian，yigechengshizhiyouyijiadian，yijiadianfugaiyigecheng。

我們也要做到
，凡是在我們平台上賣的東西
，都能夠自發的分享，都能夠感到驕傲，並且我們的平台能夠到全國1000萬家庭，那你還怕沒生意，還怕賣不出去嗎？

我(wo)真(zhen)的(de)建(jian)議(yi)，所(suo)有(you)做(zuo)私(si)域(yu)平(ping)台(tai)，私(si)域(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)朋(peng)友(you)都(dou)去(qu)山(shan)姆(mu)看(kan)看(kan)，去(qu)好(hao)好(hao)學(xue)習(xi)它(ta)們(men)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)私(si)域(yu)也(ye)有(you)不(bu)少(shao)產(chan)品(pin)，打(da)著(zhe)山(shan)姆(mu)同(tong)款(kuan)
，山(shan)姆(mu)有(you)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)，但(dan)是(shi)還(hai)是(shi)缺(que)乏(fa)獨(du)特(te)性(xing)
，專(zhuan)屬(shu)性(xing)

，唯(wei)一(yi)性(xing)
，還(hai)是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)增(zeng)長(chang)空(kong)間(jian)。

在如此內卷，私域日益下滑的情況下，我們更要有信心，同時也要去思考如何更好的做出差異化，做出用戶喜歡，熱愛的購物平台。